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猶太經(jīng)濟學家威廉立格遜所說，一切都是可以靠借的，可以借資金、借人才、借技術(shù)、借智慧。這個世界已經(jīng)準備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們收集起來，運用智慧把他們有機的組合起來。在營銷活動中，“借勢”就是借助人物、事件等本身的社會效應(yīng)以達到推廣產(chǎn)品的目的，所以，借勢營銷中，可以借助的手段是多方面的。 如何運用借勢營銷 1、借人營銷——這里所指之人，是有權(quán)之人、有勢之人、有影響力之人。 典型案例：天津“飛鴿”自行車向布什總統(tǒng)贈送自行車。利用這一事件提高企業(yè)適名度，當年出口“飛鴿”自行車20000輛。 2、借財營銷——這里所指之財，是資金或優(yōu)惠的費用激勵政策。 典型案例：分眾傳媒的江南春借助日本軟銀行的風險投資，迅速占領(lǐng)國內(nèi)市場，搶先一步在海外上市，并在資本力量的干預下，兼并了聚眾傳媒，穩(wěn)穩(wěn)坐定行業(yè)老大。 3、借物營銷——這里所指之物，是指形式不一的某種物品，尤如魔術(shù)師借助于道具進行表演一樣。 典型案例：日本營銷大王原一平借助小小的郵票，成功營銷了一家大公司的董事長，贏得了這家公司的所有員工壽險業(yè)務(wù)。 4、借時營銷——這里所指之時，是指受人關(guān)注的有利的時機。 典型案例：史玉柱在廣告投放上非常講究策略，只在春節(jié)期間重點的時段大量投放廣告，用國人評比的最差勁廣告，贏得其他人難以得到的廣告投放效果。 5、借事營銷——這里所指之事，是指重大的非常態(tài)發(fā)生事件。 典型分享：中國銀行申請成為奧運合作伙伴意義深遠，僅僅形象提升，就遠超過當初11億元贊助做廣告的效應(yīng)，還為中國銀行帶來一大批新的客戶。 6、借地營銷——這里所指之地，是指引人注目的一些重要場所。 典型案例：大企業(yè)都要選擇在人民大會堂舉辦新聞發(fā)布會，這是行業(yè)地位、經(jīng)濟實力的象征。在這里發(fā)布消息，傳播速度快、可信度較高。 7、借媒營銷——這里所指之媒，是指報紙、電視、電臺等廣告媒體。 典型案例：企業(yè)為何要爭當標王，因為標王拍賣是公開轉(zhuǎn)播的，同時，中央電視臺對標王的支持力度空前，對企業(yè)信譽度提高與效益提高作用巨大。 8、借網(wǎng)營銷——這里所指之網(wǎng)，是指四通八達的互聯(lián)網(wǎng)。 典型案例：宜興的小家企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)一年做出2000萬元的“花卉”銷售大生意?，F(xiàn)在再守著一方店鋪做生意，已不適應(yīng)市場發(fā)展的需要了。
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