1、請先市調(diào)30家保險(xiǎn)公司，現(xiàn)在一個(gè)地級市一般都有大大小小40家保險(xiǎn)公司，線上有100家左右，先在線上做好市調(diào)。

2、線下市調(diào)，去面試，去了解各家公司的優(yōu)劣勢和團(tuán)隊(duì)氛圍，帶著錄音筆去充當(dāng)客戶，隨時(shí)向高手學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和銷售技巧，回家后反復(fù)聽錄音，打造自己的銷售話術(shù)。

3、隨時(shí)向同行高手學(xué)習(xí)。一會兒，我給你摘錄一個(gè)頂級保險(xiǎn)高手開發(fā)市場的案例。

4、打開公司的客戶檔案資料，看看哪幾個(gè)行業(yè)的人購買保險(xiǎn)最多，咱們就要單點(diǎn)爆破前三個(gè)行業(yè)，定位自己的客戶群，其他人都在漫無目的陌生拜訪，沒有規(guī)劃，如果咱們和他們一樣，充其量是一般人，所以要仔細(xì)研究他們的做法，找到自己的差異化，確定自己的目標(biāo)客戶群。

5、拜訪客戶前，先做好常見的10大銷售問題的答案，一個(gè)一個(gè)的單爆，一天不行，兩天，一月不行，兩個(gè)月，直到全部單爆完成為止。

6、提前做好話術(shù)，做個(gè)3分鐘的，做個(gè)10分鐘的，做個(gè)20分鐘的，并且錘煉到極致。為啥要準(zhǔn)備三套話術(shù)？道理簡單，你遇見客戶有時(shí)候很忙，有時(shí)候想聽你閑聊幾句，如果只有一套話術(shù)版本，遇見很忙的客戶，只能說前半截的推薦，遇見有閑的客戶，講完還意猶未盡，這都是事先不做準(zhǔn)備的結(jié)果，當(dāng)然很難開單啦。

7、咱們常說，賣產(chǎn)品就是賣故事，人家投資保險(xiǎn)，說什么也要給客戶準(zhǔn)備20個(gè)關(guān)于保險(xiǎn)的故事吧，針對不同的客戶講不同的故事，人啊，都是喜歡聽故事的，以故事包裝咱們保險(xiǎn)產(chǎn)品，客戶聽起來更容易理解和接受。

當(dāng)然，準(zhǔn)備好故事，還要在私下反復(fù)練習(xí)，對著鏡子反復(fù)講，最好能做到有感情、抑揚(yáng)頓挫。

8、以保險(xiǎn)知識普查宣傳為由，例如，大哥以前買過保險(xiǎn)嗎？幫你看看以前的保單，順便帶上一個(gè)透明的文件袋（大約1元錢），正面還有一個(gè)小兜那種，幫助客戶寫上，什么時(shí)間存的，什么時(shí)間需要繳費(fèi)，繳費(fèi)周期，到期日期，一目了然，并且這樣說：這是一份保障，一放就要放20年的，我?guī)湍惆堰@個(gè)日期什么都寫在上邊了，不用每次都打開，看看這個(gè)卡片就行，以后還有什么不懂的，直接給我電話，我已經(jīng)為上千戶做過服務(wù)了。

9、為大家做公益，做人情，并且講解社保、保險(xiǎn)之類的知識，堅(jiān)持做，厚積薄發(fā)，要耐得住寂寞。

10、服務(wù)好一家客戶了，形成轉(zhuǎn)介紹，就開始破冰了。

我始終認(rèn)為，務(wù)虛銷售一定是人情做透在前，利益驅(qū)動在后，客戶沒有信任度，甭想開單，跟客戶建立信任度，需要數(shù)量級，真不是今天見面，明天開單。

對小編文章感興趣的朋友歡迎加群Q：425070221 驗(yàn)證碼278，更多銷售行業(yè)高手干貨分享交流，讓咱們一起進(jìn)入高端領(lǐng)域！