 圖片來自網(wǎng)絡 不知何時起，我們的生活中充滿了各種套路。一方面，你會遇到他人的套路；而另一方面，你自己或許也會因為某些原因而采用一定的套路。 有人說這是一個“套路”的世界，在一定程度上，我贊同這個觀點。其實有時“套路”未必是出于惡意，相反地，還是出于好意。 一個常見的例子就是你和好朋友出去吃飯，結果吃到中途你朋友突然說要去上廁所，然后一會兒就回來了。吃完飯后，打算結賬了，你朋友卻告訴你他已經(jīng)付過錢了。這時你才明白過來，你被“套路”了，他所謂的上廁所不過是借機出去給錢。顯然，這個“套路”并沒有惡意，只是說明，你朋友真的很客氣。 而今天，我不打算講像上述情形那樣的套路，而是要講講對你們有些不利的套路。俗話說“害人之心不可有，防人之心不可無”，了解些套路，其實也是為了保護你們自己。
“來嘛，你來試試?！狈b店的人員對你說。 “不了，我今天只是隨便看看，不打算買?！蹦慊卮鹫f。 “不買也沒關系啊，你可以先穿上去試試看效果，又不是非要買才能試穿?！钡陠T微笑著說。 此時，你是否突然覺得：“這店員還挺熱情的，好吧，我不妨去試試衣服?！比缓竽憔驮诘陠T熱心地介紹下試了一件又一件的衣服，最后高興地付了錢，提著買好的衣服離開了。 咦，好像有哪里不對？你剛才不是說只是隨便看看，不打算買衣服嗎？但是事實卻是你居然買了。 心理學解析及自我看法： 心理學中有一種“l(fā)ittle puppy”法，直譯為幼犬效應。說的是你明明沒有養(yǎng)狗的打算，但撫摸了小狗后就對它心生憐愛，然后決定養(yǎng)它了。 那當然是一種比喻的說法，拿開頭所說的買衣服的事情來看。那些衣服就相當于“小狗”，你原本是不打算買衣服，也就相當于你沒有養(yǎng)狗的打算。而店員熱情地讓你去試穿衣服就相當于讓你去撫摸小狗。最后，當你試穿了一件又一件的衣服，再加上旁邊店員熱情的夸獎，你對衣服心生“憐愛”，最終便買下它們了。 現(xiàn)實中，這樣的例子可以被稱為“沖動消費”，肯定不僅是購買服飾，還有諸多方面的消費。商家或許還并不知道自己運用了心理學技巧，但他可能也是從其他有經(jīng)驗的商人那里學到的一種銷售經(jīng)驗，而那些很有經(jīng)驗的商人，就懂很多套路。 另一方面，我們也?？吹揭恍┥唐飞厦鎸懥恕敖褂|碰”這樣的文字。其實那些易碎物品，除了比如瓷器等易碎商品，這樣做有道理外，另外的一些沒多大必要。當然，這也和商家心理學知識和營銷知識缺乏有關，所以有些人會做生意，而有一些就不太會做。
“你過來看看吧，今天買很劃算哦，購買達到一定條件就會得到贈品。”商家熱情地對你說。 你看到商家如此“熱情”，覺得好意難卻，然后就過去看了。了解完了關于贈品介紹的規(guī)則，你突然臨時起意，高高興興地消費，并領取了該有的贈品?；氐郊遥氵€很愉悅地告訴家人，今天買東西真劃算，還得了怎樣的贈品。 心理學解析及自我看法： 心理學中有一個效應叫損益兩平效應，說的是對方一直輸或者蒙受損失的時候，只要稍微讓他贏一點，就可以使他開心。 對應到上述的事里來，對商家而言，通常來說他售出一件商品時，只考慮商品本身的成本和售價，他是盈利的。你就是那個“一直輸或者蒙受損失”的消費者。商家因為你買了他的商品送你贈品，就是為了讓你“贏一點”，實際上，他還是賺的?？墒侨绱俗隽撕?，你的心情就不一樣，也許就因為這樣，你還成為了他的回頭客。 不過，若是這件商品的價格一向挺穩(wěn)定，而且又是生活的必須品，比如牙膏。你在商家搞活動送贈品時去買，確實相對來說少“虧”一些。但我們同時也要警惕一些不良商家，以贈品為噱頭，在送贈品時提高商品的價格。這樣的情況在服裝店挺常見的，也許，他送贈品的時候，還賺得更多，然而你卻是被騙了還高興。
“好心人，給點錢吧?！币晃灰轮徽娜丝蓱z地對你說。 你看了看眼前這位伸手向你要錢的人，一副楚楚可憐的樣貌，再聽著他憔悴的聲音。你掏出了錢包，然后從中拿出了幾張鈔票給了他后默默離去...... 心理學解析及自我看法： 心理學中有個敗犬效應，說的是人有一個共性，當看到別人陷于困境時，都會忍不住拉一把，即使最終得不到任何回報。 你的好心施舍，或許就是這個效應的體現(xiàn)?？墒?，如今有一些道德敗壞的人卻有意地運用了這點進行乞討，甚至成為了所謂的“職業(yè)”乞討者。前段時間，我就看到新聞說，重慶輕軌里就有這樣的“職業(yè)”乞討者，利用乘客的善心在車廂里進行乞討。 你們猜這位乞討者一天討到了多少錢？ 答案是一千多元，或許我們中不少人會挺吃驚吧。但仔細一想，就算每個人給的錢就那么幾塊，但一天里，乘坐輕軌的人如此多。盡管他不可能做到每次乞討都能成功，但就算成功率不怎么高，他也挺有收獲。 對待如今的乞討，我個人的看法是：如果是直接伸手問你要錢的，果斷拒絕，因為我們很難分清對方是真的需要幫助還只是在利用我們的善心，當然我們若是覺得對方的確需要幫助，可以選擇諸如帶他去餐館吃東西然后把錢給他付了的方式，而不是讓他直接得到錢。 如果乞討者在展示才藝，比如拉二胡，畫畫，我認為可以根據(jù)自己的實際情況適當給些錢。畢竟古代還有街頭賣藝的，這種情況我認為就類似與此。不必去過多挑剔對方的水平，給點辛苦費也沒對你造成什么損失。
“你年輕漂亮，又溫柔，還知書達理......'你面前的那位男子深情的看著你，對你是一陣夸贊。 聽到這些贊美之詞，你心花怒放，再看著眼前的男子，他此時似乎顯得格外帥氣，十分有魅力。 ...... 心理學解析及自我看法： 情感上的問題，不少是挺復雜的，所以這里在用心理學解析時，也會多用一些知識。 首先要說到心理學上稱之為“捧殺”的一個詞，心理學研究表明，如果你不斷用贊美的詞對他人進行夸贊，即使有些詞并不符合實際，但這樣的“捧殺”會讓對方心情愉悅，他像是被“捧暈”了一般，對你也會產生好感。 另一個要說一個眼神交流原理。此原理說隨著相互間的不斷注視，彼此的吸引力與好感也會增加。 最后再提一個哈羅效應。該效應說一般人都有一種傾向：即使某個人只有一點點討人喜歡，但這種喜歡會隨著時間的推移得到強化，最后使得你對他“整個人都喜歡”。 把上述三點用到之前說的事中。那個用各種好聽的詞匯夸贊女子的男子，就是在對女子進行“捧殺”，而這一過程，男子還與女子進行眼神交流。如此，女子就可能對眼前的男子產生好感，然后隨著聊天的深入，“哈羅”效應發(fā)揮作用了，女子后來就覺得那位男子簡直就是自己的“真命天子”。 然而，不少情感騙子就是那么去套路妹子的。不管他沒有沒有意識到自己在運用心理學知識，他們的做法就是讓女子陷入虛幻的“甜蜜”之中。所以面對陌生人或者并不太熟悉的人的夸贊，別盲目地相信，對方也許只是在欺騙你以達到某種目的。我們應該清醒地認識自己，有些夸贊其實自己是知道并不能配得上的，卻被喜悅沖昏了頭腦。
“再便宜些吧。”在進行了幾番討價還價后，你對商家如此說。 “最少也要XX元，不能再少了?！鄙碳绎@得有些無奈地告訴你。 ...... 也許你最后就照著商家所說的那個價格買了，還向人炫耀：“你看，我多會講價，多會買東西?！?/p> 心理學分析及自我看法： 心理學上有一個底線技巧，說的是在對陣的時候，挑明自己內心的思量。 用在此事件中，商家的那句“至少也要XX元，不能再少了”就在在挑明自己的底線，而事實上，對一些很有經(jīng)驗的老商家來說，那不過是自己銷售的一種技巧，并非如他所說不能再少。 那么對于消費者，該如何做呢？如果你認為眼前的商品不值商家說的底價，你可以繼續(xù)試探，對價格進行再一次壓低，然后暗自觀察商家的表情。而具體的做法，可以參考微表情心理學方面的書籍。如果商家松動了，稍微降低了價格，但還是比你說的高。你可以試著故技重施，也可以選擇購買或者不買。當然這其中涉及的挺復雜，我這里只是簡單敘述，想了解更多還是得自己下功夫。 總之，在能討價還價的店里買東西，商家和消費者間充滿了各種博弈。總的來說，由于商家接待過各種顧客，經(jīng)驗上相對豐富些。那么對于我們消費者，如果挺在意這件事，我認為可以自己去了解關于心理學和營銷等方面的知識。當然你覺得自己有錢任性，就是另外一回事了。
“唉，我們都排了這么久的隊了，還要多久啊，要不算了吧?！焙湍阋黄鹋抨牭耐閷δ阏f。 “我們都排了這么久了，還是繼續(xù)排吧?！?/p> ...... 然而你們最后還是放棄了排隊。 心理學解析及自我看法： 心理學有一個投資虧損效應，說的是投資量越是增加，想要收回的報酬就越多，但也容易陷入惡性循環(huán)，最后血本無歸。 把這個效應用到上述的事來。你排隊等待的時間就是所說的“投資量”，你認為自己已經(jīng)等了挺久，也就是“投資量”挺多了，那么很自然你就想從投資中“獲益”，也就是排完隊，然后達到你的目的。 可是生活中，由于各種原因，你的每次排隊并不是都能成功，卻不得不終止排隊，可由于“投資虧損效應”的影響，本可以提早放棄排隊的你浪費了更多的時間，最后也還是放棄了。 類似的情況還有我們去刮那種可以現(xiàn)場就知道結果的刮刮彩票。我們花了錢，或許運氣好，后來又中了獎，但是總的算起來并沒有回本，于是我們又把中獎的錢拿去繼續(xù)刮獎，然后錢進去就不回來了。這樣的心理也和“投資虧損效應”有關系。 后記我講這些常見的生活套路，當然是為了讓大家提高防范意識，但與此同時，也存在被動機不良者拿去運用的風險?？蛇@并不能成為我不說的理由。就好比公安部介紹一些常見的騙局那樣，一方面它能讓人了解到騙局的形式和手法，增加自己的警惕性?？闪硪环矫?，它也可能被不法分子所運用甚至對那些騙局進行改進。 如今，就是一個“套路”的世界，充滿了各種“心機”，不管你愿不愿意承認。但我想，用些“套路”，耍些“心機”用來保護自己，并不算什么罪過。 著作權歸作者所有 |
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