比找女朋友還難，創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該怎么找人？

眾所周知，創(chuàng)業(yè)早期，找人是最重要的事情，但由于公司規(guī)模小、發(fā)展前景不夠明朗等因素，找人也是最大難題。

據(jù)說(shuō)小米初期，雷軍每天要花70%的精力去找人，他曾在一周內(nèi)有5天、每天超10小時(shí)說(shuō)服一位人才加入小米，但后來(lái)對(duì)方還是選擇放棄。

對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，雷軍的經(jīng)歷令人感同身受。所以我開(kāi)玩笑的把創(chuàng)業(yè)找人比作找女朋友，甚至還要難。我也曾無(wú)數(shù)次花了很長(zhǎng)時(shí)間，“追求”好的人才，對(duì)方“十分感動(dòng)”，但最后依然拒絕了我。

所以今天我來(lái)聊聊關(guān)于找人的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，希望可以供大家參考。

第一個(gè)要想清楚的問(wèn)題，什么樣的人才是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要找的“對(duì)的人”？我自己習(xí)慣于從三個(gè)方面去考量。

“態(tài)度”是第一位的，創(chuàng)業(yè)公司需要的態(tài)度是創(chuàng)業(yè)精神。愿意加入創(chuàng)業(yè)公司的人，不外乎三種，不安于現(xiàn)狀的，對(duì)自我能力和主觀能動(dòng)性有信心的，具備一定冒險(xiǎn)精神渴望高收益的?？粗仄脚_(tái)規(guī)模、公司品牌、職業(yè)安全感的人不適合創(chuàng)業(yè)公司，哪怕苦口婆心說(shuō)破嘴皮，依然沒(méi)有效果。

不安于現(xiàn)狀，意味著愿意接受改變；對(duì)自我能力有信心，意味著可以承受壓力，并愿意挑戰(zhàn)困難；具備冒險(xiǎn)精神，意味著不害怕不確定的環(huán)境，并且更看重長(zhǎng)期利益而非眼前的利益。而這些都是創(chuàng)業(yè)公司需要的人才素質(zhì)。

然而，具備這三點(diǎn)或之一，依然不能稱之為有創(chuàng)業(yè)精神。創(chuàng)業(yè)精神更重要的在于從無(wú)到有的創(chuàng)造，不是在萬(wàn)事俱備的情況下才可以干出結(jié)果，而是想盡各種辦法爭(zhēng)取資源，達(dá)成目標(biāo)。所以創(chuàng)業(yè)公司的人應(yīng)該是行動(dòng)多于質(zhì)疑，主動(dòng)多于等待。

“開(kāi)放的思想和快速的學(xué)習(xí)力”是另一個(gè)需要具備的特質(zhì)。創(chuàng)業(yè)公司因市場(chǎng)變化和業(yè)務(wù)發(fā)展需要，時(shí)常會(huì)面臨業(yè)務(wù)調(diào)整、戰(zhàn)略布局、崗位變動(dòng)等情況，不斷的打破平衡，讓員工處于“不舒適區(qū)”。面對(duì)變化和不熟悉的時(shí)候，員工是否可以開(kāi)放的態(tài)度接納，迅速調(diào)適自己的狀態(tài)，并快速學(xué)習(xí)新環(huán)境所需要的技能，是極其重要的。尤其是對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的員工而言，能夠做到不過(guò)分倚賴經(jīng)驗(yàn)，有耐心的傾聽(tīng)他人的意見(jiàn)，換位思考，常常是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最需要的。

最后考察的一點(diǎn)是“技能”。事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)公司需要的不是錦上添花的人，而是雪中送炭的人，來(lái)了就能上場(chǎng)打仗，最好還能邊打邊學(xué)，因此有豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人是創(chuàng)業(yè)公司最需要的。但是，相比較起前面兩點(diǎn)，我會(huì)把技能放在最后進(jìn)行評(píng)估。與成熟大公司不同，創(chuàng)業(yè)公司還沒(méi)有形成強(qiáng)大的企業(yè)文化氛圍，還無(wú)法有效的影響每一個(gè)加入的人，給他們打上自己的烙印。相反的，創(chuàng)業(yè)公司需要每一個(gè)加入的個(gè)體，去沉淀出屬于自己的文化，所以對(duì)于態(tài)度的看重更高于對(duì)于技能的看重，技能只能解決當(dāng)前的問(wèn)題，但形而上的東西的影響是更加廣泛和深遠(yuǎn)的。

▲創(chuàng)業(yè)公司需要的人才中，前兩項(xiàng)特質(zhì)缺一不可

繪出需要的人才肖像，接下來(lái)就是“去哪兒找”的問(wèn)題。

熟人推薦是最好的方式?？梢钥焖傧吧?，有一種信任的連接。但熟人推薦也要有講究，推薦人的選擇很重要，人們常說(shuō)，靠譜的人的朋友也是靠譜的，所以根據(jù)你要找的崗位的性質(zhì)，首先去尋找到具備這些特質(zhì)的推薦人，往往會(huì)提升找人的效率。

有的朋友會(huì)說(shuō)，推薦效果好像并不理想，我只能講這個(gè)取決于創(chuàng)業(yè)者有多大的誠(chéng)心，既然雷軍也在早期將主要精力放在找人上，我們更沒(méi)什么理由去偷懶了。同時(shí)也和大家分享一個(gè)小技巧，因?yàn)槲覀儼萃械氖鞘烊私榻B，如果一開(kāi)始對(duì)方也許并不留心，沒(méi)有什么反饋，你可以嘗試首先邀請(qǐng)對(duì)方加入，這樣你有機(jī)會(huì)詳細(xì)介紹你的項(xiàng)目，對(duì)方也會(huì)認(rèn)真的聆聽(tīng)和思考，哪怕最后他沒(méi)有加入，但他從心理上會(huì)對(duì)你的付出和真誠(chéng)懷有歉意，所以你再提出請(qǐng)他幫忙介紹的時(shí)候，他不大會(huì)拒絕，也會(huì)認(rèn)真的幫你搜尋適合的朋友。

使用網(wǎng)絡(luò)招聘也是必須的方法，但有兩個(gè)點(diǎn)需要注意。第一，現(xiàn)在招聘網(wǎng)站也是垂直細(xì)分的，有面向互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的，有面向金融行業(yè)的，有找中高端人才的，也有找藍(lán)領(lǐng)技工的，有找程序員的，也有找CTO的，根據(jù)你要招聘的職位，選擇合適的渠道，事半功倍。第二，創(chuàng)業(yè)公司沒(méi)有品牌，所以通過(guò)發(fā)布招聘廣告的方式通常不會(huì)有理想的簡(jiǎn)歷主動(dòng)投遞過(guò)來(lái)，需要HR自定義關(guān)鍵字，進(jìn)行搜索，或者有確認(rèn)的目標(biāo)公司，想辦法獲取目標(biāo)公司相關(guān)崗位人才情況，定向挖取。

積極參加各種創(chuàng)業(yè)論壇也是不錯(cuò)的方法，這樣的創(chuàng)業(yè)論壇通常是為風(fēng)投和創(chuàng)業(yè)者搭建的溝通橋梁，但往往也會(huì)有一些對(duì)創(chuàng)業(yè)感興趣并且在尋找好項(xiàng)目的人來(lái)參加，創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)在論壇上路演的方式，介紹自己項(xiàng)目，從而接觸到對(duì)項(xiàng)目感興趣的合適的人。

有的創(chuàng)業(yè)公司會(huì)開(kāi)展校招，但我的想法是，校招并非理想的招聘渠道。大前研一有一個(gè)理論，他認(rèn)為“只有員工人數(shù)達(dá)到1000人后才可以考慮雇用應(yīng)屆畢業(yè)生”。此觀點(diǎn)固然有夸張成分，但一定程度上反映出創(chuàng)業(yè)公司不具備存活應(yīng)屆畢業(yè)生的條件。一方面，應(yīng)屆畢生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，短期之內(nèi)無(wú)法提供過(guò)于專業(yè)的技能輸出，是無(wú)法滿足創(chuàng)業(yè)公司眼下的工作需求的；另一方面，創(chuàng)業(yè)公司自身也沒(méi)有完善的的培訓(xùn)體系，對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生的系統(tǒng)化成長(zhǎng)也沒(méi)有太大幫助，多數(shù)學(xué)生加入公司后，會(huì)在崗位上自我摸索，野蠻生長(zhǎng)，不可避免會(huì)多走彎路，所以在工作一段時(shí)間后，多數(shù)應(yīng)屆生會(huì)選擇跳槽。

若是“相中”一位適合的人才，需要格外珍惜，更要拿出“談戀愛(ài)”的態(tài)度去追求。跟對(duì)方講清晰你對(duì)企業(yè)的設(shè)計(jì)和規(guī)劃，讓對(duì)方看到未來(lái)的前景，感覺(jué)事業(yè)有希望。即使過(guò)程中遇到對(duì)方的猶豫，也不要輕言放棄，我一個(gè)創(chuàng)業(yè)的朋友用了一年的時(shí)間追求他的合伙人，不斷把各種方案、規(guī)劃、甚至團(tuán)隊(duì)討論紀(jì)要發(fā)給對(duì)方看，真誠(chéng)的征詢對(duì)方的意見(jiàn)，一年之后，對(duì)方終于被打動(dòng)了，同時(shí)也相信自我的專業(yè)可以為這份事業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，于是真正的加入了進(jìn)來(lái)。

創(chuàng)業(yè)找人雖然是艱巨的，但一旦找到合適的人，帶來(lái)的效力也是巨大的，投入與回報(bào)永遠(yuǎn)成正比，甚至長(zhǎng)遠(yuǎn)的回報(bào)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)覆蓋當(dāng)初找尋的艱辛。

所以，所有創(chuàng)業(yè)路上的朋友們，不要煩惱和困惑于找人的問(wèn)題，在早期把你最主要的精力拿出來(lái)，為自己建設(shè)一支卓越的團(tuán)隊(duì)吧。

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