瞄準(zhǔn)萬億進(jìn)口消費(fèi)市場(chǎng)

　　文/陶樂樂

　　7月15日，天貓國(guó)際宣布與Sainsbury’s、Costco等全球20大超市獨(dú)家戰(zhàn)略結(jié)盟，除了不斷引進(jìn)食品、生鮮、紅酒等更豐富的進(jìn)口品類之外，并逐漸在阿里體系內(nèi)完成可支持零售、分銷、全渠道、量販快消、大宗批發(fā)的全球供貨中心，將成為全球最大的供應(yīng)鏈體系，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者可更便捷購買到豐富多樣的全球同價(jià)進(jìn)口商品。

　　筆者了解到，此次與天貓國(guó)際達(dá)成升級(jí)獨(dú)家戰(zhàn)略合作的全球20大連鎖超市均來自歐美日韓澳新等熱門進(jìn)口國(guó)當(dāng)?shù)刈畲蟪屑瘓F(tuán)之一，分別是美國(guó)Costco、德國(guó)麥德龍、英國(guó)Sainsbury’s、西班牙Dia、荷蘭Albert Heijn 、意大利Coop 、iper 、Eurospin、日本AEON、Fresta、韓國(guó)emart、lottemart、泰國(guó)Kingpower、澳大利亞Woolworths 、metcash、新西蘭Countdown等。其中，九成全球超市是第一次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，作為提振全球業(yè)績(jī)的核心戰(zhàn)略在推進(jìn)。

　　天貓國(guó)際總經(jīng)理劉鵬表示，天貓國(guó)際與全球20大超市結(jié)成獨(dú)家戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，將徹底改變?nèi)蛄闶蹅鹘y(tǒng)流通鏈條。以往從海外品牌方賣場(chǎng)到中國(guó)消費(fèi)者中間會(huì)有5到10層中間商層層加價(jià)，通過天貓國(guó)際把中間流通環(huán)節(jié)控制在3層以內(nèi)。以前所未有的效率充分流轉(zhuǎn)，打造全球最大的供應(yīng)鏈體系，正是我們要努力的方向?！?/p>

　　外資超市本土化新選擇：跟天貓合作

　　當(dāng)天，天貓國(guó)際還正式披露了與英國(guó)第二大連鎖超市Sainsbury’s 獨(dú)家戰(zhàn)略合作內(nèi)容。主要包括優(yōu)勢(shì)進(jìn)口品類引進(jìn)、在阿里體系內(nèi)建立B2B、B2C分銷體系、并基于阿里大數(shù)據(jù)中國(guó)線下渠道拓展等等。

　　目前,入駐天貓國(guó)際不到一年時(shí)間，Sainsbury’s已有效覆蓋北上廣深杭一二線城市，并深入到1883個(gè)三到六線城市及地區(qū)（包括縣級(jí)市、經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣、城市規(guī)模大縣）。

　　sainsbury’s新事業(yè)部負(fù)責(zé)人Irvinder Goodhew表示,作為成立一百多年的英國(guó)最大超市集團(tuán)之一,Sainsbury’s此前一直深耕英國(guó)本土市場(chǎng)。自2015年9月跟阿里巴巴集團(tuán)達(dá)成獨(dú)家戰(zhàn)略合作，通過天貓國(guó)際進(jìn)入中國(guó)，作為海外市場(chǎng)拓展第一站，并與阿里大數(shù)據(jù)合作，不斷引進(jìn)更多適合中國(guó)市場(chǎng)品類，有利于迅速中國(guó)本土化運(yùn)作，服務(wù)好中國(guó)新中產(chǎn)消費(fèi)。

　　據(jù)悉，Sainsbury’s在英國(guó)擁有1304家門店，2015財(cái)年收入達(dá)約2390億人民幣。2015年9月通過天貓國(guó)際入華，對(duì)于一貫謹(jǐn)慎的成立上百年的英國(guó)老牌超市來說，無異于是一次最大膽的戰(zhàn)略決策。而促成他們做此決策的最大動(dòng)力，是國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的巨大空間。

　　天貓國(guó)際披露了一份最近三個(gè)月進(jìn)口消費(fèi)調(diào)研數(shù)據(jù)，其中女性占七成，以22至35歲為主，主要集中在北上廣深杭等一二線城市。在熱門消費(fèi)品類上，也以女性和女性為主導(dǎo)的家庭進(jìn)口消費(fèi)為主。美妝、服飾、母嬰、食品、保健品、紅酒、生鮮、寵物周邊等產(chǎn)品都深受歡迎。80后女性正是阿里零售平臺(tái)4.23億活躍用戶中最有消費(fèi)力群體，這也是Sainsbury’s等全球超市希望在中國(guó)市場(chǎng)能獲得的最核心目標(biāo)群體，也成為其在中國(guó)市場(chǎng)成功本土化的關(guān)鍵。

　　線上線下兩重天

　　2016年是沃爾瑪、家樂福、麥德龍進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)20年，自此開啟外資超市入華潮。不過同樣入華20家，目前沃爾瑪在中國(guó)擁有430多家線下門店，覆蓋170多個(gè)城市，麥德龍入駐天貓國(guó)際不到一年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)北上廣深杭等一二線城市全覆蓋，還有效覆蓋到2057個(gè)三至六線城市及地區(qū)。

　　通過入駐天貓國(guó)際在線上渠道覆蓋中國(guó)市場(chǎng)的廣度和深度是線下渠道所無法比擬的，這也正是沃爾瑪、家樂福雖然進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較早，但困于線下，而近一兩年入華的Sainsbury’s、Costco則明知選擇首牽阿里巴巴的最關(guān)鍵所在。

　　作為全球第三大超市巨頭，同時(shí)作為全球最大的奶源供應(yīng)尚，麥德龍?jiān)?014年雙11當(dāng)天，在天貓國(guó)際通過跨境進(jìn)口單日鮮奶銷量達(dá)到4000噸，這幾乎相當(dāng)于麥德龍中國(guó)80家門店一年液態(tài)奶銷量的三分之二，這一成績(jī)讓這位全球超市巨頭有了更大膽的合作和模式創(chuàng)新，通過與天貓超市合作加強(qiáng)量販快消板塊，并打通全渠道嘗試，有效激活中國(guó)區(qū)現(xiàn)有門店。

　　麥德龍中國(guó)電商總經(jīng)理陶源表示，自2015年9月，麥德龍集團(tuán)與阿里巴巴集團(tuán)獨(dú)家戰(zhàn)略簽約，陸續(xù)開始對(duì)合作框架中的17項(xiàng)協(xié)議逐步執(zhí)行落地，首先與天貓國(guó)際上在跨境進(jìn)口上合作，引進(jìn)麥德龍集團(tuán)全球優(yōu)勢(shì)品類。第二步是與天貓超市合作，開啟雙通道快模式，將實(shí)現(xiàn)比麥德龍線下現(xiàn)有82家門店完成對(duì)中國(guó)消費(fèi)者更大范圍覆蓋，并通過菜鳥物流實(shí)現(xiàn)最后一公里服務(wù)。接下來則通過阿里大數(shù)據(jù)有效指導(dǎo)麥德龍未來中國(guó)線下選址開店策略，未來下一步則是全渠道打通。

　　天貓官方數(shù)據(jù)顯示，在入駐天貓國(guó)際不到兩年內(nèi)，各國(guó)超市已完成從中國(guó)一二三線城市到三線以下城市及地區(qū)的高效覆蓋，比如美國(guó)Costco兩年覆蓋2140市縣，英國(guó)Sainsbury’s、德國(guó)麥德龍、新西蘭Countdown、韓國(guó)Emart、泰國(guó)Kingpower均已覆蓋2000個(gè)左右的城市和地區(qū)。

　　與此同時(shí)，零售業(yè)線下的市場(chǎng)則在不斷萎縮中。2015中國(guó)零售百強(qiáng)最新榜單數(shù)據(jù)顯示，傳統(tǒng)百貨和外資超市在中國(guó)市場(chǎng)增速在明顯放緩，其中外資零售企業(yè)占零售百強(qiáng)市場(chǎng)份額繼續(xù)下降、外資零售企業(yè)單店銷售額下滑明顯，同時(shí)開店意愿均低于去年同期，關(guān)店動(dòng)作增多。其中，主要以沃爾瑪和家樂福為主，前者關(guān)店16家、后者關(guān)店18家，以家庭為主的核心消費(fèi)群體正在從線下轉(zhuǎn)移到線上。

　　大進(jìn)口戰(zhàn)略升級(jí)

　　據(jù)悉，在2016年3月，天貓已啟動(dòng)了跨境進(jìn)口＋一般進(jìn)口的雙進(jìn)口通路戰(zhàn)略。海外商家既可以入駐天貓國(guó)際，也可以采取一般貿(mào)易的模式入駐到天貓超市。多元化的方式將更有效幫助海外商家在中國(guó)市場(chǎng)軟著陸，將主要針對(duì)母嬰、美妝、個(gè)護(hù)、食品、3C小家電、輕奢等熱門品類部分商品開始。

　　以天貓國(guó)際為核心的阿里大進(jìn)口戰(zhàn)略已在2016年全面升級(jí)，除了繼續(xù)推動(dòng)跨境進(jìn)口平臺(tái)模式作為全球商家進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)第一通道之外，還將通過“拓展大貿(mào)、品牌共建、發(fā)展分銷、官網(wǎng)同購”四大新通路全面賦能全球商家，摸索全球直供、海外直營(yíng)、全渠道分銷等多套創(chuàng)新解決方案。

　　在跨境電商發(fā)展的風(fēng)口下，運(yùn)營(yíng)近三年的天貓國(guó)際仍在快速吸引各類全球海外商家入駐。阿里巴巴集團(tuán)2016財(cái)年第三季度（2015年第四季度）財(cái)報(bào)披露，天貓國(guó)際年成交同比增長(zhǎng)179%，過去一年共引進(jìn)了53個(gè)熱門進(jìn)口國(guó)的5400個(gè)海外品牌，其中八成海外品牌第一次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。除了巴寶莉、花王這類品牌商，還包括麥德龍一類的大型零售業(yè)態(tài)。

　　天貓國(guó)際總經(jīng)理劉鵬對(duì)此分析稱，之所以開辟雙進(jìn)口通路，目的是基于阿里大數(shù)據(jù)幫助商家開發(fā)更多潛在爆品。隨著越來越多海外商家通過電商渠道進(jìn)入中國(guó)，不同類型商家在渠道需求上表現(xiàn)出較大差異，天貓國(guó)際給他們提供更多樣化的選擇，適合直接入駐做品牌自營(yíng)的繼續(xù)在天貓國(guó)際平臺(tái)上品牌運(yùn)營(yíng)，針對(duì)部分品類，需要為品牌商開辟更多樣渠道，多渠道在不同SKU上錯(cuò)位供應(yīng)。

　　麥德龍?zhí)赵幢硎?，基于天貓?guó)際跨境合作之上，麥德龍跟阿里巴巴將在2016年摸索進(jìn)一步深入推進(jìn)天貓超市、全渠道打通、雙進(jìn)口通路（跨境＋一般貿(mào)易）分銷體系等合作項(xiàng)目，引進(jìn)更多優(yōu)勢(shì)品類，未來甚至可以與阿里巴巴一同將這一中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的成功模式復(fù)制到全球市場(chǎng)。