中國的批發(fā)行業(yè)，當(dāng)前還停留在依賴微薄的層級差價(jià)利潤、拓展線下終端來盈利等傳統(tǒng)套路上。由于沒有品牌，缺乏核心競爭力，隨著近年來流通環(huán)節(jié)的減少、店租的增長、電商的不斷深入，批發(fā)商們陷入了一種投機(jī)式的經(jīng)營迷茫中，也走入了高流水、低利潤的回報(bào)怪圈。而通過品牌化發(fā)展來實(shí)現(xiàn)突圍，早已不是什么行內(nèi)新鮮話題。而究竟如何來進(jìn)行品牌化經(jīng)營和運(yùn)做，卻是有跡可循。

第一步.品牌化發(fā)展要先定位核心競爭力

首先要借助SWOT分析法，清晰地明了自身的優(yōu)劣勢、外部競爭的機(jī)會與威脅，確定自己能做什么，不能做什么，競爭優(yōu)勢是什么，能給上下游提供什么樣的價(jià)值與服務(wù)。

在定位之上，要確定代表自己企業(yè)的標(biāo)識，獨(dú)特便于識別的企業(yè)標(biāo)識；通過持續(xù)不斷的推廣和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓品牌標(biāo)識在自己的經(jīng)營領(lǐng)域形成知名度、美譽(yù)度和忠誠度。

第二步. 品牌化發(fā)展要自建專屬的供應(yīng)鏈渠道

　　批發(fā)商下游渠道的擁有，一般有兩種方法：一是自建終端網(wǎng)絡(luò)；二是聯(lián)合分銷商，抱團(tuán)打天下。前者可獲得更高的流通利潤，但風(fēng)險(xiǎn)較高；后者可讓批發(fā)商通過資本與分銷商建立聯(lián)盟，具備了更多、更具體的資源實(shí)力，同廠家談判時(shí)更有底氣。

同時(shí)，要借助類似快批一樣的移動智能批發(fā)管理模式，快速把上下游客戶關(guān)系，沉淀到自己手中，形成專屬的供應(yīng)鏈渠道。而且要利用快批云店，讓下游商家遠(yuǎn)程在線下單，節(jié)省溝通成本。批發(fā)商的云店數(shù)據(jù)，和線下實(shí)體店的數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)互通，批發(fā)商可以有效把控好進(jìn)、銷、存的節(jié)奏和數(shù)量，提高資金的使用率和產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率，提高盈利水平。而且，沉淀的客戶也會自動形成手機(jī)報(bào)表，哪些分銷商拿貨多、貢獻(xiàn)的利潤高、哪些貨賣的比較好，都有排行，方便你及時(shí)進(jìn)行貨品和渠道的調(diào)整。（看成功商家做法：985.so/7qvF）

第三步.品牌化發(fā)展離不開名牌產(chǎn)品的助推

對批發(fā)商而言，品牌化發(fā)展進(jìn)程中永遠(yuǎn)也脫離不了產(chǎn)品品牌。品牌產(chǎn)品不僅僅帶給廠家利潤，也會給批發(fā)商利潤。所以有機(jī)會跟大企業(yè)合作就一定要抓住機(jī)會，而且盡可能地占住大品牌、地方強(qiáng)勢品牌。它會帶來很多無形的價(jià)值，譬如：創(chuàng)新的品牌經(jīng)營模式、優(yōu)秀的管理方法、廣闊的人脈關(guān)系、無限的網(wǎng)絡(luò)資源等。

另一方面，作為更接近消費(fèi)者和市場的批發(fā)商，在人群需求方面有著先天的優(yōu)勢。當(dāng)批發(fā)商找到了市場空白時(shí)，就可以聯(lián)合廠商一起圍繞這個(gè)細(xì)分市場，去打造一個(gè)全新品牌，并把它做大做強(qiáng)。你的話語權(quán)，也將隨著品牌的成長而越來越強(qiáng)。

第四步.品牌化發(fā)展離不開規(guī)?；恼加?/span>

按照馬太效應(yīng)，強(qiáng)者只會越強(qiáng)，小魚總是容易被大魚吃掉。唯有做強(qiáng)做大，才能發(fā)現(xiàn)更廣闊的發(fā)展空間。那么怎樣實(shí)現(xiàn)規(guī)?；兀坷煤诵母偁幜Υ蛳碌钠脚_基礎(chǔ)，利用核心競爭力創(chuàng)造平臺的知名度與影響力，從單一渠道模式到復(fù)合渠道模式轉(zhuǎn)變，從單一品牌到多品牌、多品類經(jīng)營，從單一利潤變成結(jié)構(gòu)利潤，這是批發(fā)商規(guī)?；l(fā)展的必經(jīng)之路。

第五步. 品牌化發(fā)展要有系統(tǒng)管理能力做支撐

批發(fā)商需要提高兩方面的能力：第一.服務(wù)能力。必須深化系統(tǒng)的服務(wù)能力，這里包括了對顧客、對合作伙伴的服務(wù)能力以及企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)服務(wù)能力的綜合性打造；第二.系統(tǒng)管理能力，如果還是靠手工或者傳統(tǒng)電腦軟件來管理，則無法實(shí)現(xiàn)內(nèi)部的高效協(xié)同，很容易形成內(nèi)耗。而借助類似快批提供的最前沿移動互聯(lián)技術(shù)，通過云計(jì)算來實(shí)現(xiàn)貨品、銷售、客戶數(shù)據(jù)的全鏈條實(shí)時(shí)互通，是當(dāng)前批發(fā)商家們最容易走的路。

什么樣的批發(fā)商，更容易開發(fā)自有品牌呢？

基本上要滿足如下三個(gè)要素：

1.和上游廠家有著良好的關(guān)系；

2.有強(qiáng)勢的渠道網(wǎng)絡(luò)，具備強(qiáng)大的分銷功能；

3.具有獨(dú)立運(yùn)作市場的能力。

如果你目前還不具備這些基本要素，最好不要跟隨潮流，讓自己陷入被動的境地。

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