施主：你還在執(zhí)迷不悟？

文 | 楊艾祥

圖 | 康大哥

兩年前開(kāi)始做雞——李子壩梁山雞。一年前做狗——加班狗。今年開(kāi)始做鴨子——全聚德小鴨哥。

創(chuàng)業(yè)的道路就如同一朵盛開(kāi)的罌粟花，充滿了未知性和誘惑力。各種心緒萬(wàn)馬奔騰般聚合分離，又如同被小學(xué)生揉壞掉的那本來(lái)是一頁(yè)作業(yè)本的紙團(tuán)兒。如何平復(fù)這個(gè)紙團(tuán)兒，得有更多的時(shí)間去梳理。

自從把這個(gè)公眾號(hào)定位為以“算命為主，情懷為輔”之后，算命生意絡(luò)繹不絕。

由于在開(kāi)始這一輪創(chuàng)業(yè)之前，有差不多10年的媒體從業(yè)經(jīng)歷。現(xiàn)在有感覺(jué)到了內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口，諸多前同行，總來(lái)請(qǐng)（suan）教(ming)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)究竟還有沒(méi)有機(jī)會(huì)。

開(kāi)宗明義：內(nèi)容創(chuàng)業(yè)已經(jīng)到了窮途末路的地步。

一

為什么內(nèi)容創(chuàng)業(yè)死路一條？

下了那么狠的論斷，先來(lái)看一副圖。

如果還不能從上圖中看出，你的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)為什么會(huì)陷入窮途末路，那么請(qǐng)聽(tīng)我娓娓道來(lái)。

1、初心模糊

（1）只思考內(nèi)容，而忘記了創(chuàng)業(yè)才是根本。

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的實(shí)質(zhì)是創(chuàng)業(yè)，不是內(nèi)容。但是很多朋友是內(nèi)容的高手，但從來(lái)沒(méi)有思考清楚，內(nèi)容只是創(chuàng)業(yè)的定語(yǔ)，而忽略了創(chuàng)業(yè)的根本問(wèn)題。這些問(wèn)題至少包括：你的商業(yè)目標(biāo)、你的商業(yè)計(jì)劃、你的投入產(chǎn)出比等等。

更殘酷的事實(shí)是，衡量創(chuàng)業(yè)結(jié)果的是一串具體而真實(shí)的數(shù)字，這些數(shù)字相互勾結(jié)，邏輯結(jié)構(gòu)嚴(yán)密?；蜃屇阆玻蜃屇銘n。

所以，如果你只想清楚了內(nèi)容，沒(méi)有想清楚創(chuàng)業(yè)，或者對(duì)“創(chuàng)業(yè)”這個(gè)詞還沒(méi)有敬畏之心，那后果不堪設(shè)想也是必然。

（2）創(chuàng)業(yè)是變動(dòng)的過(guò)程，沒(méi)有必然的結(jié)果。

很多內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的思維方式是，“只要……就會(huì)……”，比如只要做到100萬(wàn)粉絲，就會(huì)有人來(lái)投廣告。這種思維的邏輯來(lái)源于傳統(tǒng)媒體商業(yè)模式的影響。

很顯然，這種推斷是文人氣質(zhì)下的蛋。商業(yè)之所以精彩，是因?yàn)樗且粋€(gè)無(wú)限變化的過(guò)程，任何時(shí)候都不可能出現(xiàn)“只要……就會(huì)……”的商業(yè)邏輯。

請(qǐng)注意，當(dāng)年這種邏輯成立的條件是，我們處于“有沒(méi)有問(wèn)題”的時(shí)代，解決了有，就必然?，F(xiàn)在我們已經(jīng)進(jìn)入“好不好”的時(shí)代，是過(guò)剩時(shí)代。

“只要……就會(huì)……”這種邏輯，讓我想到了“刻舟求劍”這個(gè)成語(yǔ)。

創(chuàng)業(yè)的樂(lè)趣就在于其未知性。并且在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，不斷的調(diào)試和迭代自己的思維和行為。

所以很多時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者在關(guān)鍵時(shí)刻的決策力，往往關(guān)乎一家企業(yè)的生死。

2、路徑迥異

由于很多內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的初心模糊——他根本就沒(méi)有想創(chuàng)業(yè)的事兒，或者想得比較模糊和天真，就會(huì)帶來(lái)迥異的創(chuàng)業(yè)路徑。

比如，內(nèi)容的生產(chǎn)問(wèn)題，大抵有如下兩種不同的思路。

（1）個(gè)性化內(nèi)容創(chuàng)作。很多文藝范兒的創(chuàng)業(yè)者會(huì)堅(jiān)持個(gè)性化創(chuàng)作（當(dāng)然也有人會(huì)偽裝成個(gè)性化寫(xiě)作），他們的夢(mèng)想是第二個(gè)咪蒙，第二個(gè)胡辛束，或者是廣州版的咪蒙之類(lèi)。

這種創(chuàng)業(yè)者因?yàn)榫裆暇哂袕?qiáng)大的情懷支撐，所以不能完全用創(chuàng)業(yè)的要求去要求他們。

所以，即使不成功，對(duì)他們而言也是享受了一次生活，體驗(yàn)了不同的人生，嘗試了另外一種狀態(tài)。無(wú)可厚非。

而往往是這樣的心態(tài)，鑄就了他們還有可能取得意外驚喜。這種個(gè)性化寫(xiě)作會(huì)帶來(lái)一定的精準(zhǔn)的粉絲。這些精準(zhǔn)的粉絲完全可以支撐起他的基礎(chǔ)生活要求，所以，這當(dāng)中有差不多1%的人會(huì)因此過(guò)上自由寫(xiě)作、自由玩樂(lè)的自媒體達(dá)人的生活。

更多的人則會(huì)因?yàn)椤胺劢z增長(zhǎng)太慢”、“突然想干其他的”之類(lèi)的理由選擇放棄。他們正是馬云口中那些等不到天亮的人。

事實(shí)上，或許他們出發(fā)的時(shí)候，就沒(méi)有想過(guò)要等到天亮，當(dāng)初他們進(jìn)來(lái)的時(shí)候，不過(guò)也是帶著試一試的心態(tài)而來(lái)。

想一想，中彩票大獎(jiǎng)的幾率，基本就可以判斷這類(lèi)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的結(jié)局。

另一個(gè)值得提醒是：我們已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了個(gè)性化內(nèi)容創(chuàng)作的紅利期。每一個(gè)你關(guān)注的細(xì)分領(lǐng)域，都已經(jīng)有了讓你很難超越的大神。

（2）專業(yè)內(nèi)容操作。那些逐漸脫離了情懷和文藝范兒的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，選擇了編輯部似的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)。

有了團(tuán)隊(duì)，就得有目標(biāo)。但是他們的目標(biāo)是什么呢？

依然是傳統(tǒng)媒體思維帶給它們的——當(dāng)然是先搞到那100萬(wàn)或者是1000萬(wàn)粉絲啊。當(dāng)年，我們做媒體的時(shí)候也是如此，目標(biāo)就是發(fā)行量做到多大。

正是基于此，我們看到很多公眾號(hào)出來(lái)之后，速度之快讓人吃驚。這背后各種吸納粉絲大法層出不窮。

也證實(shí)基于此，凡是團(tuán)隊(duì)操作的自媒體，都能很快達(dá)成其基礎(chǔ)的粉絲量的指標(biāo)。如果連粉絲都達(dá)不到基礎(chǔ)目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)，那確實(shí)是太草率了……

但是與個(gè)性化內(nèi)容操作最大的差異是，團(tuán)隊(duì)操作的自媒體獲得的用戶相對(duì)比較泛濫，或者說(shuō)不夠精準(zhǔn)。

3、變現(xiàn)困境

情懷可以用情懷的方式去“呵呵”一下，但是商業(yè)畢竟要回到商業(yè)的數(shù)字上去考量。支撐這個(gè)數(shù)字的就是你如何變現(xiàn)的問(wèn)題。

關(guān)于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的變現(xiàn)渠道，我在上一篇文章里進(jìn)行了總結(jié)：（1）廣告變現(xiàn)，（2）商品變現(xiàn)。

殘酷的現(xiàn)實(shí)是：無(wú)論是對(duì)個(gè)性寫(xiě)作，還是對(duì)專業(yè)內(nèi)容操作的人來(lái)說(shuō)，變現(xiàn)的難度都是一樣的。

如前文所言，堅(jiān)持個(gè)性化內(nèi)容創(chuàng)作的個(gè)人由于粉絲相對(duì)精準(zhǔn)、個(gè)人對(duì)未來(lái)的期望值低、實(shí)際成本也低，所以，可以快速實(shí)現(xiàn)自媒體達(dá)人夢(mèng)，開(kāi)始幸福的生活。但他們畢竟是鳳毛麟角。

困難的是靠10個(gè)人、20個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，耗費(fèi)十八般武藝、冒著被微信封號(hào)的危險(xiǎn)，終于搞到了10萬(wàn)、20萬(wàn)或者是上百萬(wàn)的粉絲以后，很多人依然無(wú)法盈利。

原因如下：（1）期望值過(guò)高，小業(yè)務(wù)看不上，大業(yè)務(wù)接不到；（2）粉絲不精準(zhǔn)、效果不好；（3）團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的成本過(guò)高。

如此這般，他們的選擇也只有兩條路：一條路是持續(xù)經(jīng)營(yíng)，在天花板下緩慢前行；另一條路是，等著找工作，或者是尋找新的項(xiàng)目。

4、天花板痛苦

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，最大的痛苦不是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中面臨的各種困難，而是即使一切順利之后，有一天，他突然發(fā)現(xiàn)，他選擇的道路就是有天花板的。

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)就是這樣一條有著巨大的天花板的道路。

一是以微信公眾號(hào)為代表的公眾平臺(tái)對(duì)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的有著天生制約的天花板；二是經(jīng)濟(jì)規(guī)?；蛘呤沁@個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)規(guī)模無(wú)法支撐自己的夢(mèng)想的天花板；三是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)這件事的持續(xù)性有待考量帶來(lái)的天花板。

我一朋友，公眾號(hào)40萬(wàn)粉絲，每個(gè)月能拿到百度、加多寶等大品牌不下10萬(wàn)元的廣告費(fèi)（軟文費(fèi)），但是他依然珍視他現(xiàn)在月薪1萬(wàn)元的工作。

我問(wèn)他為什么不出來(lái)專職干工作號(hào)。

他沉默良久：“沒(méi)有每個(gè)月準(zhǔn)時(shí)領(lǐng)到工資那么有安全感?！?/strong>

二

如何用做內(nèi)容的方式創(chuàng)業(yè)？

每一個(gè)算命先生在給被算命人暴露了殘酷的現(xiàn)實(shí)之后，總會(huì)給上一條活路。

我也不例外。

雖然告訴了大家，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的殘酷現(xiàn)實(shí)，但我從來(lái)沒(méi)有否認(rèn)內(nèi)容的價(jià)值，或者說(shuō)內(nèi)容為創(chuàng)業(yè)帶來(lái)的價(jià)值。

所以，我下面要講的不是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，而是用做內(nèi)容的方式創(chuàng)業(yè)，或者說(shuō)是用做內(nèi)容的思維創(chuàng)業(yè)。

用做內(nèi)容的思維創(chuàng)業(yè)的核心思想是：深刻理解用戶的需求，把想讓用戶了解的信息先做出來(lái)，把品牌做到內(nèi)容里……

用做內(nèi)容的思維創(chuàng)業(yè)的過(guò)程大抵如下：

1、明確而具體的商業(yè)目標(biāo)

這個(gè)目標(biāo)與收入、利潤(rùn)、現(xiàn)金流等交織在一起。不再是傳統(tǒng)的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者講到的把做到多少粉絲作為目標(biāo)，而是冷冰冰的數(shù)字。

用做內(nèi)容的思維創(chuàng)業(yè)的人，首先想到的是創(chuàng)業(yè)這個(gè)問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)就意味著你得明確商業(yè)的殘酷。

2、極致而有情懷的產(chǎn)品

用做內(nèi)容的思維創(chuàng)業(yè)的人，首先界定清楚了：內(nèi)容不是他們的產(chǎn)品，但是他們會(huì)用做內(nèi)容的情懷去打造極致的產(chǎn)品。

很多內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者會(huì)為一篇文章感動(dòng)得淚流滿面。如果用同樣的方式，我們把產(chǎn)品也打造得讓用戶淚流滿面。這樣的產(chǎn)品不火天理難容。

這種用做內(nèi)容的方式做產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)，就是把內(nèi)容做到產(chǎn)品里，讓每一個(gè)產(chǎn)品都能刺激用戶，就像您用文字刺激您的用戶一樣。

3、在極致而有情懷的產(chǎn)品上做“沒(méi)有心理負(fù)擔(dān)”的內(nèi)容

產(chǎn)品本身具有內(nèi)容的屬性，現(xiàn)在我們需要做的事情就是把這個(gè)事情告訴別人。這些內(nèi)容完全可以干掉我們心中那些“總是喜歡吹?！钡膲拿〉男睦碡?fù)擔(dān)。

因?yàn)槟阒皇窃陉愂鍪聦?shí)，告訴您的粉絲和用戶，您是誰(shuí)，您在干什么，您如何干的，誰(shuí)在用您的產(chǎn)品，大家對(duì)您產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。

4、變現(xiàn)順理成章

別以為是用戶在選擇您，實(shí)際是您在選擇用戶。您做出什么樣的產(chǎn)品，就意味著您在選擇什么樣的用戶。

所以，您的粉絲大多會(huì)變成您的用戶。您認(rèn)真做產(chǎn)品，變現(xiàn)就順理成章。不需要有那么多的營(yíng)銷(xiāo)技巧。更重要的是，您的這些粉絲和用戶，會(huì)參與進(jìn)來(lái)與您互動(dòng)，幫助您迭代您的產(chǎn)品。繼而形成一個(gè)完美的閉環(huán)。

從此，媽媽再也不擔(dān)心我的變現(xiàn)問(wèn)題了。

最后，我想說(shuō)的是，這其實(shí)是一篇招聘軟文：

如果您對(duì)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)已經(jīng)失去興趣，而又裝著內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，或者有著無(wú)法釋放的情懷和創(chuàng)作沖動(dòng)。

歡迎和我勾搭。我們?cè)诒本﹦倓傞_(kāi)啟了用做內(nèi)容的思維創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目——全聚德小鴨哥（相關(guān)情況，自行百度）。

我的郵箱：yangaixiang@xiaoyage.com

我是楊艾祥

堅(jiān)持寫(xiě)字的“互聯(lián)網(wǎng)+”算命先生