鄭博士談保險(xiǎn)之人們對(duì)保險(xiǎn)的常見(jiàn)誤區(qū)

誤區(qū)一：保險(xiǎn)是騙人的

我經(jīng)常跟業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，聽(tīng)到這個(gè)聲音我們應(yīng)該對(duì)未來(lái)更充滿信心！我們的保險(xiǎn)觀念普及是多么淺，未來(lái)成長(zhǎng)空間多么大。

說(shuō)“保險(xiǎn)是騙人的”，主要原因還是在于我們從業(yè)人員沒(méi)有把保險(xiǎn)真諦告訴普通老百姓，造成社會(huì)上對(duì)保險(xiǎn)業(yè)誤解特別深。同時(shí)不良的營(yíng)銷行為，使得我們很多人拒絕去了解保險(xiǎn)真相。

誤區(qū)二：投保容易理賠難

保險(xiǎn)理賠是保險(xiǎn)最重要的功能，只有把這個(gè)做好才能使保險(xiǎn)行業(yè)更好的發(fā)展。

現(xiàn)在全行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，保險(xiǎn)公司拒賠率2%，理賠率98%，也就是每100個(gè)報(bào)案理賠，有98件理賠，有2件拒賠。為什么有2%的拒賠？為什么讓老百姓感覺(jué)理賠是難的？我覺(jué)得有四個(gè)方面原因需要共同解決：

誤區(qū)三：我有錢(qián)，不需要買(mǎi)保險(xiǎn)

很多客戶會(huì)把買(mǎi)保險(xiǎn)和投資房產(chǎn)做比較，和投資證券做比較來(lái)得出優(yōu)劣的結(jié)論，這個(gè)比法是正確的嗎？

鄭博士認(rèn)為，投資房產(chǎn)、購(gòu)買(mǎi)股票與購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)不沖突，是互補(bǔ)的，是不具可比性的，它們都是一種家庭理財(cái)，一種人生規(guī)劃。

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