很久以前，在科技還沒那么發(fā)達的時候，一臺單核計算機的價格要成千上萬，一臺大哥大就是身份和money的象征。那時，消費者們很少去研究什么參數(shù)，例如CPU是哪個牌子的哪種型號，有幾個核心，屏幕分辨率多少等等。然而現(xiàn)在電子產品"配置為王"的價值觀，再搭配各國產廠商毫無下限的價格，則是讓我們的父輩們都感到無比吃驚。

最近幾年，各種“799”、“999”的橫空出世，也讓越來越多的消費者認識到，智能手機的利潤還是可以壓縮壓縮再壓縮，價格還是可以便宜便宜更便宜。隨著手機產品的同質化，“性價比”則變成了用戶購買手機時考慮的第一標準——反正長相功能都差不多了，那就干脆買臺物美價廉的吧。

這就使得同樣或相近配置的產品，如果A公司賣2000元，B公司賣4000元，A就是業(yè)界良心，B就是no zuo no die。購買A公司產品的消費者就是精打細算，而購買B的就變成了人傻錢多。然而，在這樣價值觀橫行的年代，仍然有那么一些“國際大廠”，反其道而行之，以白菜的配置賣豬肉的價格，明明是鮑參翅肚的外觀卻擁有揚州炒飯的內在，不得不說真是勇氣可嘉?。?img doc360img-src='http://image96.360doc.com/DownloadImg/2016/04/2210/70273680_3.jpg' src="http://image96.360doc.com/DownloadImg/2016/04/2210/70273680_3.jpg" _src="http://image96.360doc.com/DownloadImg/2016/04/2210/70273680_3.jpg">

說到“國際大廠”們，肯定還是要舉幾個栗子的，不然你們肯定會以為我的吐槽對象是空氣。前不久，“巨硬”Lumia 650在印度開賣，其搭載高通驍龍212四核處理器，價格是250美元（約合人民幣1616元）。這枚處理器采用28nm工藝，頗具歷史的四核Cortex-A7架構，并支持LTE Cat.4和QC 2.0快充，真是低端處理器中的戰(zhàn)斗機！但因為阿三們也是小米這類公司的忠實擁護者，當然受不了這樣的價格了，于是在印度亞馬遜上這款機子的評分差點低出評分線。

國際企業(yè)如此，國內當然也有一些“標桿”。在民間，“OV”兩家公司的定價一直是被網民吐槽的對象。OPPO和VIVO曾經有著千絲萬縷的聯(lián)系，不過現(xiàn)在其產品則是一個強調拍照，一個主打音樂，二者之間差別明顯。不過仍然也有一大相似之處，那就是低配高價。其產品簡單來說就是貌似很不錯，但是又和想象的似乎不是那么一回事，就如同下面這位boy一樣——

任何事物光看文字描述，是會和實際有誤差的，畢竟騎白馬的不一定是王子，也有可能是唐僧。全金屬機身顏值很高的手機，價格在3000-5000的區(qū)間，不一定就裝著高通驍龍820，也可能是配的聯(lián)發(fā)科Helio X20嘛~

隨便找了OPPO和VIVO的幾款機子的參考價格，可以發(fā)現(xiàn)，一些搭載諸如聯(lián)發(fā)科MT6752、高通驍龍625等非旗艦中高端處理器的機型，其價格普遍位于2000-4000元這一區(qū)間之內，也難怪圍觀群眾們群起而攻之了。

還有一些“商務機”，諸如三星W2016（參考價格16388元）、金立W909（參考價格3999元），黑莓Priv（參考價格4630元）等，他們配置也都整體一般，但定價卻不是一般般，一些也幾乎被當做是土豪專供機。

那么問題來了，這些“國際大廠”們憑什么賣這么貴呢？

賣點為王，配置不等于體驗

與配置為王的理論不同，賣點為王則強調產品的某一賣點決定定價層次。即使CPU等硬件配置稍顯低端，但只要在功能體驗上予以補足，賣這么貴也是可以說得過去的。這種觀點主要適用于OPPO和VIVO這類專攻某一方面亮點的品牌，這也是OPPO和VIVO學習蘋果品牌核心價值后所得出的策略。

提升品牌溢價，保持高端形象

一直以來，國產機在許多消費者眼里是品牌形象比較低端的，再加上質量參差不齊，如果還沒有價格優(yōu)勢就意味著其沒有購買的必要。因此，諸如OPPO和VIVO這類國產廠商為了提升自己的品牌溢價，打造出不亞于國際廠商的高端形象，不可能也不允許自己上市799和999元的產品，這和蘋果不會出千元機是一個道理。

專注質量做工，不為了定價委屈產品

我國有句老話叫“一分錢一分貨”，雖然不是越貴的東西就一定越好，但是若要維持一定的品控和質量標準，價位也肯定不可能定的過低。這類企業(yè)通常不需要靠打價格戰(zhàn)吸引消費者，只根據(jù)從硬件到軟件的整個流程所評估的成本進行定價（至少在發(fā)布的時候是這樣的），例如錘子手機T1（發(fā)布價3000元起）。當然，我也不否認很多聲稱做工質量好的企業(yè)只是自己說說罷了。

不過話說回來，手機最重要的還是要自己喜歡。無論是高配低價還是低配高價，最終手機還是要拿來用的，而不是用來和別人比較參數(shù)的。不過目前就安卓系統(tǒng)生態(tài)而言，高端的硬件配置也的確是良好體驗的基礎。但是一臺手機是否經受得住市場的考驗，最終還是要看其究竟能否滿足消費者的訴求點，能否給消費者創(chuàng)造強大的使用體驗。因此，真正的好手機， 應該是硬件和軟件都同步提升，而非只重視其中之一。

（圖片來源于網絡）

很久以前，在科技還沒那么發(fā)達的時候，一臺單核計算機的價格要成千上萬，一臺大哥大就是身份和money的象征。那時，消費者們很少去研究什么參數(shù)，例如CPU是哪個牌子的哪種型號，有幾個核心，屏幕分辨率多少等等。然而現(xiàn)在電子產品"配置為王"的價值觀，再搭配各國產廠商毫無下限的價格，則是讓我們的父輩們都感到無比吃驚。

最近幾年，各種“799”、“999”的橫空出世，也讓越來越多的消費者認識到，智能手機的利潤還是可以壓縮壓縮再壓縮，價格還是可以便宜便宜更便宜。隨著手機產品的同質化，“性價比”則變成了用戶購買手機時考慮的第一標準——反正長相功能都差不多了，那就干脆買臺物美價廉的吧。

這就使得同樣或相近配置的產品，如果A公司賣2000元，B公司賣4000元，A就是業(yè)界良心，B就是no zuo no die。購買A公司產品的消費者就是精打細算，而購買B的就變成了人傻錢多。然而，在這樣價值觀橫行的年代，仍然有那么一些“國際大廠”，反其道而行之，以白菜的配置賣豬肉的價格，明明是鮑參翅肚的外觀卻擁有揚州炒飯的內在，不得不說真是勇氣可嘉啊！

說到“國際大廠”們，肯定還是要舉幾個栗子的，不然你們肯定會以為我的吐槽對象是空氣。前不久，“巨硬”Lumia 650在印度開賣，其搭載高通驍龍212四核處理器，價格是250美元（約合人民幣1616元）。這枚處理器采用28nm工藝，頗具歷史的四核Cortex-A7架構，并支持LTE Cat.4和QC 2.0快充，真是低端處理器中的戰(zhàn)斗機！但因為阿三們也是小米這類公司的忠實擁護者，當然受不了這樣的價格了，于是在印度亞馬遜上這款機子的評分差點低出評分線。

國際企業(yè)如此，國內當然也有一些“標桿”。在民間，“OV”兩家公司的定價一直是被網民吐槽的對象。OPPO和VIVO曾經有著千絲萬縷的聯(lián)系，不過現(xiàn)在其產品則是一個強調拍照，一個主打音樂，二者之間差別明顯。不過仍然也有一大相似之處，那就是低配高價。其產品簡單來說就是貌似很不錯，但是又和想象的似乎不是那么一回事，就如同下面這位boy一樣——

任何事物光看文字描述，是會和實際有誤差的，畢竟騎白馬的不一定是王子，也有可能是唐僧。全金屬機身顏值很高的手機，價格在3000-5000的區(qū)間，不一定就裝著高通驍龍820，也可能是配的聯(lián)發(fā)科Helio X20嘛~

隨便找了OPPO和VIVO的幾款機子的參考價格，可以發(fā)現(xiàn)，一些搭載諸如聯(lián)發(fā)科MT6752、高通驍龍625等非旗艦中高端處理器的機型，其價格普遍位于2000-4000元這一區(qū)間之內，也難怪圍觀群眾們群起而攻之了。

還有一些“商務機”，諸如三星W2016（參考價格16388元）、金立W909（參考價格3999元），黑莓Priv（參考價格4630元）等，他們配置也都整體一般，但定價卻不是一般般，一些也幾乎被當做是土豪專供機。

那么問題來了，這些“國際大廠”們憑什么賣這么貴呢？

賣點為王，配置不等于體驗

與配置為王的理論不同，賣點為王則強調產品的某一賣點決定定價層次。即使CPU等硬件配置稍顯低端，但只要在功能體驗上予以補足，賣這么貴也是可以說得過去的。這種觀點主要適用于OPPO和VIVO這類專攻某一方面亮點的品牌，這也是OPPO和VIVO學習蘋果品牌核心價值后所得出的策略。

提升品牌溢價，保持高端形象

一直以來，國產機在許多消費者眼里是品牌形象比較低端的，再加上質量參差不齊，如果還沒有價格優(yōu)勢就意味著其沒有購買的必要。因此，諸如OPPO和VIVO這類國產廠商為了提升自己的品牌溢價，打造出不亞于國際廠商的高端形象，不可能也不允許自己上市799和999元的產品，這和蘋果不會出千元機是一個道理。

專注質量做工，不為了定價委屈產品

我國有句老話叫“一分錢一分貨”，雖然不是越貴的東西就一定越好，但是若要維持一定的品控和質量標準，價位也肯定不可能定的過低。這類企業(yè)通常不需要靠打價格戰(zhàn)吸引消費者，只根據(jù)從硬件到軟件的整個流程所評估的成本進行定價（至少在發(fā)布的時候是這樣的），例如錘子手機T1（發(fā)布價3000元起）。當然，我也不否認很多聲稱做工質量好的企業(yè)只是自己說說罷了。

不過話說回來，手機最重要的還是要自己喜歡。無論是高配低價還是低配高價，最終手機還是要拿來用的，而不是用來和別人比較參數(shù)的。不過目前就安卓系統(tǒng)生態(tài)而言，高端的硬件配置也的確是良好體驗的基礎。但是一臺手機是否經受得住市場的考驗，最終還是要看其究竟能否滿足消費者的訴求點，能否給消費者創(chuàng)造強大的使用體驗。因此，真正的好手機， 應該是硬件和軟件都同步提升，而非只重視其中之一。

（圖片來源于網絡）