活動(dòng)：2016年7月12-21日 微鏈·鏈學(xué)堂&錢塘之星創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽主辦 錢塘之星創(chuàng)業(yè)營(yíng)——融資集訓(xùn)營(yíng) PPT 來(lái)自嘉賓，筆記俠作為合作方，經(jīng)活動(dòng)方審閱授權(quán)發(fā)布筆記。

筆記：筆記俠 李軍  深度好文：2668字 | 5分鐘閱讀

全網(wǎng)首發(fā)完整筆記

我們今天講一講為什么存在缺人的情況？ 

新的傳播技術(shù)的改變，它改變了傳播方式，傳播方式從某種程度上改變企業(yè)的結(jié)構(gòu)，新媒體已經(jīng)滲透到每個(gè)行業(yè)的方方面面，包括小到小商小販，大到政府機(jī)構(gòu)，都開(kāi)始在做新媒體。

未來(lái)的企業(yè)一定要都得傳播的，都得生產(chǎn)內(nèi)容的，這是一個(gè)大環(huán)境。

微信是2012年下半年才出來(lái)的，我是2013年初就開(kāi)始切入這個(gè)行業(yè)。我選擇做酒店行業(yè)，就是幫助一些單體酒店或者連鎖酒店代運(yùn)營(yíng)或二次開(kāi)發(fā)，當(dāng)時(shí)微盟和我選擇做的產(chǎn)品差不多同時(shí)起步。2013年人們的認(rèn)知和意識(shí)沒(méi)有起來(lái)，在當(dāng)時(shí)推廣是比較困難的，但是到了14、15年及現(xiàn)在，明顯感覺(jué)人們的意識(shí)不一樣了，大家的認(rèn)識(shí)很明顯提升上來(lái)了。

我有一個(gè)很深刻的體會(huì)，上一周我去蘇州參加湖南衛(wèi)視的綜藝節(jié)目發(fā)布會(huì)，到蘇州的凱賓斯基酒店。我就到處找WIFI，原來(lái)WIFI是供應(yīng)商供應(yīng)的，現(xiàn)在酒店直接彈出的是微信的WiFi，讓你關(guān)注。經(jīng)過(guò)這么幾年的發(fā)展，已經(jīng)和3年前有天然的差別了。

所以新媒體已經(jīng)不僅是標(biāo)配，原來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得別人有這個(gè)，我們也做一個(gè)，現(xiàn)在已經(jīng)不是這樣了。我想說(shuō)的是新媒體不再只是標(biāo)配，它更是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

到今天為止，不管是傳統(tǒng)企業(yè)要轉(zhuǎn)型也好，還是我們的初創(chuàng)企業(yè)要獲客也好。我們都需要依賴于新媒體，其實(shí)所有的競(jìng)爭(zhēng)還是人的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于新媒體而言，同樣是如此。如果一個(gè)企業(yè)有一個(gè)非常新媒體的人，他可以花很少的成本獲得很好的效果。

• 舉例：

我們前面培養(yǎng)了兩批學(xué)員，有一個(gè)學(xué)員到了我們的一個(gè)關(guān)聯(lián)企業(yè)，他在那一個(gè)月，在一個(gè)月之內(nèi)就創(chuàng)造了3篇百萬(wàn) 傳播的文章，其中最高的一篇傳播文章達(dá)到了270萬(wàn)，公眾號(hào)一下子就漲了十幾萬(wàn)的粉絲，幫企業(yè)節(jié)省了80-100萬(wàn)的成本。很多的企業(yè)說(shuō)我也需要這樣的人，但問(wèn)題我就是缺人。  

針對(duì)缺人這個(gè)事情，我們做過(guò)調(diào)查。微信公眾號(hào)現(xiàn)在已經(jīng)突破2000萬(wàn)個(gè)了，怎么也得有幾百上千萬(wàn)的人在從業(yè)這領(lǐng)域。粗略估計(jì)，市場(chǎng)缺人的體量已經(jīng)達(dá)到200多萬(wàn)了。

缺人是有幾個(gè)方面造成的呢？

<1> 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展比較快，這個(gè)有點(diǎn)像IT的程序員，程序員難找而且難伺候，薪水也不低；

<2> 行業(yè)，行業(yè)非常新，發(fā)展也非常迅速，有些概念也非常前沿，導(dǎo)致有些東西根本就跟不上。即便是有些人向往這個(gè)方面轉(zhuǎn)型，時(shí)間上也來(lái)不及。

<3> 內(nèi)容創(chuàng)業(yè)這把火燒得也比較旺，所以除了傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)和我們競(jìng)爭(zhēng)人才之外，有很多的新媒體也會(huì)和我們競(jìng)爭(zhēng)。像界面、今日頭條等，肯燒錢，有風(fēng)投，很多人才被挖走。

傳統(tǒng)媒體從新起到消亡有200多年，而新媒體發(fā)展到現(xiàn)在只有3-4年時(shí)間，這個(gè)行業(yè)才剛剛開(kāi)始。其實(shí)不缺打雜的人，是缺很懂新媒體的人。

缺的是復(fù)合型人才，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)真的是非常新，非?？?，非常前沿，單靠某一方面的人才是不足以支撐的。

那么，復(fù)合型人才到底是一個(gè)什么樣的概念？

復(fù)合型人才至少要具備兩種以上的能力。所以我把它給定義了一下：

<1> 首先他得是內(nèi)容型的，就是他不僅可以指揮，有些時(shí)候還得親力親為，自己得懂生產(chǎn)內(nèi)容，同時(shí)懂傳播；

<2> 他是產(chǎn)品型的，因?yàn)槲覀儼研旅襟w定義為一個(gè)產(chǎn)品，至少是我們產(chǎn)品里不可或缺的一部分。所以他得懂產(chǎn)品，設(shè)計(jì)還得懂運(yùn)營(yíng)；

<3> 他是互聯(lián)網(wǎng)型的，要有一定的網(wǎng)感。

如此復(fù)合型的人才從哪方面找？

其實(shí)有 3 個(gè)類型的人，我們可以找來(lái)用。他們有很好的基礎(chǔ)，只要做很好的轉(zhuǎn)變，就可以。

媒體新人：

五年以內(nèi)的傳統(tǒng)媒體人我們譽(yù)為媒體新人。他們有足夠的優(yōu)勢(shì)，有一套內(nèi)容生產(chǎn)的打法在里面。媒體新人不像媒體老人一樣，思維已經(jīng)固化了，老人想轉(zhuǎn)變需要足夠的勇氣。媒體新人，只要有足夠的時(shí)間和空間，一定可以做好新媒體人才。

媒體老人：

他們?cè)跇I(yè)務(wù)能力上是非常強(qiáng)的，他們觸角延伸非常廣，他們有很多很多的資源，特別是我們企業(yè)需要的推廣的，傳播的，營(yíng)銷的資源。他們的缺點(diǎn)是，思維固化很難扭轉(zhuǎn)，一但扭轉(zhuǎn)，能量驚人。

具備某種專業(yè)的能力的人：

比如保險(xiǎn)人員，他有專業(yè)背景，好的資源，持續(xù)的觀察，在專業(yè)背景的基礎(chǔ)上只要給他賦予產(chǎn)品思維和互聯(lián)網(wǎng)思維，他就可以是一個(gè)很好的人才。

信息不對(duì)稱很好理解，你不知道它在哪里，他不知道你在哪里，都是很盲目的，雖然也有一些招聘的渠道在幫我們解決這個(gè)問(wèn)題，但還是解決不了。第二能力不匹配，不是企業(yè)所需要的，企業(yè)需要這個(gè)能力，他可能具備那個(gè)能力。還有一點(diǎn)，90后的爆發(fā)力是非常強(qiáng)的，現(xiàn)在新媒體做得非常好的很多都是90后。

缺人的時(shí)候，我們企業(yè)都是怎么解決的？社會(huì)招聘，比如拉鉤，以及朋友推薦、獵頭，找一些比較高尖端的人才。

今天我想說(shuō)說(shuō)，我們是怎么解決這個(gè)問(wèn)題的，說(shuō)到這個(gè)，我想先說(shuō)說(shuō)我們是怎么來(lái)的。大家知道“開(kāi)始眾籌”這家公司嗎？這是我們的一個(gè)兄弟公司，他們?cè)谛旅襟w這塊做得非常好。公司的流量基本上都是來(lái)源于新媒體，公司馬上開(kāi)始融到B 輪。流量都是通過(guò)這種方式得到的，當(dāng)然這些流量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要獲取更多。他們要開(kāi)始不斷地建設(shè)自己的新媒體，人事每天都在找這種人才，找來(lái)后發(fā)現(xiàn)各種各樣的水土不服，能力不匹配

所以就想：既然我們有成體系的打法，為什么不可以自己培養(yǎng)？所以地心引力就出現(xiàn)了。

我們掌握了這種方法論，可以標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，輸送給關(guān)聯(lián)企業(yè)。

第一部分，人才輸出 ；

人才輸出有兩種方式：定向培養(yǎng)，就是企業(yè)缺什么樣的人，把它的需求給到我們，我們有成體系的課程和培養(yǎng)體系。定向培養(yǎng)就是我們幫它找這個(gè)人，我們有人才的蓄水池，找過(guò)來(lái)，根據(jù)你的需要我們培養(yǎng)他，有點(diǎn)向定制一樣。他直接可以把你的新媒體賬號(hào)帶過(guò)來(lái)，在我這里一邊學(xué)習(xí)，一邊做，當(dāng)他回去時(shí)可以帶著能力帶著號(hào)回去，可能已經(jīng)沉淀不少的粉絲和用戶了。

第二是委托培養(yǎng)；企業(yè)找了這個(gè)人，企業(yè)不懂，這個(gè)人也不懂，然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)他做不出效果，其實(shí)你花了多少錢都是白搭。怎么辦？你可以把他送過(guò)來(lái)，在我們這邊接受培訓(xùn)，培訓(xùn)完之后，同樣的道理，帶著號(hào)帶著能力回去，連人帶號(hào)帶回去。

第二個(gè)部分，全面賦能。

企業(yè)CEO不知道怎么做這個(gè)新媒體的，這個(gè)時(shí)候我們會(huì)為他提供輕咨詢方面的服務(wù)，從整個(gè)框架建設(shè)，包括你需要多少人，需要怎么配置，你需要從哪個(gè)點(diǎn)開(kāi)始切入，需要怎么做。這個(gè)時(shí)候，我們會(huì)做一個(gè)這樣方案給到你。

如果缺人，我們可以直接進(jìn)行人才輸出，相當(dāng)于整個(gè)團(tuán)隊(duì)我?guī)湍闳罱恕＿@是我們?nèi)尜x能的方面。

除此之外，我們會(huì)有針對(duì)一些企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)，走進(jìn)企業(yè)內(nèi)部去了解企業(yè)的需求，根據(jù)他們的需求做一些相關(guān)類型的診斷和培訓(xùn)。其實(shí)我們現(xiàn)在做的就是賦能：一個(gè)是人才輸出，一個(gè)是給予企業(yè)這個(gè)新媒體的能力。

謝謝大家！