■ 本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表智合立場(chǎng)

為了回答這個(gè)問(wèn)題，我特意回過(guò)頭去找出了在我剛進(jìn)律所2年左右時(shí)候，給法學(xué)院的學(xué)生們做律所宣講會(huì)時(shí)候的講稿，里面的很多想法，現(xiàn)在看來(lái)稚嫩而樂(lè)觀，不由感慨萬(wàn)千。本篇回答中會(huì)引用很多當(dāng)時(shí)講稿中的內(nèi)容，以此梳理出我對(duì)律師行業(yè)的思考和感情。

在法學(xué)院研究生期間，我就去了一家國(guó)內(nèi)第一梯隊(duì)的律所（金君海方中，具體哪家就不說(shuō)了）實(shí)習(xí)，畢業(yè)后直接就留了下來(lái)工作，做的就是所謂的非訴律師，或者說(shuō)叫商業(yè)律師。因?yàn)闀?huì)日文，所以直接進(jìn)了日本部，主要從事外商投資(FDI)、跨境并購(gòu)(M&A)以及一般公司業(yè)務(wù)(General Corporate)，偶爾也會(huì)參與些許海商海事、訴訟等。

在讀書(shū)期間，如同大多數(shù)懵懂的學(xué)生，我對(duì)律師到底做什么，完全沒(méi)有概念。但在進(jìn)入這家律所實(shí)習(xí)，對(duì)律師的工作有所了解后，在畢業(yè)時(shí)基本沒(méi)有猶豫，直接留了下來(lái)。

為什么？

“因?yàn)槁蓭煹墓ぷ鲀?nèi)容非常有意思。

你幾乎每天都能碰到新問(wèn)題，而且這個(gè)新問(wèn)題經(jīng)常是并不僅僅在于一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，像我們?nèi)毡静?，平時(shí)經(jīng)常會(huì)有FDI啊并購(gòu)啊或者公司治理方面的問(wèn)題，這個(gè)就牽扯到方方面面了，像公司法、外匯、勞動(dòng)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、證券、國(guó)家安全、反壟斷等等都會(huì)涉及到，有時(shí)候還會(huì)有海商海事的問(wèn)題，這些都是特別令人感到新鮮和興奮的領(lǐng)域，你每一分鐘都能感覺(jué)到自己的成長(zhǎng)和提高，而當(dāng)你費(fèi)勁心力替客戶解決掉一個(gè)問(wèn)題，客戶回你一個(gè)感謝的郵件，說(shuō)你的成果是helpful的，那個(gè)時(shí)候確實(shí)是有成就感的。當(dāng)然除了感謝郵件，能從客戶身上收到錢(qián)也是成就感的一部分，但這個(gè)是老板們的事兒了，我們這個(gè)層級(jí)的暫時(shí)還體會(huì)不到。

我主要參與的是一些非訴的業(yè)務(wù)，也就是所謂的商業(yè)律師。很多人印象里，只有做訴訟律師才是真正的律師，才是一份有意思的工作，而商業(yè)律師整天就是窩在辦公室里埋頭做文件，一做就是大半夜，一點(diǎn)都不瀟灑。

我也覺(jué)得做訴訟業(yè)務(wù)確實(shí)挺有趣的，但并不表示非訴就是那么boring。事實(shí)上，除了我剛才所說(shuō)的新鮮感和成就感之外，還有很重要的一點(diǎn)，就是在你實(shí)際參與到非訴的業(yè)務(wù)后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，所謂的法律，不單單是學(xué)校里面學(xué)的那些物權(quán)法啊合同法這些大法，其實(shí)更多的是體現(xiàn)在那些行政法規(guī)、部門(mén)規(guī)章、地方性法規(guī)甚至于某市某局發(fā)的某通知上面，通過(guò)這些犄角旮旯零零碎碎的文件，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們?cè)趯W(xué)校里學(xué)的那些法律和法學(xué)理論是如何在實(shí)務(wù)層面上實(shí)際運(yùn)行起來(lái)的，如何在經(jīng)濟(jì)生活中實(shí)際發(fā)揮作用的。而觀察法律的實(shí)際運(yùn)行狀態(tài)，這本身就是一件非常有意思的事情。法律的生命不在于邏輯，而在于經(jīng)驗(yàn)，就是這個(gè)道理。這些東西，在學(xué)校讀書(shū)，做研究，都是很難會(huì)體會(huì)到的。

像我在讀書(shū)的時(shí)候，很多同學(xué)寫(xiě)論文，討論最多的是應(yīng)然層面上的東西，最喜歡寫(xiě)的就是比較法了，先寫(xiě)美國(guó)是怎么怎么規(guī)定的，再寫(xiě)歐盟是怎么怎么規(guī)定的，最后說(shuō)我國(guó)規(guī)定很粗糙，應(yīng)該怎么怎么規(guī)定。這樣的論文很常見(jiàn)，我也經(jīng)常寫(xiě)。也不是說(shuō)這樣的研究就沒(méi)有價(jià)值，但是這些東西，在實(shí)際的律師工作的應(yīng)用中，作用并不大。不過(guò)也沒(méi)辦法，在學(xué)校確實(shí)接觸不到實(shí)然方面的內(nèi)容。

但是在律師工作中，你不但得知道中國(guó)法律實(shí)際運(yùn)作狀態(tài)是怎樣的，還得知道怎么去利用這些法律來(lái)達(dá)成客戶的目的。這實(shí)際上就是給你打開(kāi)了一扇通往新世界的大門(mén)，讀了這么多年法律，等的不就是有一天能學(xué)以致用么。我們組有個(gè)實(shí)習(xí)生，告訴我說(shuō)她在這兒的4個(gè)月，學(xué)到的東西要比在學(xué)校3年學(xué)到的更多。其實(shí)我也是這么個(gè)感覺(jué)。所以我很慶幸當(dāng)時(shí)選擇律師這個(gè)職業(yè)?！?/span>

上面引用的講稿，可以說(shuō)是我在律所的“蜜月期”中的寫(xiě)照。那時(shí)生就了一雙發(fā)現(xiàn)美的眼睛，覺(jué)得一切都是美的，一切都是好的，一切都是充滿陽(yáng)光和希望的。

很多人新入行，從小律助做起，熬不過(guò)前幾年的清苦，很可能沒(méi)有合適的老師帶，也沒(méi)有案源，最終就黯然退出了。很慶幸當(dāng)時(shí)我選擇的這家所，提供了一個(gè)完善的平臺(tái)，讓我有機(jī)會(huì)心無(wú)旁騖的成長(zhǎng)。

“然后跟大家聊聊，為什么是這家所的這個(gè)問(wèn)題。

首先，我想大家最關(guān)心的應(yīng)該就是薪酬了，但是這個(gè)呢我應(yīng)該是不方便透露的，總之呢還是能讓你過(guò)上一個(gè)體面的日子的，就算你只是個(gè)實(shí)習(xí)生。

而我著重想向大家介紹的，就是所里的培訓(xùn)制度。對(duì)于這一點(diǎn)我有著切身體會(huì)，因?yàn)槲沂沁@個(gè)培訓(xùn)制度的受益者。

我們所基本每周都有培訓(xùn)，涵蓋各個(gè)方面，有專門(mén)針對(duì)年輕律師入門(mén)的培訓(xùn)，比如如何起草法律意見(jiàn)，如何進(jìn)行法律調(diào)查等等，也有針對(duì)某一個(gè)特定專題的培訓(xùn)，比如如何開(kāi)展海外并購(gòu)，如何開(kāi)展能源項(xiàng)目等，這些都是針對(duì)全所的。

此外各個(gè)部門(mén)還有自己的內(nèi)部培訓(xùn)，像我們?nèi)毡静侩`屬于公司組，之前公司組開(kāi)展過(guò)一個(gè)關(guān)于DD項(xiàng)目的大型培訓(xùn)，由公司組的各個(gè)部門(mén)就他們的專業(yè)領(lǐng)域來(lái)告訴我們?cè)贒D中針對(duì)那個(gè)領(lǐng)域需要審查什么內(nèi)容，注意哪些事項(xiàng)。這些培訓(xùn)實(shí)習(xí)生都是能夠一并參加的，通過(guò)這些培訓(xùn)必定是能讓大家有所收獲的，而且這些收獲都是將來(lái)能夠讓你安身立命的東西。

而在我們?nèi)毡静績(jī)?nèi)部呢，也會(huì)經(jīng)常性的組織各種培訓(xùn)，這個(gè)就比較有針對(duì)性了，比如說(shuō)我們組之前的一系列培訓(xùn)，是一個(gè)總結(jié)歸納性的培訓(xùn)。很多實(shí)習(xí)生進(jìn)來(lái)以后，最開(kāi)始嘛，總歸是先做一些比較零碎的法律調(diào)查，很多項(xiàng)目都是看不清楚全貌的，但是我們的培訓(xùn)，就是由這個(gè)項(xiàng)目的主辦律師，來(lái)給大家講解一下整個(gè)項(xiàng)目的架構(gòu)是怎樣的，哪一步的交易過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)哪些法律問(wèn)題，最終的解決辦法是怎樣的。這時(shí)候你就恍然大悟了，原來(lái)當(dāng)時(shí)我做的法律調(diào)查是起到這樣一個(gè)作用，以后你就明白了，這樣的架構(gòu)中會(huì)出現(xiàn)這樣的法律問(wèn)題，應(yīng)該這樣去解決，這就是一種學(xué)以致用，以用促學(xué)的方法，進(jìn)步會(huì)非?？臁６以谶@邊實(shí)習(xí)，不管最終是不是能留下來(lái)，都能參加這些培訓(xùn)，所以就算最終離開(kāi)了，總歸是不會(huì)空著手離開(kāi)的。

所以我覺(jué)得對(duì)新人來(lái)說(shuō)，這個(gè)培訓(xùn)制度是一個(gè)比較能夠吸引人的點(diǎn)。

其次想介紹的是一個(gè)全方位的用人制度。像我有同學(xué)在外所，他們的分工非常細(xì)，做商標(biāo)的就是做商標(biāo)，做專利的就是做專利，你不知道整個(gè)項(xiàng)目是什么樣子的，你只能參與其中的一部分。而且各個(gè)年級(jí)的律師也有很明確的分工，剛進(jìn)來(lái)，先做法律調(diào)查和翻譯，做一年，第二年開(kāi)始寫(xiě)郵件，第三年開(kāi)始寫(xiě)memo和交易文件。但我們所，或者說(shuō)我們組吧，不太一樣。用我們張律師的話講就是我們組是一個(gè)拔苗助長(zhǎng)的用人機(jī)制。進(jìn)來(lái)后幾個(gè)月，就開(kāi)始寫(xiě)郵件吧，再幾個(gè)月，直接來(lái)個(gè)memo吧，所以盡管剛開(kāi)始?jí)毫Ψ浅４?，但成長(zhǎng)起來(lái)確實(shí)很快。而且就像我剛才說(shuō)的，我們不會(huì)讓你只參與項(xiàng)目的一部分，我們會(huì)讓你知道你在做什么，為什么而做，做到什么程度。我相信，這樣的制度對(duì)于新人的發(fā)展是有非常大的好處的。

然后再講講我們所各種貼心的小福利。律師嘛，總是給人一種忙碌、枯燥、工作就是生活的全部的感覺(jué)，其實(shí)在我們所，并不是這么一回事。我們所每周有舞蹈課，瑜伽課，還有足球籃球網(wǎng)球羽毛球的活動(dòng)，每個(gè)月有生日會(huì)，會(huì)有各種好吃的蛋糕，不定期的還有各種party，這些都會(huì)讓你覺(jué)得，這是一個(gè)有意思的地方，是一個(gè)經(jīng)常能給你帶來(lái)驚喜的地方?！?/span>

我現(xiàn)在回過(guò)頭重新審視這些字里行間能甜出蜜來(lái)的文字，依然能夠清晰的回想起那時(shí)候的生活。十點(diǎn)左右到所，查郵件，做研究，寫(xiě)回復(fù)，和客戶開(kāi)會(huì)，做盡調(diào)，跑現(xiàn)場(chǎng)，寫(xiě)合同。轉(zhuǎn)眼就到了深夜，喝杯咖啡，去廁所洗把臉，繼續(xù)。

“不得不承認(rèn)律師的工作是一個(gè)需要強(qiáng)大的心臟的工作。像我最近參與的一個(gè)項(xiàng)目，從上周五開(kāi)始到昨天，處在一個(gè)連續(xù)熬夜的狀態(tài)，像昨天我是早上7點(diǎn)才到家。這就需要一個(gè)良好的身體條件來(lái)支撐你。像我現(xiàn)在是堅(jiān)持天天都會(huì)花一個(gè)小時(shí)去游泳。有些事情，一旦堅(jiān)持下來(lái)了，會(huì)成為你的習(xí)慣，而你并不會(huì)覺(jué)得這個(gè)習(xí)慣會(huì)有多打擾你的生活，而你能從中收獲很多。所以我建議各位，一定要堅(jiān)持鍛煉，比較簡(jiǎn)單的方法就是晚上抽個(gè)1個(gè)小時(shí)去樓下操場(chǎng)上跑圈，堅(jiān)持幾個(gè)月就能看到效果了?！?/span>

那時(shí)候，樂(lè)觀，堅(jiān)持，眼前的苦不算什么，一切都是美的，一切都是好的，一切都是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹?/span>

但是不久之后，我就開(kāi)始對(duì)這樣的生活產(chǎn)生了疑惑，不知道該怎么繼續(xù)往下走。

• 第一，我追求的是什么？

確實(shí)，日本客戶鉆牛角尖的精神，讓我對(duì)法律有了更深的認(rèn)識(shí)，我的日文日益精進(jìn)，應(yīng)對(duì)客戶的技巧也越來(lái)越圓熟。但是，當(dāng)我回過(guò)頭去審視最初的想法，發(fā)現(xiàn)似乎開(kāi)始偏離軌道了。

最初進(jìn)入律所的時(shí)候，最吸引我的，正如我上面所提到的：

“在學(xué)校里學(xué)的那些法律和法學(xué)理論是如何在實(shí)務(wù)層面上實(shí)際運(yùn)行起來(lái)的，如何在經(jīng)濟(jì)生活中實(shí)際發(fā)揮作用的?！?/span>

但在實(shí)際工作了一陣子以后，我發(fā)現(xiàn)我的工作，和實(shí)際的商業(yè)運(yùn)作，依然隔著一道墻。

針對(duì)客戶問(wèn)過(guò)來(lái)的問(wèn)題，我費(fèi)盡心機(jī)從一堆堆的法條中構(gòu)建出一套體系，邏輯清楚地回答了，但我不知道客戶為什么問(wèn)這些問(wèn)題，真正的商業(yè)考慮是什么，最終又是怎么處理的，我的意見(jiàn)起了多大的作用。這些我完全不知道，我只是在商業(yè)鏈條上用手輕輕碰了一下，然后又縮回去了。

而在那些大型的交易，如并購(gòu)、IPO等中，正如某個(gè)答案說(shuō)的，律師只是產(chǎn)業(yè)鏈條中排位很靠后，很微不足道的一環(huán)，投行吃肉，律師能喝到點(diǎn)湯就不錯(cuò)了。

另一方面，涉外非訴律師們似乎又對(duì)那些所謂接地氣的業(yè)務(wù)沒(méi)什么興趣，當(dāng)周圍的親人、朋友遇到一些生活中的法律事務(wù)，來(lái)找你，你卻基本解決不了。

這樣的定位我認(rèn)為很尷尬，上不著天，下不接地，在中間忽忽悠悠的飄蕩著。

很多人可能覺(jué)得這很正常，專業(yè)的事，讓專業(yè)的人去做，沒(méi)有必要完全參與一個(gè)事情。但這似乎不是我所追求的，想讓法律落地，學(xué)以致用的結(jié)果。

“讀了這么多年法律，等的不就是有一天能學(xué)以致用么？”

• 第二，將來(lái)的發(fā)展是怎么樣的？

在我所在的這樣的律所中，發(fā)展路徑是非常明確的，律師等級(jí)一級(jí)級(jí)升上去，最終做到合伙人。但是跳出這個(gè)路徑，從整個(gè)行業(yè)發(fā)展去看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，涉外非訴業(yè)務(wù)的法律服務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)越來(lái)越趨于飽和了。

早期的涉外商業(yè)律師確實(shí)很容易發(fā)展，外語(yǔ)好，了解中國(guó)的政策，就能很好的利用信息不對(duì)稱，賺到完全不了解中國(guó)法的外國(guó)投資者的錢(qián)。

但是，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，有一些法學(xué)功底，搜索能力強(qiáng)的人，基本就能夠把基礎(chǔ)的公司業(yè)務(wù)做下來(lái)，除了那些重大的交易外，商業(yè)律師的可替代性越來(lái)越強(qiáng)，各種各樣沒(méi)有律師執(zhí)照的所謂咨詢公司，也開(kāi)始逐步侵占商業(yè)律師的市場(chǎng)，價(jià)格還比律師費(fèi)便宜許多，現(xiàn)在連會(huì)計(jì)師事務(wù)所都開(kāi)始設(shè)立律所。確實(shí)，非訴業(yè)務(wù)中，需要用到律師證的地方太少太少，這個(gè)門(mén)檻太低了。

為了保證收入，律所只好拼命攬活兒。合伙人要挖空心思留住客戶，律師要高負(fù)荷作業(yè)，拼體力跑量。

說(shuō)到底，做非訴律師，其實(shí)就是在販賣(mài)自己的時(shí)間。每個(gè)月出賬單的時(shí)候，很清楚的記錄著自己的billable hour是多少，non-billable hour是多少，每小時(shí)單價(jià)是多少；年終考評(píng)的時(shí)候，也會(huì)看今年的工作小時(shí)是多少。你必須擠壓你的個(gè)人時(shí)間，才能擠出更多的時(shí)間來(lái)賣(mài)給客戶。

但是這樣的發(fā)展總歸是有上限的，一天只有24個(gè)小時(shí)。當(dāng)然你可以努力修煉內(nèi)功，提升自己的單價(jià)，可是提升了單價(jià)，很可能就會(huì)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海中喪失市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

這個(gè)死結(jié)，我還沒(méi)想明白如何去解開(kāi)。

• 第三，怎么去把握工作生活的平衡？

上面說(shuō)到了拼體力跑量的問(wèn)題。事實(shí)上，基本幾家大所的律師都處于這樣一個(gè)狀態(tài)，每天高速運(yùn)轉(zhuǎn)，深夜甚至凌晨披星戴月回家，洗洗倒頭就睡，第二天周而復(fù)始，幾乎沒(méi)有周末，沒(méi)有假期。所里開(kāi)年會(huì)，旅行，都要帶著電腦，在沒(méi)有安排活動(dòng)的時(shí)候大家都在賓館里埋頭改文件。我有個(gè)朋友，在她婚禮的當(dāng)天，還要抽空開(kāi)電話會(huì)。

有的人可能會(huì)很喜歡這種狀態(tài)，覺(jué)得自己被需要，被重視，我還記得我在給法學(xué)院學(xué)生們開(kāi)宣講會(huì)的時(shí)候，還有學(xué)生發(fā)言說(shuō)“就算死也是要累死在律師崗位上”，把臺(tái)上幾位大佬給驚著了。

但是，我認(rèn)為這并不是一種正常的心態(tài)，尤其是結(jié)合上面兩點(diǎn)，你做的工作并沒(méi)有接觸到商業(yè)的實(shí)質(zhì)，又有那么強(qiáng)的可替代性，在跑量干活的時(shí)候基本就是個(gè)機(jī)械勞動(dòng)，你就算累死了，又創(chuàng)造了什么樣的價(jià)值出來(lái)?

在日復(fù)一日的埋頭工作中，我?guī)缀鯖](méi)有時(shí)間去關(guān)心我的親人朋友們的狀態(tài)，也沒(méi)有時(shí)間去反躬自省。每天似乎在做很多事情，我也沒(méi)有時(shí)間去總結(jié)，去內(nèi)化為我的思想和經(jīng)驗(yàn)。

我并不是一個(gè)討厭加班的人，相反，我很享受在獨(dú)處的時(shí)候安安靜靜地把手頭的工作做得盡善盡美。但是，在律所的這種完全把個(gè)人時(shí)間壓榨干凈的生活，似乎也不是我想要的。

最終促使我離開(kāi)律所的，其實(shí)是一個(gè)很偶然的契機(jī)：我太太進(jìn)了法院。按照司法改革的要求，法官的配偶不能是律師，需要單方退出。

盡管我的工作跟法院沾邊的機(jī)會(huì)很少很少，盡管我還有辦法繼續(xù)留在律所（例如去外地的分所掛證），但我想，這可能是我的一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我能夠跳出去，看一看更廣大的世界，也有機(jī)會(huì)站在不一樣的維度去審視律師這個(gè)職業(yè)。

我還記得我去向我的老板辭職時(shí)候的情形。他聽(tīng)完我的理由，沉默了很久，然后用手指了指我，說(shuō)：“沒(méi)出息。”

我很感激他，還有部門(mén)其他合伙人對(duì)我的培養(yǎng)，也知道他們對(duì)我抱有不小的希望，而現(xiàn)在，我讓他失望了。

從做律師，到放棄做律師，這條路，是我自己選的，我并沒(méi)有后悔。事實(shí)上，目前的工作確實(shí)部分實(shí)現(xiàn)了我的理想，我用我的專業(yè)能力幫助公司實(shí)實(shí)在在地做出決策，腳踏實(shí)地地前進(jìn)。

而這些專業(yè)能力，來(lái)自于我在做律師期間的積累，這些歲月已經(jīng)構(gòu)成了我生命中的一部分，也構(gòu)成了我的所有背景。

我想，不管經(jīng)過(guò)多少年，我都依然能夠回想起那些拼命汲取養(yǎng)分，拼命成長(zhǎng)的歲月，能夠回想起那個(gè)懵懂、樂(lè)觀的少年，以及那些對(duì)當(dāng)時(shí)的他來(lái)說(shuō)非常有意思的事兒。

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責(zé)編 | Sarah

編輯 | Angie

分類 | 轉(zhuǎn)載