在商海中，不是缺少商機(jī)，而是缺少發(fā)現(xiàn)。若想成為一名成功的商人，必須有一雙火眼金睛，方能抓住每一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)。
   機(jī)遇是一個(gè)美麗動(dòng)人但性情古怪的天使，她可能倏爾降臨在你身邊。如果你稍有不慎，她又將翩然而去，不管你怎樣扼腕長嘆，她從此杳無音訊，不再復(fù)返。成功的人，其成功之處，就在于他能把握住人生的機(jī)遇、時(shí)代的脈搏。所謂“應(yīng)運(yùn)而生”時(shí)勢造英雄”無論是“運(yùn)”還是“時(shí)勢”都不過是機(jī)遇的另一種符號。
    在鎮(zhèn)壓太平天國運(yùn)動(dòng)的過程中，為解決軍餉不足的問題，朝廷下旨，要京城高官和各省督撫捐獻(xiàn)軍餉。浙江巡撫黃宗漢作為一方封疆大吏，自然也在捐獻(xiàn)之列。但黃宗漢又不愿自掏腰包，此時(shí)恰逢王有齡運(yùn)送漕米有功，將外放湖州知府，而王有齡因?yàn)楹＿\(yùn)局還有一部分虧空沒有補(bǔ)足，故而希望黃宗漢讓他兼領(lǐng)海運(yùn)局坐辦。但黃宗漢乘機(jī)將“盤口”轉(zhuǎn)給了王有齡，王有齡不敢怠慢，馬上拿出一萬兩代捐。
    這筆錢本來可以直接由與海運(yùn)局有業(yè)務(wù)關(guān)系的信和錢莊匯往京城，王有齡也準(zhǔn)備由信和馬上匯出，但胡雪巖卻將這筆錢要過來，他要轉(zhuǎn)一道手，由自己打算刻意栽培的干將劉慶生送到大源錢莊劃匯。
    胡雪巖這樣考慮：劉慶生是個(gè)可造之才，但他到自己的阜康錢莊之前，只是大源錢莊的一名伙計(jì)，由伙計(jì)直接升檔手，同行未免輕看。一行生意的場面，最終要靠人才撐起來?，F(xiàn)在由他代理黃宗漢去辦理匯款，對于抬高他的身份，將起很大作用。撫臺(tái)是一省天字第一號的大主顧，有這樣的大主顧在手里，同行對劉慶生自然會(huì)刮目相看，而且更重要的是，劉慶生為黃宗漢匯劃這筆款子，還會(huì)引起同行對阜康來頭的猜測，這種猜測在同行中傳開，會(huì)將剛剛掛牌的阜康錢莊場面做大，而場面越大，生意越好做。
   這樣胡雪巖一文不花卻有一石兩鳥之功效。既抬高了劉慶生的身份，又宣傳了阜康的牌子。胡雪巖的經(jīng)營之道，確實(shí)讓人佩服。而他把握時(shí)機(jī)，大膽投資正是他成功的關(guān)鍵。
    人一生的機(jī)遇往往只有那么一兩次，就看你能否抓住。一個(gè)哲人說過：在每一位偉大人物的一生中，都有一個(gè)關(guān)系其成敗得失的時(shí)刻，在此緊要關(guān)頭作出的行為抉擇代表了他所能采取的最高水平行為。
    人人都渴望成功。成功的人，無一例外都是抓住機(jī)會(huì)、利用機(jī)會(huì)的高手。當(dāng)不少人還在原地踏步時(shí)，他們早已順著機(jī)會(huì)的急流而下，建立了自己的事業(yè)王國。因此，美國鋼鐵大王卡耐基才發(fā)自內(nèi)心地告誡人們：每個(gè)人都擁有機(jī)會(huì)，只不過有些人不會(huì)掌握而已！
    在機(jī)會(huì)均等的情況下，信和錢莊的張胖子，與胡雪巖同行于杭州、上海，甚至比胡雪巖更熟悉江浙一帶的蠶絲經(jīng)營。而且張胖子就任的信和還是杭州城里最大的錢莊之一，資本比剛剛起步的胡雪巖要雄厚得多。但他就是沒有想到去經(jīng)營蠶絲，做注定能發(fā)大財(cái)?shù)男Q絲生意。胡雪巖是第一次經(jīng)營蠶絲生意，無論是經(jīng)營歷史、商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，還是經(jīng)濟(jì)實(shí)力，都不如作為上海絲商巨頭的龐二。但胡雪巖剛剛涉及蠶絲生意，一上手就想到聯(lián)合同業(yè)控制市場，操縱價(jià)格，在銷“洋莊”的生意中迫使洋人就范。而龐二做了那么長時(shí)間的生絲“洋莊”卻沒有想到如此去做。這不能不說胡雪巖的眼光要比常人敏銳的多，并且非常善于抓住商業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)。
    商機(jī)無處不在，只是它們往往被人忽視。很多人認(rèn)為憑肉眼便可捕捉機(jī)會(huì)，所以較少去仔細(xì)尋覓，這種錯(cuò)誤的導(dǎo)向致使商機(jī)流失。拿起放大鏡把注意力放在目前可以利用、可以支配的資源上，千萬不要疏忽任何機(jī)會(huì)，如果你有了這種心態(tài)，就能化腐朽為神奇。
    對于成大事者來說，無論在哪里，在什么情況下，他都能獲得商機(jī)。那么該如何抓住機(jī)遇呢？還有兩點(diǎn)亦非常重要：
   第一，反向思維。一般人之所以苦苦尋覓，卻一無所得，正是因?yàn)樗苤朴诹?xí)慣思維定勢。而機(jī)會(huì)的棲息之處正是在于“定勢”之外。所以，不人云亦云，是把握時(shí)機(jī)的關(guān)鍵。眾人以為不行的事，可能是過分夸大了困難，也可能是不適合他們的，卻適合你做的。大家趨之若鶩時(shí)你退避三舍可能得到的會(huì)更多；大家躑躅不前時(shí)你或許多跨一步就能夠獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
    第二，科學(xué)的分析。經(jīng)驗(yàn)”的時(shí)代早已不復(fù)存在，科學(xué)以愈來愈強(qiáng)大的力量改變著人類的行為。對“機(jī)會(huì)”的分析，無疑更應(yīng)劃入科學(xué)的范疇?？串?dāng)今世界上每一家頂尖級的集團(tuán)、公司都必須花費(fèi)大量的人力、物力、財(cái)力，用于搜集、處理、分析市場動(dòng)態(tài)，從中捕捉任何有利于本集團(tuán)、本公司的信息。經(jīng)驗(yàn)”的局限，已讓人們嘗夠了“苦頭”而今天信息已唾手可得，卻容易讓人們迷失其中。這就需要?jiǎng)冸x和辨識信息真?zhèn)蔚募寄?。所以，對機(jī)遇的“把握”并不是在瞬間完成的。
    商海中，不是缺少商機(jī)，而是缺少發(fā)現(xiàn)。若想成為一名成功的商人，必須有一雙火眼金睛，方能抓住每一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)。

感悟：有一些生意人，他們眼光短淺，只注重眼前的發(fā)展利益，這樣當(dāng)“信”與“利”對立時(shí)，他們就會(huì)因利失信，最終導(dǎo)致市場失利。這種不對稱發(fā)展，就是沒有處理好做人與做事的關(guān)系。生意人之間，不僅要靠“商道”建立感情關(guān)系，還得通過做生意和學(xué)習(xí)來加強(qiáng)對已建立關(guān)系的管理，來不斷實(shí)現(xiàn)雙贏，在做生意中做人，在做人中做生意，達(dá)到雙方生意和諧與美滿。文/單眼老表