深圳· 3月24-25日

北京 5月12-13日 | 上海 6月16-17日

要像專業(yè)人士那樣銷售，即便你已經(jīng)感覺良好！

歡迎參加國際著名版權(quán)課程“行動銷售”公開課！
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為什么很多定單要花很長時間才能實現(xiàn)呢（為什么銷售周期會拉得很長呢）？從銷售人員自身來看，可能的問題根源會在哪兒呢？如果銷售人員總把銷售周期拉得很長，恐怕他自身是也是有問題的，而且有很嚴重的問題！

雖然，有些外部因素會超出銷售人員的掌控，但是，銷售人員還是可以謹小慎微地掌控銷售周期中的許多因素的，不是嗎？我們應(yīng)該時時反省。事實上，許多專業(yè)銷售課程或銷售書籍已經(jīng)充分展示了這些問題的根源及處理方法。

現(xiàn)在，我們來看看專業(yè)銷售人員與非專業(yè)銷售人員的區(qū)別，可以形象地說：那些訓(xùn)練有素的專業(yè)銷售人員都擁有一盞“明燈”，有了這盞“明燈”，他們總能多快好省地完成銷售任務(wù)。

完美源于精準！

我們以國際著名版權(quán)課程“行動銷售”為例來做分析。如果銷售人員總能洞悉客戶的采購心理（“客戶5大決策”），并且總能據(jù)此準確無誤地運用一套專業(yè)的流程來引導(dǎo)客戶進行決策，他將贏得更多定單，并且會贏得干脆利落！

銷售人員能夠憑借較少的接觸/會面次數(shù)在較短的時間內(nèi)拿單，原因何在？答案是：一切！他必須在拜訪過程的每個環(huán)節(jié)都表現(xiàn)得不折不扣（不管是哪次會面）。

這個過程從“行動1（承諾目標）”就開始了：他通過規(guī)劃來獲得成功，這既是設(shè)定“承諾目標”的環(huán)節(jié)，也是需要準備問題清單的環(huán)節(jié)。在這個環(huán)節(jié)，銷售人員還需要在頭腦中預(yù)演本次會談的整個思路(整個流程)。

典型的拜訪活動都是從設(shè)定“承諾目標”開始的，到盡可能獲得“客戶承諾”為止。你所準備的“問題清單”（提問計劃）將包含有助于把銷售進程往前推進的所有問題，既包括用來探詢客戶需求的問題，也包括用來探詢其它與“銷售策略”相關(guān)的問題（如與“時間表、決策相關(guān)人及決策流程、競爭對手”等相關(guān)的問題）。

專業(yè)銷售人員總能通盤考慮整個拜訪過程，這與非專業(yè)銷售人員形成了鮮明的對比，他們（專業(yè)Sales）擁有別人所沒有的獨門秘籍：你如果根據(jù)專業(yè)的配方來做蛋糕，你的蛋糕肯定比想當(dāng)然地把各種配料混合做出來的蛋糕要好！

總結(jié)

專業(yè)銷售人員總是小心翼翼地規(guī)劃自己的每一次拜訪，并在拜訪中不折不扣地運用專業(yè)銷售流程和工具來指導(dǎo)自己的拜訪行動。當(dāng)他準確無誤地運用科學(xué)的拜訪流程時，他的拜訪就不會顯得太隨意、隨機，他和客戶的時間運用效率都會得到極大提升，他將能以較少的會面次數(shù)來接觸到正確的人員，他將因此能夠轉(zhuǎn)化更多的客戶，并且以更快的速度拿到更多的定單。