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微信：gjf021 有一哥們兒去夜店，看到一美女，然后對美女說，約嗎？美女同意。哥們問多少錢？美女說5000，然后哥們說有點多，美女說3000，然后哥們說還多，美女說，那就1000……，第二天美女起床后，丟下1000塊錢，走人了…… 你們想象一下，哥們該有多么的郁悶？不要嘲笑人家，每個人都會出現(xiàn)這樣的情況，比如，拿到成績單的那一刻、月底看到提成獎金的時候，都是悔不該當(dāng)初……你說是不是？ 明明知道應(yīng)該怎么做，卻很難要求自己去那樣做。換句話來講，就是沒有做好角色的扮演，你是誰？你應(yīng)該做什么？兒子和父親的角色是不一樣的，所以，應(yīng)該做的事情也不一樣。 我們做微商也好或者創(chuàng)業(yè)也好，老板應(yīng)該做什么？主管應(yīng)該做什么？大家的職責(zé)是不一樣的。所以，每個人在自己的角色當(dāng)中，盡量扮演好自己的角色，做一個稱職的“演員”。 很多時候，我們會去羨慕別人的成功，其實沒什么值得羨慕的。因為所有的成功都是應(yīng)該的，都是理所當(dāng)然的結(jié)果。有人會說運氣好，好運氣也是你有了足夠的努力才能“撞”上的。正所謂，只見賊吃肉、不見賊挨打！ 我的角色是微商團老大，那么，我的職責(zé)就是帶著大家一起做好微商。我每天堅持寫文章、招募團隊來服務(wù)大家、組織各種活動……所做的一切都是在努力做好自己的角色。 以寫文章為例，很多人說喜歡看我的文章，很多人去我的文章下面寫評論、分享文章給朋友們看、打賞那些文字……如果我的角色扮演不夠稱職的話，會有這樣的結(jié)果嗎？ 我知道我是誰？我更知道我的客戶是誰，這些客戶需要什么內(nèi)容？為什么我知道？因為我做過大量的練習(xí)。不管是品牌商、團隊老大，還是基層賣貨的人，大家其實都在做一件事：賣貨！ 在賣貨的過程當(dāng)中大家最需要的是什么東西？技巧和心態(tài)。技巧這個事情好解決，只要你愿意學(xué)習(xí)、勤于思考，大部分人都會找到大量的賣貨技巧。 但是技巧太多的時候反而是沒用，大家會過于依賴技巧，會為了技巧而技巧。我們身邊有很多這樣的人存在，他們天天都在研究加粉技巧、研究招代理的技巧、研究如何做假的支付寶截圖……但他們就是不能把貨賣出去。有沒有同感？ 我一直在說，武器沒有好壞之分，用得最熟練的武器就是最好的武器。再好的武器，你不去用，那個武器也就失去了其自身的價值了。 再說心態(tài)，很多時候，我們一說到心態(tài)就是想到什么堅持啊、付出啊，想到客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀的等等。如果你把賣貨的核心搞明白了，其實是不需要如此痛苦的。 我個人帶銷售團隊十幾年，我是怎么看銷售的？我認為銷售就是一個人與人溝通的數(shù)字游戲，每一次的賣貨過程都是在訓(xùn)練并提升你的溝通能力。人生無論你做什么事情，都是要通過溝通的能力，找到對的人跟你一起實現(xiàn)某個目標(biāo)。 也就是說，今天你可以說服別人買你的產(chǎn)品，明天你可以說服別人跟你一起合作企業(yè)。甚至是，跟著你出生入死。但前提是，你需要掌握到足夠的溝通能力?，F(xiàn)在還沒有怎么辦？去做大量的練習(xí)！ 一旦明白了這個，每一次的賣貨都看成了一次次的練習(xí)，做起來也就輕松了。很多人不能很好地堅持下來，大部分原因就是不知道自己在做什么？為什么要這么做？這才是最悲哀的！ 什么都知道了，接下來要做什么？重復(fù)的練習(xí)！ 我今天寫文章你為什么會認同？我?guī)F隊十幾年了，我知道賣貨的人要什么。你從我每天的文章中收獲了什么？很簡單，就是重復(fù)下去的“理由”而已。道理大家都懂，但不是每一個人都能實踐出來的。
每一天的文字其實就是在給你提供堅持下去、重復(fù)下去的動力。很多人說什么扁平化，說什么微商不要培訓(xùn)，說這些話的人都是外行。賣貨的人必須要有培訓(xùn)作支撐，否則，沒有幾個人能夠靠自驅(qū)動不斷地重復(fù)下去的。 為了寫好文章，我自己也在不停滴學(xué)習(xí)、總結(jié)、思考，不管工作有多忙，都要把這個事情堅持下來。為什么？我要盡我所能，扮演好自己的角色！ 上次我在高手營里面講了一個故事，一個父親在工作，兒子在一邊老是打擾自己。父親把桌子上的世界地圖給撕了，讓兒子把地圖重新拼起來。結(jié)果，兒子很快把地圖就拼好了。 父親很好奇，兒子沒有學(xué)過世界地理，為什么能拼好？兒子說，地圖的后面有一個人頭像，我沒有拼地圖，我拼的是人頭像。所以，故事的結(jié)論是——如果人是正確的，那么這個世界就是正確的。 讓孟孟、七格格、麗莎、no媽、宮禧、小薇這些人去做別的事情，我相信他們也是一樣能夠做好的。能不能做好一個事情，技巧是次要的，人才是核心。 所有的技巧，在我看來都沒有什么意義。作為一個微商，你要做的就是提升自己的賣貨能力，進而復(fù)制這樣的能力給更多的人。 把這樣的練習(xí)堅持下去，從少集多，從量變到質(zhì)變！如果你能培養(yǎng)出來100個賣貨高手，你還用擔(dān)心收入的問題嗎？當(dāng)然了，如果你不能堅持下去了，你就回來看看我的文字吧。 在賣貨這個領(lǐng)域中，我堅持了17年，如果你能在這個領(lǐng)域中，認真地堅持三年、五年，會是怎樣的結(jié)果？ 還有一個細節(jié)，我不是怕你堅持不下來，而是怕你錯誤地堅持下去！就比如過去的那些微商，那些囤貨的、賣代理權(quán)的、傳銷式的微商，很多人也會在那里堅持著，這才是人生最大的悲哀。 昨天早上，一個新同事做自我介紹的時候說，原來在一家公司賣三級分銷的系統(tǒng)……我說，一開始就身陷在一個死局里，又怎么會有未來呢？同樣是工作三年，最后的結(jié)果卻是天壤之別的。 今天是微商團幫扶會21天課程的第一天，第一個講師是小薇。預(yù)祝成功！對于這個幫扶會，我個人希望能夠多照顧一下那些小白、新人、菜鳥，對于那些已經(jīng)做過微商的，盡量不要喊過來了，因為這些人已經(jīng)形成了固定的認知，而且太過于自以為是了。 記住我一句話，如果微商有未來，就一定要把賣貨問題解決好。如果你的賣貨技巧不能規(guī)?；瘡?fù)制，那你只能是個賣貨郎。如果你能做到大量的復(fù)制，你就有機會實現(xiàn)所謂的逆襲！ 硬廣來了：1、如果你覺得這篇文章對你有價值，請你用打賞的方式進行一次價值投票吧。 2、不管是想做微商還是正在做微商，我都建議你來【微商團幫扶會】玩耍一期。每期7-10位超級賣貨高手、21天的時間，你會感謝我的。去郭俊峰的V信公眾平臺（gjf021）回復(fù)“幫扶會一期”，即可報名。 3、微商團正在全國范圍內(nèi)招募合作商、代理商，目前已經(jīng)簽下了28個，二期還有22個名額。如果你認為微商是個機會，那就趕緊來勾搭一下吧！微商團和你一起服務(wù)更多的傳統(tǒng)企業(yè)和微商創(chuàng)業(yè)者。 對于上面三個廣告有興趣的小伙伴，請你聯(lián)系微商團。QQ1650580707名額有限，盡早約！ |
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