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這是村長(zhǎng)以前偶然寫(xiě)的一個(gè)主題分享，發(fā)現(xiàn)很多人轉(zhuǎn)載，后面更新了一次。 今天再更新多一次，對(duì)小微商在現(xiàn)在大環(huán)境下怎么才能做好微商的分享，歡迎無(wú)署名轉(zhuǎn)載。 對(duì)于微商來(lái)說(shuō)，堅(jiān)信加粉才會(huì)有生意的人一般都是做的不好的人；轉(zhuǎn)化率才是核心，而轉(zhuǎn)化的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是：互動(dòng)，朋友圈，聊天。 互動(dòng)引發(fā)關(guān)注，關(guān)注引發(fā)好奇，好奇會(huì)看你的朋友圈，朋友圈的質(zhì)量在這里決定你的轉(zhuǎn)化率。聊天，對(duì)于意向代理的轉(zhuǎn)化至關(guān)重要。 只要緊緊抓住這幾個(gè)環(huán)節(jié)，你的微商業(yè)績(jī)一定不會(huì)差。 微商為什么做的不好，因?yàn)槟阆胫臃郏詾榘l(fā)圈就可以賣(mài)貨。其實(shí)轉(zhuǎn)化也就是一句話，要讓你加的粉粉你。 那么，如何讓你的粉粉你關(guān)注你呢？互動(dòng)，朋友圈，對(duì)話三大環(huán)節(jié) 1、互動(dòng)：做一個(gè)積極的人，注意每天花30分鐘點(diǎn)贊和評(píng)論朋友圈，這個(gè)不是什么牛逼技能，這是一個(gè)考驗(yàn)?zāi)愕膱?jiān)持度的事情。也是做微商的必修功課，試想一個(gè)人從沒(méi)有給你點(diǎn)贊評(píng)論，就來(lái)跟你說(shuō)你怎么沒(méi)給點(diǎn)贊的。你會(huì)覺(jué)得對(duì)方神經(jīng)病吧。 每天互動(dòng)是小微商的必修課程。你想想，在你讀書(shū)經(jīng)歷中，你只會(huì)記得最活躍的人，除此之外能被你記住就是你的暗戀對(duì)象。 2、朋友圈怎么發(fā)？一定要有目的去發(fā)。 面對(duì)潛在顧客，你的朋友圈一定要出現(xiàn)的是產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，有什么用，好不好用，怎么使用，用了什么好處，這就是我作為你的潛在顧客所關(guān)心的問(wèn)題，你的朋友圈就是來(lái)解答我的疑惑的。 通過(guò)什么展示的呢，顧客好評(píng)截圖，別人朋友圈推薦的截圖，你朋友圈分享產(chǎn)品的知識(shí)。 讓消費(fèi)者記住你，必須專(zhuān)業(yè)，也就是你比朋友圈的人內(nèi)行 。你需要在朋友圈分享行業(yè)知識(shí)，產(chǎn)品深度知識(shí)（就是你知道面膜是用蠶絲的，卻不知道蠶絲哪種最好，怎么好，你比較內(nèi)行，你是專(zhuān)家，你要做的就是告訴別人深度的知識(shí)。） 面對(duì)微商人群，想要轉(zhuǎn)化代理，需要知道對(duì)方對(duì)代理的關(guān)注焦點(diǎn)，產(chǎn)品好不好，團(tuán)隊(duì)牛不牛，培育有沒(méi)有，出貨能不能。 3、不發(fā)沒(méi)有價(jià)值的垃圾圈，負(fù)能量不發(fā)。在朋友圈文案這塊，很多人有一個(gè)誤區(qū)，太懶了，產(chǎn)品介紹說(shuō)明百度一堆文字就發(fā)朋友圈，然后別人看的時(shí)候就是一坨漿糊，壓根沒(méi)有心情看。 文字這個(gè)部分一定要注意，產(chǎn)品介紹最好1點(diǎn)到3點(diǎn)，不要太多了，多了記不住你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。 所以往往極致賣(mài)點(diǎn)一個(gè)產(chǎn)品，會(huì)被記住。把產(chǎn)品講的很牛的，可以吃，可以用什么的，說(shuō)的那么神，壓根不信也記不住你的產(chǎn)品到底歸結(jié)哪一類(lèi)。 4、朋友圈發(fā)產(chǎn)品是正常，沒(méi)什么的。你不發(fā)別人也會(huì)發(fā)，壓根不考慮所謂屏蔽問(wèn)題。做不好的人才考慮屏蔽的問(wèn)題。 賣(mài)貨之余需要你分享點(diǎn)生活，故事，或者逗比事情，不能讓別人進(jìn)你的朋友圈時(shí)候，都是產(chǎn)品和廣告，這樣的朋友圈最沒(méi)有關(guān)注點(diǎn)，別人進(jìn)你的朋友圈的時(shí)候，就是去了解你的人，你的產(chǎn)品的！一定要記住這句話。 所以你的朋友圈就是展示你的產(chǎn)品，展示你的個(gè)人的地方。產(chǎn)品之外，把自己的生活帶去朋友圈，賦予朋友圈生命。 注重互動(dòng)，偶爾來(lái)個(gè)點(diǎn)贊送紅包，或者你看我美不美。 5、掌握發(fā)圈時(shí)間，一般早上的時(shí)間互動(dòng)不強(qiáng)，我的朋友圈在下午五點(diǎn)，晚上7點(diǎn)到8點(diǎn)的時(shí)候活躍互動(dòng)特別好。重要的事情在這個(gè)時(shí)候說(shuō)。 6、如何成為一個(gè)吸引微商的人呢？輸出價(jià)值或者干貨或者觀點(diǎn)，讓對(duì)方覺(jué)得你是一個(gè)活人，有思想力的人，就事論事，不偏激。感染對(duì)方，你不能討好朋友圈的所有人。 7、對(duì)話：很多在談意向代理的時(shí)候丟單了，原因很簡(jiǎn)單，你成為一個(gè)產(chǎn)品推銷(xiāo)員，就只會(huì)講產(chǎn)品怎么好，卻不知道對(duì)方所需要的是什么，產(chǎn)品其一，最重要的對(duì)方要的一個(gè)穩(wěn)當(dāng)?shù)膱F(tuán)隊(duì)老大。 你要做的就是參考第6點(diǎn)，對(duì)話中輸出經(jīng)驗(yàn)價(jià)值，而非簡(jiǎn)單談產(chǎn)品。 8、一個(gè)字，干！很多人會(huì)到處去聽(tīng)課，把自己聽(tīng)成一個(gè)滿(mǎn)腦子課程的人。最后一事無(wú)成，你說(shuō)你聽(tīng)完自己能?chē)Z嗑幾句還好，聽(tīng)一堆課自己話還講不出個(gè)所以然，實(shí)在無(wú)奈。 你發(fā)好這8條朋友圈，一定可以打造好朋友圈，賣(mài)貨招代理不是問(wèn)題。不要看了又回去還委曲的說(shuō)我不會(huì)發(fā)朋友圈，你就不會(huì)也要發(fā)，不然別做微商好了。 |
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