1、做圈子，而不做廣告。有了圈子，就有了廣告的投放效果。傳統(tǒng)廣告模式價(jià)格昂貴而且低效，會(huì)造成企業(yè)成本的巨大浪費(fèi)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，做圈子往往會(huì)比做廣告的效果更好。圈子是有相似的價(jià)值觀、消費(fèi)能力和愛(ài)好的人組成的部落，經(jīng)營(yíng)好圈子的朋友，維系好與他們之間的關(guān)系，就會(huì)形成巨大的影響力與廣告效應(yīng)。假設(shè)圈子成員是10000人，那廣告的影響面絕對(duì)不止10000人，通過(guò)圈子朋友的分享或傳播，就會(huì)覆蓋或影響上千萬(wàn)人，而且廣告更低成本、更精準(zhǔn)、更值得信賴，比傳統(tǒng)廣告投放效果更佳。

2、做口碑，而不做品牌。有了口碑，就有了品牌的傳播基礎(chǔ)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌是一群有共同偏好的客戶對(duì)某一產(chǎn)品形成的口碑傳播，品牌是產(chǎn)品與口碑的合謀，是相同偏好的客戶的品味聚合和個(gè)性投射。企業(yè)通過(guò)極致產(chǎn)品來(lái)贏得客戶的認(rèn)可，客戶就會(huì)有正面口碑分享，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)迅速形成病毒式傳播，會(huì)影響更多的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)群體。在互聯(lián)網(wǎng)上，有客戶，有口碑的傳播，就有品牌。Roseonly（中國(guó)高端鮮花第一品牌）、三只松鼠等互聯(lián)網(wǎng)品牌的成功莫過(guò)于此。

3、做參與，而不做渠道。有了參與，就有了渠道的深度拓展。小米的創(chuàng)始人雷軍認(rèn)為小米的成功是經(jīng)營(yíng)粉絲的參與感。小米沒(méi)有在地面鋪設(shè)渠道，只定期通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)售賣。小米做的就是設(shè)法讓粉絲參與，參與手機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)改進(jìn)、軟件升級(jí)、營(yíng)銷口碑分享，通過(guò)參與和粉絲建立更緊密的關(guān)系。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，關(guān)系即渠道，比如你的微信朋友圈就是你的渠道，你的關(guān)系網(wǎng)有多大規(guī)模、關(guān)系度有多大，就決定了你的渠道有多大、有多深。

4、做影響，而不做銷售。有了影響，就有了銷量的市場(chǎng)積淀。營(yíng)銷包含兩層意思，一是“營(yíng)”。即營(yíng)造影響；二是“銷”，即銷售推廣。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，口碑是最好的廣告，自我營(yíng)銷是最好的營(yíng)銷。如何讓客戶實(shí)現(xiàn)自我營(yíng)銷，就需要企業(yè)不斷通過(guò)廣告、故事、案例、娛樂(lè)、視頻等手段來(lái)教育客戶，通過(guò)販賣企業(yè)的價(jià)值觀、夢(mèng)想和生活方式來(lái)不斷影響用戶，一旦觸及客戶內(nèi)心的精神世界，就會(huì)源源不斷地實(shí)現(xiàn)自動(dòng)銷售。

（編輯：Rebecca）

來(lái)源： 廣告主網(wǎng)