解剖從最簡(jiǎn)單的地?cái)側(cè)绾巫呦虺晒?/p>

第一章：兼職地?cái)偲?/strong>

物價(jià)依舊在攀升，入不敷出的你是否感到舉足無措呢？整天碌碌無為混混沌沌拿著餓不死撐不到的微薄薪水，下班后打打麻將玩玩網(wǎng)游，這樣的生活你過膩了嗎？看著朋友香車美

女你做何感想？創(chuàng)業(yè)！創(chuàng)業(yè)！創(chuàng)業(yè)！這詞喊起來好響亮好有激情，可是……

大多數(shù)朋友想創(chuàng)業(yè)的心里很矛盾，既有創(chuàng)業(yè)的激情，同時(shí)又有擔(dān)心失敗后的悲慘命運(yùn)！所以思考了很長(zhǎng)時(shí)間，最后還是決定等等再看，一月過了一月，一年過了又一年，歲月流逝

，光陰不再，沉浸在打工的生涯中難以自拔，結(jié)婚供房，身上的經(jīng)濟(jì)枷鎖日益沉重，無力再搏，最后只好認(rèn)命，打工一輩子。

如何破解這樣的難題呢？即拿工資養(yǎng)家糊口又創(chuàng)業(yè)這魚與熊掌兼得的好事兒如何能實(shí)現(xiàn)呢？其實(shí)答案很簡(jiǎn)單——兼職創(chuàng)業(yè)。

很多朋友又困惑了，我一沒有人脈、二沒有資金怎么創(chuàng)業(yè)呢？這里有一個(gè)很大的誤區(qū)，大多數(shù)人都以為創(chuàng)業(yè)就是投資，創(chuàng)業(yè)就是高標(biāo)準(zhǔn)、高定位動(dòng)則幾十萬上百萬，開公司承包酒

店玩金融……….。試問你一沒人脈二沒經(jīng)驗(yàn)如何駕馭這么龐大的投資？答案是肯定的，90%以上的盲目投資都會(huì)以打水漂的形式浪費(fèi)掉，這樣的結(jié)果會(huì)殺死大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的激情，

最后的結(jié)局還是回到原始狀態(tài)去老老實(shí)實(shí)打工求生存。

我給大家講個(gè)生動(dòng)的例子：王某是某國(guó)營(yíng)企業(yè)普通職工，在單位昏昏沉沉過了十幾年，在同事都繼續(xù)混日子的時(shí)候他開始了自己兼職做地?cái)偟纳?。剛開始下班后從周圍的小商品

市場(chǎng)進(jìn)來一些小玩意在夜市畏畏縮縮偷偷嘗試，在他頂住所有人的白眼堅(jiān)持了大半年后買了面包車到處跑著賣各種產(chǎn)品。這樣又過了3年，他靠擺地?cái)傎嵉降腻X購(gòu)置了2處新房產(chǎn)，

已然是本地響當(dāng)當(dāng)?shù)牡財(cái)偞罄?。目前?jù)說他已辭掉工作走上批發(fā)商的道路開始做自己真正的事業(yè)。

說明什么？說明兼職擺地?cái)傇诟鞯匾呀?jīng)成為一種創(chuàng)業(yè)模式，不少朋友真的可以依靠城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人流量和擺地?cái)傔@樣一種最簡(jiǎn)單的手段賺到自己的第一桶金。其實(shí)做買賣的很多商

友，可能都聽過“某某老板”、“某某老總”初期就是地?cái)偫羞@樣的創(chuàng)業(yè)故事，它們是真的存在于現(xiàn)實(shí)商業(yè)生活中的。

也許開始的時(shí)候就如同案例中的王某一樣會(huì)受到各種不理解與恥笑。但只要你有一顆永不言敗的恒心堅(jiān)持下去，用鐵的事實(shí)證明你的選擇是正確的，那些給你白眼與恥笑的碌碌無

為之輩又會(huì)把你敬若神明。

也許開始的時(shí)候收入會(huì)非常微薄甚至熬一晚上只能賺50-100元，可你要想一想如果你坐在家里玩游戲是不是這點(diǎn)收入也沒有呢？更重要的是你踏出了可能影響你人生的第一步。

地?cái)偸且?dāng)一個(gè)跳板，把一個(gè)碌碌無為的打工仔變成有自己事業(yè)的成功者。擺地?cái)傋畛醯哪繕?biāo)是學(xué)習(xí)，而最終的目標(biāo)是成功轉(zhuǎn)型！

證明給大家看：我可以?。?！

下來我們談?wù)劶媛毜財(cái)倓?chuàng)業(yè)的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)。

1工作與擺地?cái)倳r(shí)間精力上發(fā)生沖突

2風(fēng)吹日曬，受天氣影響極大。

3營(yíng)業(yè)場(chǎng)所不固定不易滿足回頭客的需求。

4安全系數(shù)低，會(huì)與城管玩真實(shí)CS。

5誠(chéng)信度危機(jī)。

那么怎么破解兼職地?cái)偟倪@些缺點(diǎn)呢？

1工作與擺地?cái)倳r(shí)間精力上發(fā)生沖突。這個(gè)必須分三步走：

第一步 在兼職初期，我們必須以工作為主地?cái)倿檩o，畢竟養(yǎng)家糊口重要一些，不能餓到老婆孩子嘛。

第二步 在你摸清楚門道走上正軌的時(shí)候就可以調(diào)換過來，以生意為主，工作為輔。

第三步 當(dāng)你擁有了經(jīng)驗(yàn)、人脈、資金三大要素成功轉(zhuǎn)型后，你就可以徹底甩掉雞肋工作大刀闊斧的去做自己的事業(yè)了。

2風(fēng)吹日曬，受天氣影響大。這個(gè)要靠我們的勤奮來彌補(bǔ)，如果天氣好，我們就要盡量天天擺攤做到堅(jiān)持就是勝利，一旦下雨就是我們的節(jié)假日了，嘿嘿。

3 營(yíng)業(yè)場(chǎng)所不固定不易滿足回頭客需求。我們可以把這個(gè)缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化為優(yōu)點(diǎn)，比如咱們從周一到周日每天有個(gè)固定的地點(diǎn)輪流轉(zhuǎn)換，每個(gè)周一在A點(diǎn)，每個(gè)周二在B點(diǎn)。。。。。。每

個(gè)周日在G點(diǎn)，下個(gè)周一又在A點(diǎn)以此類推循環(huán)往復(fù)。一旦你的顧客有了需求自然會(huì)想到來你的攤子上購(gòu)買。

4 城管騷擾。這個(gè)很好破，首先不要見了城管跟老鼠見了貓一樣畏畏縮縮，咱是人他們也是人，不跟他們抬杠，不讓擺攤咱換地方就行，相互給個(gè)面子也不至于動(dòng)刀動(dòng)槍的吧。

5關(guān)于誠(chéng)信度的問題，只要你做到長(zhǎng)期做好貨，不賣爛貨，不坑蒙拐騙，信任度逐漸積累，你會(huì)比店鋪更有誠(chéng)信感。

下來說說優(yōu)點(diǎn)，那真是太多了。首先一點(diǎn)就是無生存壓力，可以長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，慢慢摸索銷售技巧、銷售環(huán)境轉(zhuǎn)換、尋找物美價(jià)廉的商品。其次不需要交納昂貴的房租費(fèi)用，商鋪

都是等客，沒有生意干著急啊！咱地?cái)偛皇沁@樣，可以大聲吆喝截住顧客的眼睛，通過羊群效應(yīng)短期內(nèi)賣掉大量產(chǎn)品。最后一點(diǎn)也是最重要的一點(diǎn)就是機(jī)動(dòng)靈活，想賣啥就賣啥不

會(huì)受到店鋪般的制約。比如你想賣服裝今年你就賣服裝，一旦服裝生意轉(zhuǎn)淡，你可以立馬改賣床品。如果床品轉(zhuǎn)淡，你再撿起來服裝。想在那個(gè)區(qū)域賣就在那個(gè)區(qū)域賣，不受地域

影響。比如A區(qū)域今天人流量大咱就去A區(qū)，明天B區(qū)人流量大咱就去B區(qū)。

這里必須提醒一點(diǎn)：不能太過激進(jìn)，冒進(jìn)容易導(dǎo)致很大的挫折，往往最大的挫折來自于自己的貪婪。也不能太過謹(jǐn)慎，太過謹(jǐn)慎會(huì)導(dǎo)致丟失很多商機(jī)。

說了這么多，各位難道還沒有信心放下手中的麻將撲克，丟掉心中的網(wǎng)絡(luò)游戲？雖然只是從擺地?cái)傞_始創(chuàng)業(yè)，但是你的這一次付出，也許就可以改變生活，也至少若干年后不會(huì)因

為你沒有嘗試而惋惜和后悔！

世上沒有后悔藥。想成功，最重要的兩個(gè)詞，第一就是行動(dòng)！第二是堅(jiān)持！缺少行動(dòng)等于空談，沒有堅(jiān)持不會(huì)成功。成功的路上不擁擠，因?yàn)閳?jiān)持的人并不多！

兼職篇完。

第二章：城市地?cái)偧记善?/strong>

賺錢，一個(gè)古老而又永不褪色的話題。打工是最簡(jiǎn)單但并不有效的方式。做生意是最有效但并不簡(jiǎn)單的方式。

做生意分為行商和坐商。

坐商（店鋪），是以招牌和商號(hào)吸引顧客，擴(kuò)大商店影響。招牌的形式多樣，比如實(shí)物、模型、包裝、匾額、旗子為招牌，多放置于店鋪?zhàn)铒@眼的位置，以引起人注意。

行商（擺攤），老話叫“走販”，特點(diǎn)是通過流動(dòng)銷售以及使用特殊用具和叫賣聲來吸引顧客。

行商與坐商最大的區(qū)別在于行商具備機(jī)動(dòng)靈活費(fèi)用低廉送貨上門（配送能力），坐商具備信任度高，不受天氣影響，受外界干擾少。

對(duì)于在城市生存的我們，要接觸做生意這個(gè)行業(yè)必須要走第一步。鄙人認(rèn)為做行商（擺攤）更有利于快速積累經(jīng)驗(yàn)、低風(fēng)險(xiǎn)賺取前期資金積累。

雖然擺攤聽起來很容易大多數(shù)人認(rèn)為進(jìn)些貨放地上賣就完事了，可是真能賺到嗎？真心賺到高過工資的收入可是門大學(xué)問。做地?cái)傎嶅X最需要具備的是那些條件呢？第一是勇氣；

第二是銷售技巧；第三是銷售環(huán)境；第四是產(chǎn)品。

第一勇氣

1 你要有敢于出攤的勇氣，香港首富李先生，，阿里的馬先生，據(jù)說也練過攤，他們現(xiàn)在都是人上之人，他們都可以擺攤，我們所謂的面子就有那么重要嗎！

2 如果連嘗試新產(chǎn)品換市場(chǎng)都不敢去嘗試注定要失敗的。

真實(shí)案例：A君45歲下崗吃低保擺攤營(yíng)生，2012年通過朋友帶去進(jìn)貨開始在某一超市旁賣滌綸休閑包，一年下來大概賺了十萬。但是2013年生意急轉(zhuǎn)直下，一整天只能賺到百十塊錢

，他支撐了半年后找了個(gè)保安的工作放棄了擺攤生涯。

大家發(fā)現(xiàn)他為什么干不下去了嗎？因?yàn)樗麤]有勇氣去嘗試換新產(chǎn)品換新市場(chǎng)，單一產(chǎn)品總在一個(gè)市場(chǎng)賣終究會(huì)飽和，要么換產(chǎn)品要么換市場(chǎng)，這是必須的。他失去了行商最大的優(yōu)

勢(shì)，機(jī)動(dòng)靈活。

第二技巧：

老話說的好三分貨七分嘴。這里說的嘴不單單是能說而是一種銷售模式。比如我可以三天之內(nèi)賣掉一坨屎，你相信嗎？嘿嘿，我來給大家講講如何運(yùn)作。第一步在QQ上加入一些淘

寶群（買東西吃虧上當(dāng)?shù)馁I家群，或者被惡意差評(píng)的賣家群），第二步在群里激起大家共鳴一致要求報(bào)復(fù)騙子。第三步那就是賣掉那坨屎粑粑咯（也許一坨還不夠呢，哈哈）。這

則故事告訴我們銷售模式是非常重要的甚至高過產(chǎn)品本身。擺攤行商如果你沒有好的銷售模式賺錢非常非常難。

行商地?cái)偧记捎泻芏喾N，粗暴的有大喇叭喊，大紙牌子上書特價(jià)跳樓等等。細(xì)膩的有價(jià)格懸浮式、聊天式、饑餓式等等。

粗暴式我們就不講了大家都能在街邊巷尾看到，我們就講講幾種細(xì)膩式。

真實(shí)案例：B女33歲擺攤多年做的風(fēng)生水起。店鋪因?yàn)橘M(fèi)用問題不會(huì)低于50%的利潤(rùn)銷售。地?cái)傄惨嶅X故利潤(rùn)都在40%。B就抓住這個(gè)玄機(jī)玩技巧，他把地?cái)偤偷赇佔(zhàn)畛Ｙu的款式定

價(jià)在利潤(rùn)不超過30%，然后強(qiáng)力推薦其他質(zhì)量稍好一點(diǎn)的款式，而稍好一點(diǎn)款式的利潤(rùn)絕不低于50%，這就是抓住了顧客追逐優(yōu)品心理的技巧玩價(jià)格懸浮式。

真實(shí)案例：C君28歲擺攤多年做的非常優(yōu)秀。每天晚上出來賣貨都是笑嘻嘻的，從沒見他有過生氣的摸樣。顧客在挑選東西的時(shí)候他一直在跟顧客介紹產(chǎn)品拉家常，經(jīng)常掛在嘴邊的

話就是我們兼職擺攤的下班在家沒事干，閑著也是閑著，出門賺個(gè)煙酒錢總比在家打麻將玩游戲出去吃吃喝喝強(qiáng)吧。此話出來基本上這貨是鐵定賣掉了，因?yàn)榭梢宰岊櫩蛯?duì)你增加

信任度（不是奸商）和親切感（自己老公或者自己兒子要是這么勤奮多好?。?。這就是典型聊天式。

真實(shí)案例：D君38歲擺攤多年買車買房。擺攤老玩家都會(huì)有進(jìn)到好庫(kù)存的時(shí)候，他抓到爆款庫(kù)存的時(shí)候就會(huì)把這個(gè)產(chǎn)品每天定量拿出來一些賣，捎帶以前賣的不好剩下的貨。大家在

瘋搶爆款的時(shí)候人會(huì)越來越多，一旦人圍上來啥貨都好賣咯。沒搶到的顧客會(huì)著急的問啥時(shí)候再來。他會(huì)耐心的告訴顧客：某天還來，不如您先看看其他產(chǎn)品這些也不錯(cuò)的。這就

是利用饑餓模式捎帶賣剩下貨。

第三銷售環(huán)境

銷售環(huán)境就是指賣貨地點(diǎn)與賣貨工具。

真實(shí)案例：E君地?cái)偠嗄曩嵉目刹簧佟開十幾萬長(zhǎng)城商務(wù)車賣高仿服裝。由于車好就能給人安全感，顧客會(huì)有錯(cuò)覺車都這么大氣能騙你嗎？在工資收入高的小區(qū)門口一件賣90-100

，在工資收入低的小區(qū)門口一件賣60-70，可他的進(jìn)貨價(jià)才20。每天都松松銷售2000多元。

這則案例告訴我們地點(diǎn)不同賣價(jià)也可以不同。賣貨工具不單單是一塊布或者一個(gè)貨架那么簡(jiǎn)單（如果E把這些衣服扔地上賣可能達(dá)到那么高的利潤(rùn)嗎？）

第四產(chǎn)品

產(chǎn)品這個(gè)是所有擺攤和打算擺攤最關(guān)心的問題，我放在后面講是因?yàn)樾屑艺莆樟艘陨?種技能以后才會(huì)最關(guān)心這個(gè)重要問題。這里我要提醒大多數(shù)擺攤時(shí)間不長(zhǎng)或者打算擺攤的朋友

不是價(jià)格越低的產(chǎn)品越有市場(chǎng)，天下沒有無緣無故價(jià)廉物美的產(chǎn)品等著你賣。很多朋友天天念叨庫(kù)存啊尾貨啊，可他們明白庫(kù)存和尾貨的真相嗎？

庫(kù)存商會(huì)去廠家收購(gòu)大量庫(kù)存（庫(kù)存貨里當(dāng)然有好有壞），庫(kù)存商會(huì)挑選好的產(chǎn)品高價(jià)賣出，剩下的再以收購(gòu)價(jià)格批發(fā)給下一個(gè)小點(diǎn)的庫(kù)存商。這樣可能倒手很多遍。最后到你零

賣的手里很大可能就是一些垃圾破爛，你怎么賣呢？雖然一雙鞋子2塊錢、一件衣服3塊錢可是在城市里有多少人喜歡這種破爛呢？我認(rèn)為一定要親自去看貨，寧可放棄這單買賣也

不能冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。

再談一下庫(kù)存服裝鞋子，如果你為了圖快以便宜價(jià)格出售，那么好賣的碼賣光以后怎么辦呢？（庫(kù)存尾單是無碼可補(bǔ)的），會(huì)導(dǎo)致越賣越慢最后剩下一批砸手里，老行家會(huì)打包批

發(fā)給別人，如果你是一個(gè)新手你要如何脫手這些斷碼的產(chǎn)品呢？我的意見是前期絕對(duì)不能價(jià)格過于低廉，至少要在賣掉一半產(chǎn)品的時(shí)候收回成本。

我給各位新手一個(gè)建議，最好先熟悉本省的大批發(fā)市場(chǎng)，在那里有各種各樣的產(chǎn)品。如果產(chǎn)品選對(duì)了，在本省批發(fā)市場(chǎng)拿貨雖然貴一點(diǎn)但有個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是可以調(diào)換剩下的一些不好

賣的產(chǎn)品。在十幾塊幾十塊的利潤(rùn)面前貴幾塊錢的成本就真心不重要了。

前面都做的很好的朋友可以看看下面的續(xù)------營(yíng)銷思路

營(yíng)銷思路：

F君以前是個(gè)打工者。08年的時(shí)候做了一批架子，架子上掛滿皮帶。廣州真皮皮帶特價(jià)29.8元，放到各服裝店、超市門口，一個(gè)店一百條，只占很小的一點(diǎn)地方還跟老板五五分成，

又能給老板帶來收入，老板樂的屁顛屁顛鼻涕泡都冒出來啦。賣到賺夠買汽車錢就開始送貨。開始放了十個(gè)店，生意非?；鸨?，后來整個(gè)城市都是他放的皮帶。他又發(fā)展下線，在

其它城市放貨，占據(jù)南方流動(dòng)皮帶的半壁江山……。事實(shí)證明：成功并不難，只要你有想法再加上執(zhí)行力強(qiáng)就行。當(dāng)然也不能盲目魯莽亂來，得真實(shí)的看清。

沒有想法時(shí)可以多觀察市場(chǎng)，跟風(fēng)也是一種不錯(cuò)的選擇。很多山寨別人的商人在賺到第一桶金后走上正軌（比如溫州皮鞋）。但不要等別人把市場(chǎng)瓜分完畢的時(shí)候，連縫隙都沒有

的時(shí)候你再跟進(jìn)去，那樣就會(huì)血本無歸。

城市技巧篇完。

第三章：農(nóng)村地?cái)偧记善?/span>

如今城市里的地?cái)偫性絹碓蕉?，?jìng)爭(zhēng)越來越大，生存壓力越來越高。怎么辦？向農(nóng)村進(jìn)軍。

毛主席說的好，以農(nóng)村包圍城市，廣闊天地在農(nóng)村。農(nóng)村對(duì)于買賣人的劣勢(shì)在于人口過度分散，人流量不足。要破解只能趕集。趕集賣貨分為兩種模式，一種是走正道以固定模式

趕集。一種是走歪道坑一個(gè)算一個(gè)賣以次充好的產(chǎn)品。

走正道固定模式趕集，首先是摸清附近村子固定集鎮(zhèn)的時(shí)間。比如周一李莊集，周二趙家村集等等，把握好每個(gè)時(shí)間每個(gè)地點(diǎn)固定輪換跑集，賣單一產(chǎn)品做精做強(qiáng)是最可取的正道

。農(nóng)村集有個(gè)特點(diǎn)，那就是不談質(zhì)量只要便宜，所以在集上走正道只能賣便宜的庫(kù)存貨，款式可以不要求但價(jià)格一定要有足夠的誘惑力，吸引那些沖動(dòng)型消費(fèi)人群。

真實(shí)案例：G君男26歲擺攤4年具有豐富的擺攤經(jīng)驗(yàn)，2年前由于城市地?cái)偢?jìng)爭(zhēng)壓力過大改變策略進(jìn)軍集鎮(zhèn)。他專門做庫(kù)存服裝里的褲子，利潤(rùn)在45%左右，價(jià)格很便宜質(zhì)量也還行，

很受廣大農(nóng)村顧客好評(píng)。他就是固定找了7個(gè)集鎮(zhèn) 最遠(yuǎn)的60公里，每天固定一個(gè)集鎮(zhèn)擺攤，風(fēng)雨無阻?，F(xiàn)在年收入在十幾萬左右。

下來再說說歪道賣以次充好的產(chǎn)品，這里說的以此充好的產(chǎn)品大多是行話里的江湖貨。何為江湖貨？那就是一些全國(guó)跑著賣貨的江湖地?cái)偫心弥倜皞瘟赢a(chǎn)品坑一個(gè)算一個(gè)。這種

產(chǎn)品利潤(rùn)非常高，這些江湖人全國(guó)各地跑這賣貨費(fèi)用是非常大的，如果沒利潤(rùn)就折本咯。

假冒偽劣產(chǎn)品真實(shí)案例：HM兩君擺攤時(shí)間不詳生意火爆（產(chǎn)品為蒙古皮鞋），2012年10月某一集鎮(zhèn)在我隔壁占到地方后搭起棚子拉好廣告布擺好音響。這些江湖人非常聰明會(huì)在隔

壁本地人攤子上買些小東西然后拉家常做朋友。跟我聊天的時(shí)候滿口山東腔。8點(diǎn)半開始上人，他們放開音響換上蒙古服裝開始高聲叫賣（乖乖！一口蒙古口音?。。。。。?，我目

測(cè)這些皮鞋應(yīng)該是溫州產(chǎn)的人造革質(zhì)量下乘的次貨，發(fā)價(jià)不會(huì)高于20元而他們的銷售價(jià)格在60元一雙。一早上差不多有2000左右的營(yíng)業(yè)額。下一周的集市很多買了他們鞋子的顧客

提著開膠的斷底的鞋子來找他們，可惜讓這些顧客失望了。。。。。。

還有一種銷售的產(chǎn)品和模式是靠演示推廣一些新奇特產(chǎn)品。

真實(shí)案例：L君擺攤賣鋸條，10塊錢一套，每種不同鋸條可以鋸各種花型出來也可以鋸不同材料的東西，此君帶著小蜜蜂不停的演示不停的解說，顧客在購(gòu)買的時(shí)候他的嘴里仍然不

停的介紹產(chǎn)品的性能和優(yōu)點(diǎn)，目測(cè)一早可以賣出70套左右。據(jù)我估計(jì)這一套鋸條成本應(yīng)該不超過2塊錢（否則就包不住一天的費(fèi)用咯）。

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下面這段經(jīng)驗(yàn)分享為湖南向雄兄弟，其人年輕有為做人踏實(shí)。

跑農(nóng)村市場(chǎng)也就是所謂的趕集，南方也叫趕場(chǎng)。按星期、陽(yáng)歷、陰歷的都有，記性不好的或者新手需要?jiǎng)觿?dòng)你的爛筆頭記下來。到時(shí)可別王村集跑李村集去了。遠(yuǎn)離城市也就不用

擔(dān)心城管咯，放心的開擺吧，但產(chǎn)品也不能太高大上要接地氣，否則你去了集市保準(zhǔn)成了個(gè)另類……。有個(gè)例子，我認(rèn)識(shí)一哥們夫妻倆一開始做床上用品生意后來改做服裝。但倆

人對(duì)進(jìn)貨沒啥經(jīng)驗(yàn)，全是以自己的眼光拿貨，都是那種很夸張的款。可想而知，在樸實(shí)保守的鄉(xiāng)村，他的攤子前門可羅雀……。相反，對(duì)面一家普通的有點(diǎn)土氣的中老年服裝攤賣

的很紅火，這就是一定要了解市場(chǎng)需求，進(jìn)貨什么的不能自己想當(dāng)然的來，更不能自己喜歡什么就賣什么，真正下貨的產(chǎn)品只能是顧客喜歡的。

另外農(nóng)村市場(chǎng)價(jià)格拼的特別厲害，你二十賣其他生意人就敢十五賣。量雖然上去了，但很快就會(huì)飽和。到最后就得不停的變換戰(zhàn)場(chǎng)。那咋辦？其實(shí)降價(jià)不是王道，最主要的還是從

產(chǎn)品上找突破口，譬如你可以拿比別人質(zhì)量稍好一點(diǎn)的，或者款式上新穎一些的，那么就能讓別人多看幾眼，吸引了眼球其他事情自然就好辦多了。其實(shí)現(xiàn)在農(nóng)村穿衣也開始講究

點(diǎn)了，不差那幾個(gè)差價(jià)錢……。還有一個(gè)重點(diǎn)：攤子要有自己的風(fēng)格，要么堆著賣，全擺出來，甩貨模式。要么就用撐子撐起來掛的整整齊齊，給人看上去感覺很上檔次，這樣你

同樣產(chǎn)品或許就能比別人銷售的又快又有利潤(rùn)。這邊有倆兄妹做的就不錯(cuò)，他們經(jīng)營(yíng)服裝多年，攤也很大，一眼看去仿佛到了個(gè)服裝超市，而且價(jià)錢并不便宜，隔壁賣二十多的貨

他賣三十多，大家還都愿意去他那兒買，這就是人的心理作用，感覺他家的貨好……或者弄個(gè)無線麥，某某商場(chǎng)門面到期貨品全部清理，一下就能圍上人了……這就是每個(gè)人的銷

售模式不同，效果也不同，這也算一種快速賣貨方式…

新手最好不要弄服裝，服裝競(jìng)爭(zhēng)壓力是最大的。小攤子沒競(jìng)爭(zhēng)力，往大了弄又怕眼光不好壓貨……。那么農(nóng)村市場(chǎng)新手開始擺什么呢？找夾縫產(chǎn)品，就是容易被人遺忘的必需品，

競(jìng)爭(zhēng)也沒那么大。例如，夏天來了，紗窗門簾也火了，蚊香也家家都需要了，而且便于攜帶

這只是舉個(gè)例子，路有干萬條，條條都能通羅馬，就看你自己怎么去走，前不久見一新手賣鞋的老埋怨生意不行，我就問他是怎么操作的，他說拿兩個(gè)版的鞋擺了很多，都是一模

一樣，我就說你十多個(gè)版，還有花色怎么不全擺出來，那樣效果絕對(duì)不同，果然當(dāng)晚他就說生意要好些了。

農(nóng)村篇完。

兼職篇、城市篇、農(nóng)村篇總結(jié)：

各人有各人的經(jīng)驗(yàn)，說一千道一萬最后還是要靠自己努力去摸索去闖，找出一條最適合自己的道路。

最重要的就是執(zhí)行力和堅(jiān)持。

你再有能力、智商再高不去做頂什么用呢？只能成為空談而已。

為什么說堅(jiān)持很重要呢？你能堅(jiān)持下來就肯定會(huì)賺錢，真的賺到錢就必須動(dòng)腦子想辦法，不想辦法賺不到錢自然也就堅(jiān)持不下來了。我說的沒錯(cuò)吧，哈哈。

第四章：地?cái)偦ヂ?lián)網(wǎng)實(shí)體店結(jié)合篇

前面的文章是我兄弟王偉先生寫的，他是資深地?cái)偫杏泻脦啄甑慕?jīng)驗(yàn)，在網(wǎng)絡(luò)上小有名氣，曾經(jīng)出過地?cái)偫姓Z錄。

下面我來談一下地?cái)偱c互聯(lián)網(wǎng)還有實(shí)體店結(jié)合。談到這個(gè)很多人會(huì)認(rèn)為我就擺個(gè)地?cái)傔€談那么高深？與互聯(lián)網(wǎng)實(shí)體店結(jié)合，那我不如直接開網(wǎng)店實(shí)體店算了。

今天網(wǎng)店與地?cái)倗?shí)體店的情況除了餐飲行業(yè)影響還比較小之外，別的行業(yè)對(duì)網(wǎng)店，地?cái)傄押拗牍?。但現(xiàn)在就是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，能者居上，你再恨得牙癢也只能靠自己的本

事掙飯吃。

如今實(shí)體店受到網(wǎng)店與地?cái)倗ヅe步艱難已無需多說。目前的地?cái)傂袠I(yè)已經(jīng)有城管、市容阻撓，以前是沒有的。往后的地?cái)傂袠I(yè)會(huì)有多少阻力呢？真是個(gè)未知數(shù)。因此地?cái)側(cè)艘?/p>

不斷學(xué)習(xí)和充實(shí)自己，如果不進(jìn)化就要被淘汰，物竟天擇 適者生存。在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展日新月異的今天，擺攤與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合是相當(dāng)有必要的。

首先，朋友們擺攤的同時(shí)應(yīng)該與地?cái)偱笥讯喽嘟涣?，培養(yǎng)感情，相互幫助，指不定將來他就是你的大客戶。真心交往見到的每一個(gè)地?cái)偱笥?，慢慢積累人脈，一定要加上QQ、微

信、留下電話，要隨時(shí)可以聯(lián)系上。賺錢這擋子事就如同打架，單打獨(dú)斗，永遠(yuǎn)也弄不過群毆嘛。如果同城的地?cái)偱笥讯紒砟媚愕呢涃u，你作何感想？當(dāng)然前提是你的產(chǎn)品必須是

物美價(jià)廉再加上人品OK，最后……..你會(huì)幸福的像花兒一樣。

其次，擺攤這行業(yè)，不是天天有事做。受天氣影響，受省上中央檢查市容影響。既然不能出門做買賣，與其呆在家看電視，打麻將，不如上上網(wǎng)。上網(wǎng)干啥呢？聊天，跟誰聊？

現(xiàn)在就進(jìn)入主題了，就是這個(gè)跟誰聊，非常重要！大家知道嗎？以前賣鐵觀音的，在QQ群里發(fā)廣告成就了一大批富人。華強(qiáng)北05-10年做山寨手機(jī)的千萬、億萬富翁也是在QQ群里產(chǎn)

生的。就連小編我也在QQ群里賺了不下二百萬，買了房子、車子讓老婆孩子過上了豐衣足食的日子。

如今時(shí)代不同了騰迅對(duì)廣告的打擊力度越來越大?，F(xiàn)在怎么進(jìn)入有效QQ群呢？比如你在長(zhǎng)沙，你可以在群查找中查找?guī)чL(zhǎng)沙關(guān)鍵字的QQ群，然后一天加那么幾個(gè)。進(jìn)去不要發(fā)廣

告多聊天，跟大家處好關(guān)系，人脈就是資本為自己的以后做鋪墊。一天認(rèn)識(shí)那么二三個(gè)朋友一年積累下來，你的人脈就會(huì)很廣。如果QQ群的管理員聊成朋友了，自然就不用擔(dān)心把

你踢出群。這樣以后用軟廣告形式推廣你的產(chǎn)品，在群空間、群相相冊(cè)上傳產(chǎn)品圖形與介紹，群內(nèi)成員不但不會(huì)反感反而打開相冊(cè)就都看到。現(xiàn)在的網(wǎng)友對(duì)硬性彈出的廣告恨之入

骨，所以硬性廣告不適合賣東西。如果一個(gè)QQ群算一個(gè)QQ好友，你是會(huì)員可以加一千多個(gè)群，做好了人脈關(guān)系再加上這些QQ群都是本地的，每個(gè)群有十個(gè)人，加上你的微信好友，

大家想想要有多少受眾??？到時(shí)你有新貨，微信發(fā)一發(fā)QQ群發(fā)一發(fā)，效果馬上就能出來。哈哈，如果朋友能夠給你轉(zhuǎn)載一下，那更不得了啦。

本地論壇也是個(gè)營(yíng)銷的好地方。比如天涯同城論壇、本地知名論壇，還有58、百姓、趕集、百度貼吧等等，都可以免費(fèi)發(fā)布你的廣告和你的故事引人圍觀。新聞報(bào)道過一賣土雞蛋

的哥們，就是這樣出名發(fā)財(cái)?shù)摹：芏喈a(chǎn)品本地優(yōu)勢(shì)還是十分強(qiáng)烈的。我親戚的一個(gè)朋友，在深圳就靠QQ論壇里發(fā)貼賣煤氣閥門。就賣這么個(gè)受眾面窄到不能再窄的單一產(chǎn)品，他竟

然可以在深圳買房、買車、生活舒適……想不到吧！還有一個(gè)兄弟深圳市“炎黃有機(jī)硅科技有限公司”蔣軍能蔣總，他所有的客戶也是QQ群里找來的。如有要交流如何利用免費(fèi)網(wǎng)

絡(luò)資源的，可以直接百度“炎黃有機(jī)硅”，也可以在阿里巴巴找到他的網(wǎng)上廠價(jià)批發(fā)店鋪。他的私人信息我就不公布了，怕他罵我泄露隱私，哈哈哈哈。

線下推廣還有一個(gè)妙招，就是與業(yè)務(wù)員、快遞員做朋友。當(dāng)然不是假心假意得拿出你的真誠(chéng)，咱不干忽悠人的事。一天認(rèn)識(shí)一個(gè)業(yè)務(wù)員、快遞員朋友，一年就是365個(gè)。他們可是跑

在全城每個(gè)角落，你的任何產(chǎn)品有這些朋友協(xié)助，還不是一呼百應(yīng)？我們就要做到：不鳴則已，一鳴驚人！

上面說了地?cái)偱c互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體店的結(jié)合也大同小異?；旧鲜且揽勘镜鼐W(wǎng)絡(luò)來推廣實(shí)體店，只要花點(diǎn)精力、花點(diǎn)電費(fèi)、能夠堅(jiān)持，實(shí)體店生意會(huì)錦上開花。

我有個(gè)朋友“任哥”在長(zhǎng)沙開手機(jī)店，現(xiàn)在手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。他就加QQ群跟大家做朋友，價(jià)錢也確實(shí)賣得比別人便宜一些，給的都是熟人價(jià)，但是你傳我，我傳他的，一傳十十

傳百，生意那個(gè)火爆啊……。

還有個(gè)開花店的老板生意很不理想。QQ群論壇推廣后生意也好了幾倍。開手機(jī)店的朋友“任哥”也夠聰明。給花店一個(gè)小小建議：賣花嘛，除了節(jié)日跑量，就是一切紀(jì)念日（包括

生日、周年紀(jì)念等等）要送情人送老婆送母親。他讓花店老板把紀(jì)念日來訂花的客戶手機(jī)號(hào)留下，明年今天的前一天給客戶做一個(gè)推送，告訴他重要的日子到了（比如老婆生日結(jié)

婚紀(jì)念日等等）。好多客戶都忘記了，記得的也會(huì)倍感溫馨。當(dāng)然這送花生意自然就是他的了......。

開實(shí)體店服務(wù)也很重要！要懂得留住客戶，真誠(chéng)實(shí)在比更多的花言巧語都好使。

當(dāng)然根據(jù)不同的人、不同的地點(diǎn)、不同的產(chǎn)品都應(yīng)該有變化，千萬不能默守陳規(guī)。關(guān)于推廣問題也就不長(zhǎng)篇大論了，具體靠實(shí)戰(zhàn)。理論只是一個(gè)起點(diǎn)，關(guān)鍵在于行動(dòng)也就是執(zhí)行力

。免費(fèi)的推廣還有百度問答，視頻推廣，博客營(yíng)銷，軟文推廣等等太多了。在這無商不奸的時(shí)代，如果你能象以前一樣無商不尖（尖不是奸而是做的到位、做的尖端）那就成功一

大半了。真誠(chéng)實(shí)在其實(shí)就是第一大尖商之道！好好運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)這免費(fèi)的平臺(tái)，創(chuàng)業(yè)吧兄弟姐妹們！機(jī)會(huì)不等人！

地?cái)偦ヂ?lián)網(wǎng)實(shí)體店結(jié)合篇完

第五章：資源整合做大做強(qiáng)篇

最后我們要分析的是資源整合、做大做強(qiáng)。朋友又可能說：地?cái)傔@么個(gè)小行業(yè)，能把他做強(qiáng)成什么樣呢？我告訴大家，不鳴則已一鳴驚人！只要資源整合完成，那就無所不能。

干過地?cái)偟亩贾?，地?cái)偱浽绰闊?。我們就?huì)發(fā)現(xiàn)地?cái)傂袠I(yè)目前無人配送貨，是個(gè)很大的空白市場(chǎng)。

怎么整合這資源？有了上篇所說的推廣，您在本地也積累了一定的人脈，就可以考慮這事了。中國(guó)一共有4個(gè)直轄市，2個(gè)特區(qū)，283個(gè)地級(jí)市。每個(gè)城市如果有一個(gè)人來做了這

個(gè)城市的地?cái)偱湄浬猓鋵?shí)就算只做某種單一產(chǎn)品，就非常驚人了。289個(gè)人齊心合力，利用各地優(yōu)勢(shì)資源，南貨北上，北貨南下。你認(rèn)為能成功嗎？開始只是地?cái)?，發(fā)展起來后

可以配送到店面、超市等等。

開始也不用投入多大，多聯(lián)系客戶有人要啥我賣啥，搞些季節(jié)性強(qiáng)有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品先做著，慢慢發(fā)展。既有價(jià)格質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，又配送上攤，地?cái)傂值芙忝媚懿灰獑幔慨?dāng)你人脈達(dá)到

一定數(shù)量時(shí)，人品就可以爆發(fā)了。這個(gè)規(guī)劃行動(dòng)起來也就那么三五年，就能產(chǎn)生289個(gè)富翁哈，這289個(gè)富翁下面的的縣級(jí)，區(qū)級(jí)，一樣會(huì)產(chǎn)生很多小富翁。

繼續(xù)說一下擺攤。有些人就是自己一個(gè)人守著個(gè)攤，有些就知道招些兼職，一天鋪貨給他們賣，晚上再一家家的收錢。賣早餐也是，大部分人就自己搞個(gè)攤位賣早餐，小部分人就

發(fā)展雇人賣早餐，你認(rèn)為哪個(gè)賺得多呢。

獨(dú)木不成林。懂得團(tuán)隊(duì)合作，懂得與搭檔互補(bǔ)，擺個(gè)地?cái)傄材芨沙龇聵I(yè)來。

具體流程呢，這里也不便多寫了，有意在本市發(fā)展這行業(yè)的一定記得聯(lián)系我，謝謝。

資源方面，暫時(shí)坐擁義烏庫(kù)存資源。后續(xù)發(fā)展起來就能有全國(guó)各地優(yōu)勢(shì)資源。

當(dāng)然庫(kù)存資源有好有壞，不能完全依靠，碰到好貨就可以，我搞了批庫(kù)存拖鞋一天發(fā)出四萬多雙就質(zhì)量不怎么樣，走加工定制的路線，也是人多力量大，能把單價(jià)降到最低，絕對(duì)的有利潤(rùn)。

謝謝大家百忙之中來看此文，偉哥水平高，他說的頭頭是道。我水平不行，有啥事，當(dāng)面說就說得出，寫出來的就有點(diǎn)不通，大家見諒了，再次感謝。

全文完

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