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大家好，我是人尊，好久沒有來和大家交流直通車的干貨了。在2016年新年開工之季決定奉獻給大家一篇值得深深收藏的直通車提高質(zhì)量得分和權(quán)重的文章，理論加技術(shù)加實戰(zhàn)，所以各位電商從業(yè)者需要靜下心來慢慢品味。 文章主要從4個方面講起： 1.直通車扣費公式 2.影響質(zhì)量得分的因素 3.提高質(zhì)量得分從而提高計劃權(quán)重 4.提高無線質(zhì)量得分的方法和技巧 一.首先我們來了解一下直通車扣費公式：實際扣費=下一名的出價*下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01元如果你公式看不懂不要緊，來看看案例就明白了。 實際扣費=2.01=1元（出價）*10（下一名的質(zhì)量得分）/5（你的質(zhì)量得分）+0.01元 實際扣費=0.51=1元（出價）*5（下一名的質(zhì)量得分）/10（你的質(zhì)量得分）+0.01元 意思就是說如果你的質(zhì)量得分越高那么你和你的競爭對手同樣的出價情況下你的扣費就越來越便宜。所以這就是我們提高質(zhì)量得分的目的！而無線端直通車排名=質(zhì)量得分*出價。所以今年你想搶占無線端的流量在技術(shù)層面上面我們能做的就是提高質(zhì)量得分，而不是一直提高出價這種愚蠢的做法。 
二．接下來我們來看看影響質(zhì)量得分的因素。主要有四大因素影響。 ①無線端主圖。 ②無線端的詳情頁：詳情頁決定了你的停留時間、收藏和加購物車的數(shù)據(jù)。以及可以降低無線端的跳失率。這點決定了你的買家體驗做的好不好。 ③直通車主圖點擊率：建議大家做一些有差異化的主圖。然后測試高點擊率的主圖。 
④點擊轉(zhuǎn)化率。 
三.然后我們再來聊聊如果提高計劃權(quán)重。之前有很多派友提出不知道什么叫做直通車計劃權(quán)重。在這里簡單的來說計劃權(quán)重就是可以讓你加進去的與你產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞初始分比較高。容易上分。排名比較靠前?，F(xiàn)在很多人的賬號都會遇到新建一款產(chǎn)品加什么關(guān)鍵詞都是6.7分，200個關(guān)鍵詞里面想找出8分9分的關(guān)鍵詞都很少，幾乎沒有。這就說明了你的計劃權(quán)重非常低，這會影響到你的整個直通車計劃權(quán)重，是不利于你直通車的推廣。那么解決這個問題的方法最合適的應(yīng)該怎么做呢？ 第一，刪除低分關(guān)鍵詞的計劃。 第二：新建計劃少量關(guān)鍵詞去培養(yǎng)。 第三：前期通過以點到面的方法先把一個計劃培養(yǎng)起來。再去培養(yǎng)另外的計劃。 當所有的計劃的里面的關(guān)鍵詞分值都非常高的時候，那么這個時候你的計劃權(quán)重就會慢慢的起來了。這樣你直通車優(yōu)化中心的數(shù)據(jù)也就起來了。直通車也就會給你高權(quán)重的賬號。畢竟直通車只是一個處理數(shù)據(jù)的工具而已，你按照它制定的規(guī)則去做自然能給你想要的結(jié)果。 四.最后一點也是本文章最重要的一點就是如何具體的去提高直通車質(zhì)量的方法和技巧。具體做法分為幾個步驟： 1.找詞：關(guān)于找詞方面這里重點說一下。前期我們需要找一些神詞去培養(yǎng)。神詞的特征主要包括：搜索指數(shù)大，平均點擊扣費低，競爭度小的詞去培養(yǎng)。其實這個時候轉(zhuǎn)化率不要放第一位。先把計劃權(quán)重培養(yǎng)起來之后再加轉(zhuǎn)化率高的詞進去那么初始分就很高，出價很低排名自然會很靠前。那么我們就演示一下如何通過流量解析找詞。 第一步：打開流量解析輸入你類目最大關(guān)鍵詞： 
第二步：通過推廣詞表下載找到與運動套裝相關(guān)的二級詞。運動套裝男，我們把運動套裝稱之為一級詞。 
第三步：然后再通過運動套裝男尋找產(chǎn)品相關(guān)的3級詞，找到了 運動套裝男春秋 因為前期培養(yǎng)的關(guān)鍵詞越長那么的它的相關(guān)性就越高加進去的初始分也就越高。 
第四步：然后再通過3級詞：運動套裝男春秋找到下面這個4級詞：運動套裝男春秋2016 OK第一個詞完畢！ 最后一步就是按照前面4步再去找?guī)讉€與這個4級詞差不多的關(guān)鍵詞就OK，比如：運動套裝男春秋純棉運動套裝男春秋學生等5個左右的關(guān)鍵詞。 2.出價：找好關(guān)鍵詞之后我們可以把關(guān)鍵詞放到我們新建的推廣計劃里面去。 
3.培養(yǎng)到10分之后我們就可以把這3個長尾詞刪除了。然后我們可以加我們需要推廣的大詞進去。建議大家不要一下子就加最大的詞可以先加：運動套裝男春秋、運動套裝男開衫等3級詞然后再加 運動套裝男。然后就是運動套裝、運動服等大詞進去！ 
4.那么如果你前期培養(yǎng)的話點擊率控制的好的話，你會發(fā)現(xiàn)大詞卡首屏的價格就會非常的低，那么你就實現(xiàn)低價卡首屏了。成為了直通車的進階型的車手了。 
5.好了。下周再來和大家聊聊其中應(yīng)該注重的細節(jié)和操作技巧。如果你看完帖子還沒有明白過來的，那么你可以動動你的小指頭回復(fù)支持一下我，到了30樓的話我明白來分享在線視頻給需要的學習者！ 至于大家最關(guān)心的問題就是如何把前期加進去的3個長尾詞從8分提高到10分從而提高整個賬號權(quán)重的問題其實很好解決：第一你可以人工輔助一下點擊率。點擊率起來之后的話那么你的關(guān)鍵詞的分數(shù)就可以從8分到10分，一般3天時間就OK了。不信？那先去測試就知道結(jié)果了。好了。開工希望各位電商人都發(fā)發(fā)發(fā)！ 6.人尊原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明出處！ |
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