| 1 銷售經(jīng)理怎么帶團隊？ a 激勵員工 精神上和物質(zhì)上 b 誰的業(yè)績不好就把他和做得好的業(yè)務(wù)員放在一起讓他們是討論問題 c 報表制度 經(jīng)理必須了解員工每天都做了什么，員工不會去做你想做的事，只會做你去檢查的事 d 互相溝通 一般從上向下溝通會更方便！ 2. 如何管理員工？ 在第一題里已經(jīng)答得差不多了。 3. 銷售經(jīng)理的工作重心應(yīng)該放在哪里？ 成為了經(jīng)理人更多的應(yīng)該去考慮策略，了解你手下可能會碰到的問題，工作重心應(yīng)該是大客戶的管理，而且要更多的學(xué)習(xí)，你要明白你是能力達(dá)到了還是運氣好走到了這個位置上！ 4. 管理中會遇到什么問題，如何更好的處理這些問題？ 問題會碰到很多，如銷售員士氣低下，如何更好的處理這些問題看你怎么把握他們的心理了。一般銷售的問題只有2個：1 態(tài)度上的問題。 2 能力上的問題。 如果想解決這2個問題專業(yè)知識是必不可少但對員工的了解更重要。 就像劉邦用人他的隊伍： 灌嬰是布販，婁敬是車夫，彭越是強盜，周勃是吹鼓手，韓信是待業(yè)青年。 你要了解你手下每一個人的強項，這樣可以幫助你提升他們的能力，你還必須要了解每一個人的興趣愛好，這樣可以幫助他提升他們的士氣。 5. 中層銷售經(jīng)理需要上級的哪些支持？ 這個問題錯了！你應(yīng)該多問你應(yīng)該為上級做些什么，而不是問上級應(yīng)該給你什么支持！要問的話這句話應(yīng)該問你們上級。 和上級溝通時不要只準(zhǔn)備一個答案，要多準(zhǔn)備幾個答案，并且加上自己的想法，自己最看好的方法，以及每個方法的缺點優(yōu)點。 最后，管理人的權(quán)利： 弱：以后不要常常提起 合法權(quán) 上司給的權(quán)力 報酬權(quán) 金錢獎勵 強制權(quán) 懲罰和威脅 強：提高 專家權(quán) 專業(yè)技能 多元化 典范權(quán) 個人魅力 |
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