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2016年，隨著映客、美拍、秒拍、一直播等直播平臺的出現(xiàn)，直播潮被推上新媒體營銷的風口，2016年被譽為直播元年。

互聯(lián)網(wǎng)圈的大佬們向來“敏感時髦”，小米的雷軍、360周鴻偉、新東方的俞敏洪早已在直播領域玩得風生水起。

娛樂圈的明星們，也不甘寂寞，早年的博客女神徐靜蕾、Angelababy也紛紛走進直播間，一小時賣千萬只口紅，so easy，撩粉絲、擺pose、游輪法拉利打賞泄不停。

草根大V們直播化妝、吃宵夜、唱歌，一個個賺得盆滿缽滿，全民直播熱潮儼然來臨。

在沖格傳媒最近服務的客戶中，有幾家做企業(yè)直播服務（B2B）的機構。企業(yè)直播是很有意思的新興服務，在深圳，一時之間，如雨后春筍冒出不下百家。

然而，企業(yè)直播市場現(xiàn)狀究竟怎樣？什么樣的企業(yè)直播有未來？

今日深圳14級臺風，被困家中，唐曉涵在這里和大家分享一些個人的簡單思考。

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在直播領域，2C直播平臺的競爭已經(jīng)十分激烈，隨著巨頭和資金的涌入，大家紛紛在跑馬圈地，做數(shù)據(jù)，而企業(yè)級直播服務，可以說剛剛興起，需求尚未凸顯，屬于市場培育期，技術門檻不是主要障礙，拼的主要是市場和服務。

先看一組數(shù)據(jù)分析把，從百度指數(shù)，如下圖，我們可以看到，這幾年，搜索直播的指數(shù)在2015年達到一個高峰期，2016年整體看漲，最近30天，搜索指數(shù)也是直線上漲，逐漸屬于熱門產(chǎn)業(yè)。而企業(yè)級的直播還算是新事物，在逐漸被市場認知，因此，在傳播時，需要投入大量教育用戶成本。

如下圖，搜索直播的用戶關注點主要在于：運動賽事。秀場、游戲，影視劇等。對于企業(yè)會議、活動、培訓的直播需求尚未明顯，因此，在傳播時，可以從用戶感興趣的直播內(nèi)容入手，逐漸引導在新的運用上。如，互聯(lián)網(wǎng)大腕們直播產(chǎn)品發(fā)布會，企業(yè)年會等。

如下圖，隨著微信公眾號的持續(xù)熱門，很多用戶對于微信直播軟件、微信直播平臺、興趣的搜索認知呈持續(xù)上漲趨勢，用戶對于優(yōu)質(zhì)垂直深度的專業(yè)直播內(nèi)容有需求。

說了這么久的用戶，用戶究竟是誰？分布在哪？他們什么時候搜索直播服務？他們有什么特點？下圖給出了我們參考答案。

從搜索的人群中，可以清楚的分析出不同地域的搜索情況，其中廣東、浙江、北京、江蘇這四個省份比較高，搜索的人群以20-39歲男性人群為主，他們的搜索高峰段主要集中在14:00-19:00及20:00-23:00，且下午以pc端為主，晚上以移動端為主，因此在廣告投放時，可以針對這些區(qū)域的人群，搜索時段，植入他們感興趣的內(nèi)容，進行針對性的精準投放。

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研究用戶是做營銷必不可少的功課。直播是一種社交工具，也是傳播工具。相比論壇微博的圖文和微信的音頻圖文，直播是一種即時性視頻互動為主的社交傳播工具，能傳遞的信息更加立體、豐富、直觀，能給用戶留下更深刻的印象。

企業(yè)做直播，最直接的目的是為了傳播品牌、獲取用戶、從而轉(zhuǎn)化銷量，他們關心的是直播的傳播度、服務質(zhì)量、技術穩(wěn)定性和操作便利性、性價比等因素。

做直播的企業(yè)這么多，憑什么選擇某一家？需要我們站在用戶的角度，幫助他們做品牌傳播，我們研究了很多行業(yè)的真實需求。其實，直播服務并沒有一個放之四海而皆準的解決方案。用戶需要的更多是針對他們細分行業(yè)的視頻整合傳播解決方案，也就是定制的直播服務，根據(jù)企業(yè)的實際直播需求內(nèi)容提供定制服務。

舉兩個例子，如企業(yè)年會直播服務，則是從直播的內(nèi)容角度考慮，需要我們?nèi)ピO計這樣的服務。傳統(tǒng)的企業(yè)年會，往往趨勢正式化、規(guī)?；?，需要聘請額外的攝影攝像團隊，在封閉的情況下召開，錄制完后要剪輯做成光盤，再發(fā)放給員工或者供應商、客戶。而對于很多知名企業(yè)而言，特別是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，他們的重大戰(zhàn)略發(fā)布、產(chǎn)品發(fā)布都選擇在年會發(fā)布，他們有內(nèi)容發(fā)布訴求，同時更有傳播需求，他們希望得到社會大眾的關注，希望讓合作伙伴、客戶、政府第一時間了解到公司的新動向，特別是ceo講話，希望員工和其家屬通過這樣的直播，能對公司更有歸屬感，凝聚力，這也是很好的企業(yè)文化活動。

又如傳統(tǒng)的婚慶行業(yè)，結婚潮一波又一波，資金不斷涌入互聯(lián)網(wǎng)+婚慶，婚禮行業(yè)越來越熱門，小而美的定制婚禮即將成為未來的發(fā)展趨勢?；槎Y行業(yè)是個巨大的蛋糕，光攝影攝像板塊每年都是至少上百億規(guī)模，這里有兩個需求可以挖掘。第一是結婚吉時的接親環(huán)節(jié)，很多親朋好友未必能到場參與，但是可以通過直播參與其中。第二是很多婚禮的場地越來越小眾化，個性化，并不是所有人都能到場，于是可以通過直播服務，無論身在何處，通過微信的一條直播鏈接，都能分享到新人的幸福與喜悅。

這里只是兩個簡單案例，亟待細分行業(yè)的直播服務有很多，如金融、游戲等。如電商+直播，通過直播賣產(chǎn)品，其實就是網(wǎng)絡版的電視購物，目前僅有淘寶直播、支付寶直播、優(yōu)酷自媒體平臺能支持主播完成邊看邊賣的需求。

開發(fā)專屬的企業(yè)自媒體視頻節(jié)目，均有無限想象空間。對于直播企業(yè)而言，今年是很好的機遇，能整合的視頻整合服務不只是直播，還可以點播、視頻云儲存、技術服務，甚至幫助企業(yè)打造直播優(yōu)質(zhì)IP服務，內(nèi)容策劃服務等。從簡單的技術提供型，到視頻整合傳播服務商，看管理層的戰(zhàn)略定位和本身資源支持。

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隨著基礎網(wǎng)絡設施的健全和飛速發(fā)展，未來我們將邁入無直播不傳播的媒介傳播形態(tài)。就像微博微信一樣，直播也將成為企業(yè)新媒體傳播的標配，目前，很多領先的市場部企劃和像沖格一樣的品牌公關公司都在探索這一新型傳播下的規(guī)律和方法。

任何直播服務企業(yè)要做市場，做營銷，都離不開傳播的互聯(lián)網(wǎng)化，通過打造初步的網(wǎng)絡品牌格局，讓品牌軟實力在互聯(lián)網(wǎng)初步成型。因此沖格也推出了專門針對此類企業(yè)的定制全網(wǎng)整合營銷方案，即通過整合各大營銷渠道幫助企業(yè)進行傳播，不僅營銷方式多樣，更是新型營銷方式的有效整合，有興趣的就找作者咨詢把，也歡迎不同領域的朋友和同行們來交流！

       2016年第50篇原創(chuàng)

        作者唐曉涵（微信：mamahuhu-sz）為品牌推手、新媒體策劃。