沒(méi)有計(jì)劃就會(huì)失敗，你可以為成功來(lái)計(jì)劃。創(chuàng)造一個(gè)正式的書寫的計(jì)劃書是絕對(duì)重要的，如果你在尋找一個(gè)戶外金融，你的計(jì)劃將：

· 幫助你確立你的項(xiàng)目和夢(mèng)想

· 分享你的想法跟你的家人和朋友“尤其是你需要金融銀行或者無(wú)聲的合作伙伴”

· 集中你的注意力在建立一個(gè)扎實(shí)的項(xiàng)目基礎(chǔ)

· 給你一個(gè)實(shí)際檢查，你有空閑時(shí)間嗎？你能承受一個(gè)臨街的店鋪？你準(zhǔn)備好對(duì)你的家庭的影響嗎？

成功的五個(gè)鑰匙

在你書寫任何東西之前，你需要做一些研究在你的團(tuán)體內(nèi)。你將需要知道你是否擁有這五把鑰匙。

需要：你的團(tuán)體需要一個(gè)突出的餅房或者另外一個(gè)餅房？或者有一個(gè)不錯(cuò)的餅房？

客戶：有足夠的潛在的客戶對(duì)你的產(chǎn)品感興趣給你創(chuàng)造利潤(rùn)空間？你將花費(fèi)大量的資金在廣告上來(lái)達(dá)到目的？你能承受這些嗎？

地理位置：你的項(xiàng)目是在一個(gè)便利的地理位置嗎？你能承受這個(gè)地段嗎？你接近你的假象客戶嗎？

產(chǎn)品：你的產(chǎn)品覺(jué)得價(jià)廉物美嗎？你知道他們的需求是什么嗎？

服務(wù)：你可以置身自己于競(jìng)爭(zhēng)之外嗎？你能承擔(dān)足夠的員工嗎？

一些以上問(wèn)題的答案需要一些調(diào)研。我們將要討論每一個(gè)點(diǎn)為了可以在你的計(jì)劃書上清晰的顯示出來(lái)。

一個(gè)計(jì)劃書包含的事項(xiàng)

什么是計(jì)劃書中包含的事項(xiàng)？你的計(jì)劃書要分成四個(gè)獨(dú)立的部分：

· 描述你的項(xiàng)目

· 銷售計(jì)劃

· 管理計(jì)劃

· 理財(cái)計(jì)劃

附錄計(jì)劃書必須包含摘要，所需文件和理財(cái)設(shè)想

計(jì)劃書綱要

使用下面的綱要作為引導(dǎo)你創(chuàng)造你的第一個(gè)計(jì)劃書。通過(guò)你的第一年，或者以前的，你必須回顧和升級(jí)你的計(jì)劃書。想一想你的短期和長(zhǎng)期的目標(biāo)，包含你從客戶身上學(xué)習(xí)到的地方，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和你如何讓你的項(xiàng)目增長(zhǎng)。

計(jì)劃書的要素

Ⅰ，封面

Ⅱ，目的闡述

Ⅲ，主要內(nèi)容

A、描述你的項(xiàng)目

· 銷售

· 競(jìng)爭(zhēng)

· 管理流程

· 人事

· 商業(yè)保險(xiǎn)

· 財(cái)務(wù)日志

B、財(cái)務(wù)日志

· 借款申請(qǐng)

· 主要設(shè)備和供應(yīng)的明細(xì)

· 資產(chǎn)負(fù)債表

· 盈虧分析

· 利潤(rùn)和損失陳述

· 三年的綱要

· 第一年的每個(gè)月的細(xì)節(jié)

· 第二年，第三年的季度細(xì)節(jié)

· 假定某一種項(xiàng)目的基礎(chǔ)上

· 收入和損失現(xiàn)金流

· 按照5號(hào)綱要

C、支持文件

· 過(guò)去三年的主要的納稅申報(bào)單

· 個(gè)人財(cái)務(wù)狀況陳述（所有的銀行有這些表格）

· 在加盟項(xiàng)目這個(gè)案例下，影音加盟合同和所有的需要支持文件來(lái)源于授予特權(quán)者

· 影印用來(lái)租賃房屋的借貸和付款協(xié)議

· 影印執(zhí)照和其他合法文件

· 影印所有的主要的重新占有的

· 供應(yīng)商的意圖的信件的復(fù)印件

項(xiàng)目計(jì)劃-描述項(xiàng)目

在這一塊，提供描述你項(xiàng)目的細(xì)節(jié)。一個(gè)出色的需要問(wèn)自己的問(wèn)題是：“你需要參與一個(gè)什么樣的項(xiàng)目？”在回答這些問(wèn)題，包括你的產(chǎn)品，銷售和服務(wù)，同樣通過(guò)描述你需要的的餅房機(jī)構(gòu)。記住，無(wú)論如何，你發(fā)展你的計(jì)劃書，你或許會(huì)修改和修訂你最初的問(wèn)題。

項(xiàng)目秒速環(huán)節(jié)是分為三個(gè)主要的部分：

· 我確實(shí)的描述你的項(xiàng)目

· 你提供的產(chǎn)品

· 你的項(xiàng)目的地址和為什么要選址的原因（如果你有代理商，一些代理授權(quán)者講會(huì)協(xié)助你選址）

你的項(xiàng)目的描述需要清晰明了你的目標(biāo)和目的和澄清為什么你要選擇來(lái)自己當(dāng)老板？當(dāng)描述你的項(xiàng)目的時(shí)候，你需要解釋：

-合法性：項(xiàng)目的形式：財(cái)產(chǎn)關(guān)系，合作伙伴或者合作關(guān)系。你需要的執(zhí)照和許可

-項(xiàng)目描述：25個(gè)單詞或者缺乏描述這個(gè)項(xiàng)目。舉個(gè)例子：特殊餅房提供高雅的結(jié)婚蛋糕

-熟記你的告訴投球：因?yàn)槟銓?huì)經(jīng)常使用它于潛在的賣主和供應(yīng)商，銀行經(jīng)理，借貸方和朋友。項(xiàng)目不是運(yùn)行只靠一個(gè)人的能力。讓這些人在你的腦海中和你需要尋找很多的幫助

-什么是你的產(chǎn)品或者服務(wù)：或許一個(gè)樣品“日常提供”表格可以包含在內(nèi)

-項(xiàng)目類型：如果是一個(gè)全新的獨(dú)立的項(xiàng)目，接管，解釋，代理商？

-為什么你的項(xiàng)目可以盈利：什么是增長(zhǎng)機(jī)會(huì)？代理會(huì)如何影響你的機(jī)會(huì)增長(zhǎng)？

-你的項(xiàng)目什么時(shí)候開(kāi)業(yè)？幾天幾個(gè)小時(shí)？

-你從其他的資源中了解的你的同類項(xiàng)目中得到的東西：（供應(yīng)商，銀行經(jīng)理，其他代理商，授權(quán)代理者，出版物）

一個(gè)封面在這些描述之前?？偨Y(jié)項(xiàng)目所有的名字，地址和電話號(hào)碼，還有其他的主要的名字。在描述你的項(xiàng)目中，描述你獨(dú)一的方面如何或者怎么展示給你的客戶。強(qiáng)調(diào)任何特殊的特征你感覺(jué)到將要呈現(xiàn)給你的客戶和解釋怎樣這些特征可以呈現(xiàn)？

合法的項(xiàng)目表格

當(dāng)組織一個(gè)新的項(xiàng)目，其中最重要的一個(gè)覺(jué)得就是選擇項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)。你的律師和會(huì)計(jì)師可以給你提供合法的，金融方面的優(yōu)勢(shì)。你的決定的影響因素關(guān)于你的項(xiàng)目組織包括：

-合法的限制

-承擔(dān)的責(zé)任

-項(xiàng)目管理的種類

-收入分配

-主要需要

-員工數(shù)量

-有利和不利稅收

-經(jīng)營(yíng)時(shí)間的長(zhǎng)短

接下來(lái)你講找到一個(gè)主要的項(xiàng)目實(shí)體描述，你可以選擇。

獨(dú)立的所有權(quán)

這個(gè)是最簡(jiǎn)單的和必須的啟動(dòng)方式。一個(gè)獨(dú)立的所有權(quán)可以以需找一個(gè)地址的形式和營(yíng)業(yè)時(shí)間的形式。啟動(dòng)你的律師費(fèi)將少于其他的商業(yè)形式。老板擁有絕對(duì)的權(quán)利來(lái)做任何決定。最大的負(fù)面影響對(duì)于獨(dú)立所有權(quán)是你的個(gè)人債務(wù)必須來(lái)源于一個(gè)借貸的違約或者包含在一個(gè)合法的辯論中。

合作伙伴關(guān)系

合作伙伴關(guān)系是當(dāng)兩個(gè)或者更多的合作伙伴參加來(lái)分享?yè)碛袡?quán)。2個(gè)最常見(jiàn)的合作伙伴關(guān)系就是普通的和限制的。一個(gè)普通的合作伙伴關(guān)系可以簡(jiǎn)單的形成通過(guò)口頭的協(xié)議在兩個(gè)或者更多的人之間，但是一個(gè)合法的合作伙伴關(guān)系同意書需要一個(gè)律師的規(guī)劃，是強(qiáng)烈建議的。建立一個(gè)合作伙伴關(guān)系協(xié)議書的法律費(fèi)用要高于獨(dú)立所有權(quán)，但是或許會(huì)低于不合作。一個(gè)合作伙伴關(guān)系協(xié)議書會(huì)在解決任何爭(zhēng)論的時(shí)候有益。無(wú)論如何，合作伙伴要對(duì)其他的合作伙伴的項(xiàng)目行為負(fù)責(zé)，也對(duì)他們自己負(fù)責(zé)。

合作

一個(gè)合作是項(xiàng)目的實(shí)體，在控制決定于股權(quán)。一個(gè)項(xiàng)目可以不合作不需要律師，但是法律的建議是非常指的推薦的。合作結(jié)構(gòu)通常是最復(fù)雜和最值得組織的。

控制取決于股權(quán)。最大股份份額的人控制合作，不是所有股東一起。曉得，接近承擔(dān)合作可以管理更加松散，但是記錄不會(huì)被消除。管理高層對(duì)不合適的股東行為有法律責(zé)任。債券通常限制股權(quán)，除了欺詐行為。你或許希望不合作像“C”，“S”合作

債券限制公司

一個(gè)債券限制公司不是合作，但是它提供很多一樣的優(yōu)勢(shì)。很多小項(xiàng)目的老板和

法定企業(yè)家更傾向于一個(gè)債券限制公司，因?yàn)樗麄儼牒ㄏ拗苽Ｗo(hù)，包括通過(guò)獨(dú)立所有權(quán)或者合作伙伴的征稅。一個(gè)債券限制公司有超過(guò)合作的優(yōu)勢(shì)，允許更大的靈活性在管理和項(xiàng)目組織上。

產(chǎn)品/服務(wù)

描述你的產(chǎn)品和服務(wù)的利潤(rùn)來(lái)源于你的客戶的期望。成功的項(xiàng)目老板知道，或者只是有一個(gè)想法，關(guān)于什么是客戶所需或者所期望來(lái)源于他們。這種預(yù)期可以幫助你建立一個(gè)客戶滿意和忠誠(chéng)度。同事，它當(dāng)然也是一個(gè)好的策略去打擊你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者保持你的競(jìng)爭(zhēng)力。描述：

-你銷售什么？包括你的餅房產(chǎn)品列表和菜單

-你的產(chǎn)品或者服務(wù)如何讓你的客戶收益

-什么產(chǎn)品或者服務(wù)是需要的（如果需要一個(gè)穩(wěn)定的現(xiàn)金流）

-什么是你的產(chǎn)品或者服務(wù)中不同之處：在市場(chǎng)營(yíng)銷中這個(gè)被稱為USP（獨(dú)一銷售未知），和必須在你營(yíng)銷信息的中心。

地址

你的項(xiàng)目的地址扮演一個(gè)決定性的角色，決定你的成功或者失敗。記住老的格言“選址，選址，選址”。你的選址必須建立在你的客戶旁邊，它將是可方便通行的，和他必須提供一個(gè)安全的感覺(jué)?？紤]這些問(wèn)題當(dāng)選址的時(shí)候，這一章在你的計(jì)劃書中：

-你的選址的所需？

-你需要怎樣的空間？可以允許空間擴(kuò)張嗎？

-為什么這個(gè)選址值得擁有？這個(gè)建筑物值得擁有？

-交通便利嗎？公共交通方便嗎？

-你承擔(dān)的了嗎？

-路邊招牌能夠勝任嗎？

考慮加入

注意每一個(gè)街角都有一個(gè)速食店。這個(gè)不是什么差的計(jì)劃，但是一個(gè)主要的情況是用餐和購(gòu)物意味著消費(fèi)欲望的刺激。選址靠近一個(gè)雜貨店，一個(gè)魚市場(chǎng)或者美食店帶來(lái)一些特定消費(fèi)人群到你的商店。多拿滋或者貝果商店利潤(rùn)來(lái)源于高峰期的交通量。

去學(xué)習(xí)更多的選址技巧和如何建立或者購(gòu)買一個(gè)食品服務(wù)設(shè)施，閱讀專業(yè)食品服務(wù)藝術(shù)。導(dǎo)向：餐飲設(shè)計(jì)-設(shè)計(jì)，構(gòu)成，整修在餐飲服務(wù)。作家為sharonfullen。你的當(dāng)?shù)氐臅辏蛘?span>www.Atlantic-pub.com

選址=客戶

在你選址了各種各樣的潛在的餅房地址或者評(píng)估現(xiàn)有的在售的餅房，確定擁有你能選址更多的生活方式和人口統(tǒng)計(jì)因素：

-同種類的餅房在你選址的附近營(yíng)業(yè)？

-你能找到一些他們的營(yíng)業(yè)額？

-自從餅房吸引當(dāng)?shù)氐闹饕用瘢?/p>

-當(dāng)?shù)氐木用駭?shù)量？

-人口增長(zhǎng)趨勢(shì)，靜止，或者下降？

-居民都是當(dāng)?shù)爻錾?，混合或者都是外地的?/p>

-大多以什么為生？大多都是工人和職員，高級(jí)管理人員或者退休人員？都在什么年齡段？

去幫助你判斷你的潛在客戶的購(gòu)買能力，尋找：

-銷售均價(jià)和房屋租金附近地區(qū)

-他們的平均收入

-平均家庭類型

建筑物或者謝安之有利于一個(gè)食品服務(wù)的建立？法令地區(qū)，停車便捷性，交通設(shè)施，天然的莓，例如山丘和橋梁，是一個(gè)重要的考慮環(huán)境的因素，通行性和可見(jiàn)性。

項(xiàng)目計(jì)劃-營(yíng)銷計(jì)劃

市場(chǎng)營(yíng)銷在一個(gè)成功的項(xiàng)目中占有一個(gè)很重要的角色。你如何管理你的銷售，隨著一些其他的考慮，會(huì)最終決定你的成敗。一個(gè)成功的營(yíng)銷計(jì)劃的重要因素就是知道你的客戶的喜好，厭惡，和經(jīng)歷。在確定這些因素以后，你可以發(fā)展一個(gè)營(yíng)銷策略，這個(gè)將會(huì)激發(fā)和填滿你的需要。

誰(shuí)是你的消費(fèi)群體？

確定你的消費(fèi)群體，通過(guò)年齡，性別，收入，受教育程度和居住時(shí)間。第一，把目標(biāo)定于這些消費(fèi)者，考慮修改營(yíng)銷計(jì)劃去包含其他的消費(fèi)者。發(fā)展一個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃為你的項(xiàng)目通過(guò)回答這些問(wèn)題。（潛在的連鎖老板會(huì)不得不使用營(yíng)銷策略代理授權(quán)者提供的）

客戶人口統(tǒng)計(jì)研究

有的當(dāng)?shù)氐乃饺松虡I(yè)，正式的餐飲協(xié)會(huì)，正式的餅房協(xié)會(huì)，和貴族會(huì)幫助你人口統(tǒng)計(jì)（經(jīng)濟(jì)和生活方式）在你的機(jī)構(gòu)內(nèi)和商業(yè)研究。采訪你的當(dāng)?shù)氐膱D書館或者在線的資料作為附加記錄。在圖書館（詢問(wèn)免費(fèi)的研究助理來(lái)至于受過(guò)培訓(xùn)的圖書館管理員），檢查下面的書籍：

-人口統(tǒng)計(jì)

-標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)

-標(biāo)準(zhǔn)一般產(chǎn)業(yè)調(diào)查

其他的記錄和研究，瀏覽一下網(wǎng)站

-www.ameristat.rog

-www.quickfacts.census.gov/qgd/index.html

-www.searchbug.com/reference/demographics.asp

你的銷售計(jì)劃必須包括你的項(xiàng)目計(jì)劃和包含接下來(lái)的問(wèn)題的回答：

· 誰(shuí)是你的客戶？確定你的客戶群體？

· 你的市場(chǎng)（潛在的客戶基礎(chǔ)）增長(zhǎng)，保持，下降？

· 你的市場(chǎng)在分享增長(zhǎng)，保持，下降？

· 如果是代理商，你的市場(chǎng)如何分割？

· 你的市場(chǎng)足夠大允許你擴(kuò)張？

· 你如何吸引或者增加你的市場(chǎng)份額？你如何促銷你的餅房？

· 如果是代理商，授權(quán)代理者給你提供這個(gè)區(qū)域的協(xié)助嗎？

· 你設(shè)計(jì)的價(jià)格策略是什么？

a,記住，價(jià)格是消費(fèi)的一個(gè)很重要的因素。低價(jià)不通暢是最好的幾個(gè)策略。集中于價(jià)值和服務(wù)。每一個(gè)美國(guó)的雜貨店銷售面包，但是你銷售的不僅僅是面粉和水混合的土司。

競(jìng)爭(zhēng)

一個(gè)重要的部分決定你的餅房的潛在的成功是學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)。尋找你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者發(fā)現(xiàn)一個(gè)合適的市場(chǎng)空間相當(dāng)重要。學(xué)習(xí)別人是如何成功的會(huì)對(duì)你非常有益。在每一個(gè)項(xiàng)目中，保持與競(jìng)爭(zhēng)一致的曲調(diào)是如何讓自己區(qū)分。接下來(lái)的問(wèn)題會(huì)幫助你：

-最近的五個(gè)直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是？

-最近的五個(gè)間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是？

-他們的經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定，增長(zhǎng)，下降？

-你從他們的管理，廣告中學(xué)到了什么？

-他們的長(zhǎng)處和短處是？

-你服務(wù)的產(chǎn)品和他們有什么不同？

為你的每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立一個(gè)文檔。保存于牛皮紙袋信封關(guān)于他們的額廣告和促銷物質(zhì)和他們的價(jià)格策略技巧。定期的回顧這些資料，決定何時(shí)多久他們打廣告，主辦促銷和提供銷售。學(xué)習(xí)或者復(fù)制他們的廣告，銷售技巧，和價(jià)格策略。例如，他們的副本很短？描述生動(dòng)？他們較低多少錢來(lái)銷售？這些技巧會(huì)幫助你更好的理解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和他們?cè)趺垂芾磉\(yùn)營(yíng)。

偵查競(jìng)爭(zhēng)

我們已經(jīng)概述累一些建議在下方會(huì)幫助你偵查你的競(jìng)爭(zhēng)。記住，這些研究考察會(huì)幫助你創(chuàng)造合適你的餅房，學(xué)習(xí)來(lái)源于你的經(jīng)驗(yàn)和決定你的潛在的成功：

-標(biāo)記你的潛在選址在街道地圖上：畫一個(gè)圓圈做記號(hào)，為了行走的鄰居，六個(gè)街區(qū)為半徑應(yīng)該足夠。為了駕駛鄰居，起步為四分之一英里。這個(gè)是你最初的研究范圍。你可以經(jīng)常擴(kuò)大你的研究范圍在你認(rèn)為人們回來(lái)光顧你的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上。

-采訪每一個(gè)服務(wù)烘焙產(chǎn)品的項(xiàng)目：打包，包含雜貨店。如果你講要提供打包或者在內(nèi)就餐的選項(xiàng)，你將需要觀察咖啡聽(tīng)，多拿滋和貝果點(diǎn)，熟食店和咖啡。這些是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

-取得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的樣品：建立相似的餐單或者主題或者服務(wù)客戶的模式

-作為一個(gè)批評(píng)家。什么有用沒(méi)有做下筆記

-采訪他們的零售途徑。甚至如果他們出售貝果，他們出售同樣的人群？

-主要客戶之間如何相互影響通過(guò)表面的裝飾環(huán)境？高峰期是否人滿為患？展示是否誘人？

什么是你銷售給客戶的？

你每天提供給客戶的是什么（按照季節(jié)供應(yīng)和日常特別推薦）被稱之為你的混合產(chǎn)品。在烘焙食品之上，你或許會(huì)選擇其他的利潤(rùn)中心，例如帶走的三明治，美味咖啡，一勺冰激凌，各種咖啡。第十章同樣會(huì)討論各種各樣的食物和非食物項(xiàng)目，這些組成你的混合產(chǎn)品。如何使得滿足你的客戶的需要和如何集中于高毛利產(chǎn)品。

在你的計(jì)劃書中，你將要討論什么樣的產(chǎn)品你要提供，他們最好的銷售是什么？對(duì)于你的潛在客戶，為什么他們要買這些產(chǎn)品。

價(jià)格

你的價(jià)格策略是另外一個(gè)影響技巧，你可以使用他們?nèi)ジ倪M(jìn)你的總體競(jìng)爭(zhēng)能力。對(duì)于價(jià)格策略有一個(gè)感覺(jué)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何使用的？這個(gè)方式你可以確定如果價(jià)格跟你的市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相似，如果他們行業(yè)平均價(jià)格相似。

你的餅房模式和消費(fèi)者人口統(tǒng)計(jì)是因素。你的家人的朋友的餅房有可口的食物？你滿足在管理繁忙的工作？你的消費(fèi)者是美食家，尋找一個(gè)精致的看相或者一個(gè)真正的法式面包？你的產(chǎn)品的展示，對(duì)于最有鑒賞能力的客戶他們更加欣賞于工藝或者原料？

一些價(jià)格考慮如下：

-食物花費(fèi)：消費(fèi)者理解新鮮的和有機(jī)的原料要花費(fèi)更多

-競(jìng)爭(zhēng)的職位：中檔價(jià)格是一個(gè)促銷你的產(chǎn)品的價(jià)值而不需要轉(zhuǎn)移更多的限制的潛在的客戶基礎(chǔ)

價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)可以吸引客戶近來(lái)，但是不是因?yàn)楫a(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)值留住他們。

-多樣化的價(jià)格：提供多樣購(gòu)買折扣

-服務(wù)成分：在內(nèi)就餐服務(wù)一位置你的價(jià)格必須覆蓋一些服務(wù)人員。

-超支：不要讓你的設(shè)施花費(fèi)而導(dǎo)致你的產(chǎn)品售價(jià)不合理。當(dāng)然，很棒的是選址在一個(gè)單排商業(yè)區(qū)，但是多少個(gè)15美金的蛋糕會(huì)讓你每一天才收支平衡？

廣告和公共關(guān)系

如何打廣告和促銷你的餅房或許促進(jìn)或者降低你的營(yíng)業(yè)額。有一個(gè)好產(chǎn)品或者服務(wù)但是沒(méi)有廣告和促銷，就好像沒(méi)有營(yíng)業(yè)一樣。很多項(xiàng)目的老板在錯(cuò)誤的管理模式下，他們自認(rèn)為項(xiàng)目會(huì)自己提升。零時(shí)報(bào)酬必須喲過(guò)來(lái)做廣告和其他范圍的促銷。廣告和促銷是一個(gè)項(xiàng)目的生命線，他們應(yīng)當(dāng)收到足夠的重視。（請(qǐng)看第八章和第九章關(guān)于你的餅房的營(yíng)銷）

-設(shè)計(jì)一個(gè)計(jì)劃用來(lái)使用廣告和網(wǎng)絡(luò)來(lái)促進(jìn)你的項(xiàng)目

-發(fā)展簡(jiǎn)短的，描述生動(dòng)的副本，（短信資源）可以明了的介紹你的產(chǎn)品或者服務(wù)，你的地址和價(jià)格（記住，價(jià)格不是決定性的因素隱私他不是一直都重要）

-使用容易記住的短語(yǔ)刺激他們的聽(tīng)覺(jué)，視覺(jué)。

-刺激他們的唾液。不要只是告訴人你們銷售什么，告訴他們?yōu)槭裁匆獜哪氵@里買？

在代理商的情況下，代理商授權(quán)者講給你提供廣告和促銷資料，這個(gè)是加盟的一套服務(wù)包含的。你或許需要準(zhǔn)許來(lái)使用一些資源，你和你的員工升級(jí)。不論如何，出于禮貌，允許代理商提出意見(jiàn)和建議，如果需要，在使用他們之前先證實(shí)。確定你創(chuàng)造的廣告是圖文并茂，代理商授權(quán)者提供。

你的營(yíng)銷計(jì)劃部門必須包含各種各樣的廣告和公共關(guān)系的努力。你講固有（多少能夠達(dá)到你的潛在客戶）和花費(fèi)活動(dòng)。設(shè)計(jì)你的日常預(yù)算百分比，你需要使用的工作的媒體。被忘記記錄任何廣告經(jīng)費(fèi)你期望的批發(fā)商，供應(yīng)商，和其他商業(yè)伙伴。

其他廣告努力必須包含在你的營(yíng)銷計(jì)劃中是打折卡，對(duì)于常客，上面現(xiàn)實(shí)你的積分，營(yíng)業(yè)時(shí)間，樣品

項(xiàng)目計(jì)劃-管理計(jì)劃

管理一個(gè)項(xiàng)目需要的不僅僅是立志于做老板的愿望。他需要奉獻(xiàn)，堅(jiān)持，決斷的能力和管理員工和管理財(cái)務(wù)的能力。你的管理計(jì)劃，和你的營(yíng)銷和財(cái)務(wù)管理計(jì)劃，奠定了你的成功之路的基礎(chǔ)。

就好像一個(gè)建筑和你的烘焙設(shè)備，人是資源：他們是建筑物里面最有價(jià)值的資產(chǎn)。你很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)員工和管理人員(甚至包括你的家庭成員)就講表演一個(gè)重要的角色，在整個(gè)項(xiàng)目的管理運(yùn)營(yíng)中。因此，必要的你要知道什么技巧你可以做，什么不能做，和不要占據(jù)自從你將要不得不雇傭人員來(lái)補(bǔ)充那些你缺乏的。

還有一個(gè)必要的你知道溫和管理和對(duì)待你的員工。讓他們感覺(jué)自己是其中的一部分。保持他們被通知，獲得他們的反饋，建議，改變。員工通常有一些很絕妙的點(diǎn)子，可以引領(lǐng)你進(jìn)入新的領(lǐng)域，改革現(xiàn)有的產(chǎn)品或者服務(wù)或者新產(chǎn)品線來(lái)提升你整體的競(jìng)爭(zhēng)立

你的管理計(jì)劃必須能夠回答以下問(wèn)題例如：

-你的背景，商業(yè)經(jīng)驗(yàn)如何幫助你在你的項(xiàng)目中？

-你的弱點(diǎn)是，你如何彌補(bǔ)他們？

-誰(shuí)來(lái)接受這個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理？

-他們的長(zhǎng)處和不足？

-他們的職責(zé)包括？

-這些職責(zé)都被明確告知否？

-如果是代理商，，你期待主要的協(xié)助來(lái)源于代理商授權(quán)者？

-協(xié)助會(huì)前進(jìn)嗎？

-你現(xiàn)在的個(gè)人所需是什么？

-你的雇傭和培訓(xùn)員工計(jì)劃是什么？

-什么例如，如果有，里能承擔(dān)這個(gè)利潤(rùn)率嗎？

-工資，利潤(rùn)，假期和休假怎么提供？

-如果是代理商，工資，例如，休假和敬愛(ài)其都會(huì)包含代理商授權(quán)者給你提供的套餐里面。

如果是代理商，管理流程，員工手冊(cè)和設(shè)計(jì)原來(lái)來(lái)源于代理商授權(quán)者，必須包含在項(xiàng)目計(jì)劃書中。仔細(xì)學(xué)習(xí)這些文件，黨編寫你的項(xiàng)目計(jì)劃書和確定不與這些原料合作。代理商授權(quán)者就愛(ài)那個(gè)有要協(xié)助你管理你的加盟。利用他們的精力和發(fā)展一個(gè)管理計(jì)劃，會(huì)確定你的連鎖店的成功，滿足需求和期望來(lái)源于員工和代理商授權(quán)者。

項(xiàng)目計(jì)劃書-財(cái)務(wù)管理計(jì)劃

聽(tīng)起財(cái)務(wù)管理計(jì)劃是保證你項(xiàng)目盈利的最好的方式之一和解決辦法。如何管理好你的財(cái)務(wù)是你的項(xiàng)目成功的基礎(chǔ)。每一年數(shù)以千記的潛在的成功項(xiàng)目失敗因?yàn)椴涣嫉呢?cái)務(wù)管理。作為一個(gè)老板，你將需要確定和貫徹條例，那些把你導(dǎo)向和你確定你將要完成的財(cái)務(wù)責(zé)任。

去有效的管理你的財(cái)務(wù)，計(jì)劃一個(gè)合理的，實(shí)際的預(yù)算，通過(guò)決定實(shí)際需要的錢需要開(kāi)始你的事業(yè)的啟動(dòng)資金和你需要的錢去持續(xù)你的項(xiàng)目，運(yùn)行資金。第一步是建立一個(gè)合理的財(cái)務(wù)計(jì)劃，設(shè)定一個(gè)啟動(dòng)預(yù)算。你的預(yù)算通常將包含例如一次性投資例如設(shè)備，公用事業(yè)存款，預(yù)付定金，等。

運(yùn)營(yíng)預(yù)算

準(zhǔn)備運(yùn)營(yíng)預(yù)算當(dāng)你確實(shí)準(zhǔn)備好去開(kāi)業(yè)。運(yùn)營(yíng)預(yù)算會(huì)反應(yīng)你優(yōu)先要考慮的事在你花錢的時(shí)候，你將要產(chǎn)生的花費(fèi)和你如何通過(guò)收入來(lái)對(duì)應(yīng)這些花費(fèi)。你的運(yùn)營(yíng)預(yù)算同樣必須包含去覆蓋前三個(gè)月到六個(gè)月的運(yùn)營(yíng)。（更多的信息關(guān)于運(yùn)營(yíng)預(yù)算可以查閱第二十一章）

財(cái)務(wù)部分在你的計(jì)劃書中必須包含任何借貸申請(qǐng)你已經(jīng)簽署的，一個(gè)重要的設(shè)備和供應(yīng)表格，資產(chǎn)負(fù)債表，收支平衡分析，預(yù)計(jì)的收入（利潤(rùn)和虧損陳述）和預(yù)計(jì)現(xiàn)金流。收入陳述和預(yù)計(jì)現(xiàn)金流必須包含一個(gè)三年的概要（細(xì)節(jié)從第一年的每月，到第二，第三年的每個(gè)季度）

發(fā)展你的預(yù)測(cè)或許是寫在計(jì)劃書上最困難的方面。你必須努力達(dá)到精準(zhǔn)無(wú)誤，在你的研究上。啟動(dòng)你的銷售期望給借貸方印象深刻或者投資者，會(huì)引火燒身，你不一定能夠達(dá)到這些估計(jì)。理解你的銷售意味著你不講不會(huì)準(zhǔn)備生產(chǎn)足夠的量來(lái)滿足他們的需要。

會(huì)計(jì)系統(tǒng)和庫(kù)存控制系統(tǒng)你將通常用到，同樣要記錄在你的計(jì)劃書中。（第十三章節(jié)討論會(huì)計(jì)和庫(kù)存系統(tǒng)）

如果是代理商，授予代理者會(huì)約定在加盟合同累會(huì)計(jì)的種類和庫(kù)存系統(tǒng)你將要用到到的。如果是這種情況，授權(quán)代理者必須有一個(gè)系統(tǒng)已經(jīng)是完整的，和你將要必須去采用這個(gè)系統(tǒng)。無(wú)論是發(fā)展會(huì)計(jì)和庫(kù)存系統(tǒng)你自己，你將需要活的一個(gè)公國(guó)靈界每一個(gè)環(huán)節(jié)和它如何運(yùn)作。你的財(cái)務(wù)助理會(huì)協(xié)助你發(fā)展計(jì)劃書的這一個(gè)部分。

接下來(lái)的問(wèn)題會(huì)幫助你決定需要啟動(dòng)項(xiàng)目的資金的數(shù)量，你購(gòu)買或者開(kāi)一個(gè)加盟。

-你有多少錢？

-你需要多少錢來(lái)購(gòu)買一個(gè)連鎖加盟？

-你需要多少啟動(dòng)資金？

-你需要多少去運(yùn)營(yíng)你的項(xiàng)目？

其他問(wèn)題你會(huì)需要考慮：

-什么是你的銷售目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)對(duì)于第一年來(lái)說(shuō)？如果是加盟，授權(quán)代理者建立了你的銷售和利潤(rùn)目標(biāo)嗎？你期望去達(dá)到和保持一個(gè)持續(xù)的銷售水平和利潤(rùn)差額？

-什么財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)才你需要包含在你的項(xiàng)目企劃書中？

-哪一種庫(kù)存控制系統(tǒng)你將要使用？

你的計(jì)劃必須包含一個(gè)所有的預(yù)測(cè)的解釋。除非你熟悉這些財(cái)務(wù)陳述，得到幫助在準(zhǔn)備你的現(xiàn)金流和收入陳述和你的資產(chǎn)負(fù)債表。你的目標(biāo)不知成為一個(gè)財(cái)務(wù)奇才，但是去理解這些財(cái)務(wù)工具會(huì)幫助你很好的盈利。你的會(huì)計(jì)或者財(cái)務(wù)助理可以幫助你完成這些目標(biāo)。

商業(yè)計(jì)劃資源

商業(yè)專家推薦你寫下你的自己的商業(yè)計(jì)劃作為流程痛完成計(jì)劃一樣重要。有很多的網(wǎng)站資源（搜索餅房商業(yè)計(jì)劃）會(huì)幫助你寫國(guó)內(nèi)的國(guó)外的計(jì)劃。

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-檢查你的國(guó)家的小型商業(yè)發(fā)展中心，小型商業(yè)管理處（SBA）在www.sba.gov,或者你的當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)給你提供的免費(fèi)或者低費(fèi)用的商業(yè)計(jì)劃書寫培訓(xùn)過(guò)程。除此之外，學(xué)習(xí)如何書寫你的計(jì)劃，參加一個(gè)課程的紀(jì)律會(huì)提供注意力為了繁忙的企業(yè)家

雇傭一個(gè)商業(yè)交流專家去整理你的計(jì)劃。一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的商業(yè)計(jì)劃作者會(huì)幫助你精簡(jiǎn)你的陳列和使你的銀行精力和投資者眼花繚亂。