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論起華為，人們首先可能會想到那個神秘、火爆、永遠(yuǎn)也采訪不到的“軍人總裁”任正非，然而在華為多年持續(xù)快速的成長中，有一個人絕對功不可沒。 她是貴州人，任正非的老鄉(xiāng)，華為的成功離不開她，她是一度超越董明珠的商界女強人，華為董事長——孫亞芳。 低調(diào)的人，傳奇的一生，她是站在任正非肩膀上的女人。 站在任正非肩膀上的神秘貴州女人 查百度詞條看不出孫亞芳出生在哪里。實際上，她是貴州人，跟任正非是老鄉(xiāng)，同樣軍人出身，畢業(yè)于電子科技大學(xué)。她1992年加入華為，1998年起任華為董事長、法人代表，法理上的最高領(lǐng)導(dǎo)人，在華為主抓市場和人力資源兩塊陣地。 《福布斯》2015中國商界女性排行榜公布，華為公司董事長孫亞芳蟬聯(lián)榜首，格力電器董事長兼總裁董明珠、長城汽車總經(jīng)理王鳳英分列第二三位。下面我們就從幾個側(cè)面看看這位被譽為'華為女皇'的其人其事。 1、第一神秘的商界女人 談?wù)撈鹑A為，大多數(shù)人首先會想到任正非，然而，孫亞芳卻也功不可沒。任孫二人一內(nèi)一外，一唱一和，配合默契，最終形成了華為'左非右芳'的管理格局。 作為華為公司的董事長，孫亞芳在媒體面前曝光的頻率還是比較多的，在許多華為公司的活動中，都能看到這位華為女強人的身影。 然而，業(yè)界對她的了解似乎并不比任正非多多少。但今后，她的神秘感或?qū)A為公司一樣，隨著國際化加快將會漸漸淡去。 孫亞芳是財富、福布斯等評選的'商界女性'榜單上的?？汀０ㄋ趦?nèi)，這些優(yōu)秀的職業(yè)女性，來自于不同的國家和行業(yè)，在改變公司全球商界形象的同時，也在改變著世界。 2、初次華為亮相 孫亞芳不是華為的創(chuàng)業(yè)元老級人物，大學(xué)畢業(yè)后她直接到一家國營單位做通信工作，自1992年加入華為后，先是任培訓(xùn)部經(jīng)理，隨后到長沙做辦事處主任，再主管市場，以及后來升任主持市場和人力資源的常務(wù)副總裁，再到1998年方才任華為公司董事長兼常務(wù)副總裁。 歷經(jīng)20年的歷練，孫亞芳漸漸向管理高層靠攏，一步步成長為集團(tuán)的'二把手'。其實早在加入華為之初，孫亞芳就已嶄露頭角，深得任正非的賞識。 在1992年前后，華為因貨款回收太慢，現(xiàn)金流出現(xiàn)嚴(yán)重問題，全體員工連續(xù)幾個月沒有發(fā)工資，士氣低落，部分員工打起了退堂鼓，紛紛請求辭職。 天無絕人之路，此時，華為收到了一筆貨款。 公司高層在一起研究這筆款子該怎么用。任正非也實在拿不準(zhǔn)。最終，一個剛進(jìn)入公司不久的女流之輩站了出來，給任正非做了決定：先發(fā)放員工的工資再說！ 于是，等待多月的員工們領(lǐng)到了拖欠已久的工資，干勁馬上上去了。此前，公司內(nèi)部出現(xiàn)的各種問題頓時迎刃而解，新產(chǎn)品也很快研制出來，華為順利地走出了困境。 初來乍到，這個相貌秀氣、文雅女性的內(nèi)在決斷力著實讓人刮目相看。對于一貫雷厲風(fēng)行的任正非而言，孫亞芳相對和風(fēng)細(xì)雨，細(xì)膩并且講求平衡的行事風(fēng)格令她在華為管理層獨樹一幟。 3、組建銷售團(tuán)隊 華為以一貫的低調(diào)作風(fēng)成為了中國企業(yè)里的神秘刺客，其中孫亞芳一手建立的市場體系令競爭對手膽戰(zhàn)心驚。 《走出華為》一書的作者也曾經(jīng)描述過華為的狼性銷售模式。 華為的銷售人員能做到你一天不見我，我就等你一天；一個星期不見我，我就等你一個星期；上班找不到你，我節(jié)假日也要找到你。華為的銷售人員甚至在知道了你在哪個小島上開會后，他也會摸過去把你找到。 華為的每一個員工對工作專注、執(zhí)著，憑借著敏銳的嗅覺，不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神，造就了中國這支一流的團(tuán)隊。 華為的'狼'性市場營銷體系，為華為自1996年以來的高速增長立下了汗馬功勞，而孫亞芳作為這只團(tuán)隊的締造者，開始逐步確立自己在華為的地位。在孫亞芳的帶領(lǐng)下，華為在2013年銷售收入2390億元人民幣，凈利潤210億元人民幣，同比增長34.4%，首次超越愛立信，成為全球最大的通訊設(shè)備商。 4、相互融通的任孫二人 作為半路出家加入華為的孫亞芳，與任正非照相呼應(yīng)，穩(wěn)穩(wěn)坐上華為的第二把交椅，在公司內(nèi)部被稱其為一人之據(jù)說在華為的公司級文件，抄報的一欄只有兩個人以'任總'、'孫總'相稱，其他副總裁都要出現(xiàn)姓名，任正非在公開場合都是以'孫總'稱呼孫亞芳。而且任正非在極其感性的《我的父親母親》一文中這樣寫道：'接到紀(jì)平的電話，說我母親上午10時左右，從菜市場出來，提著兩小包菜，被汽車撞成重傷，孫總已前往昆明組織搶救。'文中提到的'紀(jì)平'是華為主管財務(wù)的常務(wù)副總裁，和任正非一起創(chuàng)業(yè)的華為元老之一，任正非直呼其名。而稱孫亞芳為'孫總'，足可見對孫亞芳的另眼相待。 任正非脾氣暴躁卻也視野開闊，對新事物的觀察和學(xué)習(xí)能力極強，時常覺得屬下難以領(lǐng)會他的意圖，并習(xí)慣性地罵屬下'笨得像豬一樣'。唯獨孫亞芳總是在第一時間便能夠體會到任正非的意思，對孫的觀點也倍加推崇。 任正非的許多經(jīng)典文章和講話都曾流傳到社會，并被大量引用。而在任正非的文章和講話中，多次引述孫亞芳的話和觀點。孫亞芳對任正非思想的影響和理解，在華為絕無二人，這或許也是企業(yè)高級管理層相處的最佳狀態(tài)。 任正非對孫亞芳的評價：如果孫亞芳也像吳士宏一樣寫一本《芳草依依》之類的書，你就會發(fā)現(xiàn)中國企業(yè)界有比吳的地位、權(quán)力、影響力都大得多的女人。 那么多年富力強的副總裁群策群力，不如孫亞芳片刻的思考，起碼在這件事情上是這樣。 說任正非，你能理解，你一定會奇怪為什么還要提起孫亞芳，她是何方神圣，能和任正非相提并論？ 說來說去，這都和華為的低調(diào)有關(guān)。如果哪天華為成為上市公司，或者脫去低調(diào)的外衣，孫亞芳一定是媒體記者的紅人。如果孫亞芳也像吳士宏一樣寫一本《芳草依依》之類的書，你就會發(fā)現(xiàn)中國企業(yè)界有比吳的地位、權(quán)力、影響力大得多的女人。 國外豪門在中國的首席代表也好，總裁也罷，準(zhǔn)確來講，他們都是做市場的，不是做企業(yè)的，中國只是它的銷售分公司，它的戰(zhàn)略、策劃、財務(wù)、人力資源、商務(wù)等等幾乎都受命于總部或者從總部繁衍過來。一個銷售額再大的辦事處終究只是一個辦事處、一個部門而已，部門首長實際上只是一個職權(quán)范圍更大一些的執(zhí)行者，而執(zhí)行者與決策者完全是兩個量級的概念。所以，很多做部門負(fù)責(zé)人很輕松的人，一旦自己做起企業(yè)來才感覺到做企業(yè)有多難！職業(yè)經(jīng)理人成千上萬，但真正的企業(yè)家又有幾個？ 所以，輿論對事物擴(kuò)張起的作用太大了。我通過在華為的幾年，深刻地感受到媒體炒作與低調(diào)的兩重天，也明白了華為如此低調(diào)的良苦用心，輿論張力的強大可以輕松地讓一個普通人一夜成名，也可以讓一個力能通天的人徒呼奈何！而最可怕的是，這兩個角色往往是同一個人。 還是回過頭來說孫亞芳吧。孫亞芳將是決定華為何去何從的關(guān)鍵人物之一，說華為，一定要說她。 孫亞芳，現(xiàn)任華為公司董事長。 孫亞芳并不是華為的創(chuàng)始人，約50歲左右的年紀(jì)，可看起來比實際年齡要年輕得多，來華為之前在某國有單位搞通信工作。她是1992年才進(jìn)入公司的，先是做培訓(xùn)部經(jīng)理，后來到長沙做辦事處主任，后主管市場，再后來升任為主持市場和人力資源的常務(wù)副總裁，1998年任華為公司董事長兼常務(wù)副總裁至今。 華為的董事長是在1998年華為出現(xiàn)一些風(fēng)波的情況下設(shè)立的，由于孫亞芳在對外協(xié)調(diào)上的能力，任正非提議孫做董事長，負(fù)責(zé)外部的協(xié)調(diào)，自己做總裁，專心做內(nèi)部管理。實際上任是第一把手，孫是第二把手。 孫亞芳在華為的地位是一人之下，萬人之上，公司雖然還有幾位常務(wù)副總裁，但實際權(quán)力都在孫之下，這不僅是排名的問題，而且是需要直接或間接向她匯報的問題，可以說華為決策層中的決策層就是兩個人：任正非和孫亞芳。有一些人員任命和重要文件只要孫亞芳看過同意，基本就可以通過了；華為的公司級文件，抄報的一欄只有兩個人以任總、孫總相稱，其他副總裁都要出現(xiàn)姓名；由她直接主管的市場和人力資源部門的文件，只抄報給孫亞芳一個人；其他副總裁都稱呼孫亞芳為孫總，甚至任正非在公開場合都是孫總長孫總短。 8日圓滿結(jié)束對該國的訪問，我們剛把胡副主席送上飛機，就接到紀(jì)平的電話，說我母親上午10時左右，從菜市場出來，提著兩小包菜，被汽車撞成重傷，孫總已前往昆明組織搶救。 （節(jié)選自任正非的《我的父親母親》一文） 《我的父親母親》是任正非的真情流露，寫得很感人，在外界也是廣為傳播。 員工評價 '在華為，只有孫對直接下屬的訓(xùn)斥和任正非有得一比，甚至對于很多人，孫亞芳比任正非更加嚴(yán)厲。女人細(xì)膩，必然關(guān)注細(xì)節(jié)，而我們的孫總無論是地位還是她的個性都迫使她面對細(xì)節(jié)時就要把你揪出來。華為的市場員工都知道，你如果沒打領(lǐng)帶，在展覽會上被孫總看見，你的下場可就慘了，且不要說孫亞芳的火爆脾氣，她暴風(fēng)驟雨般的批評根本就讓你找不到機會出口。在我所經(jīng)歷的場合，除了副總裁徐直軍敢和孫頂幾句外，其他人對孫亞芳向來都退避三舍，從不正面頂撞。' 華為體系奠基人 《走出華為》一書中曾經(jīng)提到，華為的董事長是在1998年華為出現(xiàn)一些風(fēng)波的情況下設(shè)立的，由于孫亞芳在對外協(xié)調(diào)上的出色能力，任正非提議孫亞芳做董事長，負(fù)責(zé)外部的協(xié)調(diào)，自己專心做內(nèi)部管理。 當(dāng)初任正非宣布孫亞芳任董事長時說，他認(rèn)為孫亞芳的最大功績是建立了華為的市場營銷體系。而華為的市場營銷體系，對企業(yè)發(fā)展起到的支撐作用，較其他通信設(shè)備制造企業(yè)更為明顯。 有華為內(nèi)部人士評價說，在華為的所有部門中，市場、研發(fā)和人力資源3個部門是對華為貢獻(xiàn)最大的。但華為最讓競爭對手膽寒的是它嚴(yán)密的市場體系，而不完全是技術(shù)優(yōu)勢。與對手在技術(shù)上差不多的情況下，華為總能通過市場獲得更大的優(yōu)勢。而孫亞芳在華為大部分時間主管人力資源和市場。華為嚴(yán)密的市場組織體系，也被打下了孫亞芳工作中的風(fēng)格和烙印。 孫亞芳職業(yè)生涯的另一大成就是華為人力資源體系的建立。 華為從1996年開始了風(fēng)起云涌的人力資源體系的建設(shè)，可以說華為人力資源體系的建立對華為的作用極為重要。很簡單，像華為這樣的高科技企業(yè)，如果沒有了人才，它就和一個倉庫沒什么區(qū)別。正是科學(xué)的'選、育、用、留'的人力資源體系，讓華為在人才隊伍的建設(shè)上取得了相對于競爭對手的明顯優(yōu)勢，才使華為能在1996年后迅速奠定了在中國通信制造業(yè)龍頭老大的地位。 出身通信業(yè)的孫亞芳對通信業(yè)的發(fā)展往往也能保持清醒的認(rèn)識。她早早就提出，要使通信制造業(yè)走向繁榮。 '只有運營商贏得利潤，贏得生存能力，設(shè)備供應(yīng)商才能生存。因此，昔日的競爭對手可以成為合作伙伴。' 也就是說，通信制造商不僅要同運營商合作，而且要在競爭的同時彼此加強合作?；谶@種理念，華為不斷與業(yè)界同行合作，例如華為同3COM、西門子、NEC、松下、摩托羅拉等企業(yè)都有合作。華為表示，華為還會加大與同行合作的力度。 智色女舵手的明天 古往今來的大英雄，無不以領(lǐng)袖天下英才為畢生追求。古代韓信帶兵多多益善，但他認(rèn)為劉邦只能帶很少的兵，因為劉邦是統(tǒng)帥，而自己是將軍。統(tǒng)帥的任務(wù)就是發(fā)掘、培養(yǎng)將軍。任正非身為華為的精神領(lǐng)袖，將兵，也將將。 對于任正非這樣一個個性極強又極具操作力的強勢領(lǐng)導(dǎo)人，在華為公司，孫亞芳是他最給面子又最能聽得進(jìn)話的人。 孫亞芳的真正作用，也許并不像她目前所擔(dān)任的職務(wù)——董事長那樣規(guī)劃企業(yè)或決策指揮，大多的場合是助手、參謀、政委的作用，尤其任正非不愿出面或不便出面的場合，由她充當(dāng)特使的角色，則會比任正非的暴躁、剛烈更有助于問題的解決或工作的推進(jìn)。 孫亞芳的聰慧、干練以及對任正非的脾性、思想的領(lǐng)悟，是其他任何人所不能及的。 今天的華為，正在成為一個國際化的公司。對于孫亞芳來說，無論是今天還是明天，依然是中國通信業(yè)引人注目的女性。 來源：人物周刊、百度百科 |
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