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陳列是一門完整的科學(xué)體系，如果毫無經(jīng)驗(yàn)的你貿(mào)然使用某一種陳列方式，可能適得其反，所以，今天，共和君就教哪怕零基礎(chǔ)的你也能學(xué)會(huì)的陳列——商品分組。

商品分組，可以很好的將你的商品從零碎的點(diǎn)變成面，以面的方式展示給顧客，會(huì)有更強(qiáng)的視覺感。

色彩分組也叫色塊陳列，共和君也說過很多次了，不過可能有部分粉絲還不了解，所以就再說一遍：

色彩分組就是用商品本身的顏色營造視覺沖擊力是最有效、最基本的方法，它是可以適用于所有類型的商品。

面料分組：就是將同一種面料的服飾陳列到一起，讓顧客非常清晰明了。在將同種面料分為一組前，我們要先了解了解有哪些面料。

1、棉布

是各類棉紡織品的總稱。它多用來制作時(shí)裝、休閑裝、內(nèi)衣和襯衫。它的優(yōu)點(diǎn)是輕松保暖，柔和貼身、吸濕性、透氣性甚佳。它的缺點(diǎn)則是易縮、易皺，外觀上不大挺括美觀，在穿著時(shí)必須時(shí)常熨燙。

2、麻布

是以大麻、亞麻、苧麻、黃麻、劍麻、蕉麻等各種麻類植物纖維制成的一種布料。一般被用來制作休閑裝、工作裝，多以其制作普通的夏裝。它的優(yōu)點(diǎn)是強(qiáng)度極高、吸濕、導(dǎo)熱、透氣性甚佳。它的缺點(diǎn)則是穿著不甚舒適，外觀較為粗糙，生硬。

3、絲綢

是以蠶絲為原料紡織而成的各種絲織物的統(tǒng)稱。與棉布一樣，它的品種很多，個(gè)性各異。它可被用來制作各種服裝，尤其適合用來制作女士服裝。它的長處是輕薄、合身、柔軟、滑爽、透氣、色彩絢麗，富有光澤，高貴典雅，穿著舒適。它的不足則是易生折皺，容易吸身、不夠結(jié)實(shí)、褪色較快。

4、呢絨

又叫毛料，它是對(duì)用各類羊毛、羊絨織成的織物的泛稱。它通常適用以制作禮服、西裝、大衣等正規(guī)、高檔的服裝。它的優(yōu)點(diǎn)是防皺耐磨，手感柔軟，高雅挺括，富有彈性，保暖性強(qiáng)。它的缺點(diǎn)主要是洗滌較為困難，不大適用于制作夏裝。

5、皮革

是經(jīng)過鞣制而成的動(dòng)物毛皮面料。它多用以制作時(shí)裝、冬裝。又可以分為兩類：一是革皮，即經(jīng)過去毛處理的皮革。二是裘皮，即處理過的連皮帶毛的皮革。它的優(yōu)點(diǎn)是輕盈保暖，雍容華貴。它的缺點(diǎn)則是價(jià)格昂貴，貯藏、護(hù)理方面要求較高，故不宜普及。

6、化纖

是化學(xué)纖維的簡稱。它是利用高分子化合物為原料制作而成的纖維的紡織品。通常它分為人工纖維與合成纖維兩大門類。它們共同的優(yōu)點(diǎn)是色彩鮮艷、質(zhì)地柔軟、懸垂挺括、滑爽舒適。它們的缺點(diǎn)則是耐磨性、耐熱性、吸濕性、透氣性較差，遇熱容易變形，容易產(chǎn)生靜電。它雖可用以制作各類服裝，但總體檔次不高，難登大雅之堂。

7、混紡

是將天然纖維與化學(xué)纖維按照一定的比例，混合紡織而成的織物，可用來制作各種服裝。它的長處，是既吸收了棉、麻、絲、毛和化纖各自的優(yōu)點(diǎn)，又盡可能地避免了它們各自的缺點(diǎn)，而且在價(jià)值上相對(duì)較為低廉，所以大受歡迎。

價(jià)格分組：就在將同一價(jià)位的商品分在一組，進(jìn)行銷售，讓顧客在這一個(gè)價(jià)位里有更多的選擇。

比如:

優(yōu)衣庫就經(jīng)常把同種價(jià)位的商品擺放在一起，把價(jià)格都定位于99元的不同顏色、不同圖案、不同領(lǐng)口的T恤都放在一起，讓顧客在這一個(gè)價(jià)格里面會(huì)有更多的選擇。

而且，這樣做法，讓原本商品數(shù)量很多的優(yōu)衣庫，商品價(jià)格區(qū)分變得非常清楚明了，給了顧客非常清楚的指示。使顧客不會(huì)在價(jià)格上有選擇混亂感。

商品組合：就是把能夠相關(guān)聯(lián)或具有賣點(diǎn)的商品組合在一起銷售，刺激顧客的連帶購買幾率。

比如：

服裝店鋪經(jīng)常把上衣、褲子、帽子、鞋子、包包進(jìn)行組合展示，這就是一種商品組合。

▲浴袍、沐浴露、搓澡刷都組合在一起，當(dāng)你想買一件浴袍的時(shí)候，看到這兩件商品時(shí)，很容易就將它們一起購買了。

▲在這一個(gè)貨架里，就能找到一系列的連帶商品，從頭到腳，很大可能就讓顧客一套都帶走。

其實(shí)，將商品分組的最大原因，就是在幫顧客節(jié)省時(shí)間，把零碎的商品進(jìn)行整合，制造一個(gè)讓顧客輕松、方便、明了的購物環(huán)境，不會(huì)讓顧客進(jìn)入選擇困難癥，當(dāng)腦袋中有太多選擇時(shí)，腦袋就會(huì)出現(xiàn)選擇癱瘓，導(dǎo)致放棄購買。

我們可以看到Apple就玩的很好，蘋果手機(jī)的顏色一開始就只有兩種顏色，白色和黑色，在當(dāng)時(shí)五彩繽紛的手機(jī)市場是非常奇葩的存在，但為什么卻如此的火爆呢？以至于，現(xiàn)在的手機(jī)品牌都在學(xué)蘋果，手機(jī)顏色不黑即白呢？

因?yàn)椋o顧客非常明確的選擇方向，要么黑，要么白！其他顏色，抱歉，沒有！

讓顧客的腦子里只有兩種選擇，不會(huì)向其他手機(jī)品牌一樣，有著一大堆的顏色選擇，本意為想吸引更多顧客，卻不曾想到這樣做法，讓顧客陷入了茫無目的的選擇中，最后放棄購買。

那么，共和君講的商品分組，站好隊(duì)伍，就是這個(gè)道理，讓商品變得非常有明確性、針對(duì)性。讓顧客輕松，也讓我們自己對(duì)商品清晰明了。也回到了我們視覺營銷最初的目的——打造讓顧客易看、易選、易買的店鋪！