有位老神父40年如一日，盡職盡責地照管著教區(qū)里所有群眾，從行洗禮、到辦葬禮、婚禮，以及安撫病人，照顧孤寡老人。有一天突然天降大雨，很快就引發(fā)了洪水，老牧師來不及脫身，只得爬上了教堂屋頂，一邊祈禱一邊等待救援。當他凍得渾身發(fā)抖時，有人劃了一艘小船靠近教堂，喊道：神父，上船吧，我送你安全的地方。老神父沒有動，只是說，你走吧，上帝會來救我的，劃船的人離開了，水勢還在一點點上漲。兩天后，神父只能顫顫巍巍地站在教堂的塔尖上，水就要沒過他了，就在這時天上飛來一架直升飛機，飛行員大喊著：神父，請抓住我放下的救生架，將自己捆在上邊，我們會救你的。老神父還是搖著頭拒絕了。沒一會，洪水翻滾著水花將老神父沖走了。老神父淹死后，如愿升入了天堂，他找到了上帝，想問個明白，上帝啊，為什么我做了你40年的忠實仆人，在我生死關(guān)頭，你卻視而不見，不來搭救我呢。上帝無可奈何地搖搖頭，回答到：我已經(jīng)派去了一條船和一架直升飛機，真正視而不見的不是你自己嗎？是你自己放棄了機會。在藥市經(jīng)營中也有很多藥商犯這樣的錯誤，如：山萸肉，在2010年漲價前長時間在20元（統(tǒng)貨，下同）以內(nèi)運行，有貨者總是抱怨不漲價。2010年山萸肉遭遇凍害減產(chǎn)，漲價的機會來了，從22元價格起步，一步步高升至55元，最高喊價60元左右，而且高價持續(xù)了近一年時間，給持貨者提供了較大的拋貨空間，可是，有些藥商總是希望更高的價格到來，持貨而不賣！結(jié)果，到2011年山萸肉產(chǎn)新后價格掉頭回走，價格大幅回落至25-27元，進入2012年價格進一步下滑至21-22元。一些在高價沒有拋貨者后悔莫及！埋怨誰呢？怨上帝沒給機會嗎？總是盲目自信有更高的價格出現(xiàn)，到頭來，事與愿違。漲價不賣，跌價不忍賣，不漲不跌時想賣賣不出去，這是多數(shù)藥商的共同通病。有些藥商不知變通，以歷史高價或少數(shù)暴漲品種做經(jīng)營參考，殊不知，凡事物總有一般和特殊之分，畢竟特殊的少，一般的多?？傄匀吒邇r作為賣貨時的參照，該出手時未出手，在盲目樂觀和自信中錯失機會。會買是徒弟，會賣是師傅。有的藥商能在低點買進，則不能在高價賣出，這是因為低價似乎比高價更容易判斷。怎樣判斷某種藥材處于低價位？生產(chǎn)成本就是判斷一個品種是否接近低價的水平尺，比如：紅花，僅采收成本價在50元/千克左右，紅花價格跌至70元上下就是低價。在此價位買貨幾乎沒有多大風險。生產(chǎn)成本包括種植和采收以及簡單的加工成本。判斷一個品種是否接近低價，還要和當?shù)氐霓r(nóng)作物收入對比。以前白術(shù)價格落到4元算是低價了，但是，近年來白術(shù)價格跌至11-12元，再也跌不下去了。這就是白術(shù)的生產(chǎn)成本在起著支撐作用，也許隨著生產(chǎn)成本的降低，有的藥材未來還有下滑空間，不過，受社會整體物價水平提高影響，已很難落到從前低價位。剛從高價跌落的品種，總會出現(xiàn)一波反彈行情。其實，這樣的行情不會持久，多是曇花一現(xiàn)。 參與者不必打持久戰(zhàn)，小有收獲就鳴鑼收兵。短期反彈的行情并不是真實的價格表現(xiàn)，與供求關(guān)系沒多大聯(lián)系。 高價藥材在下滑過程中，并不是一步到位，如果搶反彈早了，就有被套的可能。如：2010桔梗從85元跌落，到目前價格已落至18元左右。桔梗從85元跌落至18元，也是經(jīng)歷從80-70-60-50-40-30-20元節(jié)節(jié)下滑過程。如果在60元或40元抄底 ，會是什么結(jié)果？做反彈只是把握商機的小插曲。真正把握買賣商機，還需長期跟蹤調(diào)查，對其種植、生產(chǎn)成本、庫存，市場需求等，進行長期的調(diào)查了解，再決定是否買入。如果所購買的品種仍屬于供大于求，只是有大戶介入或突發(fā)自然災(zāi)害觸動了漲價的扳機，就要觀察大戶的投資力度和自然災(zāi)害減產(chǎn)幅度輕重，以及因此產(chǎn)生的人氣如何？再決定是買入或者是賣出，一般在人氣最高時是出貨的最佳時機。也有的品種隨著新的利好出現(xiàn)而出現(xiàn)更高的價位，以致很多人后悔賣早了，如三七從60元（120頭）漲到100元時，多數(shù)囤積者都把貨賣了，后來又一路飆升至800元以上。像三七的品種很少，多數(shù)藥材價格漲幅達50%已經(jīng)不錯了。假如大家都認為能漲50%，那么，應(yīng)該在漲到40%時就開始賣貨，務(wù)必要等到預(yù)期到來才考慮出貨。否則，只能為常年經(jīng)營戶抬轎。
如何把握藥市商機？首先要克服從眾心理和傳統(tǒng)的習慣。敢于相信自己，有獨立見解，不人云亦云，不為別人的評頭論足而心動，道聽途說所左右，才能發(fā)現(xiàn)和抓住被別人忽視或遺忘的機會。把握買賣時機沒有固定的公式和定律，根據(jù)不同的品種靈活掌握運用。正如孔夫子云：“君子之于大道，無適也，無模也，義之于比。”意思是做事，沒有固定的模式，要怎么做，也沒有固定的模式，不要怎么做，而是怎樣合情合理，就怎么做。相關(guān)推薦
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