淘寶開店有兩大兩功：內(nèi)功和外功。內(nèi)功主要是指店鋪的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理，外功主要是指推廣引流。雖然現(xiàn)在很多人都在爭(zhēng)，到底是內(nèi)功重要還是外功重要？個(gè)人覺得兩者之間的重要性相當(dāng)，但是內(nèi)功肯定是基礎(chǔ)，沒有內(nèi)功一味的推廣引來的流量只能提高跳失率。而影響內(nèi)功的因素又有很多，如：店鋪裝修、寶貝頁面詳情、標(biāo)題、圖片視覺、服務(wù)等等。

寶貝詳情頁一直是影響轉(zhuǎn)化的重要因素，寶貝詳情頁不能太簡(jiǎn)單也不能太具體而至繁雜。那么一個(gè)好的詳情頁是怎樣布局的呢？

首先是目標(biāo)人群的定位，我們必須知道自己要做哪群人的生意，然后去了解這群人的特征，挖掘客戶的需求點(diǎn)或痛點(diǎn)。

拿下面這個(gè)行車記錄儀為例：

從圖中可以看出，我們通過對(duì)目標(biāo)人群的了解，知道他們有這么一個(gè)痛點(diǎn)，碰瓷，這是每一位司機(jī)都不愿意遇到的事情，所以我們針對(duì)這一事件，做出了我們的定位，一臺(tái)防碰瓷的行車記錄儀，這個(gè)時(shí)候只要是有了解過這個(gè)事件或者遇到過這樣的事情的客戶，看到這樣的文案就會(huì)有一定的感觸。

這僅僅只是個(gè)開始，我們針對(duì)這件事情進(jìn)行了進(jìn)一步的描述，告訴用戶們，全國每天有多少起這個(gè)的事件在發(fā)生，平均每天有多少起，平均的損失金額是多少，寫這些內(nèi)容是暗示客戶如果沒有使用我們的產(chǎn)品，遇上這樣的事件之后會(huì)有多大的損失，而只需要XX元購買我們的產(chǎn)品就能避免這樣的事情發(fā)生， 然后再加一句，你還在坐以待斃？ 這個(gè)時(shí)候，客戶的心里就會(huì)自己去想像這個(gè)事情了。

在前面描述了這個(gè)事件以后，接下來就是我們的解決方案出場(chǎng)了

現(xiàn)在他來了，360度防碰瓷，加上我們的配圖

然后在告訴用戶，碰瓷大部分發(fā)生在晚上，然后我們的產(chǎn)品在晚上是怎么幫助他們防碰瓷的

整個(gè)詳情頁除了強(qiáng)調(diào)防碰瓷之外，我們需求再挖掘一兩個(gè)需求痛點(diǎn)來為產(chǎn)品做點(diǎn)綴

告訴客戶，它還有別的功能，幫你解決在生活中所遇到的問題。

整個(gè)詳情頁都是圍繞著怎么幫我們的目標(biāo)人群解決他的問題和煩惱所設(shè)計(jì)的，當(dāng)你的目標(biāo)用戶看到一個(gè)這樣的詳情頁的時(shí)候，不管是停留時(shí)間還是轉(zhuǎn)化，都會(huì)比普通設(shè)計(jì)的要高。

因?yàn)槲覀兊暮蛣e人設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)不一樣，人家的出發(fā)點(diǎn)是怎么把產(chǎn)品賣出去，而我們的出發(fā)點(diǎn)是如何幫客戶解決問題和煩惱。

詳情頁的優(yōu)化我們追求的是轉(zhuǎn)化，更好的優(yōu)化促進(jìn)更多的成交，能做好寶貝詳情頁面的賣家，也更懂得消費(fèi)者的心理特點(diǎn)，促發(fā)多次購買。