最近與幾個很牛的正在轉型的傳統(tǒng)企業(yè)的企業(yè)高層溝通，發(fā)現他們都是一個共同點：傳統(tǒng)行業(yè)龍頭轉型通過互聯網平臺，做供應鏈服務，供應鏈金融。交流還發(fā)現，根本就不是戰(zhàn)略問題，所以想靠給別人搞戰(zhàn)略賣錢的點子根本行不通，這些企業(yè)的思路很清晰，方向完全沒錯，但是、但是、但是落到細節(jié)上，如何打？啞火啦，具體的一個服務產品，可以說清楚，但是用互聯網表達方式根本表達不清楚，半天整不出來，文案也生硬無比，用戶視而不見，所以我覺得是互聯網戰(zhàn)術打法出問題。

       話又說回來，這個事情，純粹的互聯網人真還干不了這個事，因為行業(yè)具有特性，傳統(tǒng)企業(yè)的業(yè)務大拿，也干不好這個事，因為他們是項目思維，face to face 的思維，互聯網看來，B2C具有很大共同性，玩得很順，B2B具有很大的差異性，玩得費力，這得跨界啊，說大一點：消費互聯網風生水起，產業(yè)互聯網風平浪靜（沒有聽說哪家玩得很牛叉）。

      就傳統(tǒng)牛逼企業(yè)轉型升級，打個比方：你養(yǎng)豬養(yǎng)得好，未必殺豬就殺得好，殺豬殺得好，未必豬肉賣得好，現在的形勢是，你必須全部養(yǎng)得好，殺得好，賣得好，全部你都干了，任何一個段出了問題，都是大問題，這TM太折磨人了，原來要求是多能一專即可，現在是多能多專啊。

      工業(yè)化思維遇上互聯網思維，咋辦？唯有雙向擴散，徹底的革命，話好說，事難辦，傳統(tǒng)企業(yè)升級這事確實難，不信把你的手砍掉一支試一試。我看有幾個難點：人才的融合將是傳統(tǒng)企業(yè)轉型互聯網的一大難點，人的行業(yè)素質，人才背景，在流程上的適應性，辦事的風格等等都將受到很大的挑戰(zhàn)；產品能力將是更大的挑戰(zhàn)，既然想玩互聯網，那么產品對于轉型中的傳統(tǒng)企業(yè)是個大難題，產品有二個方面的，1:互聯網功能產品，2:商業(yè)模式的業(yè)務產品。功能產品重在客戶體驗，傳統(tǒng)企業(yè)很多是Word+Excel模式，到互聯網上全部啞火啦，因為你總不能把你的產品密密麻麻堆起在網上，讓客戶去猜吧，那么這個客戶界面如何友好得交互成了問題，這個看上去簡單，實際也很難。傳統(tǒng)模式靠給客戶喝酒唱歌會議一點一點到耳朵邊上去談，如果互聯網也這樣搞，成本上天啦。業(yè)務產品的設計方面，原來傳統(tǒng)企業(yè)的打法，每個客戶都有不同的方案，定價，服務，這到互聯網上又啞火啦，互聯網產品一定是一批一批的用戶普遍適用的，如何把這個產品潤物細無聲的推送給客戶，讓客戶自覺的了解，甚至自覺的消費，又成了攔路虎。根據我的實踐，互聯網上自己主動找來的客戶比線下推的客戶更加忠實，這屬于鐵粉。

        調整人的行為簡單，調整人的思維很難，設計一個產品很簡單，做出一個產品很難，如果說做出一個產品很簡單，那么推廣一個產品很難，如果是推出一個產品很簡單，推出一個賺錢的產品很難。

我看，傳統(tǒng)企業(yè)轉型落腳點：B2B+ERP+供應鏈金融：B2B是互聯網的代表，ERP是內功與數據的代表，供應鏈金融：是落腳點?！?span>B2B+ERP+供應鏈金融”將是傳統(tǒng)企業(yè)轉型逃脫不過的商業(yè)模式，以供應鏈為看不見的魂，干互聯網，信息化，金融平臺的事。后面有專題分享。

活動預告：

第三期《智匯周末》將與2016年5月14日（周六）在深圳南山舉辦，本次是高端私密分享：B2B+ERP+供應鏈金融，這將是傳統(tǒng)企業(yè)轉型升級中不可回避的話題，互聯網、信息化、平臺金融。結合筆者多年在各大知名企業(yè)的工作實踐與一路所踩的坑，與大家誠摯分享，全程拒絕錄音錄像，活動收費，本期僅針對企業(yè)轉型升級需求強烈的企業(yè)高管，20人規(guī)模，名額有限，報名從速，報名請加微信號：sz_scm，備注“參加分享”。