朋友C每次換工作面試的時候，其他環(huán)節(jié)都勢如破竹，但一到談薪水的環(huán)節(jié)，就會陷于被動。覺得談錢有礙面子，別人給他開多少，他幾乎全都接受。有時候換一份工作，薪水甚至還不如上家。

每次談完薪水，C多少都有些后悔，他自己意識到談少了，再向同行一打聽，有時是低于行業(yè)標準的，于是就恨不得重新談一次——這顯然不可能了。等進了新東家的門，每年的漲薪只有幾百塊，他更不好意思跟老板談漲薪了。

三五年過去，C的薪水并沒有太大變化，而他所在的帝都，生活成本一直在上漲。他要養(yǎng)孩子、供房子、還要貼補老家的雙親，30多歲的年紀，壓力可想而知。C有時候開玩笑半認真地抱怨自己活不下去，我問他當初為何不在談薪水的時候多要一些，他說：“不好意思跟別人談錢；同時，擔心自己要多了就失去這個工作機會。”

談錢繞著走 仿佛怕錢會咬了自己

有不少人害怕在面試中談錢，不敢張口在工作中跟老板談錢，生怕一開口就給老板留下不好的印象，讓人覺得自己鉆在了錢眼里。他們可以跟老板興高采烈地談理想，談情懷，一碰到錢的問題，就繞著走，仿佛怕錢會咬了自己。

中國社會過去幾千年都采取“重農(nóng)抑商”的政策，而我們所受的傳統(tǒng)教育，把錢財視為洪水猛獸，仇富心理無論在哪個時代都有一定的社會基礎(chǔ)。有錢人往往被貼上“為富不仁”的標簽，受到各種質(zhì)疑：財富來得不正當，生活腐化不堪，品格敗壞。而另一個極端，安貧樂道被作為一種美德加以鼓勵。人們對于錢普遍有一種羞恥感：談錢傷面子，傷感情，會被當作貪婪鬼、守財奴而被人瞧不起。

工作中談到錢，很多人就會神經(jīng)緊張。

沒錢的尷尬與困苦，我們古人其實不是沒有體會，所以才有“一分錢難倒英雄漢”“貧賤夫妻百事哀”的典故。在現(xiàn)代社會，幾乎所有的生理和心理需求都需要錢的支持。對大多數(shù)人而言，我們的最穩(wěn)定、最靠譜的財政來源不是父母的財產(chǎn)，而是自己的工作。

我們依靠自己的工作生活，這是一種尊嚴，也是一種底氣。工作中遭遇錢的問題，首先應(yīng)該擺出大大方方的態(tài)度。出身高貴、才氣橫溢的張愛玲在談及自己對錢的態(tài)度時很誠實，她在《童言無忌》這篇文章中說：“我喜歡錢，因為我沒吃過錢的苦—小苦雖然經(jīng)驗到一些，和人家真吃苦的比起來實在不算什么—不知道錢的壞處，只知道錢的好處?！?/p>

沒有足夠的收入 生活的希望就被截去了一半

張愛玲對錢的態(tài)度很純粹，她直言：“對于我，錢就是錢，可以買到各種我所要的東西?！睂τ谖疑磉叺膸孜慌笥褋碚f， 錢不僅可以買自己想要的東西，錢還可以贖買自由。

以前有種說法，富人和窮人的區(qū)別之一在于對于時間的態(tài)度：富人覺得時間就是金錢，窮人總覺得時間不值錢。我自己對此有過切身體會。剛工作前幾年，工資不高，自己租住在北京五環(huán)外，每天上下班需要四小時，回到住處就筋疲力盡。一年只在春節(jié)的時候回一次千里之外的老家，還要買十幾個小時的硬座。

有個收入很高的朋友Y建議我搬到市區(qū)交通便利的地方，讓我回老家嘗試買機票。我立刻搖頭：“太貴了，不能浪費錢，反正我有的是時間。”Y勸我多花點錢改善居住條件，節(jié)約點時間做點兼職賺外快也好，留下來時間多睡會兒恢復(fù)勞動力也好，這些錢都賺出來了。

我當時只道是Y有錢，不能體會沒錢的苦惱。后來，我實在不堪上班的時間壓力，狠心搬到了北京市區(qū)地鐵沿線，上下班的壓力小了很多，平時想去看逛商場、去公園、見朋友，來回都很方便，再也不擔心自己因為路遠而坐不上末班車。更多生活上的便利條件，也給我?guī)砹烁嗟难劢绾蜋C會，這些都幫助我改善了收入，也有機會經(jīng)常在假期旅游或探親，體會俗世生活的點滴幸福。

錢可以幫你改善生活，體會俗世的幸福。

錢對于人自由的限制，英國作家毛姆在上個世紀就深刻洞察到了，他說： “金錢好比第六感官，少了它，就別想讓其余的五種感官充分發(fā)揮作用。沒有足夠的收入，生活的希望就被截去了一半。你得處心積慮，錙銖必較，決不為賺得一個先令而付出高于一個先令的代價……經(jīng)濟拮據(jù)會使人變得渺小、卑賤和貪婪，會扭曲他的性格，使他從一個庸俗的角度來看待世界?！?/p>

當我們談錢的時候 我們談的是尊嚴

我始終認為，任何自由的終極目的是給人帶來尊嚴，面對一些事情的時候有起碼的話語權(quán)。以前上學(xué)的時候，有位老師這樣解釋話語權(quán)：在一個家庭決定重大事務(wù)的時候，多半是收入更高的那個人說了算——收入高往往意味著對自己的家庭貢獻也大，說話有底氣，別人也服氣。

家庭是社會的細胞，社會上有些事情，道理是一樣的。我的朋友W工作特別勤奮、努力，成為了北京一家公司的高管，對自己的要求從不懈怠，周末還主動加班；朋友們一起聚會的時候，大家都玩得樂不思蜀，他到了自己的時間點就禮貌地抽身離開，去處理工作事務(wù)。

我有時打趣W：“你這么勤奮，是不是你們公司的活都給你干了？哪里來的那么大的動力??？！”他很嚴肅地回應(yīng)我：“人對工作是應(yīng)該有敬畏感的。努力工作對得起自己的薪水，同時也是為了更多的薪水啊。在這個社會，你有更多的財富，才可以改善自己和別人的生活，才可以進入中產(chǎn)以上的階層，在社會上有一定的話語權(quán)?！?/p>

錢可以提升人的信心和尊嚴。

W工作勤懇自律，但他的敬業(yè)并非沒有邊界。他承認工作中少不了要跟老板斗智斗勇，自己無法接受的事情會明確跟老板攤牌，尤其是自己已經(jīng)超額完成了任務(wù)，但是公司并未給予合理的評價機制和分享紅利的機會，他就會主動出手為自己爭取。

“自己的權(quán)益自己不爭取還指望別人給你爭取嗎？一定要捍衛(wèi)自己的權(quán)益！”W說這話的神情跟保衛(wèi)國土一樣壯懷激烈。

薪水談得低 別人以為你就值這點兒錢

朋友W和C，是在工作上談錢完全不同的兩個類型。我時常提醒C，不管是面試中談薪水，還是工作中談加薪，都不要采取回避的態(tài)度。

談薪水的時候，我們不提倡漫天要價，但是談得太低，別人會認為你對自己沒有信心，你就值這點錢，進而會對你的能力產(chǎn)生質(zhì)疑。通用的原則是，根據(jù)市場的行情以及同行業(yè)同等工作年限的標準，提出自己的期望薪資。

大膽說出你的訴求，別人才聽得見。

跟老板談漲薪同樣需要勇氣。如果目前的薪資遠遠不能匹配你的能力，你就可以大大方方地把漲薪的要求拿到桌面上跟老板談，用自己的能力、業(yè)績、口碑證明自己值得更高的酬勞。如果你的老板是一個珍惜人才、目光長遠的人，只要公司的經(jīng)營狀況允許，一般都不會拒絕你的請求。

我一個做了老板的朋友F曾給自己的員工漲了30%的薪水，鑒于一般的漲幅都不高于20%，我問他為何出手這樣大方，F(xiàn)的回答是：“如果給你加點錢你能賣命干，為啥不加？”

你打破了自己的沉默 老板才會重視你的訴求

如果薪資問題你不好意思談，為了趕緊獲得一個offer，為了維護老板心中“好員工”的形象，接受一份將就的薪水，那么就等于你默認了你的勞動是“廉價的”。

這種態(tài)度也是有些老板所樂見的。對于老板而言，薪資作為人力成本是需要合理控制的。給員工開了較低的薪水，也是節(jié)省成本的一種方式，這就是很多人感慨“什么都在漲，只有工資不漲”的原因。

有時候，真相是殘酷的。

你打破了自己的沉默，老板才會重視你的訴求，甚至因為你的膽量和魄力，對你另眼相看。這個的前提是，你一定要讓你老板覺得你自己值這個錢。在老板給了你不菲的薪水后，你更要用自己的行動去證明自己配得上這個身價。

如果一個老板給一個有能力、有資質(zhì)的人開了明顯低于行業(yè)標準的薪水，你跟他提錢的要求，他就跟你談情懷；你跟他提加薪，他就沖你吼“不想干就走，想干的人多的是！”你在他手下干活是不會開心的，你在他眼里只不過是廉價勞動力而已。一點點公司的紅利都不愿意跟員工分享的老板，看不到員工獨特價值的老板，成就不了你的未來，這樣的老板也不值得你為他賣命。

（注：文中圖片均來源百度。）