導(dǎo)讀：大家好，我是深悅。昨天開始我們做了一個專題是【學而時習之】，在我們看不懂今天房地產(chǎn)將向何去處的時候，做好眼前的工作是最重要的。扎實的基礎(chǔ)一直是如此重要。我們將基礎(chǔ)篇、提升篇、創(chuàng)新篇等一一為你呈現(xiàn)。

PS:你想學習哪些方面的知識，可以后臺留言咯。深悅會，做你正在想的事情。

電話拜訪話術(shù)

來源：深悅地產(chǎn)商學院

常規(guī)開場白或酌情調(diào)整：您好！打擾一下！我是XX公司的投資顧問。XX正在熱銷XX，不但地理位置好，而且價位也很低廉，以后也有很大的升值空間。

不感興趣：

（反問對方）了解我們東北我們這個項目嗎？（如果了解或考察過再次反問）您既然了解或考察過我們這個項目那您感覺我們這個項目怎么樣??？

很好或已經(jīng)買過啦：

難道您就沒有再投資的打算嗎？這么好的賺錢機會您難道就想錯過嗎（粗線部分是反問回答“很好”的客戶）

不想：

先生或女士，您真爽快，這么好的賺錢機會，您就這樣擦肩而過，真是太可惜啦?。娫採R上掛斷）

看過啦但是地方偏：

先生或女士，您現(xiàn)在去看，感覺那個地方肯定是偏，但是你有沒有想到，等兩年以后周邊的ZF項目都修建完的話，您覺得還偏嗎？ZF要打造一個商業(yè)區(qū)，您覺得ZF會把商業(yè)區(qū)放在很偏的地方嗎？（不會吧）所以說以后我們這個項目無論是位置還是交通都非常的不錯，也是您在選擇投資的時候值得深思考慮的一個項目。

有事忙或開會：

先生或女士不好意識，打擾您啦！那我稍后再跟您聯(lián)系！

真的不想買或沒有能力買：

先生或女士，您已經(jīng)了解我們這個項目了吧？如果親屬朋友有想投資或自用的，請幫我聯(lián)系一下。價位肯定讓他們買的低廉，稍后我把我的聯(lián)系方式用短信的方式發(fā)送給您。

家里有房子不想買：

您可以作為是一種投資項目行進投資，現(xiàn)在中國經(jīng)濟這么不穩(wěn)定，人民幣隨時有貶值的可能，您把錢放在股市里，現(xiàn)在風險這么的您放心嗎？放在銀行或投基金，您獲得的回報是多少？但您投進啦房地產(chǎn)，到什么時候都能起到保值增值的作用的。回報很大的！

抱歉，我沒有錢（沒有錢購買）:

先生，我知道只有你才最了解自己的財務(wù)狀況。不過，現(xiàn)在做個全盤規(guī)劃，對將來才會最有利！我可以在星期一或者星期二過來拜訪嗎？”或者是說：“我了解。要什么有什么的人畢竟不多，正因如此，我們現(xiàn)在開始選一種方法，用最少的資金創(chuàng)造最大的利潤，這不是對未來的最好保障嗎？而且我們還是可以貸款的，是無抵押貸款，您看在這些方面，我愿意貢獻一己之力，帶您去實地詳細為您介紹一下我們項目，我們周三周六有看房車，您哪一天方便過去看看。

暫時在沒有在買房子的想法：

我們這個項目是一家很有實力的開發(fā)商——XX開發(fā)商打造的，無論是建筑質(zhì)量，建筑風格，還是升值空間及服務(wù)都很是很好的，您先參考一下，看看我們這個項目優(yōu)點在哪？也為您以后購房增加一點參考的價值，您看是不是可行，我們周三周六（）周六周日有看房車您看哪一天有時間？

要跟家里人談?wù)勗贈Q定：

好，先生，我理解。可不可以約您的家人一起過去看看？約在（周三周六周日），或者您喜歡哪一天

我們會再跟你聯(lián)絡(luò)：

先生，也許你目前不會有什么太大的意向，不過，我還是很樂意讓你了解，要是能投資這個項目，對您以后的利益真的是太大了。

說來說去，還是要我買你房子：

我當然是很想讓您買房子，不過要是能帶給您利益，讓你覺得值得期望的，才會賣給你。有關(guān)這一點，您看您是不是需要詳細的了解一下，我們有看房車，您看您哪一天有時間，過去詳細了解一下。

我要先好好想想：

先生，其實您已經(jīng)了解我們這個投資項目了而且還到我們項目實地考察啦？容我真率地問一問：你顧慮的是什么？

感興趣（問價位）：

我們的住宅是X元起價，網(wǎng)點是X元。簡單的給客戶介紹項目，回答客戶問題不超過三個，記得約客戶到案場考察，要問客戶姓名。

深悅會，樂活每一天。明天見。

深悅會原創(chuàng)整理