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沃爾瑪入股京東，零售業(yè)最關(guān)心的是沃爾瑪、京東、永輝超市未來如何“協(xié)同”。 然而，從京東、永輝超市目前的合作進展看，雙方合作并沒有達到預(yù)期，市場增量也并沒有明顯產(chǎn)生。 由此，在沃爾瑪“加入”后，京東與永輝超市的“合作”會有“變數(shù)”嗎？ O2O業(yè)務(wù)日均僅6500單 ▼ 按照之前達成的合作協(xié)議，京東與永輝超市在零售業(yè)務(wù)層面的合作主要表現(xiàn)兩方面。 一、永輝超市入駐京東到家，開展O2O業(yè)務(wù)。 二、線上線下供應(yīng)鏈融合。京東與永輝超市結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，通過聯(lián)合采購的方式，加強供應(yīng)鏈能力。 《商業(yè)觀察家》從永輝超市處獲悉，目前，永輝超市和京東的合作主要在O2O業(yè)務(wù)層面，“務(wù)虛階段”的供應(yīng)鏈合作還未實質(zhì)性啟動。 那么 ,O2O業(yè)務(wù)的成績單如何？ 自2015年12月正式宣布啟動O2O業(yè)務(wù)以來，目前為止，《商業(yè)觀察家》獲知的情況是，永輝超市共有60多家門店“接入”京東到家，占永輝超市當(dāng)前門店比重15%左右。分布城市則為北京、上海、杭州、天津、重慶、成都。其中，北京、上海、天津、杭州共有40多家永輝超市門店接入京東到家。永輝超市的強勢市場區(qū)域 ，西南區(qū)的重慶、成都有20多家門店接入京東到家。 永輝超市相關(guān)人士告訴《商業(yè)觀察家》，從與京東到家目前的合作情況看，不算太理想。 北京、上海、天津、杭州的40多家永輝門店的單店日均訂單量在100多單左右，整個區(qū)域日均訂單總計5000多單。重慶、成都的20多家門店，單店日均訂單在75單左右，區(qū)域日均總單量在1500單左右?？蛦蝺r50元左右。 按此體量，若年內(nèi)數(shù)據(jù)不變，永輝超市2016年能通過京東到家實現(xiàn)的銷售收入僅僅“過億”，即使與永輝超市2015年營業(yè)收入比較，所占比重也還不到0.3%。離早前預(yù)期的單店營收提振8%-10%的預(yù)期值還有較遠距離。 永輝超市相關(guān)人士稱，目前，單店日均100單的成績確實低于預(yù)期。 永輝超市在京東到家的銷售額，未來也面臨一定挑戰(zhàn)，比如到7月份，天津等區(qū)域市場將結(jié)束配送補貼期，會嘗試向消費者收費。因此，相關(guān)區(qū)域的訂單量可能存在下滑風(fēng)險。 分析京東到家與永輝超市目前合作進展低于預(yù)期的原因，《商業(yè)觀察家》認為大致有三方面因素。 一是，京東到家的“地推”力度有限。永輝超市方面稱，京東B2C業(yè)務(wù)的促銷活動推廣都會花費很大精力，做大范圍覆蓋，而京東到家O2O業(yè)務(wù)，在宣傳等方面缺乏京東B2C業(yè)務(wù)的推廣、補貼優(yōu)惠力度。 二是，已開展O2O業(yè)務(wù)的城市中，永輝超市線下門店分布相對較分散，相對不利于O2O業(yè)務(wù)的快速推進。 三是，最重要的，或許是大眾生鮮品類開展O2O業(yè)務(wù)存在一定挑戰(zhàn)。比如，大眾類生鮮品類毛利率很低，而該類產(chǎn)品線上銷售又需要良好的標(biāo)準(zhǔn)化客戶體驗，比如要讓消費者覺得線上購買的產(chǎn)品跟自己到門店挑選的產(chǎn)品是一致的，從新鮮度到產(chǎn)品外觀等。而這塊標(biāo)準(zhǔn)化成本很高，如全面推行面臨成本如何覆蓋問題。 永輝超市相關(guān)人士稱，永輝超市線下生鮮產(chǎn)品做得很強，目前的情況是，大眾類生鮮產(chǎn)品是非標(biāo)準(zhǔn)化的，這造成消費者更愿意去線下選購，難以引流至缺乏體驗的線上。所以也就沒有形成一個消費增量。 供應(yīng)鏈合作未有實質(zhì)性進展 ▼ 京東與永輝超市的合作，第二大看點是在供應(yīng)鏈層面。 京東創(chuàng)始人劉強東曾評價投資永輝超市的意義是，“永輝超市利用十幾年時間在中國建立了一套最好的生鮮供應(yīng)鏈系統(tǒng)，京東可能會跟永輝共享一個供應(yīng)鏈?！?/span> 然而，目前的消息則顯示，京東與永輝超市在供應(yīng)鏈的合作方面，尚未有“實質(zhì)性”進展。 問題出在哪？ 首先從變化談起，在京東、永輝超市宣布合作以來，京東、永輝超市各發(fā)生一件“大事”。 首先是京東2016年1月成立了自己的生鮮事業(yè)部，對于這點，永輝超市方面似乎并不能完全理解，他們不明白京東的意圖是什么。 隨后，一直與永輝超市信息化、電商業(yè)務(wù)決策息息相關(guān)的總裁李建波，于2016年4月離職。 這似乎顯示，京東、永輝超市在供應(yīng)鏈層面的合作存在一定分歧。 《商業(yè)觀察家》采訪了永輝的相關(guān)人士，該人士表示，到目前為止，京東并沒有利用永輝超市的供應(yīng)鏈。永輝超市方面則很想共享自身供應(yīng)鏈，就像永輝超市和聯(lián)華超市、中百集團那樣，進行供應(yīng)鏈共享?！暗〇|似乎對共享永輝超市的供應(yīng)鏈興趣不大，京東或許擔(dān)心被永輝超市控制?！?/span> 《商業(yè)觀察家》也曾試圖聯(lián)系京東生鮮事業(yè)部相關(guān)負責(zé)人，了解其發(fā)展規(guī)劃和相關(guān)看法，但未能成行。 由此，從以上信息看，京東與永輝超市的合作協(xié)同目前存在一定挑戰(zhàn)，雙方的合作價值也未能最大化。 某種程度上看，這也能折射出，沃爾瑪與京東未來在供應(yīng)鏈層面的合作難度。 對此，永輝超市相關(guān)人士稱，京東跟沃爾瑪?shù)暮献鞑粫绊懙骄〇|與永輝超市的合作，其認為，京東跟沃爾瑪?shù)暮献髦皇蔷〇|的多方面選擇，沃爾瑪有沃爾瑪?shù)淖龇?，永輝超市有永輝超市的做法，“多吃兩道菜總比一道菜，口味更豐富?！?/span> 而對于沃爾瑪與京東的合作，會否對京東、永輝超市的合作產(chǎn)生“變數(shù)”，該人士表示，京東投資永輝超市的定增方案已經(jīng)過會。這方面，大家都有個契約精神。 了解更多，可猛戳商業(yè)觀察家過往熱文： |
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