這是一個典型的咸魚大翻身的故事！

2013年，比基尼品牌Triangl在澳大利亞墨爾本誕生，沒有品牌宣傳，沒有明星代言，沒有打廣告，沒有幾個人認識這個牌子。現(xiàn)在國內估計知道它的人也并不多。

短短3年多時間過去，它被安上了一個標簽：全球最大的互聯(lián)網泳裝品牌！它的泳裝產品大受歡迎，很多明星都穿它。

年銷過百萬套，15年銷售額達6000萬美金。就連維多利亞的秘密（圖左）都涉嫌抄襲Triangl的設計。

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而這個品牌的兩個創(chuàng)始人，在創(chuàng)立這個品牌之前，是一個不折不扣的loser。

Triangl的創(chuàng)始人是克雷格（Craig Ellis，男主角）和艾琳（Erin Deering），當年還是一對情侶。

克雷格原來是澳洲橄欖球聯(lián)盟（AFL）的職業(yè)選手，在球場馳騁了9年。沒有什么名氣和商業(yè)頭腦，但頗有服裝設計細胞。退役之后投身創(chuàng)業(yè)潮，堪稱一部華麗的Loser史…

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他與隊友創(chuàng)立了一個T恤品牌St Lenny。但這是一次很不成功的創(chuàng)業(yè)，還把克雷格搞破產了。

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雖然后來又一家公司來收購了St Lenny，克雷格繼續(xù)出任設計師，但不久，St Lenny徹底以失敗告終。

在此之后，克雷格在同一家公司又做了一年的牛仔系列設計師，但最終還是離開了。

這還不是最慘的?？死赘襁€曾在香港混過，在一家公司當過設計師，和艾琳租住在一間狹小的公寓中。最慘的時候兩個人的存款一共只有500澳元，每天以罐頭湯度日。

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女友一席牢騷，Loser找到創(chuàng)業(yè)的春天

愛美是女人的天性，愛泡海灘、穿比基尼曬太陽是澳大利亞女人的天性，再窮，也總是要買比基尼的。

2011年夏天，兩人約會時，艾琳表示非常想買一套新的比基尼。在澳大利亞，很多沖浪品牌有100澳元以下的比基尼可以選擇，但是艾琳表示，要買200澳元+的設計師品牌。

200+，太特么貴了，舍不得?？墒强死赘癫]有覺得艾琳的要求過分，反倒發(fā)現(xiàn)了一塊巨大的空白市場——100澳元以下的設計師品牌比基尼。

2012年底，窮掉底的克雷格借來2萬澳元，開始搞泳裝生產。到2013年，產品上市，2015年是它風頭最盛之時，一年賣了大約100多萬套泳裝，平均每套在70到90澳元之間。

克雷格的逆襲在于兩個顛覆點：

顛覆1  不用傳統(tǒng)面料，首創(chuàng)潛水服級泳裝

服裝類產品，無論是外套還是內衣，能否持久不變形，是一個既考驗面料又體現(xiàn)設計實力的大問題。

泳裝雖然都是小件物品，但終究都是女性貼身穿的，舒適度和彈性很重要。

初期，克雷格和艾琳小批量使用尼龍和彈力纖維面料進行了試驗，表現(xiàn)差強人意，雖然兩種面料的柔軟度和親膚度都有了，但卻缺少了對人體部位的支撐。

后來，克雷格想到了用于潛水衣制作、電氣絕緣等用途的氯丁橡膠。這種材料耐高溫，耐氧化，耐日光，具有較高的拉伸強度、伸張率。

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用潛水衣材料做泳衣，是Triangl的首創(chuàng)。

雖然比一般的泳裝面料要厚些，但是勝在彈性好，拉伸強度高，支撐性強，永不變形。色彩絢麗，提臀隆胸，女性穿上更性感。這就是Triangl大受歡迎的重中之重。

顛覆2  只做自己的官網直營，別無分號

最開始，克雷格與艾琳做批發(fā)，但結果非常不順利，不光利潤空間受限，催討零售商欠款也很累人。

很快，他們決定停止批發(fā)，專心做自己的網店，并且決定，所有商品只在自己的官方網站Triangl.com上出售。

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克雷格完全沒有打算開實體店或者繼續(xù)搞批發(fā)。這一路的堅守，真得讓Triangl成長了起來。

從最開始每天賣1套泳衣，解決吃飯和房租的問題，漸漸地變成每天2套、5套、10套、20套……一直到現(xiàn)在，每天能賣上千套。

最狠一招：宣傳完全靠社交

社交媒體是Triangl的第一陣地，在Instagram上，Triangl如今擁有290萬粉絲。

在這些粉絲中，不乏一眾明星、網紅和社交名人。比如擁有460萬粉絲的澳洲健身達人Kayla Itsines。

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就像艾琳說的那樣，社交媒體，尤其是Instagram已經成為Triangl成長的動力。Triangl每天通過社交媒體與顧客交流，獲取最直接的客戶反饋，通過發(fā)布產品照片，知道客戶喜歡什么，不喜歡什么。

很快，Triangl通過Instagram傳到了全世界，成為眾多女星、時尚編輯、網紅、超模的心頭好。

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比如胡杏兒

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美國當紅明星MillyCyru

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Ellie Goulding

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還有Beyonce，

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Kendall Jenne

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各種紅人大腕兒。。。

一時間，Triangl比基尼風光無限，現(xiàn)在每天能賣出2000多套。

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金錯刀的話：創(chuàng)業(yè)在于堅持，一次兩次的失敗不代表什么，沒有人是天生的失敗者。只是在你選擇的領域里，屬于你的機會還沒到。Triangl的從無到有，再到如今刷爆Instagram，成功背后的秘籍簡而易見。