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來源：賽柏藍 作者：老徐
兩票制與稅制改革，曾“演習”很長一段時間，我們或是一談而過，或是視而不見，或是不以為然。因為，那只是試點，只是演習，不具備大規(guī)模的爆發(fā)力和大面積的殺傷力。
可如今，隨著4月6日國務院常務會議總理定調(diào)“推行兩票制”，和政府工作報告中總理部署5月1日“營改增全面實施”，曾經(jīng)預埋的地雷被引爆炸響，威力巨大直沖云天，火光四濺飛沙走石。隨之，醫(yī)藥行業(yè)上空也霧霾來襲，醫(yī)藥人更是心塞陰影。
營銷操作難！財稅處理難！我們睡覺時心中都在吶喊，仿佛噩夢已然開始。高開難、過票難、返款難、沖抵難，這些字眼宛如夢魘陰魂不散將醫(yī)藥人苦苦糾纏。醫(yī)藥行業(yè)新一輪的洗牌大戲在噩夢中也一次次地上演。
別慌，合伙制營銷，挖地三尺，深入地市，
讓您把第一票開往關(guān)鍵環(huán)節(jié)！
先看看，兩票制 營改增對各利益環(huán)節(jié)及不同操作方式的影響： 利益環(huán)節(jié) | 操作方式 | 問題、影響 | 工業(yè)：生產(chǎn)廠家 | 底價結(jié)算，高開返利 | 企業(yè)稅負加重：高開部分17%的增值稅，以及25%的企業(yè)所得稅。 營改增以后，去哪里找票沖賬？ 相關(guān)費用即便返到了代理商的賬上，依然存在如何提現(xiàn)的問題 | 正常開票（自營、承包制、傭金制） | 如果非自營不能真正做到體內(nèi)循環(huán)，那么，同樣也面臨自上述問題，高開返利沖抵難題依然存在 | 商業(yè)：商業(yè)公司 | 大型批發(fā)、物流平臺型 | 不管實施兩票制與否，這樣的公司一般來說都是接受高開來的發(fā)票，按中標價格銷售給醫(yī)療機構(gòu)，影響不大。 有政府關(guān)系實現(xiàn)了醫(yī)院托管配送的，合作條件會提高 | 集代理、過票、配送于一身的小型商業(yè)公司 | “過票業(yè)務”受到打壓業(yè)務受損；如果廠家返款及醫(yī)院回款賬期過長，將遭受毀滅性打擊 | 商業(yè)：代理商 | 全國總代 | 下游客戶會繞過它從廠家直接拿貨和開票。此外，由于沒有直接掌握終端資源，被市場替換的可能性加大 | 省級代理 | 除了要有較強政府事務能力（完成諸如省級采購目錄、地市級采購目錄以及確標工作），還要有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)和終端資源，否則會被沖擊淘汰 | 省會城市終端代理 | 大型醫(yī)院、連鎖一般都集中在省會城市，省會城市自然是兵家必爭之地，為了充分開發(fā)市場，可以將終端（大型醫(yī)院、連鎖總店）分別劃交給那些在省會城市有優(yōu)勢的代理商，他們規(guī)?？赡懿淮?，但推廣一定夠?qū)I(yè)，關(guān)系一定夠扎實。我們稱之為省會城市終端代理商，理所當然成為合作首選，即“第一票”的開具對象。 | 地級代理 | 地市級代理商將成為代理體系的中間力量：能覆蓋縣級市場，且300多家地級代理尚在廠家可控范圍和輻射半徑內(nèi)，會成為沒有隊伍營銷能力較弱的廠家“第一票”的選擇；關(guān)鍵在于合作方式 | 縣級代理 | 在分級診療和低價藥采購方式下（基層機構(gòu)以縣為單位統(tǒng)一與廠家議價）縣級代理商的價值更加凸顯，有足夠強大營銷隊伍支撐的廠家，會將“第一票”選擇在這一環(huán)節(jié) | 個人：藥蟲子 | 兼職、槍手、個代 | 需要依托廠家或當?shù)厣虡I(yè)，解決身份問題，代價會有所提高； 掌握著終端資源，如能團隊化專業(yè)運作，很有可能演變?yōu)椤巴茝V服務商”、“終端外包商”，即第三方推廣公司 | 終端：醫(yī)院、藥店、網(wǎng)上藥店 | 醫(yī)院按中標價結(jié)算付款收取發(fā)票、藥店按協(xié)議供貨價收取發(fā)票付款，臨床與促銷依舊是廠家和代理商的事，對終端環(huán)節(jié)基本沒有影響 |
不管兩票制是否能真正貫徹執(zhí)行，我們堅定認為：在藥品招標采購管制雙向壟斷下，醫(yī)保支付制度若不進行真正改革，無論是幾票制，均無法改變所謂的藥價虛高和看病貴，沒有實質(zhì)意義！兩票或一票，改變的僅僅是各利益環(huán)節(jié)之間的結(jié)算和分配方式，只能讓藥價虛高由顯性變?yōu)殡[性！從此，市場機制又將失靈！
至于對策嘛，篇幅有限、一言難盡，下回再探討，呵呵！
無論是全面實施營改增、還是推行兩票制，對于藥企來說，既是挑戰(zhàn)，但也是機遇。只要處理及時得當，能重新規(guī)劃設(shè)計、調(diào)整完善企業(yè)的營銷體系和網(wǎng)絡(luò)模式，吸引真正具備終端資源的代理商和真正具備推廣能力的營銷自然人加盟，重新定義“第一票”開給的對象與環(huán)節(jié)，誰說這不是藥企的新起點、新征程呢？
賽柏藍眾創(chuàng)營銷平臺，挖地三尺，深入地市，用合伙制營銷模式為您找出真正具備終端資源的代理商和真正具備推廣能力的營銷自然人，讓您把第一票開往最合適的利益環(huán)節(jié)！為您解決兩票制 營改增所帶來的一系列難題，讓您從噩夢中蘇醒！
提前劇透：以下品種，正在以合伙制營銷模式招募市場開發(fā)合伙人，有興趣可以繼續(xù)關(guān)注或轉(zhuǎn)發(fā)。
1：益肝明目口服液（零售價68元） 典方、獨家、專利、雙跨、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價 
適應癥狀：
眼干眼澀、頭暈目糊、假性近視、急性視神經(jīng)炎、眼底病變、老年黃斑變性、藥物肝、酒精肝等。
產(chǎn)品特點： 獨家品種，專利產(chǎn)品：獨家批文，市場競爭小，招標議價可操作性強，在招標價格和市場空間上有優(yōu)勢。 指紋圖譜，藥材地道：專業(yè)中藥指紋圖譜技術(shù)，保障藥材道地，療效顯著。 組方經(jīng)典，清肝明目：可同時主攻眼科、肝病科，易上量。 中藥制劑，標本兼治：高品質(zhì)，純天然，副作用小，口感好，易回頭二次購買。 市場成熟，容易切入：安全可靠，無需患者教育，容量大，上量快。
產(chǎn)品賣點： 組方合理：補益肝腎疏肝理氣清肝明目健脾安神，由古漢方中的經(jīng)典方劑“四物湯”加味，符合中醫(yī)辯證思想； 適應癥廣：對于眼干眼澀、頭暈目糊、青少年近視、急性視神經(jīng)炎、眼底病變、老年黃斑變性、藥物肝、酒精肝等，均有一定防治作用； 潛力巨大：對于肝腎陰虛、肝腎不足引起的兩目干澀、昏花、迎風流淚等作用尤為顯著，填補了目前國內(nèi)中成藥中調(diào)節(jié)眼部干澀癥狀藥物的市場空白； 市場成熟：中藥制劑、副作用小，高品質(zhì)，純天然，安全可靠，市場成熟，容易切入。
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