產(chǎn)品品牌>門店品牌

當(dāng)產(chǎn)品的透明度較高，或者消費(fèi)者對產(chǎn)品有一定了解時(shí)。產(chǎn)品品牌對客戶的吸引力，大多數(shù)會大于賣場品牌！

例如：類似蘇寧電器、國美電器這樣的賣場，雖然都在花大力氣打造自己的賣場品牌。但他們的消費(fèi)者，大都是奔著賣場內(nèi)產(chǎn)品品牌消費(fèi)的，無形中就弱化了賣場品牌。

門店品牌>產(chǎn)品品牌

門店品牌，包含：服務(wù)、便捷性、價(jià)格、品牌等。比如鄭大一附院，亞洲營業(yè)額第一，完全靠的是店面品牌和專業(yè)，而不是藥品的品牌，當(dāng)然他們只需保證藥品的品質(zhì)即可，完全弱化商品的品牌，或者讓供應(yīng)商保證他的唯一性即可！

而批發(fā)市場，特別是茶葉、珠寶等市場，客戶對產(chǎn)品的認(rèn)知有限，因此產(chǎn)品、價(jià)格的透明度相對較低，適合主打門店品牌。

6大方法，打造強(qiáng)勢的門店品牌

1.增強(qiáng)品牌意識

要改變以往只關(guān)心產(chǎn)品銷量和利潤的觀念，大力推廣店面品牌。從店招的設(shè)計(jì)、展示區(qū)的規(guī)劃到主推款、暢銷款、促銷款的陳列擺放，一定要反復(fù)琢磨。產(chǎn)品的展示，一定要成套搭配，形成系列感。當(dāng)你的店鋪氛圍，可以媲美精品店的時(shí)候，你就成功了一大半。

2.提升內(nèi)部協(xié)作效率

對于批發(fā)商而言，不管部門怎么變，倉庫和門店都必不可少。如果還是靠手工或者傳統(tǒng)電腦軟件來管理，則無法實(shí)現(xiàn)內(nèi)部的高效協(xié)同，很容易形成內(nèi)耗。而借助快批這種移動智能批發(fā)管理系統(tǒng)提供的最前沿移動互聯(lián)技術(shù)，通過云計(jì)算來打通庫存和銷售數(shù)據(jù)，銷售員就能實(shí)現(xiàn)移動導(dǎo)購?？蛻魡柺裁?，銷售員就能當(dāng)場答出來，客戶也會比較認(rèn)可這家店的專業(yè)，增加對店家的好感。

3.牢牢鎖定優(yōu)質(zhì)客戶

趁淘寶、天貓現(xiàn)在還有點(diǎn)點(diǎn)紅利以前，把原有在PC端產(chǎn)生的各種顧客信息，銷售數(shù)據(jù)等，導(dǎo)入到快批之類的系統(tǒng)中。把最核心的客戶、銷售數(shù)據(jù)牢牢掌握在自己手中。同時(shí)，借助快批提供的暢銷排行、客戶排行等報(bào)表，有針對性地去調(diào)整自己產(chǎn)品的定位。同時(shí)，借助云店，打破對傳統(tǒng)電商的依賴。

4.持續(xù)挖掘客戶需求

如果你的產(chǎn)品，和對手差不多，則很容易落入價(jià)格戰(zhàn)的陷阱，對門店品牌有百害而無一益。因此，要不斷創(chuàng)新，挖掘客戶的需求，持續(xù)引導(dǎo)客戶購買。

客戶的需求其實(shí)一直都在，只是無法表達(dá)，更沒付諸行動。如果你剛好把它做出來，是不是“一語點(diǎn)醒夢中人”！？客戶覺得找到了知己，便會相信你，需要合作自然就選擇了你。

5.提供超越期待的服務(wù)

有時(shí)候，廣告說得再好，也比不上朋友的一句話。而超越期待的服務(wù)，無疑是最快速贏得粉絲客戶，打造口碑的好手段。

比如，同樣是面對一個(gè)包裝客戶。有些商家只會問基礎(chǔ)需求，比如價(jià)位、風(fēng)格等，然后推薦對應(yīng)款式；但有些商家，會詳細(xì)地問客戶門店的位置，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平等，然后提供道具、盒子、袋子設(shè)計(jì)等一條龍VI服務(wù)。

6.誠信經(jīng)營，待客戶如朋友

做批發(fā)生意，沒想象中復(fù)雜，回歸到最原始狀態(tài)，無非就是誠信二字。誠信合作、誠信經(jīng)商、物美價(jià)廉、童叟無欺。盡管市場環(huán)境在變化，但未來在批發(fā)市場做生意，講求的是交朋友、走心。不是靠便宜就可以的，關(guān)鍵是跟你打交道舒不舒服。

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