（原標(biāo)題：京東定調(diào)1號(hào)店：華東戰(zhàn)天貓 ）

當(dāng)很多人猜測(cè)京東結(jié)盟沃爾瑪要1號(hào)店這個(gè)“拖油瓶”目的何在時(shí)，昨日似乎有了一些答案。1號(hào)店昨日甩出“3個(gè)月10億元”補(bǔ)貼，并明確表示要在華東區(qū)域打擊天貓超市。這是京東接盤1號(hào)店后當(dāng)事方首次對(duì)外發(fā)聲。

華東圍堵天貓

盡管有著國內(nèi)首家網(wǎng)上超市的輝煌過去，但在電商格局初定的當(dāng)下，曾經(jīng)在全國拓展的1號(hào)店已儼然成為區(qū)域型網(wǎng)上超市。在接連委身沃爾瑪和京東后，1號(hào)店重新出發(fā)。

1號(hào)店采銷部高級(jí)副總裁宋春蕾稱，1號(hào)店會(huì)在3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)投入10億元用于保持高質(zhì)低價(jià)、加強(qiáng)區(qū)域拓展力度。據(jù)了解，1號(hào)店將從品類、價(jià)格、運(yùn)費(fèi)三個(gè)方面貼身對(duì)抗天貓超市。

去年7月以來，天貓超市投入超10億元補(bǔ)貼。阿里巴巴集團(tuán)副總裁、天貓超市總經(jīng)理江畔日前表示，天貓超市將繼續(xù)重金投入，啟動(dòng)“雙20億計(jì)劃”，20億元繼續(xù)補(bǔ)貼消費(fèi)者，20億元用于打造供應(yīng)鏈、商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)升級(jí)。

2016年初，時(shí)任天貓超市總經(jīng)理的金誠在接受媒體采訪時(shí)曾表示，2015年底天貓超市完成了100億元銷售目標(biāo)。對(duì)此，宋春蕾透露：“1號(hào)店去年僅在華東地區(qū)的銷售額就已超過了這個(gè)數(shù)字?！苯衲辏?號(hào)店的目標(biāo)則是快速甩開天貓超市，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)達(dá)到天貓超市的兩倍。

爭(zhēng)奪線上超市資源

今年6月，京東宣布與沃爾瑪達(dá)成一系列深度戰(zhàn)略合作，京東全資收購1號(hào)店。分析認(rèn)為，此舉之后，京東不僅可以補(bǔ)充超市品類短板，而且成功在阿里盤踞的華東地區(qū)有了直系力量。

去年阿里與蘇寧云商達(dá)成戰(zhàn)略合作更讓這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成了“貓寧”組合。在此之前，天貓超市通過北伐直搗京東腹地——北京。

宋春蕾介紹，與京東的男性用戶為主不同，1號(hào)店80%是女性用戶，同時(shí)70%是中產(chǎn)家庭，在華東區(qū)域滲透率相當(dāng)高，上海的市場(chǎng)占有率達(dá)到30%以上。1號(hào)店?duì)I銷運(yùn)營部高級(jí)副總裁王春煥透露，京東在微信公眾號(hào)已經(jīng)開始向1號(hào)店導(dǎo)流，效果非常明顯，同時(shí)在其他營銷層面以及供應(yīng)鏈方面也將給予支持。

擺脫“補(bǔ)貼”依賴癥

根據(jù)國際食品與消費(fèi)品行業(yè)研究培訓(xùn)機(jī)構(gòu)IGD的研究顯示，中國網(wǎng)上超市市場(chǎng)預(yù)計(jì)2020年總體規(guī)模將達(dá)到約1800億美元，也就是超過1.2萬億元人民幣。而相較于3C、家電、服裝鞋帽等細(xì)分領(lǐng)域，專注于商超的電商占比依然很低，意味著網(wǎng)上超市還將有更大的市場(chǎng)潛力。除了電商覬覦網(wǎng)上超市市場(chǎng)，線下超市也陸續(xù)確定了自己的電商伙伴，永輝和京東、物美和多點(diǎn)、沃爾瑪和京東、華潤(rùn)萬家和新美大，幾乎沒有落單的傳統(tǒng)超市。

線下超市以低毛利的生鮮吸引客流，但是貢獻(xiàn)利潤(rùn)的大都是日化快消品，而這些品類經(jīng)過電商渠道的洗牌后，價(jià)格逐漸透明，不再具有利潤(rùn)的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)上超市的尷尬之處在于，國內(nèi)線下大賣場(chǎng)始終處于微利階段，在各種補(bǔ)貼停止后，已經(jīng)培養(yǎng)起來的消費(fèi)者如何繼續(xù)留存并獲得盈利，目前還是一個(gè)看不到答案的問題。宋春蕾認(rèn)為，既然線下商超還是盈利的，那么網(wǎng)上超市也會(huì)有實(shí)現(xiàn)盈利的一天。北京商報(bào)記者 邵藍(lán)潔/文

本文來源：北京商報(bào) 責(zé)任編輯：李德雄_NT2021