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?????? 經(jīng)常見(jiàn)到很多微商抱怨引流越來(lái)越難，生意難做。但利用微商賺錢(qián)的大有人在，他們都是怎么做的？有時(shí)候只是比你多想了一點(diǎn)點(diǎn)。本期的Hi客幫幫幫給你這些實(shí)用技巧，學(xué)會(huì)了你也一樣賺大錢(qián)！ 先來(lái)介紹一些非常適合微商個(gè)人、企業(yè)使用的簡(jiǎn)單引流方法，你認(rèn)識(shí)的大神其實(shí)都在這么做： ﹀ ﹀ ﹀ 首先得站在顧客的角度去思考，顧客需要的是什么，我可以為他打造什么。挖掘潛在客戶的思維，可以讓我們很好的體會(huì)客戶的所想所感。 顧客為什么要進(jìn)你的商城買(mǎi)產(chǎn)品，不是平白無(wú)故的，肯定是某一點(diǎn)觸動(dòng)了內(nèi)心深處的需求。 所以，你做什么樣的產(chǎn)品，就需要經(jīng)常發(fā)布一些產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)、信息甚至情感故事等，讓顧客看到的時(shí)候引起一定的共鳴。比如做面膜，就可以發(fā)一些護(hù)膚小貼士，而不是純粹的產(chǎn)品信息轟炸。 ﹀ ﹀ ﹀ 當(dāng)我們知道了我們的客戶特性之后，我們就可以順藤摸瓜去搜索了。最簡(jiǎn)單快速的是從我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去挖掘。 當(dāng)然，不是直接從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店里去搶客戶，要逆向思考，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是怎么推廣的？在哪里做了廣告？他做的廣告引來(lái)了這么多的客人，如果我也去這個(gè)地方做廣告的話，肯定效果不錯(cuò)，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是同類的，客戶群也是同類的。 還可以拓展一些，鏈接你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作的對(duì)象以及媒體等等，研究你最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣模式，采用同樣的方式來(lái)推廣，無(wú)形中你也就挖掘到了很多的潛在客戶了。 如果你再進(jìn)一步的提升產(chǎn)品的價(jià)值，秒殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就輕而易舉了。 ﹀ ﹀ ﹀ 開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的成本越來(lái)越高了，而維護(hù)一個(gè)老客戶的成本是非常低廉的，所以，我們?cè)谧龊们岸虽N售的時(shí)候，一定要設(shè)計(jì)好后端的服務(wù)鏈（再次消費(fèi)），可在客人第一次購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候給些特別的贈(zèng)品，鼓勵(lì)他再次購(gòu)買(mǎi)。 總的原則是盡量讓這個(gè)客人消費(fèi)5次以上，如有可能可以為他這個(gè)人群定制一個(gè)終身價(jià)值。 服務(wù)好一個(gè)客人以后，我們可以通過(guò)鼓勵(lì)、獎(jiǎng)勵(lì)等特殊方式來(lái)引導(dǎo)他推薦身邊的朋友進(jìn)來(lái)。 只要產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題，客人滿意，還有傭金可拿，自然很容易推薦給身邊的朋友。 簡(jiǎn)單的說(shuō)：服務(wù)好了一個(gè)客人，就等于服務(wù)好了他身邊的若干個(gè)潛在客戶，這也是秒殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大招。 ﹀ ﹀ ﹀ 這個(gè)時(shí)代最適合的模式，就是合作?，F(xiàn)在已經(jīng)不再是靠一個(gè)人單槍匹馬闖天下的年代了，自己缺少的，我們就要借力，而借力最重要的方式就是合作。 我們通過(guò)逆向思考，客人的消費(fèi)習(xí)慣，思考他會(huì)去買(mǎi)些什么東西，出入些什么場(chǎng)所，通過(guò)這些線索，我們是不是可以跟這些商家進(jìn)行合作呢？只要利益分配合理，大家都有共贏的局面。 所有的模式都是通過(guò)逆向思維來(lái)獲得的，站在對(duì)方的角度看一下，對(duì)方需要的是什么?那么你就很容易能談成合作。 好的技巧不在于多，而是在于你去執(zhí)行，推銷，改正，執(zhí)行。 那么，通過(guò)以上這些方法，你已經(jīng)引入了一大批新顧客，并且可能有了很多成交。但是，如何讓這些顧客通過(guò)你的朋友圈與你產(chǎn)生持續(xù)性的互動(dòng)，一直關(guān)注你呢？在時(shí)間上做點(diǎn)文章會(huì)有意想不到的收獲。 其實(shí)，微商發(fā)朋友圈的根本目的就是銷售，所以朋友圈已經(jīng)變成了微商們的貨柜，商店。 |
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