粉絲紅利已過，但未來可期，粉絲價(jià)值將進(jìn)一步提升。最貴東西：以前是地段，現(xiàn)在是流量，未來是粉絲。草根自媒體爆粉實(shí)操落地，教你如何半年獲取1萬粉？

關(guān)于微信公眾號(hào)獲取粉絲這個(gè)話題，網(wǎng)上分享文章多到泛濫的地步，然并卵。微課也好、經(jīng)驗(yàn)分享也好，大多是籠統(tǒng)的宏觀性方法，縱然一片叫好聲。

但當(dāng)我們拿到具體到實(shí)際運(yùn)營中，基本上只有一個(gè)結(jié)果：別人的成功很難復(fù)制。

因此，當(dāng)千聊君邀請(qǐng)我分享一下微信公眾號(hào)獲得粉絲技巧時(shí)，我想與大家分享一下的一些運(yùn)營實(shí)操技巧以及經(jīng)驗(yàn)。

▎一.草根微信公號(hào)高效運(yùn)營思維

▲高效獲得粉絲四點(diǎn)認(rèn)識(shí)

分享之前，聊聊我關(guān)于微信公眾號(hào)高效獲得粉絲的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)：

1.粉絲增長是有規(guī)律的，高增長必定建立在高展現(xiàn)量基礎(chǔ)上。

-------建立自己的流量入口，高增長自然發(fā)生（流量入口建立實(shí)操下文細(xì)講）。

2.必須要滿足粉絲的某種訴求，即關(guān)注需要理由。

--------讀者因?yàn)樾枰蔀榉劢z，而非其它（運(yùn)營定位論下文細(xì)講）。

3.內(nèi)容搭配要求可以維持、吸引粉絲。

--------損失一部分，維持一部分，吸引一部分（內(nèi)容定位論下文細(xì)講）。

4.放大目標(biāo)群體的貪婪、欲望、剛性需求，并滿足它們。

-------滿足貪婪和欲望，是最能引發(fā)用戶共鳴的東西（傳播論下文細(xì)講）。

▲高效運(yùn)營四個(gè)思維

綜上，大家可以換個(gè)思路運(yùn)營微信公眾號(hào)（可延伸到廣義的自媒體），也許會(huì)收獲更多：

①用戶思維------關(guān)注與非關(guān)注的因果關(guān)系；活躍與沉默的因果關(guān)系。

②產(chǎn)品思維------維持老用戶，吸引新用戶；展現(xiàn)量越多，流量越高，粉絲增長越多。

③人性弱點(diǎn)--------抓住了目標(biāo)群體的貪婪欲望，就找到了它們的弱點(diǎn)，針對(duì)性做文章必定事半功倍。

④唯物主義--------粉絲運(yùn)營暴發(fā)戶絕非神仙，那只是個(gè)傳說。

▲微信運(yùn)營《獨(dú)孤九劍》的境界

武俠大師金庸小說《神雕俠侶》、《笑傲江湖》提到獨(dú)孤求敗的《獨(dú)孤九劍》劍法，任你招式萬千，它總能用為數(shù)不多的招式克敵制勝。

回到當(dāng)下粉絲紅利結(jié)束，運(yùn)營乏力的微信公眾號(hào)生態(tài)（可延伸到廣義自媒體生態(tài)），我想對(duì)整個(gè)生態(tài)的正確認(rèn)識(shí)、高效運(yùn)營的思維，就是這個(gè)生態(tài)里《獨(dú)孤九劍》心法口訣。

如果真正領(lǐng)悟到這些，以下那些貌似誘人的文章，還會(huì)吸引你嗎？

·微信公眾號(hào)6個(gè)月獲得600萬粉絲的秘密

·微信公眾號(hào)1個(gè)月內(nèi)如何快速加到1萬粉絲？

·快速獲得個(gè)人號(hào)和公眾號(hào)微信粉絲的19大方法

·微信公眾號(hào)推廣的二十一個(gè)技巧

……

▎二.草根微信公眾號(hào)半年獲得1萬粉實(shí)操

1.運(yùn)營定位論----行業(yè)、媒體名（含微信號(hào)）、目標(biāo)群體、內(nèi)容風(fēng)格

·行業(yè)----垂直化、大眾化、競爭強(qiáng)度低、重復(fù)利用率高、人性弱點(diǎn)

垂直細(xì)分化-----滿足某個(gè)行業(yè)垂直細(xì)分領(lǐng)域用戶的剛性需求------大綜合是PC、app做的事情；

大眾化-----面向用戶廣泛，才有機(jī)會(huì)獲得高展現(xiàn)量，從而吸引更多粉絲；

競爭強(qiáng)度低-----草根自媒體只有在一個(gè)生態(tài)相對(duì)溫和的環(huán)境，才有可能快速成長；

重復(fù)利用率高------案例、技巧、經(jīng)驗(yàn)、法則等等沒有時(shí)間效應(yīng)，可以反復(fù)利用，從而提高產(chǎn)出率；

人性弱點(diǎn)--------抓住了人性弱點(diǎn)，文章就會(huì)引發(fā)共鳴，粉絲轉(zhuǎn)化率高到你難以想象。

·媒體名（含微信號(hào)）------簡單、易記、易傳播、品牌性、關(guān)聯(lián)性

中文媒體名-----不超過6字，與內(nèi)容定位高度關(guān)聯(lián)，且有一定品牌塑造力，易于記憶、傳播；

微信號(hào)-----越短越好，總體不超過6位；含字母最好不超過3個(gè)，其余數(shù)字（因按字母順序排序，所以第一個(gè)字母選a）。

·目標(biāo)群體------用戶基數(shù)要大，需求要大眾，這是快速增粉的用戶基礎(chǔ)；

·內(nèi)容風(fēng)格-----抓痛點(diǎn)、撓癢點(diǎn)、放大興奮點(diǎn)

抓痛點(diǎn)----自媒體之所以成功，歸根到底是因?yàn)閮?nèi)容和服務(wù)可以幫助粉絲解決問題。

撓癢點(diǎn)------讀者越是感覺問題棘手、頭疼，痛苦，越是渴望逃離痛苦，無限放大這些問題與隱憂，將會(huì)刺激讀者收藏文章或關(guān)注你的自媒體。

放大興奮點(diǎn)----當(dāng)讀者痛點(diǎn)、癢點(diǎn)被放大后，看到你的有效解決方案會(huì)產(chǎn)生共鳴或關(guān)注你自媒體的沖動(dòng)。

文章搭配----維持一部分老用戶，吸引一部分新用戶。

2.流量入口建立-----導(dǎo)航站展現(xiàn)、Rss抓取站點(diǎn)導(dǎo)流、萬能導(dǎo)流文章、轉(zhuǎn)載類展現(xiàn)

①導(dǎo)航站導(dǎo)流---大約40-50個(gè)站點(diǎn)

微信公眾號(hào)收錄、頁面展現(xiàn)、二維碼展現(xiàn)。效果時(shí)好時(shí)壞，一般每天大概能吸引5-30個(gè)粉絲。-------當(dāng)然具體頁面也有一些操作技巧。

②Rss抓取站點(diǎn)導(dǎo)流-----閱讀量驚人，總體2萬閱讀量以上

騰訊開放平臺(tái)-----6000-15000閱讀（只顯示訂閱數(shù)量階段閱讀一般，主頁顯示微信號(hào)后，推薦量驚人，成為微信公號(hào)不容忽視的導(dǎo)流入口）；

微口網(wǎng)-----4000---5000閱讀

微頭條-----3000+閱讀

愛微幫----3000+閱讀

135編輯器等站點(diǎn)，閱讀未知；

③萬能導(dǎo)流文章----一次付出，1-2年持續(xù)收獲

·8個(gè)另類創(chuàng)業(yè)賺錢金點(diǎn)子，白手起家也能發(fā)財(cái)致富！

-----搜狐自媒體萬能流量文章，每天穩(wěn)定貢獻(xiàn)150-600UV（一個(gè)篇導(dǎo)流文章樣板）

·朋友圈“轉(zhuǎn)發(fā)+分成”賺錢到底是怎么回事？

------吸粉神器，玩的是一個(gè)模式；（一篇利用人性貪欲吸粉的文章樣板）

·創(chuàng)業(yè)要找對(duì)路子，2016年這六個(gè)行業(yè)最賺錢

-----利用熱門搜索做文章；（一篇利用開年熱門搜索吸引流量的文章樣板）

……

·一輩子窮才是最大風(fēng)險(xiǎn)，窮變富其實(shí)就三個(gè)步驟

-----界面閱讀113.9萬閱讀（利用了大眾傳播性、屌絲心理學(xué)、人性貪欲、共鳴點(diǎn)等）

·“經(jīng)營之神”王永慶：勤勞而聰明的人不可重用

-----今日頭條89.7萬閱讀（新手號(hào)，三天吸粉700多，我猜爆文原因就幾點(diǎn)：明星人物、逆向思維、好奇心、共鳴點(diǎn)等）

………

這是我操作過的幾篇導(dǎo)流文章，不談內(nèi)容，只說說效果：

免費(fèi)獲得百度關(guān)鍵詞前幾位的展現(xiàn)，以上圖為例，輸入關(guān)鍵詞“創(chuàng)業(yè)金點(diǎn)子”，首頁資訊類第一條展示，每天都有不少閱讀此篇文章的自然流量；

免費(fèi)獲得百度圖文極佳展現(xiàn)；

在數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析時(shí)，發(fā)現(xiàn)有數(shù)篇文章簡直是萬能的導(dǎo)流文章，每篇文章每天吸引150-600人閱讀；

其中，“朋友圈“轉(zhuǎn)發(fā)+分成”賺錢”這篇文章玩的是個(gè)概念模式，綜合了人性的貪婪欲望、熱點(diǎn)聚焦、商業(yè)模式等。

最初通過一點(diǎn)資訊平臺(tái)三天吸引了600多粉絲，之后在搜狐成為長期導(dǎo)流文章。

④轉(zhuǎn)載類展現(xiàn)（360dco、門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站等）

文章轉(zhuǎn)載是微信公眾號(hào)及微信號(hào)推廣的一種主要形式，門戶類轉(zhuǎn)載文章，單篇流量上萬很容易。

3.導(dǎo)流入口-----自媒體矩陣（今日頭條、一點(diǎn)資訊、搜狐自媒體、騰訊開放平臺(tái)、界面、品途、uc訂閱號(hào)）

·頭條-------單篇文章一天轉(zhuǎn)化粉絲最高310個(gè)（2016年）；

·一點(diǎn)資訊--------單篇文章一天轉(zhuǎn)化粉絲最高280個(gè)左右（2015年10月前）；

·騰訊開放平臺(tái)------每天流量6000-15000閱讀（只顯示訂閱數(shù)量階段閱讀一般，主頁顯示微信號(hào)后，推薦量驚人，成為微信公號(hào)不容忽視的導(dǎo)流入口）；

·界面----很容易產(chǎn)生單篇100萬閱讀文章（圖片可以推廣媒體名稱、版權(quán)聲明可以變相推廣微信號(hào)）；

·搜狐自媒體-------穩(wěn)定貢獻(xiàn)1000訪問人數(shù)

·其它忽略不計(jì)

4.內(nèi)容定位論----抓痛點(diǎn)、撓癢點(diǎn)、放大興奮點(diǎn)（見上文運(yùn)營定位論）

此處談?wù)勎覍?duì)內(nèi)容定位論的理解：

·少做雞湯-------閱讀也許會(huì)高，但轉(zhuǎn)化率不會(huì)高；

·不做假大空-------閱讀時(shí)間是用來與讀者心靈交流的，而不是讓制造厭惡感；

·少點(diǎn)闊論，多接點(diǎn)地氣-------讀者需要的是方法、步驟，而不是連篇累牘的廢話；

·少點(diǎn)理論、多點(diǎn)案例--------無數(shù)測試證明，中國人就是那么愛讀故事、愛看案例分析之類；理論總是不討好；

·盡可能簡介化、條理化、層次化-------微信展現(xiàn)一段最好不超過4行，導(dǎo)語要有，主標(biāo)題、小標(biāo)題也夠調(diào)理、有層次等。

·忘掉花哨，回歸本質(zhì)------千萬不要迷戀花哨的格式，請(qǐng)記住最核心的元素-----內(nèi)容；

·內(nèi)文推廣-----少點(diǎn)關(guān)注引導(dǎo)圖吧、以及少點(diǎn)粗制濫造、沒品位的二維碼推廣吧。------印象決定一切，過度營銷徒增厭惡感。

5.人性弱點(diǎn)論-----營銷高手都是人性大師

·第一個(gè)問題：從需求層次論，什么最能刺激用戶？

-------我給出的排序是：錢、性、權(quán)。后兩種屬于非主流、大眾化話題，所以只選擇了“錢”類話題：

理由：萬眾創(chuàng)業(yè)時(shí)代，誰沒有點(diǎn)夢想，萬一實(shí)現(xiàn)了呢？相信太多的創(chuàng)業(yè)者沒有多高尚的出發(fā)點(diǎn)，出于金錢、財(cái)富追求原因的可能性會(huì)更大些。

所以，我做了一系列“錢規(guī)則”、“錢生錢”、“財(cái)富人生”、“賺錢方法”等類型文章，粉絲轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)不錯(cuò)。

·第二個(gè)問題：如何抓痛點(diǎn)、撓癢點(diǎn)、放大興奮點(diǎn)？

·痛點(diǎn)----每個(gè)領(lǐng)域都存在用戶頭痛、最迫切解決的問題，你可曾解決過?

·癢點(diǎn)-----痛點(diǎn)背后就是隱憂，無限放大它，刺激用戶繼續(xù)關(guān)注的沖動(dòng)。

·興奮點(diǎn)----就是你的解決方案給用戶以觸動(dòng)、興奮。

抓住了人性弱點(diǎn)，文章就會(huì)引發(fā)共鳴，粉絲轉(zhuǎn)化率高到你難以想象。

▎三.草根微信公眾號(hào)原創(chuàng)實(shí)操技巧

1.原創(chuàng)文章對(duì)微信公眾號(hào)的意義

①原創(chuàng)特權(quán)------原創(chuàng)保護(hù)標(biāo)簽、贊賞、頁面模板、付費(fèi)閱讀（定向邀請(qǐng)）、流量主粉絲數(shù)要求降低；

②平臺(tái)推薦-----除去騰訊開放平臺(tái)、微口網(wǎng)、愛微幫等Rss站點(diǎn)，微信公號(hào)基本算閉合的資源庫；原創(chuàng)文章將獲得rss平臺(tái)，以及一點(diǎn)資訊、今日頭條、搜狐自媒體等平臺(tái)的系統(tǒng)推薦支持；

③吸粉利器------原創(chuàng)文章絕對(duì)是吸粉利器，這個(gè)是指通過一點(diǎn)資訊、今日頭條、搜狐自媒體等平臺(tái)吸粉；

④版權(quán)庫紅利------視頻網(wǎng)站大戰(zhàn)爭的視頻版權(quán)，微信公眾號(hào)度過紅利期后，內(nèi)容版權(quán)將會(huì)產(chǎn)生新的紅利，“微信公眾號(hào)原創(chuàng)首發(fā)保護(hù)+新媒體資訊平臺(tái)推廣”成為一個(gè)非常行之有效的推廣模式，通過平臺(tái)之間轉(zhuǎn)載，分享版權(quán)庫紅利。

⑤稀缺性資源------稀缺性資源贏得眼前，這是亙古不變的道理。

2.原創(chuàng)文章如何選題、寫作（以經(jīng)管類為例）？

不管你信不信，反正我是認(rèn)為天下文章一大抄（包括學(xué)術(shù)論文），跟很多自媒體朋友聊過“原創(chuàng)文章量產(chǎn)化話題”，難嗎?一點(diǎn)都不難。

簡單說明一個(gè)我原創(chuàng)文章從選題到成品的實(shí)操過程：

①輸入關(guān)鍵詞（創(chuàng)業(yè)、賺錢、財(cái)富、經(jīng)營、名人、格言等），在百度閱讀搜索目標(biāo) 電子書-----當(dāng)然，免費(fèi)的就幾章，那也夠了。

②瀏覽目錄，一般根據(jù)目錄就可以看出是否滿足我的選題要求：（案例、人物、方法、步驟、錢規(guī)則、暴富等）；

③確定自己所要改造文章的大致標(biāo)題；

④將目的文章不留痕跡地?fù)Q一種語句-----發(fā)揮想象力、邏輯思維、整合能力造句；

⑤延伸或者增加一些小段落-------上述造句也許還不足以支撐一篇文章，那么就再找類似文章補(bǔ)充造句，或自己杜撰；

⑥完善段落、文章結(jié)構(gòu)、標(biāo)題等--------我的風(fēng)格一般是，標(biāo)題需突出文眼，首段導(dǎo)語總結(jié)，正文大致4-5個(gè)小標(biāo)題類目下內(nèi)容；可能還會(huì)有個(gè)總結(jié)。

3.什么樣的原創(chuàng)文章更受歡迎（以經(jīng)管類為例）?

內(nèi)容形式具體化：

·首推草根創(chuàng)富案例-----有方法、有步驟，條理有序、層次清晰；

·金點(diǎn)子、好創(chuàng)意-------想法獨(dú)特、可操作性高；

·錢規(guī)則、財(cái)富密碼--------其實(shí)國人并十分喜歡看道理、法則；

更高層次的秘密：

·文章因需要、實(shí)用而偉大，而非假大空偉大。

-----一篇文章也許沒有什么華麗的辭藻，也沒有偽專家的深度與廣度，但是它確確實(shí)實(shí)戳中了用戶的痛點(diǎn)，而且解決了用戶存在的某個(gè)具體問題，這樣的文章往往會(huì)吸引更多粉絲關(guān)注。

·抓住了用戶痛點(diǎn)、撓癢點(diǎn)、興奮點(diǎn)

·放大了用戶貪欲，激發(fā)用戶產(chǎn)生繼續(xù)關(guān)注的沖動(dòng)；

·再優(yōu)秀的人才，也需要舞臺(tái)；再好的文章，也需要渠道-------沒有舞臺(tái)，天才也會(huì)被埋沒；沒有渠道，文曲星也會(huì)失色。

▎五.微信公眾號(hào)未來機(jī)遇與發(fā)展趨勢

1.付費(fèi)閱讀

酷狗音樂剛推出的自媒體平臺(tái)“百花”，推行“付費(fèi)閱讀”模式?jīng)]幾個(gè)月，就宣告失敗。微信公眾號(hào)也在測試付費(fèi)閱讀，前景幾何？

一言以蔽之，這個(gè)功能若有前景，那么莫若做VIP付費(fèi)微信群，相信人人對(duì)話總比人機(jī)對(duì)話更有說服力。

2.閉環(huán)打開

永遠(yuǎn)不要低估微信那顆驕傲的野心，它從來不甘心做個(gè)內(nèi)容生產(chǎn)閉環(huán)。出于遏制今日頭條、一點(diǎn)資訊類新媒體平臺(tái)也好，急于打開微信公眾號(hào)內(nèi)容閉環(huán)也好。

反正它的騰訊開放平臺(tái)、今日快報(bào)、騰訊網(wǎng)已深度融合，一個(gè)開放平臺(tái)自媒體每天帶來的閱讀量已經(jīng)有6000-10000或者更多。

悄然之間，這個(gè)平臺(tái)正讓我們重新審視它的作用。也許有一天，在迷你騰訊網(wǎng)、騰訊網(wǎng)大量出現(xiàn)自媒體文章，那個(gè)流量將相當(dāng)可觀。

3.內(nèi)容版權(quán)庫紅利

微信公眾號(hào)度過紅利期后，內(nèi)容版權(quán)將會(huì)產(chǎn)生新的紅利：

①“微信公眾號(hào)原創(chuàng)首發(fā)保護(hù)+新媒體資訊平臺(tái)推廣”

-----將成為一個(gè)非常行之有效的推廣模式，通過平臺(tái)之間轉(zhuǎn)載，分享版權(quán)庫紅利。

②內(nèi)容將高度重復(fù)利用，單篇文章粉絲產(chǎn)出將會(huì)持續(xù)增加。

-----無論百度、谷歌，還是一點(diǎn)資訊、今日頭條等平臺(tái)的機(jī)器算法，高價(jià)值贏得高閱讀，間隔性重復(fù)利用將是一個(gè)趨勢。

③明星平臺(tái)將放下架子，與草根互惠合作。

-----中國自媒怪狀：凡每天發(fā)布超過4條的大號(hào)，幾乎沒什么原創(chuàng)度；隨著原創(chuàng)保護(hù)標(biāo)簽進(jìn)一步開放，以及中國知識(shí)版權(quán)的進(jìn)步、微信平臺(tái)對(duì)原創(chuàng)保護(hù)的進(jìn)一步加強(qiáng)，大號(hào)盜版小號(hào)的現(xiàn)象就得到遏制，轉(zhuǎn)為互惠合作。

④各種流量平臺(tái)的導(dǎo)流。

-----傳統(tǒng)網(wǎng)站類型的轉(zhuǎn)載，傳媒人一般有一定節(jié)操，保留自媒體推廣信息（原創(chuàng)文章獲得更高權(quán)重、優(yōu)先收錄、優(yōu)先搜索等）

-----rss內(nèi)容抓取，以一點(diǎn)資訊、今日頭條、天天快報(bào)等為代表的新媒體資訊平臺(tái)，它們的系統(tǒng)擁有對(duì)原創(chuàng)文章高度辨別能力、記憶能力，rss內(nèi)容抓取，從而互惠共贏；

----搜狗搜索、微信搜索優(yōu)先展示。

4.公眾號(hào)暢想曲

①個(gè)人朋友圈自定義公眾號(hào)按鈕展示--------從現(xiàn)在的博客、微博、微論壇（千聊）、微社群（一起）分析，置頂廣告、跳轉(zhuǎn)鏈接是幾乎是標(biāo)配，個(gè)人朋友圈增加自定義公眾號(hào)按鈕，在未來不是不可能；

②朋友圈與微信公眾號(hào)深度融合------盡管騰訊一再表明，微信將保留初心，不會(huì)打擾用戶；但世界上沒有一款產(chǎn)品永遠(yuǎn)是單純的用戶服務(wù)，未曾營銷，只因未到收獲季。

曾經(jīng)的微博不是這樣嗎?當(dāng)意識(shí)到紅利結(jié)束，即將衰落時(shí)，拼命賣廣告、給淘寶、天貓導(dǎo)流變現(xiàn)，以及推出一堆增值服務(wù)。

③精品公眾號(hào)標(biāo)簽-------除了原創(chuàng)標(biāo)簽，我想微信還會(huì)推出一個(gè)精品標(biāo)簽，因?yàn)殛P(guān)注的公眾號(hào)太多，折疊太多，時(shí)間越久，越搞不懂哪些是精品，哪些是水貨？

④自定義、智能化精品閱讀入口-------打開微信，清一色的服務(wù)類入口，未來做個(gè)智能化、自定義精品閱讀入口有沒有？（搜狗微信熱文的失策？）

……

4.粉絲運(yùn)營模式

·最貴東西：以前是地段，現(xiàn)在是流量，未來是粉絲。

-------粉絲紅利已過，但未來可期，粉絲價(jià)值將進(jìn)一步提升。

·人人都是自媒體，粉絲變現(xiàn)模式越來越多。

-------人人都能做媒體，建群、發(fā)微信都可以穩(wěn)賺！

·人的個(gè)性會(huì)被不斷釋放，興趣正在成為謀生手段。

-------垂直細(xì)分化的自媒體帶有明顯的個(gè)人色彩，符合這一主旋律；

·未來中國只有一家公司，股東是人民，CEO是政府，員工是公務(wù)員

----粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人民真正地當(dāng)家做主，分享股東紅利。

·當(dāng)人人都在講粉絲，價(jià)值自然就會(huì)陡增。

----紅利期結(jié)束，粉絲增長越來越難，不過粉絲價(jià)值會(huì)越來越高。