《小政治家必備》是一本在法國頗有影響的暢銷書。它提醒那些想在仕途上有所作為的人，必須搜集整理20位可能登上總理寶座的“候選人”資料，并背得滾瓜爛熟；然后有目的地拜訪這些人，與之保持良好的朋友關(guān)系。在將來某個時刻，一旦其中某人擔(dān)任國家總理職務(wù)，將會使自己的仕途一帆風(fēng)頗。
      主動與人交朋友，而后順利辦事、成事．這就是“先交朋友后辦事”的秘密所在，是做人做事的大學(xué)問之一。
      1．平時多想，難時眾幫
      平時不燒香，臨時抱佛腳?！渍Z
      “功夫用在平時”，這是一個放之四海而皆準的道理。“朋友”關(guān)系固然講究“君子之交淡如水”，但是如果彼此長時問不聯(lián)絡(luò)，恐怕再好的哥們也會生疏。所以，想要在關(guān)鍵時刻獲得朋友的鼎立支持，一定要平時多“走動”。
      許多人都有這樣的體會：當(dāng)自己遇到某種困難的時候，首先會想找個朋友幫助解決，但是轉(zhuǎn)念一想，這位朋友已經(jīng)好長時間沒有聯(lián)絡(luò)了，這時貿(mào)然請人家?guī)兔?，又會感覺太唐突。擔(dān)心什么呢？無非是怕遭到對方的拒絕。顯然，這是典型的“臨時抱佛腳”。
      “關(guān)系”就像一把刀，常常磨才不會生銹。朋友關(guān)系像鮮花一樣，需要我們精心呵護才能長久維持，開花結(jié)果。平時不注意與人方便、不保持必要的聯(lián)絡(luò)，等到有求于人時才想到對方，盡管自己很有誠意、下的功夫很大，結(jié)果往往收效甚微，甚至?xí)鲆槐亲踊摇?/span>
      真正善于利用關(guān)系的人都有長遠的眼光，早做準備，未雨綢繆。因此，有了朋友這層關(guān)系并非萬事大吉，隨便就能拿來使用的；想要讓朋友給自己出力，必須不與朋友失去聯(lián)絡(luò)、平時主動關(guān)照對方。
      朋友關(guān)系講究無論天長地久、不管對方榮辱興衰，彼此都心心相印、休戚相關(guān)：最忌諱的是，需要朋友幫助的時候熱忱相待，不用的時候馬放南山。所以，每個人都要謹記：不要等到需要獲得別人幫助時才想到別人。與朋友保持日常聯(lián)系并不難，也不會花費我們過多的時間和精力。嘗試著把這種聯(lián)絡(luò)做為一門日常功課，就能獲得“眾人拾柴火焰高”的預(yù)期效果。
      2．談親說故，拉近距離
      我出國時攜帶的唯一貴重物品是家鄉(xiāng)的泥土?！ぐ?/span>
      親人和故友，總是給人一種美好的回憶。與人交往的過程中，辦事的時候，如果能夠通過“談親說故”與對方建立某種聯(lián)系，往往能讓對方進人我們設(shè)置的情境中，大大縮短彼此的心理距離，有利于實現(xiàn)合作機會。
      科·阿基諾總統(tǒng)訪問我同時，沒有直接到達北京，而是直奔祖籍福建省龍?？h鴻漸村祭禮祖宗。因為他的祖籍是鴻漸村，這里有祖先留下的足跡。科·阿基諾與鄉(xiāng)親攀談，并且深情地說：“我來中國不僅是為國事，也是為個人家事，因為我既是一國首腦，在某種意義上來說又是這個村莊的兒女?！边@一做法為他成功訪問北京拉近了感情距離，奠定了堅實的基礎(chǔ)。
      與他人交往的時候，我們都會努力尋找雙方的共同點，從而取得某種共識，進一步開展后繼的行動；求人辦事的時候，首先要做的是建立雙方的信任，然后才能達成合作意向?！罢動H說故”就是與對方套近乎、交朋友的過程。作為一種有效的行動策略，它能使陌生的氣氛變熟悉，使疏遠的關(guān)系變親近，使冷淡的態(tài)度變親熱，可以有效化解尷尬和矛盾，實現(xiàn)良好溝通。
      “談親說故”最重要的是尋找到合適的話題。一位湖北記者在采訪陳景潤時，與數(shù)學(xué)家的夫人寒暄起來，他的第一句話就是：“聽說你是我們湖北人，怎么普通話說得這么好??？”結(jié)果，雙方因為“老鄉(xiāng)”的緣分熟識起來，接下來的話語非常順暢。
      3．辦事不成，情意仍在
      買賣不成仁義在?！渍Z
      交友辦事的訣竅在于“早做謀劃，長久打算”，最忌諱功利心太強。比如，對方努力幫自己辦事了，但是南于種種原因沒有成功，這時候聰明的人往往會適時感謝對方，既維系了原來的友誼，又為日后的交往打下堅實的基礎(chǔ)；如果認為對方?jīng)]把事辦好，“無功不受祿”，就不表示謝意，甚至一肚子埋怨，會讓自己顯得很沒人情味，以后想再求對方出手就難了。
      某縣有一位山村小學(xué)老師，在氣候潮濕、交通不便的山區(qū)工作了許多年。結(jié)果，他患了嚴重的風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎，給教書帶來了很大困難。后來，他寫了一份調(diào)職報告，委托縣教委的一個朋友，請求去縣城教書。
      當(dāng)時，這位朋友只是一位科長，沒有什么實權(quán)，所以調(diào)職的事情沒有辦成。小學(xué)教師知道朋友為自己的事出了不少力，并沒有埋怨對方，還帶土特產(chǎn)親自登門感謝。事情并沒就此結(jié)束，以后小學(xué)老師一有機會就請這個朋友吃飯，念念不忘對方的好處。
      結(jié)果，這位朋友深受感動，總感覺虧欠小學(xué)老師。后來，他時來運轉(zhuǎn)，做了縣教育局的副局長，順利地把小學(xué)教師調(diào)到了縣城。
      求人辦事不是“一錘子”買賣，達成一個目標總有持續(xù)努力、反復(fù)權(quán)衡的過程。第一次由于某些原因沒把事情辦成，下次還有機會幫你把事情辦好。上面的小學(xué)老師如果急功近利，見朋友沒把事辦成就不表示感謝，甚至橫眉冷對，那么就不會有后來的如愿以償了。沒辦成事，就不感謝對方，這樣做不但讓人寒心，甚至連朋友也做不成。以后辦事需要幫助的時候，誰還愿意給你捧場呢？先交朋友后做事，重要的是“買賣不成仁義在”，維持住雙方的合作關(guān)系、朋友之情，努力為下次求人辦事埋下伏筆。吝嗇自己的感謝，甚至太過勢利，都是不會做人的表現(xiàn)，怎么能成大事呢？
      4．送人一尺，贏得一丈
      有難先由己當(dāng)，有功先讓人享?！鴩?/span>
     “有難先由己當(dāng)，有功先讓人享”，曾國藩認為，有苦大家吃，有財大家分，這是成就事業(yè)的根基，他把與別人分功勞看作是減禍之道，實踐了“送人一尺，換回一丈”的做人做事哲學(xué)。
      與太平軍作戰(zhàn)的過程中，弟弟曾國荃圍攻金陵許久，也沒有攻下。面對這種情形，曾國藩提出，請李鴻章幫助“圍剿”。但是，李鴻章不愿做摘桃子的人，他要保全老師的臉面。恰巧，朝廷下令李鴻漲章領(lǐng)部隊幫助攻占金陵，手下人都躍躍欲試，但是，李鴻章終不為所動，還上書朝廷，提議讓曾國藩出馬，很快就可以攻占金陵。
      沒過多長時問，金陵城終于攻下了。李鴻章親往祝賀，曾國藩帶著曾國荃迎接。見面之后，曾國藩拉著李鴻章的手說：“曾家兄弟的臉面薄，全賴你了！”李鴻章自然謙遜一番紅旗報捷的時候，曾國藩把自己的名字列在湖廣總督官文之下，并一再聲稱：“大功之成，實賴朝廷的指揮和諸官將的同心協(xié)力，至于曾家兄弟是仰賴天恩，得享其名，實是僥幸而來?！?/span>
      曾國藩只字小提一個“功”字，反而把功勞歸結(jié)為大家的努力，這贏得了眾人的擁戴，李鴻章等人=然也在他人面前為曾家兄弟多多美言。曾國藩憑借才能取得成功，卻不爭功，最后贏得了好名聲，這種“大家喝酒最開心”的做法實在是做人做事的大智慧。
      以“不爭”為“爭”，就能“送人一尺，換回一丈”。事實上，功勞是可以通過個人努力來獲得的，但是嘴巴長在別人身上，想讓別人說好話，不能“爭”，而要“送”?！皹s譽”是空的，把它送給別人，對方受之有愧，自然會反過來捧你。
      5．世事洞明，人情練達
      世事洞明皆學(xué)問，人情練達即文章?！苎┣?/span>
      常常有人抱怨，我想創(chuàng)一番自己的事業(yè)，卻沒有合適的主攻方向，缺乏必要的資金力量，更沒有貴人的幫助。其實，龐大的資源就在身邊，那就是無數(shù)的“人”。善于和身邊的人交朋友，能讓你好辦事、辦大事。
      人生活在這個世界上，離不開“七情六欲”，愛情、親情、友情，范圍最廣的是世問無數(shù)的人情。研究那些事業(yè)有成的人士可以發(fā)現(xiàn)，這些人當(dāng)中，的確有人天賦異稟、恃才傲物，但是更多的人還是依靠朋友打天下的。人有智商、情商、財商，情商高到一定程度，自然可以挖掘人脈潛力、聚攏無窮人氣、成就非凡人望，從而開創(chuàng)偉業(yè)。

“二十歲靠體力賺錢，那三十歲靠腦力賺錢，四十歲以后則靠交情賺錢?！苯?jīng)商如此，做其他事也同理。朋友多，就容易得到外在幫助，就容易贏得成功的機會。許多人不善于處理人情世故，往往認為“拉關(guān)系”粗俗、簡單，不屑一顧。其實，做人就是談交情、交朋友，需要用心經(jīng)營。美國大亨洛克菲勒在其全盛時期感慨地說：“做人相處的能力，如果能像糖和咖啡一樣可以買得到的話，我會為這種能力多付一些錢。”
     從現(xiàn)在開始，做一個通人情、懂世故的人吧，善于結(jié)交朋友，就能建立有價值的人脈，某一天就能得到他人幫助，成就大事。
     交朋友是一門學(xué)問，需要每個人用心體察。從培養(yǎng)朋友關(guān)系的角度來說．完整的人際關(guān)系應(yīng)該包含三階段：發(fā)掘人脈，經(jīng)營交情，出現(xiàn)貴人。
   來源：張俊杰《做人做事的學(xué)問》

感悟：做人、做事是一門藝術(shù)，更是一門學(xué)問。一個人無論多么聰明，多么能干，背景條件多么好，如果不懂得如何做人、做事，那么他最終的結(jié)局將會是失敗。會做人，做好人，才能行得正、走得遠，充分體現(xiàn)自我人生價值；能做事，做好事，把難辦的事盡可能辦好，才能創(chuàng)造驕人的成績。會做人不會做事，是一個殘缺的人；會做事而不善于做人，在做事的過程中就容易犯錯誤，甚至四處碰壁。先做人，后做事，做人做好了附帶著就把事情做了。做人做事，有規(guī)矩與禮數(shù)。有一些大家公認的原則可以遵循： “先做人后做事”、“先交朋友，后辦事”、“抓人心，辦大事”、“懂禮節(jié)，好辦事”等等黃金法則經(jīng)過了實踐的檢驗，并且獲得了大家的普遍心理認同，因此，對我們?yōu)槿颂幨谰哂衅毡橹笇?dǎo)價值。從中領(lǐng)悟做人做事的玄機，重要且必要。文/單眼老表