微商怎么做才賺錢

筆者在平時給團隊授課及客戶的反饋中，經(jīng)常有人問起：微商怎么做才賺錢？問的人多了，那么這個問題就有一定的代表性和普遍性。現(xiàn)在我就自己的理解和工作中的實踐經(jīng)驗，給大家分享一些做微商怎么賺錢的純干貨。

微商到底怎么做才賺錢？要回答這個問題，先要認識一下什么是微商？微商微商，在商言商，他的本質(zhì)就就是商業(yè)行為，只是實現(xiàn)這種商業(yè)行為的途徑是大家都用到的一個通訊工具—微信。微商就是通過在微信朋友圈進行商品展示，微信聊天進行咨詢答疑，微信支付為付款工具，物流快遞為貨品傳遞，這樣的一種新興商業(yè)行為。那么要達成一個商業(yè)交易行為，所具備的條件是什么？首先是要有商品，然后進行展示，再在客戶的咨詢答疑中促成交易。我們就從這三個方面入手進行展開和深入了解：

一：怎么選擇微商產(chǎn)品

現(xiàn)在市場上的微商產(chǎn)品可分三個類別：一是化妝品，二是服飾家居用品，三是保健品?；瘖y品是這個行業(yè)最火熱的一個產(chǎn)品門類，人群接受度高同，循環(huán)返單率高。服飾家居類的產(chǎn)品季節(jié)性強，沒有連續(xù)性。保健品類的偏小眾，而且售后問題多（你懂的）。這樣看來，我們新入行當?shù)奈⑸虖臉I(yè)者，當然首選化妝品類。

微商產(chǎn)品還有從操作模式來分，可分兩種： 一是爆款，二是團隊產(chǎn)品。我們再來看這兩類型產(chǎn)品的比較：

爆款：就是市場上最火熱的個個朋友圈都在刷屏的這么一種產(chǎn)品。恩，看上去很美好，高大上，選爆款就能走上土豪之路了。錯！對于剛?cè)腴T的微商來講，你選爆款專做爆款就是死路一條!為什么？

第一：你有價格優(yōu)勢的貨源從哪來？

第二：你找到了貨源，怎么確定這個貨是真是假，因為10爆10假（每個爆款都有假貨），如果拿到假貨再賣給客人，你還想做生意么？

第三，人人都搶著要的貨，你有穩(wěn)定的貨源嗎？沒有穩(wěn)定的供貨能力，你接再多單有用嗎？對照自己，你還想做微商爆款嗎？因為做微商爆款的精要就是價格優(yōu)勢和快速穩(wěn)定的供貨能力！

所以，剛?cè)腴T的小微商就不要去幻想做爆款。

團隊產(chǎn)品：產(chǎn)品通過團隊代理模式，一個團隊老大帶領(lǐng)次級代理進行產(chǎn)品售賣。產(chǎn)品在這個模式下是相對封閉式的銷售。產(chǎn)品這樣一個操作方式，勢必要靠代理團隊去推動產(chǎn)品的銷售，那么重心就在代理團隊這里了，想要代理去推動，那么代理肯定要有足夠的利潤才會做這件事，同時為了保證這個利潤不受損，會要求廠家對產(chǎn)品進行市場保護和控價。廠家代理共同維護這個產(chǎn)品的市場，那么這個產(chǎn)品就在一個良性循環(huán)中，廠家和各級代理雨露均沾，共同得利。

這樣通過對產(chǎn)品類型的分析，得出結(jié)論：剛?cè)腴T的小微商最好的產(chǎn)品選擇就是團隊產(chǎn)品。

二：怎么進行產(chǎn)品展示（推廣引流）

你有了產(chǎn)品，那你想要賣出去，你首先就是讓人知道你在賣這個產(chǎn)品，你有這個貨，這個產(chǎn)品怎么樣，這就是所要展示的東西。那我們再來更深入了解：

讓人知道你在賣這個產(chǎn)品：讓誰知道？是讓你的潛在客戶知道。你現(xiàn)有微信的好友嗎？NO！不僅僅是你現(xiàn)有的微信好友！做微商一定要知道：我們的目標客戶不是自己的親朋好友！ 這聽起來好像很殘酷無情，但這是事實，要有這個眼界，很多剛?cè)腴T的微商第一個就找自己的親朋好友作為銷售對像，硬性推銷，這樣只能讓人產(chǎn)生反感！讓你的親朋好友對你避之不極！同時你所能銷售的范圍很狹窄！因為你的親朋好友不會太多。那么我們的銷售對像是誰呢？我們要打開眼界，面向全國！對這個產(chǎn)品有這個需求的人群！有了這個認識，你才會打開思路。讓你知道你的潛在客戶在哪！知道了潛在客戶在哪，怎么去讓他們知道你有這個東西？那你就要面向你的潛在客戶喊話：我這里有你需要的東西！說白了就是把你潛在客戶引進來，引進你的微信圈子。

怎么去告之呢？這里有幾個方式：

1，產(chǎn)品發(fā)到朋友圈，同時要講究朋友圈的圖文質(zhì)量，多種方式表達，讓人看你的圈子會有一種美好愉悅的心情。

2，在所有社交APP和網(wǎng)絡(luò)社交平臺（如貼吧，陌陌，微博，天涯等）及各論壇網(wǎng)站進行發(fā)貼交流。

3，到當?shù)氐纳虡I(yè)街和人流量大的地方加陌生好友。

上面這幾種引流方式都是不花錢的，只是花些時間和精力，對于剛?cè)腴T的微商朋友是很實際可行的推廣引流好方法。

三：促成交易

經(jīng)過上面的步驟，把潛在客戶引到自己的微信中了，也對潛在目標客戶進行了商品展示，客戶對你的商品也有一定意向，現(xiàn)在要做的就是怎么促成交易了。促成交易的方式方法有很多，這里結(jié)合微商的情況給大家分享一下原則和經(jīng)驗：

1，必須是先款后貨，就是客戶先給錢后發(fā)貨，不管是誰都不欠賬。

2，從對方的立場來考慮問題，也就是讓客戶覺得你為她著想。

3，對客戶不死纏濫打，張馳有度。

4，為客戶創(chuàng)造支付便利。（微信支付，支付寶，網(wǎng)拍，銀行賬號等）

5，抓住客戶痛點，促成交易。

6，不要怕被拒絕。

7，適當讓利于客戶。

8，當客戶準備付款時，又有所猶豫，要有針對性地幫客戶下定決心。

9，直接給客戶試用產(chǎn)品進行效果對比。

做微商賺不賺錢，怎么賺錢，相信大家有比較明確的認識了。其實想做成一件事，并不難，只要把握好要點，做透過程，賺錢只是一個必然的結(jié)果而已。本文為俏人雅微商學(xué)院初級課程之一，為筆者原創(chuàng)。筆者為俏人雅品牌創(chuàng)始人，俏人雅微商學(xué)院創(chuàng)始人，俏人雅微商學(xué)院首席導(dǎo)師，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系筆者，想要更深入系統(tǒng)地學(xué)習(xí)怎么做微商，請加筆者V信：wj080200 歡迎交流。