機(jī)智的密探粉一定已經(jīng)知道火遍全球的Airbnb，然而你也許不知道，這家估值為250億美金、提供短租民宿、早已超過(guò)世上所有的酒店集團(tuán)的公司，剛開(kāi)始，三個(gè)窮逼創(chuàng)始人只是想通過(guò)租充氣床來(lái)賺點(diǎn)外快。

2007年時(shí)，Joe Gebbia和Brian Chesky窮的都沒(méi)法支付在舊金山的每個(gè)月的房租。有一天，Joe給Brian發(fā)了這封郵件，故事就這樣開(kāi)始了……

當(dāng)時(shí)有個(gè)國(guó)際型的設(shè)計(jì)師大會(huì)要在舊金山舉行，酒店的房源供不應(yīng)求。Joe想了個(gè)點(diǎn)子，在郵件中說(shuō)：嘿兄弟，我想了個(gè)辦法賺點(diǎn)外快——把我們的公寓變成一個(gè)提供住宿和早餐的民宿，在4天的會(huì)議期間，給設(shè)計(jì)師提供無(wú)線(xiàn)網(wǎng)、小工作桌、充氣床還有早餐！哈哈！

于是乎，他倆買(mǎi)了3個(gè)充氣床，做了個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站：airbedandbreakfast.com。他倆當(dāng)時(shí)還是羅德島設(shè)計(jì)學(xué)院（Rhode Island School of Design）的學(xué)生，他們覺(jué)得帶設(shè)計(jì)師們游覽校園是個(gè)有趣的賺外快的方式。

（Joe和Brian都是設(shè)計(jì)師出身，Airbnb也是個(gè)設(shè)計(jì)導(dǎo)向公司）

他們的第一批客人，2位男士和1位女士，每人支付了80美元。其中一位設(shè)計(jì)師客人，Amol在2012年還幫Joe和Brian做了演講。他說(shuō)：“當(dāng)時(shí)我很遲才決定參加那個(gè)設(shè)計(jì)師大會(huì)，所有的酒店都被訂滿(mǎn)了，我很幸運(yùn)的找到這個(gè)便宜的住宿！與同是設(shè)計(jì)師的Joe和Brian住一起，看他們眼中的舊金山，簡(jiǎn)直不能更贊！”

（創(chuàng)始人Brian和他們的第一個(gè)顧客）

Joe和Brian速速意識(shí)到這個(gè)點(diǎn)子能成大事兒。他們拉了以前的室友，Nathan Belcharczyk一起開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。剛開(kāi)始，他們做匹配室友的服務(wù)，做了4個(gè)月，發(fā)現(xiàn)另一家Roommates.com已經(jīng)做的很棒了，他們就重新回到提供住宿和早餐的服務(wù)。

他們的公司辦了兩次，壓根兒沒(méi)人注意到。第三次是在2008年的“SXSW”（每年在美國(guó)奧斯汀舉辦的藝術(shù)界大會(huì)）上，然而他們只爭(zhēng)取到兩個(gè)客人，其中還有個(gè)是Brian本人……真是一個(gè)大寫(xiě)的慘……

08年的夏天，三個(gè)創(chuàng)始人完成了網(wǎng)站的最終版，開(kāi)始去見(jiàn)投資人。然而投資人并不怎么感冒，15個(gè)天使投資人，8個(gè)拒絕了他們，7個(gè)壓根沒(méi)理他們……

（三人內(nèi)心OS：今天你對(duì)我愛(ài)答不理，明天我讓你高攀不起）

欠債、瀕臨破產(chǎn)的情況下，他們?nèi)龥Q定去08年在丹佛舉辦的民主黨全國(guó)大會(huì)上試試。從第一次在舊金山的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，酒店供不應(yīng)求的情況下人們會(huì)需找其他的住宿方式。

沒(méi)人投資、網(wǎng)站還沒(méi)賺錢(qián)，這三哥們兒也窮得叮當(dāng)響，他們就設(shè)計(jì)了兩款包裝為總統(tǒng)選舉主題的麥片——奧巴馬和麥凱恩。他們?cè)诖髸?huì)上以每盒40美元的價(jià)格銷(xiāo)售，最終賣(mài)出500多盒，為公司籌集了近3萬(wàn)美金的資金。

終于有個(gè)投資人注意到他們了。一個(gè)叫Paul Graham的投資人邀請(qǐng)了這三加入一家名為Y Combinator的的創(chuàng)業(yè)孵化器，Paul給他們提供了少量的資金和培訓(xùn)。然而，就是這來(lái)自“硅谷創(chuàng)業(yè)教父”的點(diǎn)滴幫助，為三人的成功埋下了種子。

（Paul Graham向他們提出“Do things that don't scale”，做沒(méi)法規(guī)?；氖虑椋缓缶湍茏匀欢灰?guī)?；?，這個(gè)教導(dǎo)影響了Airbnb的早期策略）

即便在Y combinator的時(shí)候，這三人還是瘋狂的被投資人拒絕。2011年的時(shí)候，一位名叫Fred Wilson的投資人談到當(dāng)時(shí)拒絕這三個(gè)哥們兒，是個(gè)錯(cuò)誤的決定。也是啊，估計(jì)那些曾拒絕過(guò)他們的投資人，早就悔得在角落畫(huà)圈圈了。

到2009年3月，原本叫“Air Bed & Breakfast”的這家公司簡(jiǎn)化成為“Airbnb”。當(dāng)時(shí)的logo是這樣的：

09年4月，Airbnb終于拿到了60萬(wàn)美元的種子輪，Brian戲說(shuō)公司總算從只能吃剩菜剩飯發(fā)展到能吃方便面了……

09年的夏天，三哥們兒發(fā)現(xiàn)成交情況并不客觀，Joe和Brian親自體驗(yàn)了24家不同的房源，試圖找出問(wèn)題根源。原來(lái)，招租的人并不懂得如何在發(fā)布內(nèi)容時(shí)僅能可能的展現(xiàn)出房間最好的一面。房主們拙劣的拍照技術(shù)和糟糕的文案，掩蓋了房屋本身的優(yōu)勢(shì)。于是，他們花了5000美金借了一部高檔相機(jī)，挨家挨戶(hù)免費(fèi)為許多紐約的房主拍攝照片。很快，紐約的訂房量漲了兩三倍，當(dāng)月，公司在當(dāng)?shù)厥杖胝黾~長(zhǎng)了一倍。這一做法很快被復(fù)制到巴黎、倫敦、邁阿密等地。

(經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)圖片和文案修繕后，租住欲望大增）

到11年，Airbnb在89個(gè)國(guó)家遍地開(kāi)花、被預(yù)定的天數(shù)超過(guò)了1百萬(wàn)天。同年，一些硅谷最大的投資公司投給Airbnb共1.12億美元，公司估值超過(guò)10億美元，成為硅谷的“獨(dú)角獸”。

不久后，這家發(fā)展超快的公司也遇到不少問(wèn)題。有房主抱怨第二天早上起來(lái)發(fā)現(xiàn)自己的房子簡(jiǎn)直變成了垃圾場(chǎng)。垃圾場(chǎng)就算了，還留下些奇奇怪怪的東西…… = =

于是乎，Airbnb開(kāi)始完善政策，在2012年夏天推出房東保障險(xiǎn)計(jì)劃，可以提供高達(dá)每起事故一百萬(wàn)美元的主要責(zé)任賠償保障。

Airbnb還遇到另一個(gè)麻煩：許多房東本身就是租客，他們?cè)侔逊孔幼饨o其他人，造成被罰款甚至被原房東掃地出門(mén)。許多城市都開(kāi)始抗議Airbnb。14年，紐約甚至禁止Airbnb，每個(gè)房東都被罰款了。即便是Airbnb的老家，舊金山，也很不高興。2015年，對(duì)于一條試圖限制Airbnb短租的公民投票提議，Airbnb花了超過(guò)800萬(wàn)美元。

(Airbnb當(dāng)時(shí)拍攝的廣告)

2014年，各種官司纏身的Airbnb打算重新做設(shè)計(jì)。新的logo名叫“Bélo”，代表Belonging（歸屬感），立馬被批看起來(lái)像丁丁……= =

盡管碰到很多法律法規(guī)上的麻煩事兒，Airbnb仍然努力的在實(shí)現(xiàn)它“家在四方”（Belong anywhere）的承諾。在一些城市，它開(kāi)始像酒店一樣收稅，并給相關(guān)部門(mén)提供數(shù)據(jù)。

罵聲和官司并沒(méi)有削弱Airbnb迅猛發(fā)展的勢(shì)頭，一則Goldman Sachs的報(bào)道顯示，許多用過(guò)Airbnb一次之后的用戶(hù)，之后就不怎么愿意用酒店了。這家曾經(jīng)只能靠設(shè)計(jì)麥片盒子為生、被投資人拒絕無(wú)數(shù)次的公司，在2015年融資15億美金。這3個(gè)剛開(kāi)始只有3個(gè)氣墊床的窮逼室友，現(xiàn)在擁有這家估值超過(guò)250億美金的公司。

（30出頭，都已身價(jià)30億）

有人說(shuō)，他們有著太多的運(yùn)氣，而密探認(rèn)為，運(yùn)氣也是實(shí)力的一部分，沒(méi)有堅(jiān)持與智慧就沒(méi)有這些機(jī)遇，就像創(chuàng)業(yè)教父Paul Graham說(shuō)過(guò)的：

“這群可以靠賣(mài)麥片來(lái)維持項(xiàng)目的人，他們做的公司死不了！”

最后，不是小探八卦，你們仨是有多臭美，多喜歡拍合照?。?br>

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長(zhǎng)按二維碼加關(guān)注

隨密探潛入硅谷

本文改編譯自 Business Insider