12日下午，元生資本創(chuàng)始人彭志堅(jiān)做了精彩演講。彭志堅(jiān)認(rèn)為盡管互聯(lián)網(wǎng)已出現(xiàn)了像BAT或者新美大、滴滴等新老巨頭。但創(chuàng)業(yè)公司依然有機(jī)會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)依然蘊(yùn)含巨大機(jī)會(huì)。比如元生資本現(xiàn)在關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)提升效率領(lǐng)域。

　　以下為演講全文：

　　創(chuàng)業(yè)不僅要有非常大的魄力和勇氣，更要有比鋼筋還堅(jiān)強(qiáng)的心，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是非常辛苦的——從騰訊出來(lái)的這半年我瘦了6斤。創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的挫折、挑戰(zhàn)，我都跟創(chuàng)業(yè)者有共鳴，我們跟你們一樣也在創(chuàng)業(yè)路上。

　　這段時(shí)間，我一直在思考，一家新基金如何更好地跟創(chuàng)業(yè)者合作，給創(chuàng)業(yè)者更多的支持？主要有以下幾個(gè)要素：

　　第一， 要非常專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注

　　如果早期、晚期都做，互聯(lián)網(wǎng)、非互聯(lián)網(wǎng)都做，那可能在任何一個(gè)行業(yè)、任何一個(gè)領(lǐng)域都沒(méi)有專(zhuān)長(zhǎng)。這不是我們要的結(jié)果。

　　元生資本專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)，專(zhuān)注成長(zhǎng)期，希望在一個(gè)很窄的領(lǐng)域里打造我們的專(zhuān)場(chǎng)，打造我們的優(yōu)勢(shì)，這樣才能更好地理解我們所投的公司，更好地理解創(chuàng)業(yè)者。

　　第二，精品策略

　　我的搭檔許良在騰訊待了13年，我們的優(yōu)勢(shì)是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有產(chǎn)業(yè)背景。我們每期基金只投10—15家公司，每家公司投幾千萬(wàn)美金。這樣我們的團(tuán)隊(duì)和合伙人才能夠在每家公司身上花足夠多的時(shí)間來(lái)幫助和支持他們。

　　我們團(tuán)隊(duì)就像足球隊(duì)，前鋒要回防，后衛(wèi)要助攻，最后時(shí)刻守門(mén)員還要頂頭球，我們要互相支持、互相幫助，而不是你投的項(xiàng)目你來(lái)管，我投的項(xiàng)目我來(lái)管。

　　怎么做到這點(diǎn)？元生一個(gè)重要的制度設(shè)計(jì)是這個(gè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有任何項(xiàng)目分紅，我們只有一個(gè)團(tuán)隊(duì)基金分紅，所以你的項(xiàng)目也是我的項(xiàng)目，我的項(xiàng)目也是你的項(xiàng)目，投一個(gè)項(xiàng)目后，大家一起來(lái)支持。現(xiàn)在幾乎每個(gè)項(xiàng)目在投的過(guò)程中和投后，都是團(tuán)隊(duì)所有人撲進(jìn)去。團(tuán)隊(duì)緊密合作，才能夠給我們投的公司提供有價(jià)值的支持。所以我們定位是“在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)給我們投的公司關(guān)鍵的支持”。

　　第三， CEO是我們決策中最看重的因素

　　騰訊、阿里之所以能夠成功，是因?yàn)橛邢耨R化騰、馬云這樣頂級(jí)的創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)然，我們也會(huì)看行業(yè)、看產(chǎn)品、看模式等等，但CEO是我們決策中最看重的因素。

　　一般我跟每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者見(jiàn)面都見(jiàn)好幾次，每次至少花三四個(gè)小時(shí)，用非常開(kāi)放、平等的方式互相溝通和交流，彼此有更多的了解和理解，才能保證投進(jìn)去后雙方是認(rèn)可的，是有信任的、有默契的。

　　每次見(jiàn)到特別優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，我都兩眼放光，一定要投。比如當(dāng)時(shí)我們想投資滴滴的第一輪，但因?yàn)槌叹S(滴滴創(chuàng)始人)和王剛(滴滴天使投資人)出自阿里，所以他們不愿意見(jiàn)面。到B輪時(shí)，終于得以見(jiàn)面。

　　結(jié)果在騰訊辦公室見(jiàn)了半個(gè)小時(shí)，程維說(shuō)有急事就走了。這時(shí)怎么辦？我見(jiàn)他之前，見(jiàn)過(guò)所有打車(chē)軟件的CEO，但我們一個(gè)都沒(méi)有想投，只見(jiàn)了他二三十分鐘，就決定一定要投他，但是他走了怎么辦？我把他們從會(huì)議室請(qǐng)到辦公室，把門(mén)關(guān)上、鎖上，跟他說(shuō)：“第一，你知道你不想讓我投，第二，我一定要投你?！?/p>

　　機(jī)會(huì)稍縱即逝，如果我們放他走了，滴滴打車(chē)這個(gè)案子很可能就改變。

　　因?yàn)槲以谀敲炊痰臅r(shí)間內(nèi)確信，他是非常優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，是下一代互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)軍人物，很有潛力跟馬云這些人并駕齊驅(qū)，他是我們非常看重的CEO.

　　元生資本創(chuàng)建以后投了一批公司，還投了美國(guó)一家做大數(shù)據(jù)反欺詐的公司DataVisor，這些公司有個(gè)共同的特點(diǎn)，就是CEO都非常優(yōu)秀。

　　第四，一定要非?？斓娜Q策。

　　這點(diǎn)在創(chuàng)業(yè)者融資時(shí)，我深有感受，如果一家基金3、5個(gè)月都不做決策，你一定很煩，它浪費(fèi)你的時(shí)間、資源、精力，特別是你還得遭受融資過(guò)程中的挫折感。所以我們一定要決策快，但怎么做到？有兩個(gè)重點(diǎn)：

　　第一，我們?cè)谕肚皶?huì)對(duì)感興趣的行業(yè)做非常深度的掃描和系統(tǒng)的梳理；

　　第二，我們對(duì)有興趣的公司和行業(yè)提早介入，跟他們建立關(guān)系，而且?guī)椭麄兲峁┖芏鄮椭?/p>

　　我們是一個(gè)小而精干的團(tuán)隊(duì)，非常扁平，大家之間溝通無(wú)障礙，有問(wèn)題我們隨時(shí)可以決策。

　　投資DataVisor的故事就非常有意思。我去硅谷約了一批公司看，它是我見(jiàn)到的倒數(shù)第二批公司，技術(shù)至少領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)2-3代，創(chuàng)始人非常強(qiáng)。我們現(xiàn)場(chǎng)決定要投的時(shí)候，CEO都愣了，他們說(shuō)“非常感謝，但是我們真的不需要錢(qián)，A輪的錢(qián)都花不完”。我改了機(jī)票在硅谷多待了一個(gè)禮拜，找了很多朋友去了解這個(gè)團(tuán)隊(duì)到底怎么樣，了解他們的技術(shù)，同時(shí)對(duì)他們的客戶(hù)進(jìn)行了訪談。

　　另外一方面，我們向他們證明我們能夠幫他們帶來(lái)價(jià)值，也承諾幫助他們搭建中國(guó)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。即使這樣，他們還是不愿意讓我們投，最后是它在A輪和B輪的投資人力挺讓我們投進(jìn)去。決策速度非常重要，可以節(jié)約時(shí)間、提高效率，在融資過(guò)程中不需要那么多等待，不管投還是不投都盡快給大家一個(gè)結(jié)果。

　　最后聊一下我們投資的重點(diǎn)和領(lǐng)域，我們相信未來(lái)10-20 甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，用互聯(lián)網(wǎng)跟傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合提高效率將是中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最重要之一。所以“互聯(lián)網(wǎng)提高效率”是我們投資的唯一專(zhuān)注點(diǎn)。

　　專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)提高效率包含三個(gè)大領(lǐng)域：

　　第一，互聯(lián)網(wǎng)提高消費(fèi)服務(wù)的效率(比如滴滴打車(chē)很典型)；

　　第二，企業(yè)與企業(yè)之間協(xié)作的效率；

　　第三，互聯(lián)網(wǎng)提高企業(yè)內(nèi)部的效率。

　　互聯(lián)網(wǎng)有這么多“大家伙”，BAT、京東、小米，也有新的巨頭，像美團(tuán)、滴滴等等出來(lái)，還有沒(méi)有機(jī)會(huì)？我們相信有大量的機(jī)會(huì)，不是大平臺(tái)公司一進(jìn)去就能做的， 這就是創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會(huì)。

　　互聯(lián)網(wǎng)才20年左右的歷史，互聯(lián)網(wǎng)改變?nèi)祟?lèi)的生活才剛剛開(kāi)始。所以我們相信未來(lái)有大量的創(chuàng)新公司的機(jī)會(huì)，我們希望在未來(lái)的路上跟我們的創(chuàng)業(yè)者一起合作，一起共贏未來(lái)。

　　專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)提高效率包含三個(gè)大領(lǐng)域：

　　第一，互聯(lián)網(wǎng)提高消費(fèi)服務(wù)的效率(比如滴滴打車(chē)很典型)；

　　第二，企業(yè)與企業(yè)之間協(xié)作的效率；

　　第三，互聯(lián)網(wǎng)提高企業(yè)內(nèi)部的效率。

　　互聯(lián)網(wǎng)有這么多“大家伙”，BAT、京東、小米，也有新的巨頭，像美團(tuán)、滴滴等等出來(lái)，還有沒(méi)有機(jī)會(huì)？我們相信有大量的機(jī)會(huì)，不是大平臺(tái)公司一進(jìn)去就能做的， 這就是創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會(huì)。

　　互聯(lián)網(wǎng)才20年左右的歷史，互聯(lián)網(wǎng)改變?nèi)祟?lèi)的生活才剛剛開(kāi)始。所以我們相信未來(lái)有大量的創(chuàng)新公司的機(jī)會(huì)，我們希望在未來(lái)的路上跟我們的創(chuàng)業(yè)者一起合作，一起共贏未來(lái)。

(責(zé)任編輯：DF155)