一、什么是異業(yè)聯(lián)盟

二、異業(yè)聯(lián)盟的好處

三、如何跟商家洽談

四、市場(chǎng)人員解說(shuō)話術(shù)

五、成功案例

六、異業(yè)聯(lián)盟后期維護(hù)的方式

七、異業(yè)聯(lián)盟合作協(xié)議

--常規(guī)性商家協(xié)議范本

一、什么是異業(yè)聯(lián)盟

異業(yè)聯(lián)盟主要是指不同行業(yè)不同檔次的商業(yè)主體在競(jìng)爭(zhēng)壓力愈來(lái)愈強(qiáng)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中，為形成必要的規(guī)模效應(yīng)及商業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)、增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活力及收益，通過(guò)聯(lián)盟的方式組成的利益共同體。它是專(zhuān)注于跨行業(yè)聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)的企業(yè)聯(lián)盟，異業(yè)聯(lián)盟成員企業(yè)間是相互資源利用、供應(yīng)的關(guān)系，聯(lián)盟間大量的信息使各商業(yè)主體的知名度和品牌也得已相互反復(fù)的傳播，廣告的效應(yīng)非常突出；聯(lián)盟使得聯(lián)盟者的影響在更大的范圍擴(kuò)大，其經(jīng)營(yíng)成本會(huì)有所下降，況且信息量的增加使經(jīng)營(yíng)有更大的市場(chǎng)發(fā)展空間。一句話解釋?zhuān)翰煌袠I(yè)之間達(dá)成的商業(yè)合作，可以實(shí)現(xiàn)資源共享、資源互用、資源優(yōu)化。

二、異業(yè)聯(lián)盟的好處

它是一種創(chuàng)新的商業(yè)運(yùn)行模式，是一種利用虛擬平臺(tái)進(jìn)行的資源運(yùn)作；主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)

1、讓各結(jié)盟商業(yè)主體之間實(shí)現(xiàn)資源共享，信息共享；

2、各結(jié)盟企業(yè)之間的業(yè)務(wù)緊密相關(guān),相互支援，創(chuàng)建一個(gè)支持共贏的成功系統(tǒng)；

3、聯(lián)盟間大量的信息使各商業(yè)主體的知名度和品牌也得已相互反復(fù)的傳播，廣告的效應(yīng)非常突出；

4、聯(lián)盟使得聯(lián)盟者的影響在更大的范圍擴(kuò)大，其經(jīng)營(yíng)成本會(huì)有所下降；

5、信息量增加使經(jīng)營(yíng)有更大得市場(chǎng)發(fā)展空間。

6、這樣的聯(lián)盟使消費(fèi)方的利益也得到最大化；將異業(yè)的商業(yè)主體整合在一起的實(shí)質(zhì)是將分散的各大利益主體共置在一個(gè)

公共的平臺(tái)上，消費(fèi)的一方和產(chǎn)出的一方在這個(gè)平臺(tái)上，均能實(shí)現(xiàn)自己的利益。

提升進(jìn)店人數(shù)，加大促銷(xiāo)活動(dòng)力度、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，降低運(yùn)營(yíng)成本

三、如何跟商家洽談？

第一步:電話預(yù)約及資料準(zhǔn)備

1、電話預(yù)約

能電話預(yù)約的要預(yù)約，或先期從各種渠道得到的聯(lián)系人的電話，預(yù)約見(jiàn)面的

時(shí)間及地點(diǎn)。

2、資料準(zhǔn)備

第二步:登門(mén)拜訪

先自我介紹

您好，我是廣東小豬班納服飾股份有限公司***部門(mén)，這是我的名片！

（注意禮儀大方得體，不卑不亢，要有飽滿(mǎn)的熱情和自信，因?yàn)槲覀兪墙o該商家?guī)?lái)客源、帶來(lái)財(cái)富的，是為商家送錢(qián)來(lái)的）。

**經(jīng)理，經(jīng)了解您這經(jīng)營(yíng)的非常好，服務(wù)也不錯(cuò)，環(huán)境也很好，品味跟小豬班納很符合的，我想跟你們家達(dá)成一個(gè)共識(shí)，您看您有興趣合作嗎？

第三步:公司介紹及區(qū)域介紹

廣東小豬班納服飾股份有限公司專(zhuān)注于童裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售．公司擁有小豬班納、朋庫(kù)一代、愛(ài)兒赫瑪三個(gè)童裝品牌

　　通過(guò)加盟與直營(yíng)相結(jié)合的銷(xiāo)售模式，在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)連鎖專(zhuān)賣(mài)店，目前所有的網(wǎng)點(diǎn)約2000家，ERP系統(tǒng)實(shí)用率高達(dá)80%以上. 輻射全國(guó)各城市，會(huì)員量數(shù)量超過(guò)50萬(wàn)！

專(zhuān)為0—15歲的兒童提供“健康、快樂(lè)、時(shí)尚”的童裝產(chǎn)品，是我國(guó)名列前茅的現(xiàn)代化童裝專(zhuān)業(yè)企業(yè)。

小豬班納公司秉承“崇尚自然、致力和諧”的經(jīng)營(yíng)理念，奉行“以人為本”的經(jīng)營(yíng)思想，不斷開(kāi)拓進(jìn)取，取得了驕人成績(jī)。

　　曾先后獲得“廣東省著名商標(biāo)”、“廣東省名牌產(chǎn)品”、“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“中國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)團(tuán)體會(huì)員單位”、“2009年度廣東省孕嬰童行業(yè)優(yōu)秀推薦品牌”、“中國(guó)十大名牌童裝”、“中國(guó)服裝協(xié)會(huì)會(huì)員單位”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“優(yōu)秀特許加盟品牌”等稱(chēng)號(hào)。

（區(qū)域介紹，大家可以根據(jù)自己區(qū)域及門(mén)店實(shí)際情況來(lái)定，主要內(nèi)容包括門(mén)店數(shù)量、會(huì)員人數(shù)，跟其他機(jī)構(gòu)合作的項(xiàng)目等等）

第四步：聯(lián)合合作能解決的問(wèn)題

第五步：目前小豬班納合作的商家

第六步：我們合作的方式

2、會(huì)員卡折扣優(yōu)惠：

會(huì)員卡優(yōu)惠共享，使會(huì)員權(quán)益最大化，一卡多用

· 使會(huì)員權(quán)利最大化，一卡多用．

· 簽定協(xié)議，在合作商鋪陳列指示牌，例如：持XX商家會(huì)員卡享受XX折扣．

3、會(huì)員共享：

每家聯(lián)盟商家的會(huì)員資源共享, 擴(kuò)大品牌信息量，由活動(dòng)方提供活動(dòng)信息，由聯(lián)盟商家發(fā)給自己的會(huì)員，幫忙宣傳

· 聯(lián)盟商家的會(huì)員資源共享, 擴(kuò)大品牌信息量,擴(kuò)大受眾人群

4、活動(dòng)聯(lián)盟：

雙方自行進(jìn)行洽談活動(dòng)商家應(yīng)主動(dòng)與其聯(lián)盟商家進(jìn)行聯(lián)系，邀約共參活動(dòng)

會(huì)員日活動(dòng)聯(lián)盟 · 會(huì)員俱樂(lè)部活動(dòng)聯(lián)盟

單店促銷(xiāo)活動(dòng)聯(lián)盟 · 大型路演活動(dòng)，演藝活動(dòng)比賽聯(lián)盟

5、媒體資源

媒介宣傳平臺(tái)資源共享，品牌宣傳方式多樣性

· 網(wǎng)站、微信、微博、論壇、飛信等等

6、禮品／優(yōu)惠券贊助：

根據(jù)不同活動(dòng),進(jìn)行多種品牌的禮品贊助,做到品牌宣傳

· 禮品贊助，可以根據(jù)各自品牌的優(yōu)勢(shì)及活動(dòng)需要，提供部份禮品贊助．

· 各類(lèi)優(yōu)惠券／體驗(yàn)券：免費(fèi)分享，提升店鋪多元化發(fā)展．?dāng)U大受眾人群

第七步：雙方能提供的資源

·聯(lián)盟雜志／宣傳資料/優(yōu)惠券/體驗(yàn)券等式

·為客戶(hù)所準(zhǔn)備的商家禮品

·會(huì)員卡多方位共享，實(shí)現(xiàn)一卡多用，收銀臺(tái)的品牌會(huì)員卡共享水牌

·現(xiàn)有的會(huì)員資源共享

·目前的網(wǎng)點(diǎn)資料

·會(huì)員活動(dòng)的相互邀約

·提供您所意向共和盟友的聯(lián)盟套餐的產(chǎn)品

·提供您所需要我們推廣的宣傳物資

四、市場(chǎng)人員解說(shuō)話術(shù)

1、什么是異業(yè)聯(lián)盟？

這是一種創(chuàng)新的商業(yè)運(yùn)行模式。異業(yè)聯(lián)盟主要是指不同行業(yè)不同檔次的商業(yè)主體在競(jìng)爭(zhēng)壓力愈來(lái)愈強(qiáng)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中，為形成必要的規(guī)模效應(yīng)及商業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)、增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活力及收益，通過(guò)聯(lián)盟的方式組成的利益共同體。它是專(zhuān)注于跨行業(yè)聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)的企業(yè)聯(lián)盟，異業(yè)聯(lián)盟成員企業(yè)間是相互資源利用、供應(yīng)的關(guān)系，聯(lián)盟間大量的信息使各商業(yè)主體的知名度和品牌也得已相互反復(fù)的傳播，廣告的效應(yīng)非常突出；聯(lián)盟使得聯(lián)盟者的影響在更大的范圍擴(kuò)大，其經(jīng)營(yíng)成本會(huì)有所下降，況且信息量的增加使經(jīng)營(yíng)有更大的市場(chǎng)發(fā)展空間。一句話解釋?zhuān)翰煌袠I(yè)之間達(dá)成的商業(yè)聯(lián)盟，可以實(shí)現(xiàn)資源共享、資源互用、資源優(yōu)化。

2、為什么要建立異業(yè)聯(lián)盟？

A：我們都知道，麥當(dāng)勞里賣(mài)的是可口可樂(lè)，肯德基里賣(mài)的是百事可樂(lè)，這就是兩個(gè)公司的異業(yè)聯(lián)盟。再比如，移動(dòng)公司和其他餐飲業(yè)就是有異業(yè)聯(lián)盟關(guān)系，你撥打12580就可以查詢(xún)到現(xiàn)在這些餐飲業(yè)有了哪些活動(dòng)，并且撥打這個(gè)電話，可以得到這個(gè)飯店的優(yōu)惠，憑短信打折之類(lèi)。再者，保險(xiǎn)公司與公交公司也有異業(yè)聯(lián)盟，例如公交車(chē)車(chē)費(fèi)2元，有2角就是保險(xiǎn)費(fèi)。所以說(shuō)異業(yè)聯(lián)盟無(wú)處不在。

3、為什么和我做異業(yè)聯(lián)盟？

我們綜合比較了周邊范圍和你同行的商家，覺(jué)得你更有優(yōu)勢(shì)，如果進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟，將會(huì)很快擴(kuò)大影響力，很快拓寬潛在客戶(hù)渠道。難道你不想在周邊同行中更具有競(jìng)爭(zhēng)力和影響力嗎？

4、顧客在哪里？

我的顧客就可以成為你的顧客，他的顧客也可以成為你的顧客，有多少聯(lián)盟成員，你就會(huì)增加多少潛在客戶(hù)，直接現(xiàn)實(shí)客戶(hù)資源從1變成10。

5、如何建立起龐大的消費(fèi)群體？

很簡(jiǎn)單，這需要我們的優(yōu)惠政策共同支持，比如我有服裝折扣優(yōu)惠，你有餐飲優(yōu)惠，他也有住宿優(yōu)惠，而且我們的行業(yè)是不一樣的，這樣我們就形成了一個(gè)龐大的優(yōu)惠同盟，消費(fèi)者的衣食住行都能享受到我們這個(gè)團(tuán)體帶給他的實(shí)際利益，這樣傳播開(kāi)來(lái)，龐大的消費(fèi)群體自然也就形成了。

6、通過(guò)異業(yè)聯(lián)盟我能得到什么？

你的企業(yè)我做宣傳，你的品牌我可以傳達(dá)給所有人，讓你花更少的錢(qián)做更多的推廣，并且能幫你迅速找到潛在的消費(fèi)群體

7、異業(yè)聯(lián)盟是怎樣實(shí)現(xiàn)客源擴(kuò)大的？

產(chǎn)品資源的優(yōu)化整合 一條龍地毯式服務(wù)銷(xiāo)售 = 大量穩(wěn)定的老客戶(hù) 源源不斷的新客戶(hù)

8、如何長(zhǎng)期固定進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟和更大的擴(kuò)展客源？

這要靠我們的共同努力，后期如何維護(hù)這個(gè)同盟，以及更新更優(yōu)惠的促銷(xiāo)項(xiàng)目推行，“三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮”，這道理我們應(yīng)該都很清楚。

9、沒(méi)看到效益，我不想出錢(qián)。

你完全可以不用出錢(qián)，你只要出一定優(yōu)惠政策就可以。

10、你的品牌在我們當(dāng)?shù)貨](méi)有什么影響力，沒(méi)有多少名氣，我不能就這么隨便和一個(gè)企業(yè)結(jié)異業(yè)聯(lián)盟。

我們品牌的名頭在異業(yè)聯(lián)盟方案里已經(jīng)寫(xiě)到了，品牌在當(dāng)?shù)仉m新，但在全國(guó)我們還是數(shù)一數(shù)二的品牌，我們開(kāi)業(yè)還不到半年，影響力已經(jīng)出來(lái)了，現(xiàn)在目前有很多消費(fèi)者都知道我們品牌。當(dāng)然了，我也不想砸了自己的招牌，也不會(huì)隨便找企業(yè)做異業(yè)聯(lián)盟，所以我才找了你們企業(yè)。

11、我覺(jué)得我現(xiàn)狀很好，不想變動(dòng)。

你希望每個(gè)月只有穩(wěn)定的業(yè)績(jī)，還是每天都有額外增多的顧客？（只要是商人就沒(méi)有人愿意安于現(xiàn)狀，都希望贏更多的利，沒(méi)成功的原因只有一個(gè)，你的話沒(méi)打動(dòng)他）

12、你只能和我做異業(yè)聯(lián)盟，同行業(yè)不能再做第二家。

為了大家的利益，我們?cè)谝欢ǚ秶鷥?nèi)肯定會(huì)保證每個(gè)行業(yè)只存在一家我們異業(yè)聯(lián)盟的成員，范圍外，我們將來(lái)會(huì)逐步建立第二個(gè)異業(yè)聯(lián)盟區(qū)域，你不妨考慮一下滲透到其他地方，這樣我們就好優(yōu)先選擇和你繼續(xù)進(jìn)行合作。（只能在一定范圍內(nèi)保證，鼓勵(lì)他區(qū)域滲透的目的就是把話題巧妙轉(zhuǎn)移了）

注：對(duì)有意向的商家，一定要確定下他們能提供的優(yōu)惠方式。