今年2月底，記者在西班牙MWC見證了699美元二合一筆記本電腦Matebook發(fā)布，國內(nèi)一直沒有消息。幾天前，記者在上海CES看到了國內(nèi)版本Matebook，記者接到邀請，這款產(chǎn)品很快在國內(nèi)市場發(fā)布。根據(jù)華為終端定價特點，國內(nèi)價格要比國外便宜得多。在Matebook問題上，這并非華為消費者BG總裁余承東頭腦發(fā)熱，而是產(chǎn)業(yè)形勢所迫，華為推PC僅是順勢而為。

1、傳統(tǒng)PC無法解決用戶痛點

余承東在巴塞羅那WMC接受記者采訪時，揭秘華為為何進入筆記本市場時說，華為從來不會輕易進入某個行業(yè)，進入PC行業(yè)做筆記本蓄謀已久，要進入行業(yè)就要做第一。余承東對記者說，20年來自己已離不開筆記本，但是，由于傳統(tǒng)的筆記本續(xù)航能力差，硬盤也容易壞，而且又大又重，用戶體驗不盡人意。

余承東認為，MateBook非常棒。其一、Wind 10系統(tǒng)體驗很好，非常適合商務人士辦公需要;第二、兼容性足夠好，希望像蘋果那樣的用戶體驗，技術創(chuàng)新帶到PC。PC行業(yè)技術仍然很落后，將會帶來創(chuàng)新;第三、續(xù)航能力很強，非常便捷。MateBook使用指紋技術，解決便攜電腦的痛點問題。

2011年，記者花費了1萬元購買了一臺蘋果PRO，笨重不說，蓄電時間也不超過3小時，更為可氣的是，在南京的一次會議上服務員不小心將水杯弄倒，結果筆記本鍵盤進水，黑屏，花費1000元換了鍵盤，但是，鍵盤失靈問題時而發(fā)生，最后只能將其扔掉。

禍不單行的是，換掉蘋果后購買的國產(chǎn)某品牌PC，蓄電時間竟然不到2小時，由于孩子經(jīng)常在電腦前吃零食掉到鍵盤上，結果導致諸多鍵位失靈，找到公司技術售后維修，仍然無濟于事。于是，傻眼……其實，電腦失靈的事情經(jīng)常在我們身邊發(fā)生。因此，硬件和蓄電的頻發(fā)出現(xiàn)的老問題，傳統(tǒng)的PC均沒有解決。

2、華為需不需要做PC?

用戶的痛點問題往往被視為“公關”術語，就如同某互聯(lián)網(wǎng)公司大佬做千元機說是讓窮人都能買得起手機一樣讓人難以置信。但是，華為公司未來幾年戰(zhàn)略看，到底需要不需要進入PC?答案是：肯定需進入這個領域。

其一、華為5年營業(yè)額要做到1000億美元，需擴大產(chǎn)品線。此前，華為董事長任正非給華為消費者BG提出的奮斗目標5年要做到1000億美元。數(shù)據(jù)顯示，華為消費者BG 2015年收入超過200億美元，這意味著未來5年中每年增長幅度需持續(xù)超過30%。在全球整個智能手機市場增速放緩的情況下，僅僅依靠手機業(yè)務恐怕難以完成。不過，平板電腦、智能手表以及VR業(yè)務營收有限。而從華為品牌和用戶定位、生態(tài)供應鏈、渠道構建情況看，進入PC領域這是公司長遠戰(zhàn)略的需要。

其二、華為終端生態(tài)戰(zhàn)略的需要。余承東曾在多個場合表示，華為終端目標超越蘋果、三星。顯然，不僅是手機業(yè)務。而從目前看，蘋果、三星在PC領域也沒有空白。根據(jù)市場調(diào)研機構Canalys公布蘋果第一季度PC(包括平板電腦)營收顯示,包括平板電腦在內(nèi)的PC出貨量為1.01億臺，盡管出貨量減少，但蘋果市場份額依然達到四分之一。三星2015年“回歸”到大眾筆記本電腦市場，并且穩(wěn)步提升自己出貨量。在今年一季度，三星筆記本電腦出貨量環(huán)比提升了43%，達到了910萬臺。在今年的手機出貨量目標中，華為把智能機全球出貨量定在了1.4億臺，而在第一季度中，華為在“淡季”已完成了2700萬的銷量。

我們看到，蘋果通過手機、平板、PC完善的閉環(huán)生態(tài)鏈，極大增強了用戶的粘性。反觀華為公司，進入手機業(yè)務時間比三星和蘋果晚，發(fā)展速度較快，如果能夠復制手機創(chuàng)造的奇跡，在PC領域完善自己的生態(tài)，這將對華為未來在智能家庭以及移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，做好鋪墊。

在去年的多場演講中，余承東都提到了“全場景”這三個字。余承東認為，下一個十年，智能終端全場景時代會到來，圍繞著工作、生活的全場景來展開，這是全行業(yè)的大時代、大機會，而華為要做的就是成為這個大時代的挑大梁者。”因此，不僅是智能手機，智能手表、智能電視以及智能家居等周邊項目，都將成為華為發(fā)力的重點，而MateBook可能是華為智能手機后的一個突破口。

3、華為能否通過技術改變PC行業(yè)?

華為MateBook定價在4000-1萬元之間，中國區(qū)可能會便宜點，但是絕對不會打價格戰(zhàn)，這不是華為和余承東的個人風格。余承東甚至認為，低價意味著低成本，要將東西做的更好，價格更貴點。目前，華為終端利潤率并不是很高，主要是要推出好產(chǎn)品。他認為，現(xiàn)在電腦城的諸多品牌電腦，垃圾產(chǎn)品居多，因此寧缺毋濫，不會去細分更多的單品出來。余承東“有了金剛鉆才攬瓷器活”，這就是其背后強大的技術研發(fā)支撐。

從之前公布的情況看，華為2015年研發(fā)投入92億美元進行新技術和新產(chǎn)品的研發(fā)，占銷售額的15%，已超過蘋果的85億研發(fā)投入，占銷售額3.5%。目前，華為累計中國申請專利52550件，而去年華為消費者BG共申請專利9000件，其中，中國申請6200件，境外申請2800件。國家知識產(chǎn)權局消息稱，去年華為向蘋果許可專利769件，而蘋果向華為許可專利98件，這意味著華為已經(jīng)開始向蘋果收取專利費。

就華為MateBook而言，這款產(chǎn)品成功之處在于相對成熟的解決方案。無論是觸控筆、指紋識別還是可插拔外接鍵盤、屏幕素質、續(xù)航能力等等，都get到了商用電腦以及商務用戶的痛點，拋開“品質如何”這個問題來看，至少華為MateBook在整體產(chǎn)品的解決方案上并不輸于微軟Surface。

其實，早在四年前，華為準備做筆記本產(chǎn)品，但當時的TDP功耗控制和芯片性能并不好，為此，苦苦等待了四年英特爾，2年前華為啟動了這個產(chǎn)品的具體設計，這是一個漫長的準備過程。

2016年第一季全球筆記本電腦出貨在市場進入淡季、渠道庫存需要時間消化之下，季衰退幅度達19%，為3562萬臺，同比下滑7.3%。但是應該看到自去年底回歸消費性筆記本市場的三星，今年第一季因廣泛鋪貨至一般渠道，出貨季竟然增長高達43%。可見增長空間還是很大。在研發(fā)和渠道均占有優(yōu)勢的華為，在PC細分市場不想失去一席之地。

4、共享手機渠道能力體系

從GFK數(shù)據(jù)上看，2015年到2016年，智能手機在線銷量份額在20%-25%之間，而2016年第一季度在線占比為22%，在線銷售占比經(jīng)過兩年猛漲進入平緩期，而手機廠商也逐漸把角力場轉移到線下。

華為手機渠道有多強?分享兩組數(shù)據(jù)：

2015年華為中國市場和海外市場占比由6：4變?yōu)?：3，這意味著在中國市場華為全年銷售智能手機超過7000萬臺。從今年開始華為在不斷加大品牌體驗店、核心零售專區(qū)、專柜的建設，華為手機對線下市場的野心正在不斷加大。目前，華為已在全國重點城市的核心商圈建立近300多家體驗店(縣級除外)，超過10000多個專區(qū)專柜。

另外，華為手機產(chǎn)品線總裁何剛對記者透露，華為手機在過去一年內(nèi)專賣讓和授權品牌店增長超過100%的基礎上，將建成覆蓋1000個縣城的實體店，首批50家級縣專賣店已開張。

時任華為消費者業(yè)務MBB家庭產(chǎn)品線總裁楊志榮在接受搜狐科技采訪時表示，“渠道管理加大布局，共享手機渠道能力體系。華為筆記本2016年將進入全球10多個國家和地區(qū)?！?/p>

“筆記本和手機用戶人群并不完全重合”余承東表示，MateBook要通過電商等模式重建IT銷售渠道，可見，華為PC也是線上線下兩條腿走路，避免了電商不穩(wěn)定以及線下渠道推動緩慢的問題。

綜上所述，余承東個人激情，業(yè)務拓展以及生態(tài)構建，都可能是華為進入筆記本市場的背后因素。正如余承東自己所言，華為不打沒有準備的仗，譬如，目前還不進入電視機市場。但是，應看到PC市場和手機市場截然不同，尤其是更新?lián)Q代比較慢，銷量體系和售后玩法迥然不同。華為PC是否能夠像華為手機一樣后來居上，值得期待。