蘇秦是戰(zhàn)國時期著名的縱橫家。當(dāng)他年輕的時候，曾經(jīng)窮困潦倒。但經(jīng)過一年的刻苦學(xué)習(xí)后，他又一次游歷天下。縱然開始的時候不順利，然而很快就身配六國相印，其隊伍龐大勝過諸侯。那么，蘇秦是如何配得六國的相印呢？

一

認(rèn)清形勢

秦國經(jīng)過商鞅變法之后變得強大起來，而中原六國內(nèi)斗不斷，其實力也受到了大損。到了戰(zhàn)國中后期，秦國強六國弱的形勢已比較形成。蘇秦看清了這個形勢才游說列國國君。當(dāng)他在秦國、趙國碰壁之后，他發(fā)現(xiàn)與這些國君談?wù)摯笮蝿荩瑹o疑是天方夜譚。如果想打動這些國君，他必須站在這些國家具體面臨的問題上思考，談?wù)撨@些國君擔(dān)憂的事。于是，當(dāng)面見燕國國君的時候，蘇秦分析指出燕國的主要敵人是趙國和燕國，他有辦法讓這些敵人變成朋友。燕王就是這樣被打動的。同樣，蘇秦用同樣的方法打動了其他五國國君。

二

說話有技巧

蘇秦的第一站是秦國。然而，他吹捧了秦國一番，換來的是秦君的冷眼。蘇秦很絕望。當(dāng)來到燕國的時候，蘇秦?fù)Q了一套說辭。第一步，還是吹捧燕國強大；第二步是分析燕國所面臨的困境；第三步提出自己的合縱構(gòu)想，并指出合縱之后燕國所面臨的困境完全的消失。

具體的說，蘇秦的第一步是為了滿足列國國君的虛榮心，不讓他們討厭自己。當(dāng)他分析并指出燕國的敵人是趙國和齊國，正是說到了燕君的內(nèi)心。如果說第一步為了讓國君留下他，那么第二步就像是釣魚的餌。難道蘇秦不怕燕君不咬他的餌嗎？不怕，當(dāng)然不怕。因為他知道人都是趨利避害的。當(dāng)他看著燕君上鉤后，他就順勢提出了自己合縱構(gòu)想。然后蘇秦指出如果采用合縱的話，燕國對手可以轉(zhuǎn)化為朋友。燕國國君就是這樣被說服的。同樣，其他五個國君也是被他用這樣方法說服的。