每一天，美圖公司旗下 “美顏?zhàn)耘木€(xiàn)” 產(chǎn)品線(xiàn)平均產(chǎn)生的照片數(shù)量達(dá)到 2.1 億張。如果再看看全球最活躍的社交網(wǎng)絡(luò) Facebook 的數(shù)據(jù)，似乎能得出一個(gè)有趣的對(duì)比 —— Facebook 上每天分享的照片有 3.2 億張，然而這其中除了人像以外，還有風(fēng)景、寵物等照片，而屬于美圖自拍產(chǎn)品線(xiàn)的 2.1 億張照片，全是人像自拍照。

換言之，美圖公司旗下的美顏?zhàn)耘漠a(chǎn)品已經(jīng)聚攏了全世界最活躍的自拍人群。這是今天在美顏相機(jī)開(kāi)放日上，美圖公司產(chǎn)品高級(jí)副總裁北夠向媒體分享的數(shù)據(jù)。

其實(shí)，數(shù)量巨大且活躍的用戶(hù)一直是美圖公司的得意之處 —— 2015 年 11 月時(shí)，美圖公司董事長(zhǎng)蔡文勝就稱(chēng)：美圖系列產(chǎn)品覆蓋移動(dòng)設(shè)備已達(dá) 9 億，月活用戶(hù)達(dá) 2.7 億，海外用戶(hù)也已超過(guò) 1.1 億，美拍日視頻播放數(shù) 2.69 億次，其中播放數(shù)超過(guò)千萬(wàn)的有 2141 位。

但相比起用戶(hù)數(shù)據(jù)，美圖在盈收數(shù)據(jù)上就顯得沉默寡言得多。直到目前，人們也只能根據(jù)一些流傳的數(shù)據(jù)得知，美圖公司自 2013 年以來(lái)，依賴(lài)美圖手機(jī)以及廣告等方面的營(yíng)收，年收入從 8600 萬(wàn)元逐年遞增至 4.93 億元 和 去年的 8 億元，然而即便如此，美圖公司仍未實(shí)現(xiàn)盈利，預(yù)計(jì)營(yíng)收平衡的時(shí)間要在 2017 年。

但是，要實(shí)現(xiàn)營(yíng)收平衡，美圖公司必須得打破美圖手機(jī)以及廣告兩方面單一的盈利模式，尋找更多的增長(zhǎng)點(diǎn)了 —— 畢竟坐擁全世界最多的自拍用戶(hù)，這些用戶(hù)得能直接撐起這家公司的故事和估值。

所以，在今天的溝通會(huì)上，美圖公司 CTO 張偉 以及高級(jí)產(chǎn)品副總裁北夠、美顏?zhàn)耘漠a(chǎn)品線(xiàn)負(fù)責(zé)人 77 透露了幾個(gè)方向：

第一是電商。結(jié)合著美顏相機(jī)系列產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，美圖有向用戶(hù)推薦相關(guān)商品的可能。

比如張偉舉了個(gè)例子，目前美圖的人臉識(shí)別技術(shù)已經(jīng)有了不錯(cuò)的識(shí)別率，而精準(zhǔn)識(shí)別的好處在于，可以判別自拍的用戶(hù)的年齡、膚色、皮膚質(zhì)量，以及隨著時(shí)間的推移該用戶(hù)的膚質(zhì)變化走向，此時(shí)是有可能為用戶(hù)推薦適合他的化妝品的。另外，美顏產(chǎn)品線(xiàn)負(fù)責(zé)人 77 也提到，他們此次調(diào)研用戶(hù)需求時(shí)，發(fā)現(xiàn)不少用戶(hù)都提出了希望能有變美相關(guān)產(chǎn)品的試用、導(dǎo)購(gòu)，甚至實(shí)體服務(wù)的需求。

當(dāng)然，美圖對(duì)這個(gè)電商方向的嘗試仍顯得很謹(jǐn)慎，畢竟依賴(lài)產(chǎn)品起家，美圖不希望因?yàn)闊┤说碾娚虖V告而傷害到用戶(hù)的產(chǎn)品體驗(yàn)。所以張偉也多次強(qiáng)調(diào)了 “技術(shù)” 的作用 —— 他們希望能依據(jù)大量的數(shù)據(jù)盡量去識(shí)別每個(gè)用戶(hù)不同的特征，從而推薦適合每個(gè)用戶(hù)自己的個(gè)性化商品，做到千人千面。

而對(duì)于電商的上線(xiàn)時(shí)間，張偉說(shuō)得也頗為保守，只稱(chēng)從今年下半年開(kāi)始外界可以慢慢看到電商板塊的一些嘗試性動(dòng)作，但是真正要全面在美圖產(chǎn)品線(xiàn)中鋪開(kāi)還會(huì)有很漫長(zhǎng)的一段時(shí)間。

第二是游戲。游戲并不是一個(gè)此次才透露的全新方向，早在去年 7 月份，美圖公司就和 Forgame（云游控股）一起推出了美搭手游 app 美美小店，針對(duì)女性玩家的特點(diǎn)，讓玩家們可以在手機(jī)上實(shí)現(xiàn)捏臉、化妝、換裝等與美圖功能相關(guān)的玩法，另外還能經(jīng)營(yíng)虛擬服裝小店，同時(shí)也和實(shí)體電商有合作，手游中的衣物配飾都能找到實(shí)物。

第三是廣告。廣告也是美圖由來(lái)已久的一個(gè)變現(xiàn)方式，不過(guò)今日在溝通會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，張偉提到，其實(shí)近五千億美金市值 Google 的最大收入也是來(lái)自廣告，廣告也可以做大。而廣告收入則依賴(lài)流量和用戶(hù)，對(duì)于美圖公司來(lái)說(shuō)，斬獲了國(guó)內(nèi)的自拍用戶(hù)之后，東南亞、日韓、歐美等海外市場(chǎng)的流量無(wú)疑是一個(gè)很大的增長(zhǎng)點(diǎn)。

美圖公司 CEO 吳欣鴻也曾在一次分享中表示看好這個(gè)思路：

多重視工具的成長(zhǎng)性。我們的想法很簡(jiǎn)單，先通過(guò)工具覆蓋全球的用戶(hù)，再往社區(qū)、電商做一些可能的轉(zhuǎn)化，利用相似性再去做女性的電商、圖片社區(qū)會(huì)容易很多。比如之前一個(gè)整容社區(qū)在美顏相機(jī)做了三天的投放，數(shù)據(jù)是在其他投放渠道最好的效果的四倍 —— 這個(gè)就是工具的導(dǎo)流能力，和鋪開(kāi)后入口性逐漸呈現(xiàn)。

因此自 2015 年起，美圖公司開(kāi)始嘗試出海，在應(yīng)用層面，美圖分別面向東南亞和歐美地區(qū)的人群推出了美顏?zhàn)耘膽?yīng)用 BeautyPlus 和 AirBrush 。而過(guò)去一年間，這兩款出海產(chǎn)品也在國(guó)際市場(chǎng)中看到了巨大的增長(zhǎng)，比如在印度當(dāng)?shù)?，BeautyPlus 去年年 底的用戶(hù)數(shù)就為前年年 底的 22 倍。

未來(lái)，這些龐大的用戶(hù)基數(shù)將支撐美圖公司更大范圍的廣告層面的變現(xiàn)。

最后是美拍。破除了工具屬性的邊界，短視頻社區(qū)美拍對(duì)美圖的戰(zhàn)略意味不言而喻。而縱觀美拍近期的迭代，無(wú)疑也想直播的大風(fēng)口上分一杯羹。無(wú)奈的是，直播平臺(tái)已經(jīng)進(jìn)入千團(tuán)大戰(zhàn)時(shí)代，美拍作為后來(lái)者要如何破局？

今天下午的美拍生日會(huì)上，北夠分享了一些他的想法，他認(rèn)為現(xiàn)有的直播平臺(tái)都存在以下四個(gè)問(wèn)題：

1、首先是刷數(shù)據(jù)、假數(shù)據(jù)現(xiàn)象泛濫 —— 有些 app 可以瞬間增加 40 萬(wàn)贊，卻沒(méi)有新增一個(gè)評(píng)論；

2、內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重 —— 由于直播的門(mén)檻低，所以很多直播都以主播在鏡頭前自言自語(yǔ)為主，內(nèi)容形式非常單一；

3、粉絲和內(nèi)容無(wú)法沉淀 —— 由于直播時(shí)效性強(qiáng)，且沒(méi)有固定時(shí)間，導(dǎo)致粉絲容易跳出，成為鐵粉的可能性小，另外其內(nèi)容也無(wú)法沉淀；

4、禮物道具系統(tǒng)催生出的畸形社區(qū)氛圍 —— 甚至有過(guò)送 “法拉利” 就叫爸爸的情景發(fā)生。

而在他看來(lái)，目前美拍的產(chǎn)品形態(tài)是可以解決這些問(wèn)題的：

首先，美拍內(nèi)容上多元化，不僅僅限于秀場(chǎng)直播品類(lèi)，還有明星近距離的生活直播（比如范冰冰在巴黎時(shí)裝周時(shí)在自己車(chē)上進(jìn)行了直播）、直播奇葩挑戰(zhàn)、各種跨界直播等等不同的內(nèi)容屬性，另外也有各類(lèi) PGC 和電視節(jié)目制作團(tuán)隊(duì)，正在美拍上嘗試把直播和綜藝結(jié)合起來(lái)；

再者，美拍是短視頻社區(qū)，美拍希望通過(guò)短視頻結(jié)合直播可以解決粉絲及內(nèi)容無(wú)法沉淀的問(wèn)題 —— 一來(lái)短視頻適合碎片化時(shí)間觀看，適合沉淀粉絲，有了粉絲基礎(chǔ)的達(dá)人才可以更自由的選擇直播的內(nèi)容。另外，直播的偏爆發(fā)形式也能反向帶動(dòng)短視頻的播放增長(zhǎng)。

至于美拍的變現(xiàn)，北夠提到，今天美拍新一個(gè)大版本 “美拍 5.0” 已經(jīng)提交審核 ，在這一版本中，美拍將上線(xiàn)短視頻道具系統(tǒng)、直播道具系統(tǒng)（注重道具的互動(dòng)性和趣味性，而非清一色的跑車(chē)和游艇）、以及粉絲親密度板塊（將粉絲對(duì)達(dá)人的互動(dòng)程度換算成粉絲親密度），讓達(dá)人可以通過(guò)道具和電商系統(tǒng)來(lái)讓自己的知名度變現(xiàn)。

最后，北夠公布了一組美拍的數(shù)據(jù)：截止今天，美拍的用戶(hù)創(chuàng)作的短視頻總數(shù)已超 5.3 億，日人均視頻觀看時(shí)長(zhǎng)達(dá) 40 分鐘，相比 2014 年發(fā)布之初的 8 分鐘翻了 5 倍。直播功能上線(xiàn)半年時(shí)間，已發(fā)布了 952 萬(wàn)場(chǎng)直播，累計(jì)觀眾數(shù)達(dá)到了 5.7 億。