《哈佛談判心理學》：哈佛大學最權威的談判指南

你是不是一次又一次在那些火藥味爆發(fā)的時刻無法保持冷靜？

你有沒有過本來打算聽從你搭檔的意見，但最后發(fā)現(xiàn)自己大喊大叫，或者干脆就轉身離開了？

你有沒有本來打算與他人好好合作，但后來因為固執(zhí)己見而使談判僵持不下？

你有沒有在想要保持冷靜的時候，卻表現(xiàn)得充滿抵觸情緒，暴躁不安？

你有沒有在本打算說“不”的時候，還是說了“行”？

你有沒有在說完什么話之后，追悔莫及？

你有沒有在想要闡明觀點或表明立場的時候，卻閉嘴不言靜靜地坐著？

你有沒有曾經(jīng)試圖想要打破所有人對你的看法，但在關鍵時刻卻依舊覺得太害怕或是擔心自己無法承擔起“責任”的重擔，從而最終放棄了冒險的嘗試？

你是否曾經(jīng)感覺到你的激情和生活的目標背道而馳呢？

如果你的回答是“Yes”，那么你迫切需要閱讀這本匯集了哈佛很好的實踐與心理學家、詩人、神學家智慧的《哈佛談判心理學》。我們與他人談判的失敗，通過外在的技巧進行彌補，效果終究有限，只有同時發(fā)掘內心的能量才是上策。

哈佛大學著名溝通與談判專家艾莉卡·愛瑞兒·福克斯女士通過近20年的企業(yè)運營與教學研究發(fā)現(xiàn)，個人要想取得談判的勝利，首先要學會自我談判，即把好的自己請出來坐在談判桌前。而要請出好的自己，則需要保證內心的平衡。每個人內心都有四大成員：夢想家、思想者、愛人、勇士，夢想家思慮前景，思想者分析觀念，愛人關注人際關系，勇士喚醒內在的能量推進行動。

除此之外，內心還有三大改造者：守望者、船長、旅行者，守望者觀察四大成員的反應并發(fā)出信號，船長決定采取何種措施應對，旅行者提供人生情境帶著四大成員面對機遇和挑戰(zhàn)。三大改造者與四大成員互相配合，讓個人趨近完美的本我，這樣你就會在談判桌前無往不勝。

艾莉卡·愛瑞兒·?？怂?Erica Ariel Fox)：國際著名談判與溝通專家，哈佛法學院協(xié)商談判課程教授，莫比烏斯管理領導能力（Mobius Executive Leadership）顧問公司聯(lián)合創(chuàng)始人，麥肯錫領導養(yǎng)成課程（McKinsey Leadership Development）資深顧問。在談判學與領導學領域具有高人氣的?？私z，輔導管理團隊突破困境、激勵聽眾找到向上力量，協(xié)助企業(yè)實現(xiàn)突破性轉變。此外，?？怂挂嗍芄珷I機構之托進行領導能力培訓，提供經(jīng)理人教育課程。她于普林斯頓大學取得學士學位，于哈佛法學院取得法律碩士學位，

你需要的或許不是一個學習心理學的學士學位，而是需要一個讀懂自己和他人的一本書！

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