大多數(shù)直銷人員在從事直銷事業(yè)后，經(jīng)常會(huì)感覺到迷茫，失敗后退出直銷行業(yè)，就會(huì)說：直銷太難了!而真正成功的直銷人，通常只用了99%的心態(tài)和1%的技巧。 直銷員應(yīng)有的心態(tài) 1、積極的心態(tài) 凡是積極，就會(huì)有人來了解，就會(huì)來從事，就一定會(huì)成功。 2、歸零的心態(tài) 從事任何行業(yè)，都要從零開始，保持空杯心態(tài)，不放過任何學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，不斷充實(shí)自己，才能獲得成功。 3、學(xué)習(xí)的心態(tài) 在進(jìn)入之前，我們首先要做的就是學(xué)習(xí)，用心領(lǐng)悟，做到學(xué)以致用，在實(shí)踐中，不斷提高。 4、付出的心態(tài) 一份耕耘，一份收獲，要想獲得回報(bào)，就必須要有付出，只有你真正為大家付出，才能獲得大家發(fā)自內(nèi)心的尊敬。 5、老板的心態(tài) 老板心態(tài)，即主動(dòng)、自覺地對(duì)待工作。 6、樂觀的心態(tài) 坦然面對(duì)挫折和失敗，勇于和困難、挫折做斗爭(zhēng)，最終才能克服困難，收獲經(jīng)驗(yàn)。 7、長(zhǎng)遠(yuǎn)的心態(tài) 不要三分鐘熱度，三天打魚兩天曬網(wǎng)，更不要急躁，工作三兩天就想當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)。把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，欲速則不達(dá)，一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打，成功才能更堅(jiān)實(shí)。 8、團(tuán)隊(duì)合作的心態(tài) 直銷人員，一定要有有團(tuán)隊(duì)意識(shí)和協(xié)作精神，才能互相扶持，取得成功。 9、感恩的心態(tài) 只有懂得感恩的人，才會(huì)得到社會(huì)的認(rèn)可，成長(zhǎng)才能越快，成就也就越大。 不能忽略的1% 1、注意儀表，注意談吐 直銷銷的不是產(chǎn)品，而是自己，要讓別人看到一位著裝有品位、儀表儀容整潔、談吐得體、充滿熱情的你。如果做到這樣的話，你已經(jīng)成功一半了。 2、做好一切準(zhǔn)備工作 要去拜訪客戶前一定要做好充分的準(zhǔn)備工作，產(chǎn)品資料，要說的話及客戶可能會(huì)提出的問題，都要有一個(gè)完整的思路和準(zhǔn)備。盡可能提前知道客戶的喜好和習(xí)慣，投其所好。 3、微笑和贊美 真誠(chéng)的微笑、適度的贊美對(duì)方，客戶會(huì)認(rèn)為你是個(gè)很細(xì)心的人，他會(huì)對(duì)你有安全感。這是保證你交易成功的重要技巧。 4、不要夸大產(chǎn)品的功效 夸大產(chǎn)品后果是別人不僅不相信，甚至?xí)岩赡愕娜似?。?shí)事求是的介紹產(chǎn)品是根本，同時(shí)不要對(duì)客戶之前使用的產(chǎn)品做貶低及貶低其他公司的產(chǎn)品。 5、注意時(shí)間 掌握好見客戶的時(shí)間，時(shí)間長(zhǎng)了別人會(huì)覺得你拖著他，打消耗戰(zhàn)，疲勞戰(zhàn)。 6、試用產(chǎn)品 當(dāng)顧客對(duì)產(chǎn)品還沒有完全確信時(shí)，有一個(gè)成功率很高的竅門。就是拿出一樣產(chǎn)品給他留下試用。 直銷是做人的事業(yè)，只有你學(xué)會(huì)了做人，你的事業(yè)才做的大、做的長(zhǎng)。 直銷：99%的心態(tài) + 1%的技巧 = 100%的成功 |
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