國內(nèi)第一家網(wǎng)貸平臺出現(xiàn)是2007年上線的拍拍貸，日新月異的互聯(lián)網(wǎng)讓網(wǎng)貸P2P也歷經(jīng)了翻天覆地的變化，網(wǎng)貸平臺從國外引入到現(xiàn)在已經(jīng)有9個年頭了，到底這個行業(yè)賺不賺錢，如何賺錢成為網(wǎng)貸大咖們最關(guān)心的問題，也是眾多資深投資者茶余飯后最愛談起的話題。今天筆者就網(wǎng)貸平臺的盈利模式小小地討論一下。

網(wǎng)貸平臺的一般盈利模式是怎樣的？

最初網(wǎng)貸平臺的顯性收入主要有借款管理費、利息管理費、會員費、材料審核費、充值提現(xiàn)費等，其中會員費以及利息管理費是早期網(wǎng)貸競爭并沒有如此激烈的時候，部分平臺會收取用于墊付平臺的壞賬以及逾期賬款，如圖是網(wǎng)貸平臺最初的盈利模式：

但發(fā)展至今，會員費以及利息管理費已經(jīng)消失殆盡。但借款管理費依舊為P2P平臺主要收入來源。而P2P平臺的成本支出一直都有圖示幾項，常規(guī)成本以及第三方結(jié)算費是平臺怎樣都不能省的，而推廣費用以及墊付本金損失卻因平臺而異，收入來源減去成本支出就是平臺的利潤。

當然，這是網(wǎng)貸P2P作為純信息中介平臺的盈利模式，隨著行業(yè)發(fā)展，后來涌現(xiàn)出的提供擔(dān)保的模式以及債權(quán)轉(zhuǎn)讓模式給網(wǎng)貸平臺新增了收入來源。比如擔(dān)保費用，一般為借款金額的3%，如果是第三方擔(dān)保，那么這筆費用先是由平臺收取，然后平臺與合作的機構(gòu)再商量具體的費用抽成。而債權(quán)轉(zhuǎn)讓模式是投融資雙方不直接發(fā)生債權(quán)債務(wù)關(guān)系，由第三方向借款人發(fā)放貸款，再通過第三方把債權(quán)轉(zhuǎn)讓給借款人。這種模式最大的優(yōu)勢在于平臺可以對投資收益抽成，一般為1~3個點，規(guī)模越大平臺的利潤就越高，這是在傳統(tǒng)的手續(xù)費上P2P網(wǎng)貸獲得收入的重要來源。

除了獲得利差，網(wǎng)貸P2P平臺最終極的盈利模式還有兩種，做大規(guī)模上市套現(xiàn)或者被某集團看重通過被收購套現(xiàn)。這兩種才是P2P公司利潤最爆發(fā)的時期，但縱觀整個行業(yè)，能夠做到上市的公司平臺少之又少。

相較于上述比較常規(guī)的盈利模式，未來P2P可能的盈利模式還會有哪些？

第一種可能是平臺在做大做強后可以吸引到許多優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)進駐，而平臺則可以收取進駐費用，也就是我們常說的掛牌費或者上架費。

第二種可能是在平臺比較活躍的基礎(chǔ)上，推出面向大型企事業(yè)單位、公司以及個人客戶的非標資產(chǎn)二級市場，可以是單個的債權(quán)，也可以是多個資產(chǎn)打包組合。平臺通過促進這些非標資產(chǎn)的交易按一定比例收取費用。不少第三方網(wǎng)貸媒體平臺旗下的網(wǎng)貸平臺已經(jīng)開始嘗試通過這種方式來盈利?？梢娺@種盈利模式的可操作性還是很強的。

第三種可能是產(chǎn)品分銷，所謂的分銷就是建立銷售渠道的意思。平臺通過收集非標資產(chǎn)形成非標資產(chǎn)批發(fā)市場，為產(chǎn)品提供者提供分銷服務(wù)，并且按照一定比例提取費用作為平臺的營收，一般提取的比例高于二級市場債權(quán)銷售，有點類似代理直銷。這種模式對平臺的資產(chǎn)資源整合能力要求較高，對平臺的風(fēng)控能力也提出了新要求。

第四種可能是資產(chǎn)承銷，可以簡單地從字面意思理解為承接銷售的意思。承銷比分銷更進一層，不僅為非標資產(chǎn)提供銷售渠道，而且還提供包裝、定價等一系列服務(wù)。因為涉及的流程步驟更多，因此平臺收取的服務(wù)費比例也會更高。

第五種可能是廣告收入，也許你會覺得這種模式和現(xiàn)在的網(wǎng)貸第三方媒體平臺以及一些資訊媒體平臺不是一樣的么。但筆者想說的是如果這種服務(wù)是建立在平臺掌握了大量交易數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，通過分析精確定位客戶需求，向客戶推送相關(guān)金融及非金融產(chǎn)品信息。那么，這樣的模式就迎合了投資者，達到了精準營銷，廣告收費肯定也不會低。