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過了一個多月，火鍋店裝修完了，他們門口的大一點的攤子我們擺不了了，我們休息了幾天，等人家火鍋店開業(yè)完了，在兩個店中間有個50公分的空地，我把板子據(jù)小一點賣，那樣其實也可以，生意還是不錯，但過了半個月，另外一個火鍋店的老板不愿意了。其實當時我生意太好，經(jīng)常會把人家門口堵住一點。我自己也看不下去，我認識的那個老板給我說讓我換個地方，擺在他們門口的另一邊，我都想好怎么擺了另外一家的老板也提出來不讓擺了，于是我換了個地方，焊了一個架子，把衣服掛起來賣。 這樣的話生意稍微差了一點，但是我們又轉(zhuǎn)變了一下經(jīng)營風格。以前都賣便宜的，一件十五，后來最貴買到一件60，我們發(fā)現(xiàn)，只要是貨品的質(zhì)量好，還是有人認貴的，雖然貴點，回頭客卻多了起來。那時候已經(jīng)是秋天了，我們又賣了一段時間的毛衣，慢慢的天氣越來越冷，街上的人越來越少。生意沒有夏天那么好了，我們考慮，現(xiàn)在做什么呢？老婆決定做圍巾，那些東西是季節(jié)性的東西，到了秋冬銷量應該會很不錯的。老婆是個很用心的人，她認為賣圍巾不單純是為了賣圍巾，而是應該做出自己的特色。她每天上網(wǎng)搜索，圍巾的圍法，怎么圍出來好看，視頻教程呀，文字教程呀，她都看，看完了找出一條圍巾自己一直圍著練。就練圍巾的圍法，她練了好幾天。 我們進了圍巾，又重新訂做了架子，把圍巾掛了起來，這時候的生意不是跑量的生意了，每當有一個顧客過了看圍巾的時候，老婆就會細心的給顧客介紹，怎么圍出來好看，衣服該怎么搭配，這條圍巾的成分是什么，這樣顧客聽完介紹，她也覺得值，于是成交量就上去了，雖然轉(zhuǎn)的顧客群少了，但是我的生意也沒怎么差下來。老婆還有一個優(yōu)點，就是記人特別準，只要從我們家買過東西的，她買的什么，大概什么時候買的，她都能記得。我們逐漸把售后服務(wù)也搞好了，只要是我們家的東西，要是顧客不喜歡，在一定的時間拿回來我們都是可以換的。說到這里我不得不提一句，其實有些顧客很難纏的，要換衣服，就給人一種很不舒服的感覺，來啪的把衣服往攤子一扔，就開始用想和你吵架的口氣說，你的衣服怎么怎么了，感覺他好像上當受騙一樣，幾十塊錢的東西誰會騙你呀！你要好好說也就給你換了，可是這種做法讓人非常不舒服！這種顧客我一般堅決不給她換。 那段時間我們賣圍巾和帽子，圍巾帽子這種季節(jié)性很強的東西，每一次降溫就有一個小**，基本上我們又要每天去上貨。后來我們看那種賣20不還價的毛線帽子也好賣，但是我們夜市附近已經(jīng)有人在做了，所以就決定去我們那里一個公交樞紐站附近賣，這才是真正意義上的地攤，我們也成為了真正意義上的小攤販。那里幾乎每天都能碰到熟人，需要克服更大的心理壓力！那時候我們的作息時間是早上7點起床，趕八點半到批發(fā)市場，10點半進完貨，趕到公交站，一張床單往地上一鋪，帽子堆在上面就開始賣了，我老婆往往需要把帽子擺整齊，分門別類?？墒窃谀莻€地方擺是有風險的，得隨時注意著城市管理者，大家10幾個人，只要聽到一句城市管理者來了，那個跑起來的壯觀，估計很多人都沒有見過！就這樣，邊躲城市管理者邊賣貨，堅持到下午4點多，回家吃點東西，又要去夜市上賣了，夜市上收攤幾乎到11點了，晚上到家12點，吃點東西，一洗漱，睡覺一般都是一點多。不過這樣收入也好多了，最多的一天我們利潤能有一千五百塊錢。這樣堅持了有半個月多，每天要和城市管理者玩躲貓貓，人也累得受不了，我們?nèi)屑~站那里三天打魚兩天曬網(wǎng)，也不怎么去了，最后就放棄了白天去擺攤的生意。再后來，帽子圍巾的生意不是那么好做了，再說冬天夜市的生意也確實不好做，于是我們就想到在換貨，從網(wǎng)上搜索了那種暖寶寶貼，進價1塊多，我們賣十塊錢三貼，每天才能賣幾百塊錢，這樣一直堅持著，生意實在太差了，怎么辦？我們一直在考慮著這個問題。老婆說快過年了，年畫對聯(lián)什么的應該好賣，我們進點那些東西來賣吧，我也同意了！還是那個批發(fā)市場，我們?nèi)ミM了幾百塊錢的貨，拿回來之后生意一直很差，每天只能賣幾十塊錢，我們特別焦急，每天都在商量是什么原因不賣貨的，后來我們認為可能是因為離過年的時間還早，人們可能不買的！還差十天過年的時候，批發(fā)市場快要放假了，我們怕到開始賣貨的的時候沒貨可賣，于是又去進了些?？墒沁@次進完貨之后一直也不賣，有時候晚上來了一個都賣不出去，兩次一共進了一千二百多塊錢的貨，可是總共買了六七百塊錢。這次對我們打擊很大，我們也在分析是什么原因，最后我們認為這次是對市場需求的判斷失誤造成的：現(xiàn)在每到過年，保險公司，銀行，證券公司，超市……他們都要送這些東西，所以這個東西在夜市幾乎就沒有什么需求。這是我們擺了半年夜市唯一失策的一次，我們的的損失也不是很大，也就一個多月沒有掙錢。 寫到這里我想補充一下我前面忘寫的一段，剛開始擺攤的時候，我老婆一直再喊貨（就喊清貨什么的，為了吸引人）,而我一直沒有突破自己，一直不好意思喊，我老婆擺攤子喊了沒幾天的時候嗓子就啞了，我記得那天晚上3點多，我半夜醒來摸到老婆特別燙，把我嚇壞了，于是我趕緊領(lǐng)著老婆打車去了醫(yī)院，那時候豬流感鬧的特別厲害，老婆害怕她得的是豬流感！我們?nèi)チ酸t(yī)院，掛了急診。最后大夫開了些藥讓吊瓶子，我拿過去一劃價，釣一天瓶子需要300多，當時我身上帶的錢不夠，于是和老婆要卡打算去取錢，老婆一聽那么多錢她也不掉瓶子了，跑到醫(yī)生值班室非得問醫(yī)生她得的是不是豬流感，得到不是的答復后不管我怎么說她都不去吊瓶子，說實話，當時剛擺攤子也沒有什么錢，要是現(xiàn)在，我肯定不管多少錢都要吊那個瓶子的。第二天我們?nèi)チ艘粋€小診所，診斷是因為扁桃體發(fā)炎，醫(yī)生開了5天的瓶子才一百多塊錢，當天我們沒去擺攤，我在家照顧老婆。第二天，老婆不顧我的堅決反對堅持要出攤。如果沒有老婆，我現(xiàn)在也不知道我在干什么，但是我肯定知道我過的沒現(xiàn)在好！所以，我一直感謝上天讓我遇到了我老婆。我開始喊貨在我老婆發(fā)燒這次事情過后不久，老婆去上貨，我一個人去樞紐站那里擺，面對著密密麻麻人流，我艱難的喊出了第一次二十二十，其實第一次突破是困難的，喊出了第一聲，后面慢慢的喊也就習慣了。我喊出了第一聲二十二十，我也確定了我就要依靠擺地攤來挖掘我的第一桶金。沒什么丟人的，雖然我現(xiàn)在是個擺地攤的，但是誰能確定我一輩子都是擺地攤的呢？我相信只要和老婆齊心協(xié)力，我們一定會成功的，在我喊出這第一聲后的半年，我開了屬于自己的第一家店面，我現(xiàn)在也算是一個小老板了。喊出了第一聲，后面再喊也就容易了，那段時間在公交樞紐大十字，我每天都在喊，不過喊得少一點而已。有一天我和老婆在賣帽子的時候碰見了他們同學，他們兩個高中同學好像從高中一直在談那種，當時他們沒有發(fā)現(xiàn)買帽子的就是自己的同學，當他們挑帽子準備問價錢的時候，才發(fā)現(xiàn)老婆是他們的同學，于是寒暄了幾句。老婆沒怎么不好意思，反倒是他們感覺很尷尬！最后老婆讓他們拿個帽子他們也沒好意思拿，急匆匆就走了。當然我也能碰到我的熟人，慢慢習慣了也就沒什么了！過年的時候我們回了我們老家，在家呆了五六天，從家里回來之后，又去老婆的親戚家轉(zhuǎn)了幾天，出攤的時候初七八了，這時候，我遇到了對我影響很大的一個批發(fā)商，因為去年半年一直打交道的原因，慢慢的關(guān)系也就好了。因為熟悉了，所以他就會把自己一些不太好批的或者存在其他問題的貨便宜給我，第一次有一個品牌的西服和風衣廠家沒有控貨，自己和別人家打重了，于是他把那批貨以低于成本價很多的價格給了我，我拿到這批貨到夜市上零售，我自己賣八十塊一百二十塊一件，因為我的零售價還低于正常的批發(fā)價，所以很多人覺得這個貨物超所值，雖然在夜市上這個價位有點高，但是我每天都能賣掉幾十件。這些貨我賣的好，最后也沒有壓貨。所以這批貨我也掙到了一點錢。自從這次拿貨之后，我去他們家拿貨從來不壓價，人家要是有什么款要讓我?guī)еu賣，給他幫幫忙，我也從來不拒絕。這樣就和批發(fā)商的關(guān)系搞好了，和批發(fā)商搞好關(guān)系很重要，這次我開店，從他們家欠了1W多貨款老板什么都沒說，也從來沒催過我。 |
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