年薪100w的金融精英這樣挑選未來接班人

趣逸 2016-07-14

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大師姐說

Stone是魔都金融行業(yè)的骨干精英，負責(zé)公司的銷售部門，去年帶領(lǐng)部門完成了數(shù)百億的銷售指標(biāo)，部門員工平均年收入超過百萬。

Stone是個非常有能力的管理者，他的團隊中既有在其他部門表現(xiàn)平平轉(zhuǎn)崗到了他的部門卻涅槃重生的老員工，也有從別的行業(yè)跳槽過來從零開始的行外人，還有剛畢業(yè)什么也不懂的新人小白，這樣一個“放牛班”團隊，卻在他的手下經(jīng)過一年的調(diào)教，不論業(yè)績貢獻還是穩(wěn)定性都在公司傲視群雄。

與其他管理者不同，Stone并不看重工作經(jīng)驗和所學(xué)專業(yè)，他特別喜歡從實習(xí)生中挑選有潛質(zhì)的新人轉(zhuǎn)正，而他團隊的實習(xí)生總是表現(xiàn)得特別突出。

他怎么挑選實習(xí)生呢？

首先，對實習(xí)生進行筆試，因為Stone發(fā)現(xiàn)招人先做題再交簡歷，成功率高，穩(wěn)定性好。

他筆試的內(nèi)容包括：

1.心理測試：雖然網(wǎng)上有很多免費的在線測試版，但Stone一定會選擇有理論基礎(chǔ)支持的，星座血型類不靠譜的不用，他用的是榮格的性格測試，91題版，使用下來發(fā)現(xiàn)結(jié)果都挺準(zhǔn)的。

2.Word文檔調(diào)整：給個亂糟糟的公司介紹讓整理，看看是否細心、有沒有邏輯、是否掌握了基本的Word技能，有些連文檔結(jié)構(gòu)圖都不會用的這個階段就淘汰了。

3.把上份Word整理成PPT：看Presentation技能和營銷感覺。

4.寫份公司產(chǎn)品和外部競爭對手的優(yōu)劣對比分析：看搜集材料和研究能力。

愿意寫這么大堆來投他們部門的美女帥哥他一般都要了。

呵呵，開個玩笑，其實對很多公司來說，最頭疼的不是實習(xí)生水平不好，而是不穩(wěn)定，Stone用上面這種方式就把靜不下心來安心干活的篩除掉了。

他說：“現(xiàn)在的小孩沒有笨的，只有心思太活不踏實干的。”

接下來，人招進公司后他會設(shè)置三個月的新人工作計劃。每個新人都要從辦公室綜合內(nèi)勤開始，到產(chǎn)品助理，再到產(chǎn)品經(jīng)理，在不同的崗位進行輪崗。

而招實習(xí)生時，每批他至少會招兩個，最好一男一女，因為一個實習(xí)生容易落單，而兩個實習(xí)生相愛相殺反而對成長更有幫助。兩個月過去的時候再招兩個，過渡一個月替換前面兩個人，這樣滾動招下去。

認真干活的人找到了，但實習(xí)生沒有工作經(jīng)驗，怎么讓他們表現(xiàn)出色呢？

Stone說每個實習(xí)生來他都會跟他們講一個故事，講完后實習(xí)生常常會表現(xiàn)得脫胎換骨。

什么故事功效這么神奇？

故事是這樣的。

ABCD四個實習(xí)生接到主管安排的一個任務(wù)，去運營部問一下王老師XX客戶的銀行間市場賬戶開好了沒有，客戶要打款進來。

實習(xí)生A因為事情太多把這事放在一邊，后來居然給忘了，主管問起來才匆匆跑去問，這樣的實習(xí)生在Stone部門要開除。

實習(xí)生B聽完任務(wù)的下一秒鐘就跑去問了運營部王老師，又馬上回來報告說賬戶還沒開好，按以往經(jīng)驗還要一周，稍后他再去跟進，有新情況立刻回來通報。這樣的實習(xí)生表現(xiàn)良好，執(zhí)行力強。

實習(xí)生C的運氣沒有B那么好，跑去找王老師的時候正碰上她忙得不可開交。C就說：“王老師，您看方不方便把托管行的電話給我，我以公司名義去問下，得到結(jié)果告訴您和我們客戶”。王老師一想這樣不錯，就給了C電話，讓C自己去問。C一通電話下來就了解得清清楚楚，后面保持跟進，并不斷把結(jié)果反饋給王老師、部門主管以及客戶。和這樣的實習(xí)生工作，心情都會好起來。

實習(xí)生D就更厲害了，把C的事情做完還不算，過了兩天拿出一份帶版本號的《開戶操作指南》，詳細列明開戶步驟、聯(lián)絡(luò)人員、關(guān)鍵節(jié)點。任何新手只要按照指南，2小時內(nèi)就可以了解整個過程，而且能夠達到和C一樣的水平。這樣的實習(xí)生就是Stone要留下來的實習(xí)生。

每當(dāng)Stone說完這個故事，實習(xí)生就有了對照和參考，他們在接下來的實習(xí)工作里面，就會常常聯(lián)想，自己做的這件事，是哪個實習(xí)生做出來的效果。知道目標(biāo)和自己的差距，才能快速迎頭趕上，所以他帶的實習(xí)生都是公司里表現(xiàn)最好的。

年薪100w不是白日夢想，你需要的只是戒掉浮躁的心態(tài)和拿出期望值+1的表現(xiàn)。

然后