在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷八大等式里，排在第一的，是搜索引擎營(yíng)銷。

搜索引擎，是互聯(lián)網(wǎng)的制高點(diǎn)。無(wú)論是否進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，都是值得浴血奮戰(zhàn)的戰(zhàn)略高地。

不過(guò)，絕大部分企業(yè)不是在搜索引擎上浴血，而是吐血。

利用搜索引擎做好了營(yíng)銷，就可以免去很多對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不熟悉、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不了解、對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不摸門兒的諸多苦惱。

一劍封喉。

搜索引擎營(yíng)銷，是自然搜索法最直接的應(yīng)用。因?yàn)樽匀凰阉鞣ǖ睦碚撌恰八阉鳑Q定論”。

搜索決定一切。

搜索引擎營(yíng)銷的陣地，主要是十幾個(gè)比較大的中文搜索引擎。

咱們跟他們沒(méi)有任何關(guān)系，任何代理或合作關(guān)系都沒(méi)有，因?yàn)椴恍枰Ｎ覀兊膬?nèi)容并非直接放在搜索結(jié)果上，而是先發(fā)布在目標(biāo)群體集散地，跟消費(fèi)者直接進(jìn)行分享。

所謂集散地，都在流量大的門戶和大中型網(wǎng)站。這些地盤，都是搜索引擎抓取的重點(diǎn)區(qū)域。

因此，搜索引擎營(yíng)銷是完全可以自助的。

這個(gè)信心有一定要有。

即便不愿自己忙活，找一家可靠的、實(shí)在的、注重人工發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)公司并不難。

因?yàn)槿角l(shuí)都會(huì)跳，你完全可以簡(jiǎn)單跟他說(shuō)明白。然后全權(quán)委托。

接下來(lái)，在各大搜索引擎的陣地上，我們每天只需要觀看，只需要變換自己的關(guān)鍵詞進(jìn)行查對(duì)。不需要做其它的。

換言之，一旦你選擇了搜索引擎營(yíng)銷，就要在陣地上多巡視。

所謂的搜索引擎營(yíng)銷，重點(diǎn)是三步曲里的第三步。這一步，是要親力親為的。

越是委托別人發(fā)布，自己越是要親自巡視搜索結(jié)果。哪怕你是日理萬(wàn)機(jī)的大老板。

智能手機(jī)上的搜索也很容易，隨手的事兒。

當(dāng)然基礎(chǔ)是前兩步：準(zhǔn)備內(nèi)容素材和發(fā)布分享。

這兩步是積累經(jīng)驗(yàn)的最佳實(shí)踐途徑，即便不親自做，也要多多關(guān)注、暗中揣摩。隨著經(jīng)驗(yàn)的豐富，很快會(huì)進(jìn)入搜索引擎營(yíng)銷的中高級(jí)階段。

這時(shí)，你可以在百度搜索一些關(guān)于“自然排名”的文章，前一百頁(yè)里都有。里面的經(jīng)驗(yàn)，來(lái)自世界各地的高手，大都是中文的。

這些經(jīng)驗(yàn)會(huì)告訴你，怎樣從多方面來(lái)提高自然搜索結(jié)果的排名。當(dāng)然，這些都是進(jìn)修，不是基礎(chǔ)。

基礎(chǔ)最重要，就是自然搜索法的自助三步曲。

影響自然排名的萬(wàn)千因素，不外三部分：永不可知的、偶然出現(xiàn)的、人為調(diào)控的。

企業(yè)營(yíng)銷人員的日常工作，沒(méi)別的，就是人為調(diào)控。這種精細(xì)化操作，是純?nèi)斯さ?，技術(shù)只是輔助手段，甚至可以不用。

技術(shù)手段，用不好幫倒忙?？考夹g(shù)永遠(yuǎn)玩不過(guò)搜索引擎，自欺欺人。

手工勞動(dòng)，靠的是手藝。里面的道行、經(jīng)驗(yàn)、技法缺一不可。

這就像開(kāi)中藥：雖有千百種，方中只幾味。作為開(kāi)方子大夫，不見(jiàn)病例，難以開(kāi)藥。

所以，要通過(guò)分析搜索引擎上的相關(guān)內(nèi)容，找出企業(yè)的針對(duì)性配方。

不可一概而論。

不同的內(nèi)容、不同的發(fā)布，在搜索引擎上的搜索優(yōu)先權(quán)大不相同，出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前后位置自然也大不相同。

如果僅從編輯和分享上看，決定自然排名權(quán)重的“十大要因”依次為：

發(fā)布場(chǎng)所、鏈接入口、標(biāo)題結(jié)構(gòu)、體裁樣式、關(guān)鍵詞概率、互動(dòng)性、自然瀏覽頻率、更新時(shí)間、圖文契合度、圖片質(zhì)量。

這些跟技術(shù)沒(méi)有絲毫關(guān)系，關(guān)鍵要用心。

慢慢有了進(jìn)步，就有直截了當(dāng)、一目了然的搜索結(jié)果給自己增加信心，就會(huì)越來(lái)越專業(yè)。

過(guò)不了多久，你就會(huì)有一個(gè)最大的意外驚喜：

如果前幾十頁(yè)的搜索結(jié)果都變成了多樣化的、客觀的正面信息，負(fù)面信息自然被排擠在視野之外，再也無(wú)需疲于刪帖了。

這，就是業(yè)界高手一直倡導(dǎo)的主動(dòng)防御，是網(wǎng)絡(luò)輿論防火墻的基本原理。

防火墻的概念，以往是跟電腦防病毒緊密相連的。實(shí)際上，防火墻是個(gè)非常寬泛的詞，意思都差不多，都是自我保護(hù)的一種外圍措施。

不管是出于對(duì)青少年的身心愛(ài)護(hù)、還是對(duì)意識(shí)形態(tài)的國(guó)際防護(hù)，中國(guó)在國(guó)家層面的網(wǎng)絡(luò)防火墻上投入不菲；網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商、尤其是數(shù)據(jù)服務(wù)商，對(duì)防火墻的重視程度更是無(wú)以復(fù)加，那是命根子。

然而在營(yíng)銷層面，極少有企業(yè)能意識(shí)到：

必須基于搜索引擎建立自己的信息保護(hù)層，絕對(duì)不能在搜索引擎上進(jìn)行“信息裸奔”。

所謂信息裸奔，就是企業(yè)的搜索結(jié)果沒(méi)有足夠的信息沉淀，任何不良信息都可以輕而易舉地跑到第一頁(yè)。

哪怕是一個(gè)惡意的人回家寫篇博客，第二天都可以在全世界面前惡心你。

因?yàn)橹苯铀殉鰜?lái)了。

這，就是前面在“互聯(lián)網(wǎng)六大悖論”里談到的首頁(yè)問(wèn)題。

首頁(yè)，已不再是以前人們心目中的“官網(wǎng)封面”，而是搜索結(jié)果第一頁(yè)，甚至前幾十頁(yè)。它位于各大搜索引擎，直接面向有需求的、并且主動(dòng)搜索的廣大消費(fèi)者。

值得高興的是：網(wǎng)絡(luò)輿論防火墻的問(wèn)題，并不用單獨(dú)投資去解決。在上一節(jié)談到的“終極營(yíng)銷三步曲”里，已經(jīng)闡明了順帶的實(shí)現(xiàn)方式。

不多花一分錢。

以上我們說(shuō)的都是“中文搜索引擎”。

如果你是做外貿(mào)的，或者你想在全球范圍擴(kuò)大生意，可以發(fā)揮英文搜索引擎的威力。

全球各地的門戶網(wǎng)站你可能都不熟，語(yǔ)種的限制也無(wú)法逾越。但不要緊，谷歌在全世界是首推的營(yíng)銷工具。

只要把中文環(huán)境下的工作，換成英文人員重新來(lái)做，就能讓谷歌免費(fèi)為你服務(wù)。

所謂的英文人員，不是英語(yǔ)翻譯、更不是翻譯公司，而是熟悉當(dāng)?shù)赜⑽恼Z(yǔ)境的人。

當(dāng)然，最好是當(dāng)?shù)氐闹袊?guó)留學(xué)生，工作價(jià)格便宜、相互溝通順暢，還敬業(yè)。

關(guān)鍵是有時(shí)差，你睡覺(jué)他干活，第二天一早起來(lái)你再上網(wǎng)核對(duì)，非常高效。

很多企業(yè)不知其中的玄機(jī)，搞了些英文版的官網(wǎng)，純屬給不懂英文的人看的。

尤其是大企業(yè)，特別喜歡做這些無(wú)用功。

懂英文的人，根本看不懂我們的英文版網(wǎng)站。懂也不看，看了難受。因?yàn)檎Z(yǔ)境不同、人文習(xí)慣不同，地域信息的興奮點(diǎn)不同，各種不同。

搜索引擎營(yíng)銷有很強(qiáng)的地域性，要契合本土網(wǎng)民習(xí)慣。

總之，搜索引擎是網(wǎng)絡(luò)制高點(diǎn)，搜索引擎營(yíng)銷是行業(yè)制高點(diǎn)。在制高點(diǎn)上對(duì)付下面沖上來(lái)的人，傷亡低、戰(zhàn)果大。

對(duì)于企業(yè)而言，成本低、效果好。

關(guān)鍵在于自助。都是免費(fèi)的，不花錢。