昨天首次在文章中以書面形式提及以“社會(huì)平均工資”（城鎮(zhèn)人均可支配收入）作為團(tuán)隊(duì)各職級(jí)成員操作全預(yù)算的基本標(biāo)準(zhǔn)，后臺(tái)反饋中有贊同也有反對(duì)。反對(duì)者主要觀點(diǎn)在于沒有了個(gè)性化的家庭費(fèi)用支出的核算，顯得不專業(yè)、不嚴(yán)肅。道理上，筆者是認(rèn)同的。只是，面對(duì)這支隊(duì)伍，筆者還是堅(jiān)持以相對(duì)簡單、簡化的標(biāo)準(zhǔn)來操作，會(huì)省時(shí)省力和高效。因?yàn)楫?dāng)前隊(duì)伍的大環(huán)境下，管理的重點(diǎn)并不再此。

于是，就全預(yù)算的話題，再多聊幾點(diǎn)個(gè)人看法?！酒脚_(tái)上多次聊過，今天就算是有感而發(fā)下的再次梳理吧?！?/span>

第一，全預(yù)算的運(yùn)作流程沒有秘密，人是秘密。全預(yù)算管理的原理并不復(fù)雜（做組織發(fā)展全預(yù)算管理時(shí)，可能會(huì)復(fù)雜一些），運(yùn)作過程只要每個(gè)步驟清晰就不會(huì)出問題。

那么，人是秘密，何解？系統(tǒng)內(nèi)都知曉，浙江永康的全預(yù)算做得挺好。他們也因此在全國很多地方盡心盡力地做過不少專場(chǎng)分享，但是所到之處，并沒有一致性地出現(xiàn)同好之況。同樣是聽眾，但內(nèi)在差異很大卻不一定能看出來。而這種內(nèi)在的差異恰恰可能是影響效果的關(guān)鍵因素。比如，跟很多內(nèi)陸分支機(jī)構(gòu)相比，浙江永康的業(yè)務(wù)主管及業(yè)務(wù)伙伴，其經(jīng)營意識(shí)、生意頭腦要明顯優(yōu)于他們。這一點(diǎn)，一般情況下，分享者不會(huì)提及。倒不是想要留一手，因?yàn)槭侨藗儍?nèi)在的、本性的，或者說是自然的，也就不會(huì)去凸顯或強(qiáng)化?！?strong>這里面又引申出萃取的問題—現(xiàn)在看來，不少所謂的萃取成果極大地忽略了對(duì)被萃取者觀念/理念等內(nèi)在屬性方面的觀察與捕捉】

因此，在做全預(yù)算管理工作的推廣之前，對(duì)自己隊(duì)伍狀況、屬性的了解，應(yīng)該是更加重要的事情。因?yàn)椋@個(gè)事情做不好，或者說儲(chǔ)備不好，后續(xù)最為關(guān)鍵的成本投入具體落地的問題就會(huì)浮上來。于是，就有了關(guān)于全預(yù)算的第二點(diǎn)看法。

第二，投入是全預(yù)算管理的著眼點(diǎn)。重點(diǎn)是業(yè)務(wù)主管及伙伴的投入，而不是公司行政的配比投入。此前在這里曾經(jīng)跟大家分享過，有些分支機(jī)構(gòu)為了吸引大家參與全預(yù)算，采用了非常大的行政配比投入，甚至超過1:1的。筆者以為，如果業(yè)務(wù)伙伴投入100元，分支機(jī)構(gòu)最多不要超過30元，而且要有先后順序，絕不并列。否則其個(gè)人經(jīng)營成本被稀釋，關(guān)注度就會(huì)明顯下降，得不償失。

第三，適度開展特別關(guān)鍵。隊(duì)伍本身的綜合素養(yǎng)是參差不齊的，相當(dāng)一部分伙伴的經(jīng)營意識(shí)本來就是非常淡薄的。在這樣的環(huán)境下，全面驅(qū)動(dòng)必然有很大的阻力，無法深入全面鋪開，否則就只能是蜻蜓點(diǎn)水，不可能會(huì)有好的、值得期待的結(jié)果。因此，逐步試點(diǎn)不失為好主意。